1、我是一个大专应届毕业生，想去外贸公司做销售，需要具备哪些条件才可以顺利进去？面试难吗？
先声名，我不能为您预测面试将会遇到什么问题，我只能给你一些在网上搜集到的基本的外贸知识，讲的还是比较实在的，对于你面试及从事外贸行业会有所帮助。
一、
【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：
进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
下节课程：如何寻找客户和谈生意
上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。
第二节 如何寻找客户和谈生意
【寻找客户的途径】
做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
【练习】
1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?
参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”
2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?
参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”
4. 外贸中的“原产地证”是什么意思?
参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”
新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。首先有三个准备工作要做：
1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵
2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。
【怎样写开发信】
最简单的开发信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。）
（联系方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: [email protected]
与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。
如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。
有外商问价，把价格报给外商,这就是【报价】,报价要谨慎,亏赚都靠它了。做出口的，价格怎么核算呢？
先了解一点常识。
【汇率】
国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金
【增值税发票】
国内买卖货物都要交【增值税】。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称【含税价】。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以后，含税价就变成了1170元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做【增值税发票】。增值税发票的样子是这样的：见附件
你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你。保管好增值税发票...这东西很值钱。
【退税】
货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp
退税怎么算呢，简单地说就是 不含税价 X 退税率
但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。
主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税..现在明白增值税发票的重要性了吧?...那就是钱呵。
退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元..太有趣了。事实上，由于现在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。
！！！特别注意！！！以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。这里简单化地讲解仅仅是(!)说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。
【价格术语】
价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：
1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI
在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费
2.在外国码头交货: 术语叫做CNF
比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK
在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB + 远洋运费
3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF
同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK
这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着---至少书上是这么说的..呵呵..
保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费...求稳妥的话,咬咬牙也就买吧.
了解不同保费率,可以参考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费
小结：三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
【运杂费的计算】
货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。
货代就是货物运输代理公司的简称。如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。货代的服务是要收费的（废话！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。
货代到哪里去找? ...老办法,搜索引擎..更好的办法,咱们论坛上就有物流综合论坛(顺便说一句,物流是货代们给自己起的美名),可以去那里串串门儿了解一下情形。
找好货代以后, 把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解答,等你货物给他们了才会露出狰狞面目...所以,趁现在尽情折腾他们吧..呵呵。
【附加内容1：关于货代】
货代是咱们的重要伙伴，他们能帮咱们做的事情，远不止运输那么简单，这一点后面的课程会讲到。一个好的货代，可以使咱们的生意顺溜安全。相应地，找到好货代以后，咱们也要全力配合他的工作，大家齐心才能生意兴旺。如何配合好，在后面课程中的【运输】一节会详细讲解。
总结：价格核算的原理
给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；
国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票；
出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；
根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语；
运杂费需要多少，问货代即可。
我们将根据不同情形示例来实际核算一下价格
在外贸10小时入门教程帖子(4)
中提到了退税的基本概念。各位好汉提了不少问题，比较有代表性的鱿鱼集中回答如下：
1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？
不是。对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。
简便公式: 进货含税价 ÷ 1.17 X 退税率
也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 / 1.17 X 13% = 111元
2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？
不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的，最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。
此外注意，虽然规定是17%的增值税，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。
3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？
的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以,工厂不开票的损害就是增加了你的工作量..呵呵。
2:关于汇率
问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢
答:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率.
那么,你的朋友说的9点多的"汇率"是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。
举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的:
1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。
2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。
两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。
3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。
4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元
也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。
实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。
2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。
3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。
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二、
1、外语谈判
2、贸易术语（CIF、FOB、CFR）
3、付款条件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）
4、信用证审核、改证、接受。
5、核销单、报关、租船定仓、保险、商检
6、银行交单结汇（单单一致、单证一致）
7、国际商法（英美法、大陆法）
8、国际市场分析、营销
9、国际金融（外汇汇率、买入价、卖出价、现钞价、外汇交易）
以上是做外贸的基本知识,不是看一、两天书可以解决的。
前5个比较重要的
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三、
对于外贸合作伙伴的选择，因为不了解你的具体情况，肯定无法针对性地指出可供你参考的意见。但对于一个从事外销产品的生产厂家，选择外贸合作伙伴的考察点不外乎：
1、该公司的实力、规模、资本构成、体制、外贸资质等基本情况；
2、该公司的商业信誉、财务信息、银行资信等进一步有价值的信息；
3、该公司的外贸专业程度、人员素质、以往业绩、服务态度；
4、该公司对专业领域的深入程度；
5、与该公司的利润分成；
这里最忌讳的就是很多厂家都只看重最后一点，上来就问佣金比例等事情，看似关注成本，实际是对这一领域缺乏了解，至少是目光短浅。
好的外贸网站，看看这个如何： bbs.fobshanghai.com
根据你的情况，在选择好合作的外贸企业以后，应该向他们提供的信息应该包含但不限于：
1、贵公司和贵公司各型号产品的详细中英文介绍；
2、贵公司跟型号产品定位的对外销售价格和国内销售价格；
3、各类型产品所取得的各种认证证书；
4、工商上各个生产线和加工环节的照片和简单说明，必要的话可以做成宣传册的形式；
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四、外贸常用词汇：
外贸价格术语
船务公司英语简称与缩写一览表
货运用语中英文对照
英语船务术语简缩语
外贸英语：保险 Insurance(2)
外贸英语：保险 Insurance
外贸英语：佣金 Commission
常用对外贸易常用语
国际贸易指南(中英对照）
这里面有很多相关的：）~
http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html
外贸常用词汇：
出口信贷 export credit
出口津贴 export subsidy
商品倾销 mping
外汇倾销 exchange mping
优惠关税 special preferences
保税仓库 bonded warehouse
贸易顺差 favorable balance of trade
贸易逆差 unfavorable balance of trade
进口配额制 import quotas
自由贸易区 free trade zone
对外贸易值 value of foreign trade
国际贸易值 value of international trade
普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP
最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
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五、
以下为常用的外贸英语词汇：
运费 freight
单价 price
码头费 wharfage
总值 total value
卸货费 landing charges
金额 amount
关税 customs ty
净价 net price
印花税 stamp ty
含佣价 price including commission
港口税 portes
回佣 return commission
装运港 portof shipment
折扣 discount,allowance
卸货港 port of discharge
批发价 wholesale price
目的港 portof destination
零售价 retail price
进口许口证 inportlicence
现货价格 spot price
出口许口证 exportlicence
期货价格 forward price
现行价格（时价） current price prevailing price
国际市场价格 world (International)Marketprice
离岸价（船上交货价） FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight
信用证 Leter of credit, L/C
电汇 T/T
另外，如果在贸易上还有即时问题，可以登录一些外贸论坛： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由谈论外贸的相关内容。
2、我大专毕业，想做外贸。但是在找网上投了简历，都没有回复。怎么办？一般进外贸公司怎么才能让我过去面试
我也抄是大专，做了快三年袭的外贸。首先你口语怎么样？如果你不介意在关外上班。那去龙华石岩西乡龙岗很多工厂啊。那边只要你能Say hello.简单的能回答问题。就差不多。你想做哪一行一定要先了解。除了英语口语你至少要了解这个行业的一些专业词汇。要不别人提问你啥都搭不上。那就没戏了。准备一些行业基础知识。一般都会要你。只是薪水不高2500-3000.关内的要求会稍微多点。采纳吧。哈哈我为被采纳而来
3、新手怎么做外贸
新手做外贸主要从熟悉产品、具备专业知识和技能、忌讳“懒”、善于总结等方面进行学习。
1、熟悉产品。
这是一个外贸人的首要工作，如果你对自己的产品都不熟悉，要怎么向你的客户介绍产品呢?对产品的不熟悉会带来很多严重的后果，比如报错产品规格，让客户误以为是他们所需的产品，但客户在拿到样品后发现不是他们的目标产品，必然会对你甚至对你的公司的专业程度提出质疑，只有对产品足够的了解，在沟通过程中就会有足够的的底气来面对客户的任何提问。
2、具备专业知识和技能。
专业知识对于一些国贸专业毕业的外贸新手当然是不在话下的东西，但是有些碰握斗外贸新手并没有系统地学习过外贸相关的知识，除了在公司的培训上获取，你还需要利用闲暇时间去自学一些外贸知识，可以通过网站、书籍来学习，只要善于学习，敢于应用。
3、外贸人的第一忌讳“懒”。
好记性笑磨不如烂笔头，不要想着什么都能靠脑筋记，要善于记笔记有些东西还是记在纸上比记在脑袋里面来得实际;除此之外，多关注细节，，有很多事情为了防患于未然，需要我们多跑几趟进行仔细确认才好，所以说懒惰肯定是外贸人的一大忌讳。
4、善于总结。
每一次的成功或者失败其实都皮中是有原因的，我们要善于去总结，去积累，不能太懒散，外贸这个工作本身就是一个十分考验人的耐力的工作，作为新人我们前期所做的工作很多，且都是一些基础繁琐的工作，在这个过程中其实就是锻炼我们的一个重要过程，那么我们定期做出的工作总结就是对自我提升与发展的一个积极的推动动力，所以我们一定要重视总结才行。
4、自考专科文凭可以做外贸业务员吗?
可以的，只要你的英语足够好，能满足工作的需求。
附招聘网站的其中一个外贸业务员的任职资格要求，供参考：
任职资格：
1、英语四级以上，具有一定的口语沟通能力，良好的英语听说读写能力，能用英文写邮件、打电话；国际经济与贸易或商务英语优先；
2、应届毕业生或从事过相关工作者均可，相关舞台灯光或外贸行业经验优先；
3、有敬业精神，能吃苦耐劳，身体健全，体貌端正；
5、大专生商务英语专业毕业后适合找什么工作？
商务英语专业毕业适合进入外企或外贸公司做许多市场、公关、人事和销售等非技术类岗位的工作。
本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作，就业率达90%以上。
1 、国际贸易实务方向 本专业方向培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。
该专业由英语语言能力、商务运作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。
2 、国际商务管理及秘书方向 本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。
部分主干课程：秘书学、秘书实务、公文写作、商务模拟、国际商务谈判、进出口业务与单证、商务英语口译、商务英语、办公自动化、会计原理、企业管理等。
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6、如何开始做外贸
7、大专专业是国际贸易，毕业三年做销售，没有什么成绩，现想转行做外贸，该怎么入行呢？
相比内贸，外贸的客户比较好打交道，只要条款谈妥，双方成交就行，不像国内的客户那样需要各种花花肠子。
单证、跟单、业务，这是外贸中三种不同的岗位。
单证，现在稍微有点规模的公司，单证都有专门的人去做，因为术业有专攻，业务员全身心去开发客户搞业务即可，再去分心弄繁琐的单证，一容易出错，二耽误时间。
跟单，在有的公司有专人负责，有时则由业务员自己来做。跟单这个岗位比较适合想做业务的新业务人员，通过做一段时间的跟单，你能够迅速的了解公司的产品和生产、技术情况，以及熟悉外贸订单在工厂的全部流程、结识相关岗位人员。这样，以后自己做业务时，就会心里有数！
业务，就是开发客户、接订单！通过各种平台开发客户、通过电话、邮件和拜访与客户沟通。
需要做外贸，需具备两个基本条件：
1 一定的英语水平：除了入职门槛要求之外，其实，英语能够交流即可。能说出来、能听懂、能写邮件。
2 扎实的国贸理论：了解各种外贸术语、熟悉外贸流程等
开展的话，就是通过公司平台或者搜索引擎关键词寻找客户，或者参展展会结识客户。
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8、在校大二的大专生，想从事外贸业务员但什么不懂，除了英语需要学什么？
需要学习：
1. 公司产品（包括产品性能，技术参数，与同行的竞争优势，市场走向等）
2. 外贸术语 （包括运输方式，结款方式，交货方式等）
3. 外贸流程 （你公司的外贸流程）
4. 心理学和谈判技巧
本人写了一个外贸速成法，这里有字数限制，发布完全，可参考我空间看看 54741605，里面有篇关于外贸速成法的文章。
备注：我也是外语专业自己摸索出的一套外贸方法。
9、专科生以后想做外贸是该升本还是直接就业
专科读的是外贸专业吗？如果是就直接就业吧，因为这个行业多是私人民营企业，不看学历看能力吃饭的。如果专科不是读这个专业的，建议升本读商务英语或国际贸易相关专业，把英语学好，外贸就好做了。另外要学会看懂信用证，推荐你一本比较接地气的外贸单证实务教材--中国经济出版社出的陈广、符兴新主编的《国际贸易制单实务(第三版)》的第三章有一份SWIFT信用证的实例标准翻译，对SWIFT MT700报文的37个栏位有详细解释，第十四章收录有12+份信用证，这12份信用证涉及SWIFT的MT700、MT710（转通知证）、MT720（转让证）等报文，国家有孟加拉、巴基斯坦、印度、尼日利亚、日本、韩国、越南、泰国、乌兹别克斯坦等主要采用信用证结算的国家，运输方式涉及海运、空运、铁路运输与公路运输，信用证付款方式涉及红条款信用证、保兑信用证、承兑信用证、即期付款信用证、延期付款信用证、议付信用证、混合付款信用证等，一书在手，你对信用证各项知识与操作也就不成问题了。