1、现在能做独立站吗？ 前景如何？
行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086.HK)等
定义
跨境电子商务是指分属不同关境的猛迹告交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达枝明商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩州贺短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
跨境电商未来三大方向值得关注
未来，跨境电商将有三大关注方向：独立站、跨境物流和合规要求。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
2、现在做独立站还来得及吗？
来得及的。目前搭建独立站的优势和前景都非常明显，包括获取流量的渠道非常丰富，例如发展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依托海外社交带货。针对跨境电商独立站模式构建，可以从以下方面出发：1.树立品牌形象，展示产品竞争力
跨境电商独立站作为企业的品牌官网，是外贸企业自己专属的阵地，传播资讯的速度更快，更新内容更便捷，展示的形式更多元化。通过独立站域名，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
外贸企业可以通过独立站，展示品牌荣誉资质，产品优势特点，客户好评反馈，服务保障体系等……并且将优质的内容贯穿整个网站，合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。
2.优化用户体验，完善服务工作
用户体验，包括浏览体验、支付体验、物流体验、产品体验等。优化用户体验的重要性不言而喻，如果跨境电商不能满足，当某一天用户的消费习惯进行一个更大的升级，跟不上的企业一定会被淘汰。
客户对产品及品牌的建议，可以通过品牌独立站的方式直接反馈到品牌方。目前市场白热化竞争导致各家产品趋于同质化，单纯的比拼价格将会大大压制企业自身发展的。而打造自己的品牌，传播品牌调性，并发挥售前+售后服务的重要性日益凸显。
跨境电商独立站是一个交互性极强、反应迅速的自家媒体，通过搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量跟踪，优化服务工作中的不足，从而为企业赢得更多的客户口碑。
3.差异化战略，建立壁垒
无论是做品牌还是聚焦单一品类，这些独立站打法都是为了积累壁垒。当跨境电商红利消失后，若沿用粗放的与行业其他企业相似的模式，企业就会陷入恶性竞争的状态。归根到底，就是没有核心竞争力，没有行业壁垒的表现。 点击可了解更多相关内容
3、外贸企业有建设网站的需要吗，建设网站后有什么好处
当然有，但凡规模稍微大一点的公司都有自己的网站，展示自己的产品。要不然你联系国外客户，怎么展示自己的产品呢，不可能都是在电子邮件里面附上一个产品目录吧。有自己的网站，任何时候客户想浏览产品，都可以去你的网站上面看。
1、外贸网站建设提高了传统商品交易的透明度，降低买卖双方的交易成本；
2、电子商务提高了工作效率；
3、外贸网站建设有利于增强竞争地位。
外贸网站建设对外贸企业好处多多
电子商务和全球互联的因特网将使外贸公司的内部管理由传统的从上至下的垂直结构变为水平结构，与网络信息传递方式紧密相连的组织机构，也从金字塔型变为矩阵型。
外贸网站建设使生产企业直接面对国外进口商和直接用户，从而自动组建一个利用信息技术和网络系统的虚拟网上电子外贸公司，建立新的B2B网上对外贸易秩序，产销在网上直接成交，削弱甚至取代了专业外贸公司对内收购生产企业产品，对外出口销售商品的中间批发商的地位，使外贸公司的生存空间越来越小。它拓展了外贸的空间和场所，缩短了外贸的距离和时间，简化了外贸的程序，使外贸活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。
4、B2B外贸独立站的价值？
B2B外贸独立站的价值，是可以帮助商家余宽传达品牌价值，碧毁者增加企业独立站的可信度，让海外消费者更加愿意悔薯选择在你的独立站上购买产品。想要有一个运营稳定的独立站，可以与店匠科技（Shoplazza）合作，店匠还提供独立站推广的服务。 有不明白的可以继续追问或者百度搜索。
5、今年还适合做跨境电商独立站吗？
我不敢说10年以后怎么样，但是当下形式来看，2022年跨境电商还属于风口期。
这个时候开始做，哪怕你是从头开始，其实也来得及。
言归正传，这年头，实体经济不好做，很多线下店铺都关门了。为何不尝试走海外渠道呢，工厂也是，订单少了，为何不自己做品牌出海呢？
眼界还是要放开一些，你说你不会做网站，没有流量，为什么不积极尝试一下FunPinPin搭建独立站呢，还可以提供代营销服务，完全让你有时间去适应和学习跨境电商的节奏！
6、为什么要做外贸独立站？
外贸企业做独立站，可以更好的塑造企业庆清的品牌形象，实现流量私有化，也可以在自己的网站猛隐上销售产品誉知前，避免同行之间竞争，还可以自己制定平台的产品线销售规则，不受平台规则的约束。店匠科技（Shoplazza）为跨境电商提供外贸独立站的推广服务，口碑也是很好的。 百度也有很多相关信息。
7、做外贸是不是要先建立自己的独立站？
外贸企业做推广的方式有很多，比如B2B平台、社交媒体等。但是最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站。但也有部分人会觉得很奇怪，公司已经有各种外贸B2B平台了，为什么还要额外花钱建立自己的独立站呢？
一、什么是外贸独立站？
独立站简单就是说就是一个拥有独立域名的网站，也叫自建站。通常用来积累品牌认知及销售商品。它不依赖于第三方平台（例如亚马逊、ebay、wish等）的网站，由企业自己去运营和推广，建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道，被称为外贸独立站。
通俗的说，就是这个网站完全归企业自有，所获得的客户资产也全部归自己所有。而B2B平台的话，你得在平台的规则之下付费运营，不付钱之后店铺和客户资产你是带不走的，它们归平台所有。
二、外贸独立站的好处有哪些？
// 1. 独立私有：有独立域名积累品牌认知
独立站，就是这个网站是独立域名、独立品牌等，它更能体现企业自己的品牌形象，通过独立站的推广，可以提高客户对企业产品品牌的认知和信任度。一般正常的用户在了解一个产品和公司的时候都会去网站搜索一下对方是否有官网，其次是官网做得是否好看也是用户考核的一个标准。
// 2. 安全保障：自己平台自己掌控，风险较低
相信各位做B2B平台的用户都深知企业需要在平台制定的规则下进行营销获客，并且现在的平台规则是越来越多，投入的人力+财力成本也是越来越大，效果却越来越差。举个简单的例子，比如由于店铺触犯平台规则了，店铺被关无法卖货，但是独立站就不一样了，它不受任何平台限制，完全由企业自己决定。
// 3. 利润：从交易佣金的角度也会更加优惠
既然选择做平台，势必是需要和大量的同行在一个池子中争取客户了，同时还需要给到平台分成利润。大家为了抢夺客户能做的就是降低产品价格，提升竞价广告、排名等，如此的恶性循环，势必对我们企业不利。独立站就不一样了，你在谷歌推广花的每一分钱都是为了获取流量和客户转化的。
// 4. 私域流量池：用户数据自己掌控
既然做了独立站，目的就是最大化实现客户留资转化，就算没有留资转化，我们也能清晰的通过网站用户埋点来追踪进入网站浏览的用户的行为路径。简单的说，就是从哪个页面进入的网站、看了哪些产品信息、看了多久、在哪里点击了留资按钮，从哪个页面跳出网站等等这些数据信息都是可以被记录的。
那么可能你会问，我要这些信息数据有什么用？当然有用了，通过这些用户行为数据，我们就知道客户喜欢什么、不喜欢什么、什么样的内容转化效果更好。根据这些数据去调整我们独立站的页面关键词内容的布局，提升网站的流量，流量增长起来了，客户转化自然就上来了。
拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。而且对于老客户资源，可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户，建立企业的私域流量池。
// 5. 自主定价：通过选品的特色实现产品议价
平台推广产品的话，你的价格策略是需要跟随平台去走的，还有选品也是，如果选品不好的话，基本上是卖不出去的。独立站就不一样了，独立站上的定价、产品都是企业自己定义的。而且还可以根据网站的数据去调整展示产品和展示价格。
// 6. 实现竞争差异化
因为疫情的影响，B2B平台政策影响，外贸企业更加重视线上拓客渠道。通过建立独立站，投放Google广告，当然也可以通过进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。
三、优秀的独立站的特点有哪些？
// 1. 真正的独立站
孚盟独立站实现的是独立域名、独立主机、独立IP部署。市面上有很多独立站并没有做到完全的独立。举个例子：可能出现多个站点挂在一个IP地址上，如果其中一个网站涉及违规违法等信息，这个IP地址就有风险，一旦被封，整个IP地址上的网站全部被封。
// 2. 访问速度快且稳定
网站的打开速度是非常影响用户体验的，如果一个页面加载速度过慢，会导致60%的访客会离开的。而孚盟独立站是采用的是全站页面静态化&全球加速极致体验。因此保障网站的打开速度是实现独立站营销的第一步。
// 3. 适配不同访问设备
孚盟独立站实现的是移动端和PC端自适应的，不管你是手机、平板、笔记本设备打开都能实现比较好的网站界面访问体验。
// 4. 功能性建站
孚盟独立站支持询盘、商品推荐、信息展示和数据分析，你可以根据企业自身的建站需求来选择独立站需要展现的页面样式。
// 5. 安全可信
我们在访问一个网站的时候，如果这个网站没有SSL安全证书，Chrome浏览器会标示网站是否安全，网站作为用户了解我们的重要窗口，因此展现给用户必须是安全可信的，而孚盟独立站是支持SSL证书的安装。
// 6. 自带SEO优化，支持SEM广告投放
做了独立站，肯定涉及到SEO和SEM这两块的内容了，SEM就不过解释了。SEO这块大部分外贸企业都很头疼，不知道该如何的去优化网站的关键词，让谷歌搜素引擎抓取到自己的网站，当用户在搜索相关关键词的时候优先给用户推送自己的网站信息。那孚盟独立站自带SEO优化的功能，帮助外贸企业提升搜索引擎优化，增加Google搜索引擎的抓取和推荐。
// 7. 可单独迁移
市面上很多独立站是无法做到单独迁移的，孚盟独立站是可以实现企业自主迁移维护的。
// 8. 流量分析和行为跟踪
上面提到过用户行为分析和数据跟踪对网站的意义。孚盟独立站提供流量分析和行为跟踪，通过这些数据信息，提供企业优化网站内容，合理调整推广渠道，缩短客户转化路径。
// 9. 独家同时支持MIC和国际站店铺商品一键搬家
很多做独立站的企业都有一个痛点就是无法实现中国制造网（MIC）和国际站店铺商品一键搬家的功能，重新再去独立站部署产品信息是非常耗费人力成本的。孚盟独立站了解到企业的痛点，行业独家开发上线同时支持中国制造网（MIC）和国际站店铺商品一键搬家，大大提升企业建站的效率。这个功能已经开发完成，在测试中。
8、什么是跨境电商独立站呢？为什么都要做跨境电商独立站？
这个是现在因为亚马逊平台封中国的号热起来的一个名词，实际原来就有，用大白话说就是自己公司建自己的网站，且网站有自动交易功能，现在很多公司网站都是展示网站，没有自动交易功能。如果主要面对对外贸易的，就是跨境电商独立站。
在国外，尤其是欧美国家，他们的国民上网购物首选是亚马逊平台，所以这个平台在国外知名度很高，现在也是我们国家的对外贸易平台商户的首选，但我们国家的商户，刷单、坑蒙客户习惯了，在国内无法无天，也用到亚马逊平台上了，但亚马逊平台最近对这个突然抓的严了，封了很多账户，而且直接冻结资金，所以国内发起了做跨境电商独立站。
这个就是忽悠人的，试想，谁知道您的网址，谁来看您的网站，而且国内懂外文的和国外懂中文的真的满大街都是吗？
9、做跨境电商选择独立站好，还是平台好？
这个需要结合自身条件来说，建议外贸新人可以现在平台上体验一下，积累一下经验。等个人资金和经验积累足够，可以再转战独立站。如果是企业尤其是中小型企业，比较建议双管齐下，但主要精力放在独立站上。
我们来分析一下平台和独立站的区别：
1、B2B平台推广
对于想要进入外贸领域的企业来说，B2B外贸平台无疑是个很好的选择，B2B平台经过多年发展，积累了大量经验与用户，可为企业提供便捷参与世界各地市场活动的机会。
B2B平台的优势：（1）发展时间长，拥有大量稳定的流量；（2）入驻方便。门槛低，只要满足入驻条件就能发布产品；
B2B平台的劣势：（1）客户信息掌握在平台手中，平台可能会隐藏部分数据信息；（2）搜索结果页面中会有大量同行，需要大量投入资金才能保证排名靠前；平台也会同入驻企业竞争；（3）平台规则约束，导致运营策略的调整必须在平台限制的框架内。
现在很多外贸同行都反应B2B平台的费用越来越贵，竞争也越来越激烈，平台的询单质量却越来越差。所以很多外贸企业开始转向做自己的官方网站，进行Google SEO优化和Google Ads投放，SNS社媒运营辅助，以此完成企业的海外数字整合营销。
2、外贸独立站是向海外客户展示企业价值观和产品信息的重要平台。Web2.0时代全球市场对于数字网络的依赖越来越紧密，越来越多的海外客户会在网上搜索下单。因此企业官方网站成为客户接触产品的第一个窗口。
外贸独立站的优势：（1）适合长远发展，可以打造自己的品牌，为日后产品品牌溢价做基础；（2）不受平台规则约束，可以最大限度灵活优化营销策略；（3）同行竞争相对减少，客户进入官网之后，注意力只在网站之上，此时可以引导客户做出留下联系方式、发询盘等动作。只要客户在页面上有所动作就会进入企业的客户池，而客户池中的客唤镇户信息由企业自己管理，减少了竞争，提高了询盘质量。
外贸独立站的劣势：（1）网站建设难度大，想要通过自己建设几乎不可能，需要一个专业团队，花费大量精力去做；（2）网站优化投入产出比不确定。没有专业的技术支持与运营维护，网站SEO的效果无法确定，可能前期投入巨大，产生的效果却微乎其微。
所以建议中小型外贸企业想要建外贸网站可以寻找专业的外贸网站建设运没雹营团队。他们会提供专业的指导与运营，从网络建站到网站SEO优化一站式服务，承诺优化效枯链帆果，提高询单数量与质量。