国务院新闻办公室于2017年10月13日(星期五)上午10时在国务院新闻办新闻发布厅举行新闻发布会,海关总署新闻发言人黄颂平介绍了2017年前三季度进出口情况。
海关总署新闻发言人黄颂平称,总的看,三季度我国进出口同比、环比均明显增长,表明今年以来我国外贸向好的发展态势得到延续。
黄颂平指出,第四季度,我国外贸发展既有有利条件,也存在一些不利因素。从有利条件看,一是世界经济温和复苏。世界银行、国际货币基金组织等主流机构均调高今年全球经济增长预期,全球经济正加速扩张,波罗的海干散货运价指数持续上涨,全球贸易明显回暖。二是国内经济延续稳中向好。9月份,制造业采购经理人指数为52.4,达到2012年5月以来的最高点,内需较为旺盛,将继续拉动能源资源型和机电产品等进口增长。三是新兴市场开拓有力。前三季度,我国除了与“一带一路”沿线国家进出口保持较高增速外,与拉美国家和非洲国家进出口同比分别增长23.4%和19.7%,分别高于进出口总体增速6.8和3.1个百分点。
黄颂平还说,四季度我国外贸进出口也面临一些不利的因素:一是国际市场仍存在不稳定、不确定性。当前全球经济虽然总体在复苏,但国际环境仍然错综复杂,政治经济不确定因素仍然存在。主要经济体、货币政策继续分化可能对全球经济增长带来冲击,贸易保护主义加剧,地缘政治等因素,给国际市场增加了不确定性、不稳定性因素。二是四季度进出口增速将受基数抬高影响。2016年,我国进出口呈现前低后高、逐季回稳向好态势。相比上半年,今年下半年我国外贸进出口基数抬高了21.5%,其中四季度高于三季度8.2%。在去年基数偏高影响下,四季度进出口同比增速仍可能高位趋缓。三是国际市场竞争仍较激烈,当前我国出口受到发达国家制造业回流和新兴经济体中低端制造业崛起的双重挤压,今年前7个月,部分新兴市场国家出口增速高于我国。全球贸易信息系统数据显示,上半年我国劳动密集型产品在欧盟和日本的市场份额分别下滑了0.1和0.5个百分点。而同期,东南亚一些国家劳动密集型产品份额在欧盟、美国和日本市场份额明显上升。
综合判断,黄颂平认为,我国外贸发展稳中向好的基本面没有改变,在不发生大的风险事件的情况下,经过持续努力,预计四季度进出口总值将继续增加,今年全年外贸进出口有望实现两位数的增长。
2、我国如何实现外贸的转型升级
去年8月份以来,在欧债危机持续发酵、世界经济下行风险骤然加剧的大环境下,我国对外贸易特别是出口增速逐渐放慢。
虽然全年进出口总额达到36420.59亿美元,比上年增长22.5%,但与一季度29.5%和1-10月份24.3%的增速比,减速态势相当明显。特别是12月份进出口同比只分别增长11.8%和13.4%。进口虽然全年增速高于出口2.7个百分点,但12月份减至低于出口1.6个百分点。
2012年1月份这一势头又有加强。剔除春节因素的季节调整后,进出口、出口和进口同比增速分别放慢至6.2%、10.3%和1.5%。
确保进出口稳定增长
至关重要
今年世界经济前景相当不乐观。国际货币基金组织1月24日将2012年全球经济增长预期大幅下调到3.3%,而去年9月的预期是4.0%。其中美国估计增长1.7%。欧盟委员会最近预测今年欧盟经济将负增长0.3%;虽然德法英三大国仍将勉强增长0.4-0.6%,但大不如前。
10年前的发达国家经济衰退中,我国产品由于成本优势,对发达国家出口依然保持了一定增长。但这种情况从2008年全球金融危机以来已经有所改变。2011年,美国从全球进口比上年增长15.6%,从我国进口只增长8.1%。因此,对2012年对发达国家出口增长的困难,必须充分估计。
不利的外部环境对我国保持经济平稳较块增长增添了很大困难。在扩内需的同时,稳定外需,确保进出口稳定增长,显得至关重要。
有一种观点认为,我国需要改变出口导向型经济,向内需主导型转变,因此减少对外贸的依靠没有关系。这种看法是片面的。多年来我国经济发展的主要动力依然是来自内需(消费和投资),并不是出口主导型经济体。虽然继续扩大内需无疑是正确的,但同时不可轻视外贸。过去三年的事实证明,国民经济的平稳较快增长必须以内需外需均衡增长为前提。如果外贸掉下来,整个内需增长都要受到影响。2009年全球金融危机冲击下,进出口双双大幅下降,净出口使当年GDP增长缩减了3.7个百分点。为了保增长8%,国家采取大规模投资拉动的政策,当年资本形成拉动GDP增长8.7个百分点。但今年不可能重复那种做法。因为我们同时面临着抑制通胀和稳定信贷平衡的严峻任务,不能再搞超大规模投资。同时,过去三年事实还证明,凡是出口恶化的年份,社会消费品零售总额的增长速度也会降下来。因此,在努力增加消费的同时,必须确保净出口对GDP增长作出正贡献,并力争贡献1个百分点(2010和2011年分别只有0.8和0.5个百分点)。
要做到这一点,进出口都需要增长10%左右。就出口而言,难度不算小。2011年欧美日港韩合计占我出口总额63.4%。从四季度以来增速和经济形势看,增长10%有难度。因此需要继续优化市场布局,大力开拓新兴经济体和发展国家市场。2011年它们占我国出口的37.7%。到2015年要力争提高5个百分点。
出口退税政策
需要制度化
正如温总理明确表示,要维持国家外贸政策稳定。如有变化,也是往有利的方面变。
这些政策中,最重要的是出口退税政策。多年来,我国出口退税政策反复调整,类似有保有压的操控。这给企业带来极大的不稳定性。根据WTO通行规则,各国所有出口产品都应当是零税率,从而大家都在同一起跑线上公平竞争。我们应当在稳外需的努力下,把这一点制度化。
另一个重要的是汇率政策,即人民币汇率必须保持基本稳定。从2010年6月恢复浮动到2011年底,人民币对美元名义汇率上升了8.3%。但这不是衡量汇率水平的科学标准。标准应是国际清算银行公布的按贸易加权和剔除通胀后的对一揽子主要货币的实际有效汇率指数。按此指数,这一期间人民币对美元实际升值了13.7%;2005年7月汇改以来累计升值48.0%。这种大幅升值并没有缩小美国对华贸易逆差,相反给我国出口企业带来很大困难。
加强出口信用保险、贸易便利化、加大对中小企业拓展海外市场的支持力度和促进中日韩自贸区进程,都将起到积极作用。
更重要的是加快转变外贸发展方式,加快向自主品牌和高端化、高附加值方向发展。2012年,尤其在加工贸易转型上将迈出较大步伐。同时,也将加快建设一批国家级、省级外贸出口转型示范基地,涵盖服装、医药、电子、轻工等众多领域。困难的外部环境反过来将推动这一进程。
扩大进口政策
应更有选择性
扩大进口是另一个重要方面。近年来,在扩大进口的政策推动下,我国进口增速连年超过出口,贸易顺差逐渐缩小。2011年,我国贸易顺差占GDP的比重只有2.13%,回到了2000年即入世前水平。在这种情况下,2012年扩大进口的政策应当更有选择性,即重点是扩大国家经济建设需要的高新技术、关键设备和部件进口。2011年高新技术产品进口只比上年增长12.2%,不及进口总额增速(24.9%)的一半。而初级产品进口增长39.3%,豪车进口增长40.8%。这显然不符合整个国民经济转变发展方式和产业升级的方向。因此,调结构将是扩大进口的核心。
3、如何开始做外贸
4、求外贸走货的详细流程
一步步来说:
第一要做的就是订舱,首先得到货物的相关信息,包括品名,数量,毛重,立方,要求出运时间.
这个时候做的是准备工作,品名是为了找到相对应的HS编码确定退税和海关监管条件,毛重,立方和出运时间是为了去货代订舱,做一份定舱单给货代,货代会给你订舱编号和进舱单(把这个交给工厂让他们按时送货即可).
第二步根据品名找到HS编码的海关监管条件,准备相应的报检文件(有监管条件的话),以做商检为例,需要准备报关单,发票,装箱单,合同,厂检单,报检单。这些单证都是要由报检员送进海关审批的。
第三步等到商检证拿到后,再做一份报关文件给货代报关(一般会委托货代报关,这样比较方便)。报关文件应该包括报关单,发票,装箱单,合同,商检单(或者其他能够证明报检通过的文件),核销单,报关委托书。
以上三步走完之后,基本上出口程序就结束了,接下来需要做的工作就是跟货代联系,在开船后尽快拿到提单。再之后就是收汇动作了。
5、如何做外贸生意?
做外贸的条件:
第一:最起码外语(主流是英语)流利,能够进行一般的听说读写能力
第二:一般的国际贸易常识要了解;比如外贸流程,外贸专业术语等
第三:对船务及国际货运需要有一定的了解 比如货运方式,货运流程什么的,货运价格等;
第四: 就是对你所从事的行业专业英语要熟悉,以及你的产品相关知识;
第五:寻找客户的渠道很重要,常见的有展会,熟人介绍,谷歌雅虎搜索, 神卓智搜,还有沟通工具whatapp等和一些老外常用的社交平台。
有了以上条件,我认为足矣和老外开始做生意了;
6、如何做好外贸?
先谈下业务新人(两年以下外贸经验)找工作的大忌,忌6-12个月换一次工作。原因很简单:几年下来,你到任何一个行业去都还是一个新人。忌刚接触外贸行业(两年以下)就独立去做业务,因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的,需要一定的经验、阅历、加上对行业的熟悉,产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单或者助理开始,边工作边积累。
找一个什么样公司才最有前途/发展呢?
一、绝对的,最重要的,排第一位需要考虑的是产品!如果做外贸业务,连产品的前景自己都不看好,那不要浪费时间了。公司的产品前景越好,市场越大,竞争越少,这样的公司才是你要找的。可以这样讲,好的产品,给会英语的傻子去做业务都会成功。
二、其次,业务高回报,高提成。做业务80%的回报应该来自提成,提成越高的行业或同行业中提成越高的,绝对是首选。如果买彩票致富不现实,高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表,自己去体会。
三、有前景,如果一家公司好几年还是那样没啥起色的,肯定有问题,不是产品就是管理或者是内部问题等等,趁早走人,绝不要留恋。
试用期内要准备做些什么?
一、被人炒。
呵呵,绝对是你能力或对新工作适应的问题,赶快反思调整。不要找其他理由:什么老板、同事不好,产品不好等等理由都不成立,唯一原因是你自己还不行。
二、熟悉产品。如果以前不是做同类产品,你就必须在最短的时间内熟悉产品(2-3周),如果超过一个月,你还不能了解产品,说明该行业不适合你发展,自己走人吧。
三、熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法,用最快途径上手开展业务。如果你两个月内还没有询盘或很少询盘,再对比其他老业务的询盘数量,如果你再努力也达不到他们的50%,或成交希望渺茫,说明该业务不适合你,自己走人吧,否则就等人赶了。四、找准突破口,尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花一样飞过来,你要做的是找到2-4个客户,重点突破,发挥你的回邮件的轰炸机速度,每天5、10、15份,直到客人下单为止,然后你就可以大松一口气了。
五、决不要在试用期做与业务无关的其它事,比如听音乐,聊QQ,看无关网页等。新环境还不熟悉,以免犯忌因小事丢失一份好工作。
六、和同事保持距离,不要试图去成为同事的朋友,不要和同事说心里话,特别是谈论公司、老板、同事工资之类的话题。很多新人还不熟悉职场规则,想找同事做朋友,是大忌来的,原因不说了,自己想。
7、做外贸应该怎样规划自己的职业发展道路?
许多人会说,这算什么路啊,做一辈子的业务员,太侮辱人了!但许多人都走了这条路。看看现在的许多老业务员,前三年进步很快,自信满满,结果到了第三年,第五年,第十年和以前根本没有什么区别,仍然是在一家公司做生意。这条路当然也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要能赚到钱,满足自己对收入、地位、尊严的期望就好了!虽然这算是一条路,但我估计愿意接受这条路的人不多,人往高处走,谁不想自己当老板?即使不能开公司,做个SOHO也不错!
很多业务员自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户资源也积累了不少,就想着这么多客户,如果我自己做,得赚多少钱啊?不如跳出去,自己赚大钱。
其实,想做 SOHO,至少要具备两个条件:
第一,自己可以掌握的货源;
第二,自己可以带走的客户。
要知道你的生意做得好,很可能是公司给你提供了强有力的帮助,比如超强的采购能力,可以为销售获得非常有竞争力的价格,让销售在市场上竞争。就算知道从哪里拿到货,也可能拿不到有竞争力的价格,所以货源一定要自己控制!
还有,很多客户跟你合作未必是看重你,也可以说绝大部分不是看重你,而是看重你公司的信誉和良好的产品质量。这个时候如果你头脑发热,跳出去,客户未必会跟着你走。所以,客户也是你必须可以带走的!很多人说,我定位采购,为国外客户做采购,好,前提是你有一个能相信你的客户。
同理,自己出去做公司也是如此,当然不是说没有老客户就不能自己做了,只不过过程比较慢,比较煎熬,看着钱不停地支出却没有进账,那是种痛苦,如同凌迟!
所以你的定位是 SOHO 或者开公司,应该着力培养属于自己的供应商渠道,愿意为自己提供给力的价格、靠谱的货期,甚至一定程度的账期!这是任何销售开始之源。同时,为了维持住这些货源,还需要能跟着自己走的客户,不断的下单,让供应商从你那里真正看到持续的利益!
这是你要实现自己规划所需要做的前期准备,是维持运转的必须条件。此外,维持运转之后还要力求扩展,那就需要你有一套的外贸操作经验,从采购、宣传,到搜索客户、发开发信、计算价格、制作报价、讨价还价、制作合同、制作清关单据甚至信用证等!或者去考个职业认证什么的,比如CEP认证,全称是国际认证电商专家,针对跨境电商和外贸行业的,含金量很高。可以搜索国际认证电商专家协会看看,详细了解一下。
一个成熟外贸人需要经历的阶段
先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。
第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。
第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二年。
第三阶段:正式独立成为一个成熟的外贸业务员,然后工作3~5年,便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。
在第三个阶段,很多人会非常拼——拼客户、拼市场、拼订单。通常付出很多,但得到的也多。除了有不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。
同时,在这一阶段,大家的困惑和迷茫也就冒出来了,尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。
在这第四个阶段,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段,我们的业绩会出现小幅下滑,其实不是因为能力问题,而是因为精力和时间的问题,而时间和精力的根源在于我们自身的心态。
2. 如何突破第四阶段“瓶颈期”
俗话说,“由俭入奢易,由奢入俭难”,当我们有一定的稳定收入之后,通常就不再像第三阶段一样的拼命了!
为此,第四阶段阶段便是我们外贸人最关键的职业规划阶段。因此如何突破自我,如何做好自己的外贸生涯规划,变得十分重要。
面对如此职场困惑,建议必须考虑如下两点:
对自身特点的分析和了解
根据特点和兴趣来完成职业定位,或者考个职业认证什么的,比如,国际电商专家认证。
我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向:管理路线(M)和专业路线(P)。
顾名思义,管理路线就是要横向发展,学会带团队、当领导,我们称之为“升官发财”!
专业路线就是纵向发展,专职专注做好业务,靠“专业”吃饭,我们称之为“金饭碗”。
我们常说条条大路通罗马,这两个方向的定位没有对错之分,只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。
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