1、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时，你要注意选品的颂中行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，例如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道野陵山市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。
总之汪嫌要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数>10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就能够选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。
5、避开竞争对手，建立独立站
竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。
易族智汇javashop专业做电商系统开发，支持全业务模式电商系统，可满足各种业务场景。
2、做跨境电商如何选择产品
第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场隐裤、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目吵携慎标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它升敬卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。
3、为什么要选择跨境电商，它的优势在哪里？
1.国家大力支持发展跨境电商
2.跨境电商利润还高
比如说我们非常熟悉的卫龙大面筋平常买也就两三块一包，批发会更便宜，但是在亚马逊欧洲站上却要31.99欧元十包，平均每包3.199欧元的价格，合计人民币23元，价格翻了十倍，利润多高就不多说了。
3.国内电商竞争激烈的缘故
4、优质的海外市场综合分析——日本
导读：
日本作为世界经济强国之一，虽然近年来经济滞缓、下滑，但仍然是一个潜力巨大的消费市场。与其他国家相比，在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面，都有自己的特点。
在优质的海外市场系列里 ， 我们已经介绍了 《韩国市场》 ，这周让我们把视线聚焦在我们的另一个邻居—— 日本Japan 。
日本
日本国（日语：にほんこく；英语：Japan），简称“日本”。日本位于亚洲大陆东部，太平洋西北部，陆地面积约37.8万平方公里，包括北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它6800多个小岛屿，因此也被称为“千岛之国”。
日本首都为东京，主体民族为大和族，通用日语，总人口约1.24亿（2019年数据）。
日本拥有三大都市圈，即东京都市圈、大阪都市圈和名古屋都市圈。
日本的对外贸易
01
贸易规模
据日本海关统计，2019年日本货物进出口额为14262.7亿美元，比2018年的14865.7亿美元下降4.1%。 其中，日本货物出口7055.3亿美元，下降4.4%；日本货物进口7207.4亿美元，下降3.7%。贸易逆差152.1亿美元。
02
产业情况
分国别（地区）看， 美国、中国和韩国 是 日本前三大出口贸易伙伴 ，2019年日本对三国出口1398.0亿美元、1346.9亿美元和462.5亿美元，分别下降0.2％、6.4％和11.9％，占日本出口总额的19.8％、19.1％和6.6％。
日本进口排名靠前的国家 依次是 中国、美国和澳大利亚 ，2019年日本自三国进口1692.2亿美元、790.8亿美元和454.5亿美元，分别下降2.5％、3.1％和0.6％，占日本进口总额的23.5％、11.0％和6.3％。
2019年日本贸易逆差主要来源国是中国、澳大利亚和中东产油国。美国、中国香港和韩国是日本前三大贸易顺差来源地，2019年顺差额分别为607.2亿美元、315.6亿美元和166.4亿美元。
03
进出口贸易商品结构
分商品看， 机电产品、运输设备和化工产品是日本的主要出口商品 ，2019年出口额为2400.5亿美元、1678.4亿美元和615.5亿美元，机电产品、运输设备分别下降6.7％、2.8％，化工产品增长0.8％，占日本出口总额的34.0％、23.8％和8.7％。
矿产品、机电产品和化工产品 是日本的前三大类进口商品 ，2019年进口额为1790.4亿美元、1692.7亿美元和649.8亿美元，下降9.7％、2.7％和3.0％，占日本进口总额的24.8％、23.5％和9.0％。
日本三大类进口商品的国别/地区构成，其中 机电产品进口来源主要是中国 ，日本自中国机电产品进口金额为78109百万美元，占日本总机电产品进口金额46.1%。
中日双边贸易情况
据日本海关统计， 2019年日本与中国双边货物进出口额为3039.1亿美元，下降4.3％。 其中，日本对中国出口1346.9亿美元，下降6.4％；自中国进口1692.2亿美元，下降2.5％。日本与中国的贸易逆差345.3亿美元。
日本对中国出口的主要产品是机电产品、化工产品和运输设备，2019年出口额分别为548.8亿美元、168.9亿美元和138.2亿美元，其中机电产品出口下降11.5％，化工产品出口增长2.3％，运输设备出口下降0.7％，占日本对中国出口总额的40.7％、12.5％和10.3％。
日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具、玩具、杂项制品 ，2019年进口额为781.1亿美元、206.7亿美元和105.1亿美元，分别下降1.0％、5.5％和2.3％，占日本自中国进口总额的46.2％、12.2％和6.2％。
在日本市场上，中国的劳动密集型产品依然占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等 轻工产品 ，这些产品在日本进口市场的占有率均在60％左右，在这些产品上，中国的主要竞争对手来自亚洲国家及地区（如越南、泰国、中国台湾省）以及意大利、美国等国家。
日本客商的特点
中日经济互补性强，互为重要贸易伙伴。对日开展贸易合作时，应多了解日本客商的关注要点。
01
看重产品质量
日本客商向来 以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。 中日贸易发展多年，相互已形成密不可分之势，目前中国商品已牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷， 经由媒体报道引发负面社会影响，损害了中国出口产品在日本市场的信 誉。因此， 要时刻将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关，确保产品的市场认知度。
02
重视企业信誉
日本客商重视信誉，绝大多数珍视长期合作关系。贸易双方在前期顺利合作的基础上，一般容易形成长期稳定的贸易关系。中国企业应充分把握日本企业该种特性，在经营活动中诚信守法，赢得对方尊重和信任，不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。
03
注意商务礼仪
日本客商在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄，着装正式得体，谈判时准备充分，认真严谨。但有时稍显态度暧昧，不明确答应或拒绝对方，留有一定余地。在与日本客商交往过程中，要注意着装得体，态度礼貌，熟悉业务，态度鲜明。
04
讲究交往礼节
讲究礼节是日本人的习俗，平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说“您好”、“再见”、“请多关照”等。日本人初次见面对互换名片极为重视。初次见面不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。接到对方名片后，要认真看阅，看清对方身份、职务、公司，用点头动作表示已清楚对方的身份。
日本跨境电商的市场潜力
日本是全球第4大电子商务市场，乐天（Rakuten）、亚马逊和雅虎购物（Yahoo! Shopping）组成了日本电商市场“三巨头”。但，日本是发达国家中跨境购物率较低的国家之一。对跨境电商而言，日本仍然是一个正在爆发中的蓝海市场。
01
互联网覆盖率高
日本互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。据悉，目前日本人口1.24亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。
02
电商市场价值高
日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。
03
网购能力强
日本人的网购能力非常强。据调查，60%的日本网民每月都要网上购物一次。日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费额。
04
三类产品广受欢迎
日本跨境电商市场比较火爆的产品有饰品类，项链，手链，耳钉在整个日本销量都是比较不错的；服装类，如时尚流行的连衣裙、风衣、高跟鞋；3C电子类，如无人机、蓝牙耳机、音响、手表、榨汁机、面膜机、美容仪等。
附：日本消费者的消费习惯
日本消费者具有以下特点：
01
高复购率
日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。
02
低退货率
日本人的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。
03
留评率高
这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。
04
对商品要求高
日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。
05
节日消费热情高
重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。
以上就是日本市场的全部内容。
5、跨境电商能卖原创编织手链吗
跨境电商能卖原创编织手链。手链当然可以卖呀，只要是全新商品，厂家直销，正品保证，商标齐全都可以在平台进行出售，所以是可以出售原创编织手链的，只要你在平台授权方可入驻，平台出卖。手工编织手链男士皮革手绳手环等产品，这里云集了众多的供应商，采购商，制造商。
跨境电商产品
在一带一路的背景之下，越来越多的中小企业想站上跨境电商的风口。但是产品是如此之多，而中小企业自身实力有限，只能选其中的一个或几个产品来做。货源相对有优势：可以是价格优势，服务优势，人脉优势等等。有优势才有竞争力，才能更快的占领市场。
6、2、经营跨境电商网店应选择什么类目的产品经营?给出主要的选择理由。
很多时候，选品方法远比优化推广更为重要，很多跨境卖家，并不是运营手段多么高超，仅仅是会选品，选对品，就为自家店铺带来源源不断的流量和订单。
消极影响是用户必须面临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。任何人只要具备了一定的技术手段，在任何时候、任何地方都可以让信息进入网络，相互联系进行交易。美国财政部在其财政报告中指出，对基于全球化的网络建立起来的电子商务活动进行课税是困难重重的。
网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。
互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享。