1、外贸b2b和b2c，也就是传统外贸和新型电商对公司的体量、资金和实力有什么具体的要求？区别在哪？
B2B现在不兴了，只分B2C和C2C。
B2C和B2B实际上是批发。一般都是有自家工厂，可以定制加工。资金雄厚。实力很强。
工厂一般不做零售。因为做一个新产品需要起定量，才能在原材料，开机成本，维持工厂方面有所利润。
以宝石加工为例，产品特色多为半成品。客户采购以后经过自行设计，拼接，串珠，制成成品零售或批发。
批发商也一般不需要囤货。接到订单才大货生产。
有这样的大客户当然是非常舒服的。各家工厂的客户来源都是越大越好的。
C2C一般指零售，很多是个人经营，连执照都没有。也能卖得不错。但规模一般较小。没有自家工厂。需要囤货做库存。造成一定的积压。相对资金投入依然比工厂小很多。实力一般不如工厂。做个定制会遇到麻烦。眼界不够工厂开阔。也没有那种一个单几百万大手笔的感觉。出国巡展自然也不多，或者没有。
虽然批发零售有融合趋势，但这两者会有永远的本质区别。有些零售工厂做不了，必须量产。有些开发零售商也做不了，必须转给工厂。
因此，工厂B2C永远会是零售C2C的上游企业。C2C是下游。亚马逊卖的好，大家以为C2C会统领世界，错，那只是美国没有美国制造的产物。中国依靠的是中国制造。B2C一定占有主要份额。这是中美区别。
2、现在做跨境电商前景怎么样？
先抛结论，我觉得前景很好
分三条来跟看官说一下，为什么我看好这个行业，刚开始的内容有点乏味，后面的内容值得一看
一、更快的国际物流和国际支付
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国际物流不断在加速，国际支付越来越便捷，联邦特快，从深圳到美国顾客手里3天时间，可怕不可怕？从莆田买的假鞋还没到呢 ? ?
国际支付现在有多方便？支付宝付款就不说了，我们来说说收款方面，毕竟咱们是要收钱的嘛!
以前你可以用Payoneer，Worldfirst这种国际平台来收款，费率挺高的，你赚100刀，要收你2-3刀，坑!
现在用国内的收款平台，100刀只收你0.5-1刀，便宜了好多，你的美元到账以后，T+1就可以直接提成人民币花花花，国际物流跟国际支付目前的发展阶段已经完全能够支撑起跨境电商这个领域对基础设施要求，所以我认为目前这个行业的发展是有根基有基础的
二、更短的利益链条
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这一条也不难懂，原本各地区之间互通有无主要靠的是传统的B2B外贸，现在跨境电商发展起来以后，传统外贸的市场份额不断被蚕食
我有做传统外贸的朋友跟我说，传统外贸的比例跟体量还是要远远大于跨境电商的，两者根本不在同一个量级上
没错，说的很对，但是要从里面排掉一部分，那些原材料出口还有非直接消费的零部件产品同样也要去掉，去掉这些部分，中国直接出口的消费品当中跨境电商的比例正在不断增加，而且据统计已经接近了20%，这个数字其实非常惊人的
跨境电商的市场非常的广大，这在国内的政策以及经济增长点数据中都是显而易见的，我要讲的可不是这些，我来告诉你这背后的原因
为什么传统B2B被蚕食？
很简单，就是跨境电商的利益链条更短，同样的产品，传统外贸的销售链条是国内生产商---国内出口商---国外进口商---国外分销商---国外零售商-终端消费者，总共六个链条
而跨境电商就比较短，只有三个链条，国内生产商-跨境电商-终端消费者，中间的环节整整差了一倍，少了这三个链条里面的人分利润，我们留在国内的利润就更多了一些
而且国内的电商公司和工厂也能直接触达外国的终端消费者，这对改进产品也有绝大的好处，这是我觉得跨境电商能持续不断的蚕食传统外贸领域的几个重要的原因。
我作为一个跨境电商卖家其实不愿意跟大家说这些比较空泛的内容，我们就聊一些实操性质的东西，也就是我下面要说的
三、跨境电商分门别类，东方不亮西方亮
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跨境电商主要分为独立站和平台卖家，独立站就是自己搭建网站，自己引流给自己的网站，网站有购物+支付的功能，我们一般称做独立站叫养孩子
另外一种就是我们比较多人在做的进驻电商平台，做平台上的第三方卖家，我们称第三方卖家是养猪，养孩子要给自己引流，花费巨大，养猪是平台给我们分配流量，花费不是特别巨大。
我养不起孩子，所以我选择了养猪，所以接下来，我主要给大家聊聊入驻平台的第三方卖家
电商平台分不同的地域，不同的平台，西方不亮东方亮，每一个电商平台都脱离不了自己的轮回
什么意思？
就是各个平台针对的区域不同，你看好美国市场你可以做亚马逊美国站，你看好欧洲市场你可以做亚马逊欧洲站，你看好东南亚你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia
就是这么个道理，亚马逊美国站3C竞争特别激烈，你可不可以换一个类目去做？可以不可以换一个平台去做？
这个平台流量越来越贵了，需要我们花钱开广告，需要我们刷单，那我们可以不可以换一个平台？
东方不亮西方亮。其实每个平台都有一个轮回，这句话是我做了多年电商自己领悟出来的，如果想知道这里面的意思，你们可以留言！
3、外贸b2b好做还是b2c？
由于疫情对贸易的影响，很多业务都转到了线上，很多客户短期内来不到国内，通过外贸公司寻找合适的供应商
4、为什么说现在B2B电商平台有发展前景？
因为B2B企业不仅在产品、价格、物流、商务、运营等各个业务环节有其独特的需求，还要在运营效率、客户关系管理、业务绩效、数字化营销绩效等方面都有优化和提升的需求。这些需求的满足都意味着B2B领域仍有巨大的待激活的商机，像我一直都特别看好敦煌网，作为首个跨境出口B2B电商平台，在业务方面有其优势，确实能够帮助我们小微企业减轻压力，想了解更多可以百度一下
5、现在做外贸前景怎样？？
有前景，虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员，通俗讲就是销售，这个是拿提成的，看自己的能力，能力强，拿的单子多，提成拿的也多，荷包也满满的。当然如果干久了，有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等，我自己觉得刚入行也可以做这个，积累产品知识和经验，为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累，比如外贸流程，外贸函电，外贸英语，外贸术语等，还有就是如果想入行的话，不要计较太多，这个行业很难入行的，去哪里应聘都要工作经验，所以抓住机会入行很重要，不要计较工资等其他条件。相信面包会有的，爱情也会有的！希望能帮到你，有不懂的地方可以hi我！
6、BuildMost建材外贸B2B平台可靠吗？想要加入他们试试，但是又不知道它未来发展得怎么样？
如果想要加入一个新的平台，肯定是要自己亲身去了解过它，那才是自己想要的；
每一个新的平台，他都有一定的风险性，想要加入，你就要学会评估它的发展点在哪里；
每一个互联网新平台的投入都是巨大，你要评估平台能否一直坚持，要看它的投资人的实力。
7、如何看待国内刚上线外贸B2B平台FOBGOODS的前景?
这种外贸平台还是非常不错的，所以在国内上线很久以后，他们就可以看到它的前景