个人零起步做跨境出口电商前期准备工作:
1.确定跨境电商方向
因为跨境电商又分为出口电商和进口电商,所以我们要先明确自己的销售方向,看是要做出口还是进口,然后才是选择平台。
2.人群分析、跨境平台分析及选择
确定我们想要销售的国家,分析该国家有哪些特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史,分析该国家的人群特点,找到该国家人群的需求品是什么。
选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售,同时还需要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。
目前市面上跨境电商平台有很多(可参阅文章:跨境电商平台汇总),每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际橡睁兆情况选择适合的平台。
熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心,建议多到这些卖家中心进行学习
比如说eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导梁租,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用早穗学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。
3.选择产品
选择产品主要有以下几种方法,一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站
了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。
亚马逊注册条件:
亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册,wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以;速卖通平台需要的材料较多,包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。
当然既然是卖货,更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单,新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到,尤其是在第四季度折扣季的时候,只要做好线上优化,出单速度会更快。
从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的,流量大才能保证小卖家也有销量。
跨境电商现状:
现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样,市场容量大,竞争相对少,让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展,取得了不错的成绩
而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加,跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;
1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体,而且国内外的消费习惯,对商品的喜好,价格的定制都是有不一样的区别。
2、跨境电商意味着,我们对商品的要求更加严格,严格的不光是质量上标准,更多的时候也是对我们自身能力的考验。
2、跨境电商前景怎么样?一直在国内做电商,今年想拓展海外市场,什么渠道靠谱?求同行前辈分享下经验
跨境电商的前景非常乐观,随着全球化以及跨境贸易政策的推进,越来越多的消费者开始选择通过跨境电商平台购买海外商品。
如果您想拓展海外市场,以下是几个比较靠谱的渠道:
1.亚马逊
作为全球最大的在线零售商之一,亚马逊已成为许多跨境卖家的首选平台。在亚马逊上销售产品可以快速地帮助您进入欧美等主要国际市场,并在其中建立自己的品牌和口碑。
2.eBay
eBay 是世界著名的C2C交易网站,也是许多出口商和跨境卖家进行海外业务拓展的重要平台。不同于亚马逊,eBay 采取竞价方式,卖家需要对其所售产品进行定价、分类和描述,并通过竞价排位增加曝光度。
3.速卖通
阿里巴巴旗下的速卖通是国内较为知名的海外B2B电子商务平台携激友,包含全球各地买家与中国企业间的跨境贸易合作,速卖通能够帮助中国的制造商和代理商将自己的产品推向全球市场。
此外,您还可以考虑通过社交媒体平台、搜索引擎广告等方式辩槐宣传推广自己的品牌和产品。但不管选择哪种方铅搏式,需要提醒的是,在跨境电商领域,要特别注意海外市场的法律政策和文化差异,以及支付、物流、售后等方面的问题。希望以上分享对您有所帮助!
3、如何开展跨境电商,扩展外贸销售业务
1、提问不够明确,你这边现在是进行到哪个步骤了,每个平台的流程节奏也不一样?
2、广义上而言,开展跨境电商要解决的问题,无非是平台、产品,语言,市场,运营及推广,物流问题解决这几个方面,下面一一解决
3、产品,首先产品不仅只跨境电商的问题之一,电商行业一直流传着一句话,产品为王。产品的价格、质量、包括更新换代是否跟的上,决定了你在这条路上能走多远。首先看你有什么产品,其次多去几个跨境平台上看看卖的好的都是什么产品,也就是市场所认可的产品,然后你有没有,有的话价格是否有优势,也就是前期的调研工作要做好。
4、平台,上面也提到过,多去几个跨境平台上看看产品问题。目前跨境电商平台可供选择的不多,建议可先从速卖通和亚马逊入手了解。速卖通是阿里巴巴旗下的平台,目前处于高速发展的过程中,发展较大,直接对接全球市场,但相对没有那么成熟。亚马逊可以说是跨境电商的鼻祖,相对比较成熟,但起点较速卖通较高,也就是限制比较多,并且只能一个站点一个店这样去开,比如日本站,就只能卖往日本,还有欧洲站美国站之类的,选择很多。每个平台都有它的优点和缺点,还是要根据自己的实际情况去做选择,每个平台的定位也不一样。
5、语言问题相对好解决,也不好解决。目前国内做跨境大多数都会用到翻译软件,但毕竟是软件,精确度不高,尤其是在解决纠纷,售后问题,需要打电话或直接沟通的时候,可能会比较困难,就更不用说小语种了。前期可以将就,开始做大的时候,很多问题就将就不了了,这个时候可能就需要请专业人员来解决了。
6、市场,主要由产品和平台决定。广义上平台在哪个国家推广多,关系硬,那么相对这个国家而言市场就好一点,其次你的产品是哪个市场哪个国家所需要的,比如小米,几乎已经占领了俄罗斯,但在美国,小米手机肯定就抢不赢中兴?
7、运营及推广,根据自身情况决定,你有什么基础,会做什么。这里只提醒一点,一个人你是绝对做不好事情的,上新、优化、装修、推广、发货等等,精力都有限,你要一个人能做好别人也不用按团队去做了。找运营公司合作,请擦亮你的眼睛。推广方面主要分站内和站外,先主攻站内,店铺稍稳了之后再开始站外,可以给店铺带来额外的流量和销量,也是海外品牌推广的必需品。
8、物流问题,主要分线上线下,线上平台一般都有合作的物流,前期可优先考虑,毕竟线上无论是安全性还是赔付方面都有保障。线下一般价格会有一定的优惠或折扣,但是安全性和赔付方面稍差,当然,如果说你有认识的十分靠谱的,也可以考虑。
以上都是个人总结,非复制粘贴,可能也不够全面,但是这样一个问题也只能回答这么多了,可持续沟通。如有错误欢迎指正。
4、跨境电商核心指标数据怎么分析,如何做跨境电商数据分析?
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5、想做跨境电商,前期的市场分析怎么入手?
跨界电商已经越来越难了,h很多国家都会保护本地产品
6、跨境电商数据分析方法
在跨境电商运营中,数据分析至关重要。产品、销售、供应链、财务、物流等每一个环节的改进和优化都少不了数据做支撑。在运营中需要通过数据找到和分析存在的问题,并提供精确的决策依据。
数据统计与分析不是一蹴而就的,从搜集-整理-分析-结果,经手部门负责人,数据负责人,数据分析师,一份报表可能就得6-7天时间,若是几十份报表,可能旺季都过了,全面完整的数据报表还没出来,那就失去了数据支撑决策的意义。
无形性:
网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介,例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的,这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的,因而是无形的。
电子商务是数字化传输活动的一种特殊形式,其无形性的特性使得税务机关很难控制和检查销售商的交易活动,税务机关面对的交易记录都是体现为数据代码的形式,使得税务核查员无法准确地计算销售所得和利润所得,从而给税收带来困难。
7、跨境电商的市场分析应该怎么着手?
1.市场容量
市场容量代表着用户的需求,选取同类目产品Top100销量作为参考依据进行市场容量分析。用户对该类产品的需求量越大,可以获得的销量就越高。
2.新品占比
通过研究新品所占该类目市场比例,分析产品所在类目新品存活度,如果市场新品活跃,则表示新品有更多的机会进入市场,对于新卖家来说是一件好事。
3.物流分析
4.4. A+占比
A+页面:A+内容功能可让品牌所有者更改品牌ASIN的商品描述。 我们要知道,类目A+占比高,则说明类目卖家综合素质高,品牌意识强,新卖家要进入这样的品类,具备品牌备案成为基础条件;如果A+占比低,则说明类目卖家对listing质量的打造不太注重,同时新卖家要进入这样的类目可以充分发挥品牌优势,做品牌,做A+去获得更高的转化率。
5.销量分布
通过销量分布的图表分析可以看出产品所在类目的销量分布情况,有无被个别listing垄断,销量分布是不是平均,类目长尾流量如何
8、跨境电商要怎么做?
想要进入跨境电商的行业,首先想要选择一个平台,亚马逊、速卖通、Ebay、Wish的跨境电商的四大平台,相较与其他三个平台,亚马逊的流量最大,客单价也最高,平均20美金左右。同时,以产品为核心,没有那么多的售后问题,因而想要入驻跨境电商行业,不如从亚马逊平台开始。
那么,确定平台之后该怎样开始跨境电商创业之路呢?
1、选品
亚马逊平台的运营核心是产品,所以选择什么样的商品,就决定了你的消费人群和产品定位。选品局旦之前首先要进行产品的竞争分析:①了解产品的热销程度,品质、价格竞争激烈程度,适合在哪个平台销售;②从外观和产品品牌知识产权方面去分析;③做有差异化、个性化产品定位;④了解产品的重量,体积,并核算物流成本;⑤分析产品的售后服务能力。
2、选择合适的平台
亚马逊是一家典型的b2c电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台。
ebay是全球人的淘宝,目前以美国,欧洲市场为主导,向南美国家奋力迈进的趋势,ebay帐号以公司帐户开户,起步更有优势,所以要看你是个人经营还是公司经营,要是个人经营的话,建议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧!
速卖通的特点是:只懂电脑不懂英文的大妈大叔也可以做跨境电商,其优势在于帐号申请容易,操作简便,缺点在于价格战太激烈,利润空间有限,得有一副血拼的决心才能做好速卖通。
3、好的ERP系统是关键
ERP系统可以帮助卖家实现互联网全网商品抓取、图片处理、标题优化、一键翻译并上传欧洲五国亚马逊站销售。总之ERP系统可以帮助你实现一键式管理,这是作为一个好的ERP软件需要满足的最基础的条件。
4、跨境电商最重要环境之一物流
物流的形式分为三种FBM、FBA、海外仓,如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库,这样物流会更加的方便。当然你也可以选择FBM自发货,不管这就需要你自己找快递公司,自己发货,包括后期如果出现商品损坏或是退货等其他的售后服务,都需要你自己来处理。除去以上两种方式,也肆帆可以选择FBA亚马逊官方仓库,你只需要将商品发送至仓库,亚马逊会帮你打理好一切。
总而言之,有了以上四点就可以开始跨境电商之路了。如果还是不明白,可以选择一个有实力的公司合作,河南123跨境电商孵化中心,致力于跨境电商新模式,深耕亚马逊平台多年,目前自主经营无货源店铺一百余家,孵化经验丰富,拥有自主ERP软件,自建货运中转仓以及正在开拓的海外仓,国际三方支付平台等,是河南省乃至全国为数不多的形成产业闭环的公司!自主经营店铺一百多个,利润50%以上,单店月利润2-7万,欢迎来公司考察,后台数据全部公开!这样自己的收裂腊雹益会更加的有保障!
9、如何做好跨境电商之产品选择
可以参照以下几点来做好选品工作:
1)利润比较高的(至少50%以上的利润);
2)体积小、重量轻的(单件产品打包后的重量小于2Kg);
3)简单易操作的(尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,否则会增加大量的客服工作);
4)几乎没有什么售后返修的(不易损坏,比较耐用的产品);
5)精美时尚的包装(如包装盒里有精美的礼品卡,写上一些感谢词或送优惠券,加上公司的品牌和官网等信息,老外很吃这套的);
6)设计自己的品牌(防止产品热销后被侵权或跟卖;欧美买家更喜欢有品牌的产品,同时避免自己陷入价格战);
7)刚开始,可选用便宜、返修率低,市场热销的产品打造爆款,哪怕稍微亏一点儿也行,就当做付费推广了,吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。