1、“爆单”变成了“缺单”，东南亚订单荒来得有点快，当地的打工者该怎么办？
对于当地打工者而言，只能够去寻找其他订单，或者是从事其他职业来去继续维持生活，因为对于当地大部分打工者言，如果订单减少，那么就相当于工厂不会再继续运作下去，这样对于大部分打工者就不会去继续开工资，没有工资就没有办法继续生存，所以很有可能会转投其他行业。
很多东南亚当地的中小企业由于受到这轮订单荒的影响都纷纷受到了相应的限制，有很多公司很难继续在维持下去，因为没有订单就表示公司很难再继续因此运作下去，而作为打工者本身只是公司的一员，如果工厂或者是公司没有新的订单，那么作为打工者就必须要寻找一份新的职业来去继续维持生活，比如从事其他劳动力工作行业，待工厂有订单之后又会继续回到工厂里面从事相应工作来去增加收入。
况且柬埔寨因为工业发展基础本身就比较薄弱，所以出口的订单大部分都是集中在纺织服装鞋类，大部分产业链都处于劣势，受到的影响会非常的大，作为当地打工者，由于公司不能够保障自己经济收入，那么就必须要选择跳转到其他行业，比如餐饮行业或者是一些除了工厂之外的一些相应行业，虽然工资可能不如自己在工厂里面去打工来的快和多，但是为了能够保证自己经济能够继续运作下去，也只能如此，否则对于打工者而言，这很有可能会直接导致生存出现问题。
对于大部分打工者而言，实际上在公司没有订单之后，就只能够转投其他行业去寻找另一份工作来进行代替，毕竟企业受到影响，员工不可能会因此而继续去工作，所以就只能够等待，等待相应订单重新到来，然后重新回到工厂里面上岗。
2、东南亚“爆单”变成了“缺单”，导致“订单荒”的原因有哪些？
东南亚订单荒与国内外贸出口下滑的原因一致，都是因为欧美高通胀经济衰退之下消费萎缩的结果。随着美元的进一步大幅加息，广大发展中国家面临着资金流出本币贬值，消费需求也同样处于收缩周期。这对于中国以及东南亚国家这样的外贸出口型国家而言，相当的不利。
这种情况国内其实在2020年的时候就已经预期到了，且提出了双循环的策略。欧美现在正在失去全球最大市场的地位，我们也不可能在他们限制高科技产品出口的情况下继续用大量的商品来换取他们超印的货币，推动国内消费增长，建设国内大市场，通过双循环来摆脱对欧美市场的依赖，就是我们已经选择的应对措施。
目前我们采取的具体措施，比如稳房价，房住不炒，这是为了控制住住房消费对其他消费支出的占用，之所以不敢放任房价暴跌，则是为了金融安全；打击教培行业，实行医疗集采，则是为了降低居民在这些方面的消费支出；共同富裕，暂时不怎么说了，主要是时机与实行难度的问题。还有诸如取消各地市场壁垒，建立全国统一大市场之类。
效果如何，现在看，并不是很明显。毕竟我们喊着向消费型社会转型，也提了很多年了，但是这个难度显然是非常大的。我们都知道，经济危机的本质，就是供给大于需求，需求不足，是因为利润分配中个人获得比例不足所致。欧洲工业化过程中，是因为向殖民地倾销工业品，解决了需求不足的问题。我们过去20年的快速发展，则是靠着加入世贸组织后外贸订单的快速增长。
资本主义国家解决不了经济危机周期性出现的问题，原因就在于他们不可能让劳动者获得合理的收入分配比例。我们的制度，理论上是可以解决这一问题的，但是因为国家需要加快国防现代化建设，投入大量资金为工业化做好基础设施建设，所以，在收入分配比例上，依然出现了个人收入分配比例偏小的情况。
这种情况的改变需要一个过程，事实上国家一直在有意识地增加个人收入分配占比，但居民收入的增长还是没有能够跟上GDP的增长。这一次的全球经济大衰退，将逼使我们不得不加快建设内循环的速度。
以上就是我的见解。
3、订单“出海”呈现出了新的趋势，企业该怎样把握机遇让订单落地呢？
随着世界经济的逐渐回暖，我国的外贸订单也在逐步上升，那么对于这些外贸企业来说，他们应该如何把握这次国际经济复苏的机会？让这些外贸订单更好地落地生根呢？首先对于这些外贸企业来说，他们应该尽可能的让全产业链能够得到及时的供应，因为对于当前的经济来说，其中最大的不确定因素就是疫情的影响，所以说对于这些外贸加工过程来说，他们应该做好相应的疫情防护工作，保证他们的外贸订单能够及时顺利的完成，一方面要在工厂中建立好工人的安全保障体系，另外一方面也要在现有的体系中提升生产效率，从而能够保证这些海外订单能够按时足额的进行交付。其次对于这些外贸订单来说，他们还要保证有高品质的质量，因为对于任何一个企业来说，质量就是企业的生命，如果他们生产的产品没有一个好的质量保证的话，那么对于这些外贸企业来说，他们也没有办法持久的把生意做下去，只有一个好的品质保证，才能够让他们的生意做得长远。最后对于这些外贸企业来说，他们就应该树立好自己的对外经营贸易品牌，为了能够提升自己产品的附加值，能够在全国乃至国际上的综合竞争力，他们就应该打造好相应的国际贸易品牌，不仅仅要做低附加值的产品，更要为自己的产品提升附加值，深挖其中的文化内涵以及特殊的文化属性，为我们国家的外贸发展贡献出自己的力量。大招更多高水平的产品，让中国这张更好的走出国门，成为世界上受欢迎的产品。与此同时，我们也要更加注意我们在进行产品生产时的安全保证体系，让我们的生产变得更加高效安全
4、外贸公司资金不够，有订单也不敢接，陷入死循环了，怎么办？
找能做出口保理业务的公司吧，我们合作过德益世国际保理，国际影响力挺大的，当时他们很快就根据我们的订单、买家等等实际情况，给我们定制了融资方案，放款动作很迅速，2天以内就到账了。还提供信用保护，我们120天的账期也能接受，相当于我们把应收账款快速变现了，就有钱去接其他更大客户的订单，良性循环吧。建议你找他们咨询下。
5、如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单？
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。
1，如何选产品
首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。
找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。
通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。
通过则隐粗免费的海关数据可以查询到一些情况。
综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。
2，推广渠道
不管是哪个渠道孙镇都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。
线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。
阿里巴巴
alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。
中国制造
状况基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。
任何一携腊个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。
3，成交的时间
好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。
以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
6、新手做外贸，外贸订单怎么接？
做生意，有单子才有干下去的劲头，对于成单周期长的外贸生意来说更是如此，今天就
来谈一谈一般外贸单子哪里接？
外贸是一个大名词，做销售的都知道，不同产品有不同的销售渠道，适合某些产品的方
法并不一定适合其它产品。就像我以前做过工业品外贸，是用在半导体封装测试过程中使用
的机器上的耗材，这个产品只有做这个行业的人才懂，而且客户面很窄，这种产品的销售渠
道很单一。你放在网上去卖，也不会有人什么看，因为做这种产品的客户都是通过展会直接
找供应商，所以这种客户只能去参加国际型的专业类展会来找客户订单，当然也不能排除随
着时间的推移，客户采购习惯的改变。
工业品的销售只是整个市场的一小部分，大部分的还是我们常见的生活、安全、生产等
等周边产品，客户面广使用范围广，像这种常规的产品一般外贸单子哪里接呢？从我个人的
经验来讲，如果是做快销品，现在大部分国外买家都倾向于跨境电商平台为主，辅助参观展
会手段来寻找货源。因为和展会比起来，通过跨境电商平台沟通成本要低很多，一般他们都
会先看样品进行测试品质，然后做小数量的试单测试看使用反馈和市场销量，最后开始大订
单的常规采购，这是现在外贸单子的主要趋势，试错成本也很低其实。
所以如果你是做常规产品，那首先要去做的一定是跨境电商平台。跨境电商平台中有批
发平台，比如比较有名的阿里巴巴国际站、中国制造啊等等，也有零售电商平台，例如EBAY、
亚马逊、速卖通啊这种。我建议先从阿里巴巴国际站开始，国际站相对其他平台来说客户类
型多样，从小到大的客户都有，在阿里国际站上你可以设置在线批发产品让客户直接下单，
也是另一种形式的销售。
这就是我个人对一般外贸单子哪里接的一些经验，不知道能不能对你也有帮助。
7、在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，我该怎么办？
如果少于起订量, 你们的确有困难的话, 可以嚷客人增加, 客人一般都会理解的.
如果不够整货柜的话, 可以着客人收散货费.
8、外贸人，最担心的就是没有订单。即使有了订单，也担心谈不成生意。各位高人有什么经验指导吗？
看到这个职业圈里有人做了大单，有人苦苦努力还是没有结果，希望我的一点点经验能让年轻的外贸人找到自信和方向。
1. 外贸是什么？ 新入行时，我看遍福步的各种找客户的方法，注册B2B, 黄页搜索，论坛注册，华人交友，外贸商务网站，海关数据等等，你能想到的，你在网上论坛上找到的方法我都用过了，还买了几十万个邮件地址，疯狂的给国外传送垃圾邮件。我确实用我的勤奋拉了一些单子，不过单量始终不大。在看淡外贸的前景，觉得我不可能有多大收获的前提下，我退出了外贸这个行业，做起来了内贸。但 我始终处于一种半外贸状态，有一两个客户跟着，从未间断。内贸的几年让我接触了不同的工程师，工厂，整个行业的上下游，技术问题答疑已经非常专业了。终于我的机会来了，一次客户的样品做的非常成功，跟了一年多的客户终于下了一个大的蛋糕,于是我竭尽全能的做好客户的服务。我经常自嘲，在我希望自己外贸做出很好成绩的时候，我失望了，在我已经不指望出什么量大的单子的时候，客户下单了。
最终我明白：外贸就是一种产品价值的提升，服务做好，做到客户认同。 其实外贸成家就三因素：过硬的质量，准时交货，合理的价格。
2. 外贸中常见的服务不周到的表现：a. 文件格式不规范：我经常给新人说，文件做的要美观，该用arial的用arial,别搞个宋体，表格的行款要调好，整个版面要便于客户打印保存，试想一下，客户直接打印的时候你的报价单不在一张纸上，客户浪费了纸张，还要花上宝贵的时间调整格式，你是在占用客户的时间。谁愿意给你下单呢？ b. 报价超高：你把老外都当傻B, 自从有了阿里巴巴绞肉机和互联网，价格的透明度越来越高，多数有实力的老外在中国设立了办事处，有些实力的厂家都把展台搬到了美国，德国，南美洲。除非信息不对称，现在很多外贸很难找到30%以上的利润了。我跟业务说，根据客户的情况，量大10%-15%就出了。很多时候成也价格，败也价格，掐准客户的心态，报个低价先吸引一下，其他单子上多加钱其实也不失一种策略，只是还有很多公司一定强调我要25%以上利润，低了我不做，那订单就交给别人去做吧。 C. 跟生产协调不够：很多外贸业务认为，我就是下单，你工厂准时交货。有些情况恰恰是，你下了订单等到快交货的时候傻眼了，生产都还没安排，业务开始发飙，不按合同办事，罚你钱什么的。工厂在乎你那点儿订单？ 做外贸的都从小到大，别人内贸业务等得急吗，所以很多工厂真对你的单子爱理不理。感情的投入还是很有必要的，你单子小你可以去工厂走走，到生产部门转转，跟生产主管还有技术多联系你可以掌握进度，你可以了解产品性能，另外就是人家把你的事当事，加加班，优先排产都可以让你的订单质量好，交货及时。 d. 没有想尽办法去抓客户：我给新人布置任务时规定每天100封邮件，每天都问你们今天发了多少封邮件啊，几天下来都没人回复，我看了看，客户资源都还不错，属于有需求的客户，但客户为什么不回呢？ 很简单，邮件没有客户想要的东西。我就要求，意向好的客户打电话，每天中国的邮件都象洪水一样涌向国外客户的邮箱。前面我讲过，我一天都群发过几十万封，很多邮件客户没看的，只有你电话他看他才慢慢注意你。因本人英语水平有限，所以我打电话只会提醒他看我的邮件。具体怎么写邮件各人有各人的特长，我也讲不好。
3. 新人怎么尽快成长起来？ 不少人都了新公司，我才来公司一个月，我才来公司3个月，我才来半年。不出样品单很多人觉得理所应当，因为我是新人嘛。这种心态真的要不得。我经常跟进一些外贸公司的订单，有的业务就很优秀，样品单两天就搞定了，一周搞定，两周搞定的都有，而且不少都是新客户。这说明什么，不是不可能，是一定有可能。其实很简单，一要多反思，客户想要什么 要什么样的质量和价位都要随时思考的。如果认真思考我给的三个要素，有生产支持你，又有什么搞不定的呢。
以上是我8年多外贸的经验好大家的分享，我和大家一样也迷茫过，也灰心过，但从未放弃自己的一份坚持。