1、内贸在外贸淡季时如何做到淡季不淡
外贸淡季想要做到淡季不淡，建议做好以下几点：
第一，将自己发的邮件以表格的形式统计好
表格的内容主要包括邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等。
不知道有多少外贸朋友能够坚持做这个工作，相信绝大部分都是发了就不管了，然后再重新寻找邮箱……这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。
第二，经营好自己的B2B平台（收费+免费）
经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，如果这些话能够清晰地表达你产品的优势，客户会更倾向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。
第三，分析客户公司的情况
分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站，海关数据来入手。
1、通过苏维智搜的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的必要。
2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。
3、通过外交圈的海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。
4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。
5、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。
6、一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所笑哗以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。
7、如果确认联系人是采购or老板，或者无论通过何种方式拿到了采购/老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息迟升悉，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。
第四，提高开发信的质量，不要盲目频发
既然要发，就认真地发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养”。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。
如果你能坚持以码乎上的工作习惯，你还会在乎“什么时候是订单淡季or什么时候是订单旺季吗？”
2、外贸的淡季与旺季是什么时候？
一般来说旺季是每年的四月和十月，广交会也是在这两个月份举行。淡季不好说，看行业吧。
3、中国的外贸出口，什么时候是淡季，什么时候是旺季？造成的原因是什么？
这个问题根据不同行业，会有不同的特点。比如说玩具、礼品，在目标客户的国家 过节日的前几个月可能需求大一点。你想往欧洲卖T恤，肯定在他的夏季来临之前是旺季。........
不过一般说来，如果产品时节性不那么强，第一季度是下单的旺季。因为据我所知，欧洲的大公司都会在每年的年初安排好该年的生产、采购总计划，而外贸的生产周期一般都比较长，有的长达几个月，所以老外都会在年初找供应商（下单晚了怕今年内完不成交货），这时候下单子的概率应该大一点。所以，年初这几个月，多开发开发客户，是有必要的。
淡季不等于没有单子，这里面有运气，也有你的努力。我觉得淡旺季是对于进出口总体来说的，对于个人的影响没有那么大。
祝你好运！
4、外贸人应该怎样应对交货期延迟
第一、报价时应该有个弹性的时间算进去，给自己一些余量来应对突发的问题。
第二、总结工厂的生产习惯，确定正常的交货期限，如果和工厂关系不错，可以给工厂提些如何提高管理水平的意见或建议，找理由不如找原因。
第三、选择供应商很重要。不要找那些盛气凌人的大工厂，找个中等或者小规模（有扶持价值的），质量OK、配合度高、管理不松懈的工厂。 让工厂给出订单生产开始日期，每天常规的产量，预计结束日期。有些工厂如果你就是他的主要客户，那么你甚至可以让他们做个表格，隔几天就给你发生产进度表，这样可更清楚地掌握工厂的生产情况。
第四、经常拖交期的供应商会间接降低你的企业在买家心中的形象，因此建议定期对供应商进行评估。
第五、要经常和供应商沟通，了解供应商的近期订单及生产情况。在工厂困难的时候，比如淡季时，有些订单宁愿自己利润低一些也要坚决接下来，只是少赚一点，这样有可能帮工厂度过难关，甚至救工厂一命。而在旺季的时候，工厂也会尽最大努力帮你，反之工厂忙的时候不会理你。
第六、不要完全相信工厂的话，有时候工厂会迫于压力告诉你货已经做了。如果距离近的话可以经常到工厂去看看，了解他们的生产情况和进度。如果远的话，可以让工厂拍几张照片过来看看，不要说你要看，而是客户要看。
第七、有些对交货期要求比较高的订单，告诉工厂客户做的是信用证订单，交期延误范围不能超过5天，否则延误船期，出货会有风险。平时不要“板凳功力”太深，经常跑跑工厂和车间，验验货。有些事情你持续跟、持续做，要求高一些，时间长了，工厂也就理所当然地提高了交货期意识和配合度。
第八、大订单的交期一定要跟客户多争取一些时间。工厂不是怕做大订单，而是怕大订单来得没有稳定性和周期性，比如正忙得不可开交的时候来个大订单。如果你的客户持续有稳定的订单，工厂当然是非常乐意配合的。
像这种下大订单的客户，尽量和客户多交流，了解客户的下单周期。了解客户的下单周期，工厂就能在生产计划安排上有余量，这样你就会轻松很多。
第九、如果你们是外贸公司，平时开发客户的同时，也注意多开发供应商。对外贸公司而言，有时候多招一个细致、认真、能力强的采购人员，这比多招一个业务员更加有投入价值。
5、外贸客户开发|外贸生意淡季来了！不要怕，我们有办法应对？
每年的6、7、8月外贸生意都很清淡，这是因为夏季很多欧洲客户都在休假。 对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地慧做漏然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。#海关数据 #外贸客户开发
一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现：
80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑；
57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有 一大批商家反映这一减幅超过30% ，淡季日子很不好过。
另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。
部分地区的假期安排
美国： 大多数美国人会选择在7月开始度假，尤其是7月的第二周，与7月4日的美国独立日假期连起来，凑成一个长假。
加拿大： 大多数加拿大人选择8月度假，不过加拿大女性还是比较偏向于7月的。
欧洲： 欧洲的暑假一般叫做“month of August off”，8月休假一个月。但实际上，欧洲也不会因为这一个月的“August off”就彻底停摆了，只有学生才有真正的完整的暑假。
德国： 8月开始，为期2-3周。
意大利： 8月开始休假，约为1个月。8月15日还是意大利的圣母升天日（Assunzione / Ferragosto），是当地的一个重大节日。
西班牙： 西班牙的度假传统一般是8月的一整个月，这时候大家都奔赴海边，包括首都马德里都会成为一座空城。不过近几年来，西班牙人的度假习惯有所改变，为了避开度假高峰，他们会选择6月底或9月开始度假，时长也从一个月缩减到15天左右。有些企业也会采取“Jornada Intensiva”，让员工一天少上一小时班，下午三四点就可以回家了。
法国： 8月开始休假，一般在2个星期以上。据说8月1日开始，法国人排着队奔赴海滩，此时法国南部胡稿公路上很多汽车载着自行车，有的顶上还绑着橡皮艇，浩浩荡荡，很是壮观。
荷兰： 假期一般在6、7、8月，为期2周-1个月，并且会发放一笔相当于员工税前年收入的8%的度假金。按规定，度假金最晚必须在每年的6月7日之前打进员工的账户里，如果不按时打款，员工可以投诉，并要求公司支付罚金。
英国： 通常在7月底或8月份开始休假，为期一个月。
北爱尔兰： 7月开始休假。
苏格兰： 通常在6月底开始休假，因为8月中旬孩子们就开学了。
希腊： 一般从8月开始，为期一个月左右。同时雇主需要支付给员工相当于半个月工资的夏季度假奖金。
波兰： 6月底或7月初开始休假，一般在2周左右。
匈牙利： 8月里的2周到1个月。
北欧： 一般从仲夏节开始，即每年的6月22日前后至8月中下旬，是北欧人的休假季节。
丹麦： 假期一般有3周，这时你可能只能收到丹麦买家“GONE FISHING”的邮件自动回复；
瑞典： 在4周左右，瑞典人通常会在公共假日期间离开大城市，前往乡下别墅度假，包括首都在内的大城市都会成为空城；
芬兰： 夏季假期一般从仲夏节开始，为期3-4周，基本上7月份一些公司里会人烟稀少；
挪威： 仲夏节之后的一个月左右的时间；
冰岛： 7月初到9月，包括国会都会进入夏季休假。
淡季小贴士
1. 在欧洲客户休假期间， 出口企业仍有很多事情可以做 ，比如寻找其他市场的客户、对员工进行培训，或者干脆给员工放个小假。
2. 这两个月是外贸业务员比较清闲的时候， 出口企业可以利用这段时间进行培训 。国外的假期与我们国内有些不一样，比如我们春节的时候，国外是没有放假的，外贸业务员春节期间有时还得忙。
3. 并不是全世界各地的人都跟欧洲人一样那么富裕、悠闲。 经济发达的美国，工薪阶层的假期也没那么长，更不要说非亚拉了。这些地区来七八月份公司业务照常运转。欧洲订单减少时，我们可以将开发业务的火力集中在其他区域。
4. 产品也分淡旺季，夏天前烂用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品， 本身销售就不存在淡季 ，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。
如何应对“外贸淡季”
1. 在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。
2. 如果可以的话， 尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式 ，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。
3. 如果客人没下单， 那么应该说服他在度假前下单 ，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。
4. 尽量跟客人确认其假期多长 ，以便相应地安排工作。
5. 维护老客户。遇到淡季就能体会老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求。
6. 使用优贸网，外贸AI智能拓客平台，多开发除欧洲以外的其他国家市场。
7. 如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。
8. 外贸人要想比别人做得更好，可利用的碎片化时间可以用来做有价值的事儿。
6、求助：做外贸什么时候是淡季
外贸或盯旁淡季大部分指的是七八月欧美国家的客户放假休息了，所以导致欧美衫橡国则乱家的部分订单会有所下滑。建议外贸业务员在客户放假之前做好以下工作
外贸现在并没十几年前好做，但是通过外贸创业成功的人仍然在身边不乏案例，这些都刺激了某些人外贸创业的念头，但是失败的例子也不胜枚举，这和很多因素有关，很多来到我公开课或直播间的那些刚入行的学员，比较热衷与询问和与我讨论的也是这方面的话题，外贸创业如何才能成功，现阶段要怎么做？今天就写下这篇文章，给计划或正在外贸创业的朋友们些许建议，希望能帮到大家。
不管做任何事情，方向都是最基础和最重要的，方向错了，再努力也达不到目标，不但实现不了自己的目标，还可能长时间陷入混沌状态，走不出来，把时间和沁春都搭进去了，最后怀疑行业，怀疑自己，所以，方向错误的后果是非常严重的，想外贸创业，先确定好几个方向，那么一般有哪些方面需要确定方向呢？
做外贸，找到好客户才是王道，现在大部分外贸企业的订单利润很薄，价格战很激烈，如果你没有好的客户定位，就会刚一创业，就掉入价格站的漩涡里了，基本上是九死一生。
想找到好客户，首先要把客户分类后进行分析，确定“谁”才是你的菜，也就是你的客户开发方向，国外做家具行业的客户很多，有前端大的进口商、知名家具品牌商、二三线家具品牌商、大型家具超市、小型家具连锁店、还有一些跨行业的关联客户，比如酒店、学校、矿山，澳大利亚矿业发达，很多矿业公司有很多员工，矿山又在偏远地区，所以，矿业公司会建自己的酒店或公寓，他们也有家具采购的需求，而且是终端客户，利润也好，你锁定不同的客户群，订单数量和利润就不同，要根据自己的采购能力、产能、现有资源进行客户群的定位，不能说凡是做家具的，就都是我的客户，这种没有客户定位的意识，结果就是盲目推广，来的不是适合自己的，适合自己的没来，长期接不到单又不知道原因，外贸想做好，首先心中要目标，要知道“谁”才是自己的客户，其实这是我一直倡导的产业链开发的思维，熟悉上下游客户群，挑选适合自己的客户开发，利润其实最后是出在定位上，客户定位的好，订单利润就高
说了这么多，有没有感觉外贸创业，动手前要想的事情很多？这就是所谓的“谋定而后动”，不然就会盲目启动，损失的可是白花花的银子。在自我定位和客户定位有了初步的方案以后，就要开始着手实施了，这里要提醒我们年轻的创业者，要注意控制成本，现在生意难做，能控制住成本的才是高手，成本包含各个方面，包括推广投入、人力成本等每个方面的策略。
8、客户是都放假了吗
7、8月欧洲客户都陆续休假，外贸业务员工作如何安排以应对淡季
邦阅网
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4年前
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每年7、8月欧洲客户都陆续开始休假，外贸生意普遍清淡。小编在一项针对“外贸淡季”的问卷调查中发现，80%以上的外贸企业都反映夏季订单量有不同程度的下滑。
57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，其中还有部分减幅超过30%；另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。
外贸人都知道，欧洲人很重视这个夏季的假期，很多欧洲公司的员工都会轮流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他们放假最集中的时间段。一般来说，欧洲客户在休假前会把谈好的订单下好，然后再去度假。但大家并不是都集中在一段时间去，休假时间的长短也不同。
具体的假期安排如下：
德国（Germany）：一般是4-5周，通常是7月到9月，在这三个月内可以轮流休假
法国（France）：7月最后一个星期至8月，几乎全放假
意大利（Italy）：8月初到9月初
波兰（Poland）：7月初至7月底
荷兰（Holland）：7月初至8月初
比利时（Belgium）：7月中旬至8月初
捷克（Czech）：7月初至8月底（一般轮休，7月12日至8月8日）
挪威（Norway）：7 月至9月轮休（一般7月至9月）
西班牙（Spain）：7月初到8月初
葡萄牙（Portugal）：7月中旬到月底
瑞士（Switzerland）：7月初至7月底
丹麦（Denmark）：一般7月底休完
那么，欧洲客户放假，对例如纺织企业的影响有多大？让我们一起来看看下面几家公司在实际操作中遇到的一些问题，以及对未来外贸市场的看法：
王总：公司主要做运动型面料，7-8月份外贸淡季，销售数量上减少。目前比前一个月的订单有所下滑，此前能出5-6个柜一个月，而进入7-8月后按照往常的趋势，数量上可能会减少1/3，出口美国的面料相对高端，而出口孟加拉湾、南非的面料比较低端。
周经理：我们公司目前欧洲的一手客户并不多，至于为数不多的几个欧美客户也没听说他们会大规模的放假这种消息，而且现在本身进入淡季，订单本来就收缩了很多，所以淡季对于市场的影响可能更加明显。不过我从身边的一些做外贸的资深的前辈和一些客户口中倒是听说，的确是有放假这一回事，但现在这个阶段本身是打样开发居多，所以欧洲客户放假主要影响的还是开发阶段的耗时。
张经理：虽然我们公司没有直接的欧洲客户，但是从外贸公司客户那边了解得知，确实欧洲市场这个月缺乏大批量的订单。不过其实从七月份开始，到九月份这段时间，基本上属于纺织市场的传统淡季。从我们公司来说，春夏季市场订单基本已经结束，秋冬季面料多处于打样、试样阶段，我们也正好利用淡季这段时间来研发新产品。
这里给各位外贸业务员一些工作安排的建议以应对外贸淡季：
1、向客户确认其假期时长，以便相应地安排工作。
2、让客户留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。
3、在欧洲客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。否则客户去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。
4、试着说服客户在度假前下单。这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。
5、利用这段时间学习外贸技能，研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。
外贸淡季是一个相对概念，主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户，或者对员工进行培训，也可以干脆给员工放个小假。
欧洲主要国家的放假时间及主要国家的休假习惯
欧洲主要国家的放假时间
德国:7.8.9月轮休.
法国:7月最后一个星期至8月,几乎全放假
意大利:8月1日至9月3日
波兰:7月初至7月底
荷兰:7月初至8月初
比利时:7月中旬至8月初
捷克:7月初至8月底(轮休一般,7月12至8月8日)
9、外贸在一年中什么时候是旺季什么时候是淡季?麻烦大家详细说一下，谢谢！
旺季从 9月份开始 一直到圣诞前 淡季有两段 1 我们春节的时候 也就是 2-3月份
还有一段是 7 8 月份的时候也是淡季