1、应届生新手如何做外贸业务？
从05年开始做外贸，从最开始的外贸辉煌期一直坚持到现在，虽然现在行情差点，但是还在坚持努力！都是从刚毕业的新手走过来，分享自己的外贸路程，希望能给刚毕业的新手们有一些帮助！
如果你学的是英语专业，你毕业了想做外贸那还不够，你还要学习外贸专业英语！即便你英语6级，你可能面对FOB/CIF/CO的时候也是一头雾水！让你回答CIF条件下需要提供哪些单据，你更不知道了！当然你有英语基础，学习起来就很容易上手！买上一本国际贸易实务仔细看看就懂了！
如果你学的就是国际贸易专业，那就很有优势专业对口！但这也不是说绝对优势，你要用英语会说敢说！面试的时候一般都会让你英语来上一段！学校里可能你答题考试比较厉害，但是工作中最重要的就是说，你写邮件不懂得单词可以用手机翻译，但是跟外商交流的时候，不允许你边说边翻译，不需要你高谈阔论，只需要你把产品介绍清楚，通用的贸易条件说得明白就行！
做外贸经验最重要，一般的公司不太喜欢应届生！投简历的时候选那种可以接受应届生的公司，或者先从外贸助理做起！记住：我们是去学经验的，不是一开始就是想着工资待遇的！你有经验了有能力了工资自然就上来了！
进了公司就要多做事多学习！可以先熟悉产品，好的业务员都是对产品很熟悉，客户问起来对答如流！如果你去买电视，你问营业员这个电视有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么样啊，你一问三不知，顾客就觉得太不专业，没购买无望！做外贸平台最重要！如果没有好的平台，你做起来很吃力效果很慢，严重打击自信心和积极性！网上平台比较多的就是阿里和中国制造，或者慧聪！都是要掏钱的，效果估计也是看行业，有的行业效果还不错，大部分估计也不怎么好！类似于淘宝一样，几十万卖家，买家都是货比很多家，询盘群发，让你寄样品，最后有没下文，可能客户也只是随手一发而已，我们就得全心投入！
线下平台那就是展会！国内的广交会，其他专业展会，国外的法兰克福啊，拉斯维加斯啊等等展会也是很多！费用高但是效果明显，到你摊位上来逛的客户目的性很明确，也都是能拍板做主下单的角色！有啥问题当面谈当面解决，OK就下单，不OK就继续协商！
外贸业务最重要的就是业务，你没业务老板会让你随时走人！多利用平台积极跟客户沟通，定会回访客户！发出的邮件几天没回复，可能邮件被拦截！你可以试试跟客户打个电话！争取在试用期表现优秀被留下来！如果你没被留下来，没关系换家公司继续投简历，这时候简历就写工作经验一年，再去找工作就比较顺利！
最后想说的就是：不管在公司里干多久或者对老板有多大意见，离职了要心存感激！感激那个让你刚毕业就给你机会让你去工作的公司，那个公司是你的跳板，没有跳板你后面就没办跳得高跳得远！
2、我是如何在外贸公司生存下去。
蓦然回首，我发现自己也已经走出校园4年多了，这4年多时间虽短，但是经历了当中的风雨坎坷，现在回忆起来似乎和梦一样不真实。有人说命运是掌握在自己手里的，但很多时候，我们何尝能控制命运？仿佛无形中有一只大手，在牵引着我们，走向那不可预知的未来。
任何一个微小的事情或者一个很偶然的人，都有可能在不经意间改变我们的一生。生活就象爬山，永远不知道山顶上有什么，我们也征服不了生活这座大山，我们能拥有的只是爬山的这个过程和在山顶俯瞰的感叹。作为象我这样从小山村出来的草根阶层，我只能说：我一直在奋斗、曾经失败过、曾经快乐过、曾经痛苦过，更重要的是我一直爱生活，一直在追求，一直在奋斗！
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我出生于一个普通的农村家庭，家长对我的管理和要求很严格，从小就形成了绝大多数场合性格很内向，从小学开始到了外面后觉得外面的世界好精彩，就开始显得有些外向，所以我是具有双重性格类型的人。因为家庭氛围和管理的影响，头脑中原则性的东西太强，所以灵活性就很差了，在家长和老师看来显得我有点拙笨，我也的确很听老师的话，一般不会偷懒。
凭着给老师留下的勤奋好学印象，通过自己的努力，从小学到高中得到了很多老师的认可和栽培，学习成绩一直很棒。在学校老师的厚爱之下，年年做班干部，粗数一下一共做了5年的班长，2年副班长，1年的团支书，无形中锻炼了策划、组织、管理、控制活动的能力，这些锻炼就形成了我个人的无形财富。
我大学的专业是国际贸易，在即将离开学校的日子里，我特别加强了英语和本专业的学习。从我离开学校到现在，不知不觉已进入了第6个年头。几年下来，积累了一定的工作体会和社会经验，特写出来与即将进入社会的同学分享。
在找工作之前，我根据自己的专业及兴趣爱好对自己的目标进行了规划，把工作目标初定在外贸公司，然后有方向地进行简历投递。我在进入外贸公司工作之后，由于自己没有工作经验，刚开始工作的时候，压力很大。但是幸远的是我遇到了一位非常善解人意的上司，他给了我很多鼓励和支持，同时我也很勤奋，有什么不懂的就积极的向同事请教，不久便胜任了我的工作，老总对我的迅速进步也感到非常惊讶。
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随后不久因为上司的离开，部门工作暂时处于瘫痪状态，没有想到这个时候，老总居然让我暂时代替上司原来的职位，当时我是非常紧张，不知道怎么做才可以不让老总对我失望。当时除了基本的进出口业务外，还要保持与老客户的关系以及开发新的客户，还要学会如何与客户交际，这对于我这个初出茅庐的女孩子来说，实在是太难了。
一但接到客户的电话就特别紧张，有时候简直不知道该说什么，甚至一想到要给客户打电话，就觉得很压抑。这是我每天都要面对的工作，我不能一直这样，否则我就要被淘汰了，不得已只得调整自己的心态，尽量让自己尽快适应这一工作状况，并且常常告诉自己电话没有什么可怕的，只要真诚去对待客户就可以了。两个月后我适应了这个岗位的工作，正式被提升为部门经理，负责整个公司的进出口业务。
到目前为止，我仍然在这个公司工作，没有像其他同学那样频繁跳槽，因为在这个公司，我能让自己随着公司的发展不断完善和提高自己，而且公司始终可以提供一个发挥我能力的空间，这样工作对我来说始终是新鲜的，不会让我产生疲劳感。
现在回想起来，自己一路走来，除了幸运外，最重要的就是自己在大学积累的综合实力。就我的性格而言，我比较为人真诚，我想这是客户最喜欢我并且愿意和我成为合作伙伴的最重要的原因。另外，就是我的基本功比较扎实（国际贸易和英语），这归功于大学的学习。
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心情感悟
心情感悟
1）、要有清晰的规划和定位。人生时间漫漫，路途遥遥，如果没有先期预见和预测计划的话，时间走得就太快了，生活的一切需要规划和定位，包括学习、生活、职业发展，甚至包括感情都需要去及早规划定位，暂时的规划定位肯定不能够很准确，要从实践中总结反省及时纠正目标和方向.
2）、勤能补拙。大学内努力是积累力量，到了社会这个大学，努力是积蓄实力，只由用勤奋努力才能补拙。我的个人体验：有了勤奋，才有更多的时间思考学习书本理论知识，才有更多的时间投入到实践工作中来。
3）、心态：态度和思路决定出路。力争在大学内成为勤奋、好学、务实、谦虚、谨慎、能干的人。社会这所大学有时候做了很多出力不讨好的事情，这些除了说明那些挑三说四者本身素质有问题之外，也从侧面要求自身时刻保持清醒和冷静的头脑，要有忍耐的心态和吃亏是福的雅量。大家都聪明你糊涂了，你就聪明了。
3、去外贸公司实习做什么活呢？请国贸专业的过来人说说
外贸的书准备一本就够了，以备不时之需。还要准备一本笔记本，厚一点的，遇到问题就记下来，并记下答案，以及一些技术性的信息。还有，了解到产品价格对外贸来说很重要。你要了解每个环节生产的成本费，人工费等。对这些了如指掌，你以后实际操作起来就容易得多了。
4、外贸实习生该做什么呢？
从头到尾熟悉下货物进出口的各个环节。到集装箱场地看看装箱，到海关商检看看蔽睁怎么通关，到银行看看如何结汇，到商检蔽并孝局看看如何核销，再自己实际操作一下，做单据，交单等等。对外贸业务流程有个直观认识就可以了。 追问： 实习生一般都有专门的人带的吗？ 回答： 不一定，通常都是一个人带，但 外贸公司 分工明确的话，实习只能一个部门一个部门的轮转。 追问：宏稿 跟单和 单证 的操作是怎么样的？说详细点 回答： 跟单除了跟外贸流通环节外，还有下厂监工验货的环节， 单证 操作外贸有一整套的流程，不是一句话几句话能讲明白的。你仔细看看 国际贸易实务 和UCP600及银行审单的ISBP，再请教一下你实习的 外贸单证 科前辈吧。
5、外贸公司里的实习生应该做点什么呢
放不下身段，你做什么都起不来。
连基本的新人阶段，你都无法适应，我建议你还是离开的好。
外贸实习生，要做的非常多，但也包括了端茶倒水，以及，打扫卫生等。
6、毕业生刚做外贸业务员未来3到5年的职业规划应该怎样做？
1，先做好当前的事情，外贸基本功打扎实是首要任务，毕竟你刚毕业；
2，如果认可你们的公司，那可以考虑3年内能做到外贸主管，薪酬和层次提高几个档次；
3，如果不认可你们的公司，那可以考虑做SOHU一族；
4，如果各方面条件成熟，未来可以考虑开个贸易公司，组建一个团队。
外贸的道路很漫长，一直走在学习的道路上，你有早的规划意识，未来一定会走上成功的道路。
7、新手做外贸，前期怎样做
一、首先你要好好看看国内经济新闻，关心国际动态。
二、选择在这个形势下依然能很好生存的行业。最直接的方法就是平时多浏览一下网上或者电视上海关的数据总结，这才是你的方向，看看中国进出口哪些行业的比例比较高，可以反映出一些东西。
三、了解外贸的基本流程。如果你连怎么做外贸都不懂，那你该如何从头开始把每一步做好呢。这个可以上网上去搜很多基本的外贸知识。了解各个流程要用到的知识，理论的和实践操作的最好都去熟悉一下。
四、了解你要合作的外贸公司或者外贸平台。现在电子商务越来越成为大家找客户的主要途径。现在B2B网站层出不穷，网上也还是有很多在这些网站上跃跃欲试的人们。喜欢的。
五、了解你自己。在你进入某一个行业之前，最好先问问其他过来人，听听他们的创业经过，可以事先想想以你自己的能力和素质是否可以胜任这一个行业中的职位或者克服这些困难。