1、怎么才能推动中医药走向世界？
让中医药走向世界，需要深入发掘中医药宝库中的精华。中医药是我国先民在天人合一哲学理念指引下，经过长期实践而形成的伟大发明创造，几千年来一直护佑着中华儿女的健康繁衍。据《全国中医图书联合目录》统计，从战国至1949年，存留于世的中医药图书共计12124种。加上陆续发现的中医药出土简帛文献和传世的孤本、秘本，中医古籍数量相当可观，深入挖掘大有可为。同时，要挖掘传统文史哲和科技典籍，特别是《道藏》中与医药养生相关的宝贵资源。这些都是“物”的资源。此外，还要重视“人”的资源。
中医药走向世界，还需要实现产业化和现代化。我们要清醒看到，虽然近年来中医药国际化取得很大成绩，但目前仍只有部分国家承认中医药的合法地位，而且大部分只认可针灸而不认可中药。这就需要改革中医药体制，推进产学研一体化，加快中医药产业化进程。让科研先走出去，让数据说话，让更多外国人了解中医药机理。将传统中药优势与现代科技相结合，加大研发投入，促进中药现代化。只有研发出既符合中医理论、作用机理又确切的中药产品，才能让外国人从心存犹疑到心服口服。
2、用SWOT分析方法来分析我国中药进入国际市场的优势，劣势，制定一个市场营销策，可复制粘贴，可原创，
随着全球回归自然的潮流，疾病谱和医疗模式的改变，中药日益受到世人的关注，市场需求日益增加。从国际中药市场的现状看，目前国际上中草药市场的年销售额约300亿美元，且以每年10%的速度增长。但我国的中药却仅占国际市场份额的3%～5%，且其中大部分为低附加值的中药材，这与我国为中药发源地的地位极不相称。因此，如何使中药迈出国门走向世界，变成我国真正有竞争优势的支柱产业已成为我国中药产业发展的当务之急。为此，本文应用SWOT分析方法对我国中药国际市场拓展的优势-S(Strengths)和劣势-W(Weaknesses)以及所处环境的机会-O(Opportunities)和威胁-T (Threats)进行分析，探寻相应的发展策略。
一、对我国中药国际市场拓展的SWOT分析
优势（S）分析
中药产业是我国在国际上拥有潜在优势和自主知识产权的少数领域之一。我国中药产业已初步形成了具有一定规模、结构完整的产业体系,以中药农业为基础、中药工业为主体、中药商业为枢纽和中药知识产业为动力,相互支持构成了一个完整的产业链条。我国发展中药和天然植物药具有得天独厚的优势,这不仅体现在我国拥有世界上最丰富的天然药物资源、独到的中医药理论体系、数千年积累的临床实践经验、丰厚的中医药文化底蕴、中医药人才优势及政府对中医药的重视和支持等，而且还体现在中药在慢性疾病、疑难病及一些西医、西药不能治疗或疗效不理想的难治性疾病的治疗和保健方面具有的独特优势。
劣势（W）分析
目前，我国建立的中药质量标准和质量控制体系还不完善，缺乏一系列完整的能被国际公认的质量标准和质量控制体系。同时又由于缺乏明确的有效成分含量的检测方法，重金属含量、农药残留量、有毒物质含量严重超标以及包装材料质量等问题，我国中药产品的安全性和有效性难以得到国际市场的认可。
此外，我国中药科技开发和技术创新能力很弱，传统剂型仍占很大比例，新剂型应用相对较少，能够形成规模效益的单个科技含量较高的新品种很少，单个品种和同类品种低水平重复现象严重，这些都严重阻碍了我国中药产品走向国际市场的进程。长期以来，我国中药主要满足国内市场需求，国际市场占有率很低。
机会（O）分析
由于新的化学药物开发难度越来越大，从化学合成物中发现新药的成功率越来越低以及近年来化学药物的毒副作用日益显现、药源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人们开始把眼光投向传统医药领域，中药在国际上的地位不断提高，国际社会对天然药物的需求不断增加。
我国已加入WTO，根据自由贸易协定，各成员间的关税壁垒和人力限制将被取消，我国中药可以凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争，这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。而且，近年来，世界各国对中草药产品法律法规的限制均有所松动，许多国家表现出对中药不同程度的接受趋势。中药作为治疗药物已引起全世界医药界的重视和关注，并逐步为国际社会所接受。我国中药正面临着开拓国际市场的重要契机。
威胁（T）分析
首先，中药出口面临着其他国家传统药物的有力竞争。我国的中医药仅为全世界诸多传统医药学的一种，来自欧洲、拉丁美洲、澳大利亚和亚洲其他国家的植物药也同样占有一定的市场。目前，韩国的中药在国际市场的份额早已超过中国，而日本的“汉方药”年生产总值已超过1000亿日元，仅津村“顺天堂”一年的产值就相当于我国中药产品的年出口总额。除此之外，日本在新的植物药制剂开发方面也取得了显著的成效，如救心丸、牛黄清心丸、正露丸等，成功地打开并占领了国际市场。
其次，跨国制药企业已经实质性地进入了天然植物药行业：一方面通过购并现有天然植物药企业占有市场；另一方面又加大研发投入，开发自己的天然植物药产品，如葛兰素史克(GSK)开发并推出了天然植物药睡眠改善产品“Alluna Sleep”。
再次，我国中药知识产权保护意识比较淡薄。长期以来，我国对中药的知识产权研究和重视不够，许多中药产品未申请专利，或作为商业机密进行保护，致使一些有价值的古方、验方、祖传秘方以及蒙药、藏药等特殊品种长期流落民间，有的甚至被一些发达国家的医药企业无偿利用。以韩国为例，其利用我国传统处方所开发的制剂，在国际医药市场的占有率为10%，仅“牛黄清心丸”一个品种的产值就达0.7亿美元，并在我国申请了“牛黄清心丸”的发明专利。
二、我国中药国际市场拓展的对策建议
通过对中药国际市场拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新时期中药国际市场拓展有独特的优势，也有其劣势，新的形势下中药国际市场的拓展充满了机会，但也存在一定的威胁。我国中药产业必须正确认识新形势下国际市场拓展所面临的优势、劣势、机会、威胁，做到利用优势，克服劣势，把握机会，化解威胁，只有这样中药才能在国际市场上占有一席之地。
在全球范围内大力宣传和普及中医药知识
中药是在中医理论指导下使用的药物，中药要想真正走出国门，其前提条件是中医药知识在国内外的普及。为此，可以采取如下措施：加强与各国政府和国际组织的交流和合作，定期举办中医药的学术研讨和中医药博览会，大力宣传中医药；通过在国外开设中医药学校，传播中医药文化和知识；通过在国外建立示范中医院或名医坐堂的中药店，以医带药。例如我国中药行业的老字号同仁堂，通过海外开店、中医坐诊与销售中药相结合，给海外消费者一个直接了解中药的环境，增强其对中药的信任；中药的疗效反过来又提高了中医药在消费者心中的影响力。总之，通过各种途径在全球范围内大力宣传和普及中医药知识，让世界了解中医药，从而为中药国际市场的拓展打下良好的基础。
完善中药的相关标准与规范并大力推进实施
应参照国际相关标准，运用先进的科学技术手段，建立健全中药安全性的保证体系，加强中药质量控制技术的研究，建立和完善中药种植（养殖）、研究开发、生产、销售的标准和规范，从而保证中药产品安全、有效、质量可控。通过推行和实施《中药材生产质量管理规范》（GAP）、《药品非临床研究质量管理规范》（GLP）、《药品临床试验管理规范》（GCP）、《药品生产质量管理规范》（GMP）和《药品经营质量管理规范》（GSP）等，规范中药研究、开发、生产和流通过程，不断提高中药行业的标准化水平，逐步建立中药标准产业链，为中药产品进入国际市场打下良好基础。完善中药的相关标准与规范并大力推进实施是实现我国中药企业现代化的必由之路，也是中药打人国际市场的通行证。
加强中药学基础性研究并研制开发适应国际市场需求的新剂型
中药本身具有其自身的复杂性，而在中药配伍理论指导下形成的方剂更是一个复杂的系统。在目前的研究水平上，尚无法阐明中药的药性理论、物质基础、作用原理、配伍规律等，因而必须进一步加强中药学的基础性研究。通过基础性研究使上述问题得到解决，加强中药的科技含量，保证中药疗效的稳定性和可靠性。我国政府应大力支持中药基础性研究的科研课题，用科学证明中药的有效性和安全性。
在剂型开发方面，应突破中药就是“丸、散、膏、丹、汤”的传统中药制作方法和观念，向高效、优质、安全、稳定的“三效”（高效、速效、长效）、“三小”（剂量小、毒性小、副作用小）、“三便”（贮存、携带、服用方便）的现代化剂型发展。既要保留药材的质、气、味，满足中医辨证论治、随症加减的需要，也要符合现代药品使用的趋势，努力向小丸、微丸、口服液、胶囊、软胶囊等方向改进，尝试中药缓控释制剂的研究，并注意改善外观包装，使之更易被国际市场接受。
提高中药国际市场营销水平
中药企业拓展国际市场，开展国际市场营销的方式主要有直接投资、对外合作和出口药品等3大类。中药进入国际市场，面临的不仅是消费群体和竞争市场的变化，中药被纳入的监督管理体系也发生了变化。无论中药是以药品身份还是以食品身份进入国际市场，均要做到符合进口国的相关法律法规。因此，企业要重视研究各个国家关于中草药产品、食品及保健品等的法律、法规，结合自己产品条件和特点，找准目标市场，明确市场定位，分种类、分档次，采取恰当的方式进入国际市场。
又由于国际市场与国内市场存在较大的社会文化差异，各国对中草药的需求不尽相同，企业必须重视对国际目标市场的调研，真正了解国际市场的需求。根据不同的市场需求开发适宜的中药品种及包装，然后再选择有效的经销渠道和促销方式打入国际市场。在中药走向国际市场的进程中，尤其应充分发挥中药在慢性疾病、疑难病及一些西医、西药不能治疗或疗效不理想的难治性疾病的治疗和保健方面具有的独特优势。
此外，为尽快进入国外市场，那些已经走出去的中药企业可以考虑收购或者并购中国以外国家或地区的现有药品批发企业或药厂，利用他们已经建立的市场销售渠道和营销经验把传统中药打入国际主流传统药品市场。
增强中药企业国际竞争力
目前，我国中药企业规模较小，缺乏和世界上大的跨国医药公司竞争的实力。针对我国中药企业目前的状况，可以通过兼并、收购、联合等方式组建一些可参与国际竞争的大型中药企业集团，发展规模经济；引导中小型企业走专业化分工或集约化生产的道路，从而增强我国中药企业的竞争力。考虑到开发国际市场的高风险性，企业间联合可以有效地降低和分担风险，充分利用各自的生产、营销网络等优势，共同开拓国际市场。
另外，在天然植物药方兴未艾的国际大背景下，推动国际天然植物药市场迅速成长对我国与欧美日等国有着共同的利益，因此可以采取中外联盟合作的方式。我国中药出口有得天独厚的优势，但在参与国际竞争方面又存在明显的不足，在相互竞争的同时，优势互补、联盟合作对中外双方均有现实的意义。中外联盟合作战略是我国中药出口企业在当前环境下迅速壮大实力，尽快走向国际市场的现实途径，也是经济全球化趋势下的必然选择。
加强中药知识产权保护
有效地保护中药知识产权是促进中药现代化、国际化的重要保障。医药产业的特点之一是其对知识产权保护的高度依赖，知识产权保护是发展中药产业，拓展国际市场的重中之重。面对复杂的国际医药市场的激烈竞争和严峻挑战，我们必须充分认识到知识产权保护的重要性和迫切性，提高中药知识产权保护意识，加强中药知识产权保护力度。为使中药走出国门，必须重视国际知识产权研究，收集、研究、掌握国际上有关中药（植物药）相关信息和动态，在世界范围内积极进行专利申请和中药的商标注册，使更多的中药产品获取驰名商标，成为知名品牌，进而在国际市场上占有越来越多的市场份额。
3、我国中药材出口形势如何？
欧盟《传统药品法》已于今年4月30日发表生效，此法案是欧盟首次以法律的方式将符合相关条件的中成药物赋予药品的合法身份，对于我国中药制造企业及中成药物在欧盟的长远发展有着至关重要的影响。
尽管中成药在该法案的过渡期内依然没有药品的身份，仍按现有形式销售，但为了尽早成功登陆欧洲，北京市的中成药制造、经营企业从法案生效时起便开始纷纷进入热身状态，加大出口量，积极做好市场开拓的准备工作。
据北京海关统计，今年1至4月份，北京市中成药出口欧盟8．6吨，货值3．3万美元，比去年同期（下同）分别下降2．9％、40％；该法案实施半年来（5－10月）出口量值分别达到20．1吨、16．5万美元，分别增长59．7％、87．5％。由于5－10月的强力拉动，今年1－10月出口欧盟中成药分别增长33．9％、38．5％，超过北京市中成药出口量值整体增幅11．7和17．2个百分点。
可以看出，欧盟《传统药品法》的出台，对于近期北京市中成药在欧盟国家销量的大幅增长起到了强劲的推动作用。欧盟对中成药物的药品身份一经确认，将使得中成药在欧盟市场的价格大幅上升，这无疑激发了药品制造业进军欧洲市场的信心。
尽管北京市中成药向欧盟国家出口量在近期快速上涨，但是欧盟在北京市中成药出口总量中所占比重依然较小。数据显示，今年1至10月北京市向全球出口中成药867吨，货值1636万美元，而欧盟国家仅占有其中3．3％和1．2％的份额。亚洲依然是最大的出口市场，出口637吨，增长6．3％，占到总量的74％。中成药欲走向欧洲，达到《传统药品法》规定的条件，依然困难重重：
第一，欧盟国家缺少中医药文化背景。欧盟国家不像香港、日本、韩国等国家或地区深受中国传统文化的影响，仅仅是由于到欧盟国家工作、学习的华人不断增多，才将中成药物的使用带到了欧洲。因此，中医药等传统医药在欧盟的发展基础薄弱。
第二，中成药当前难以普遍取得“合法”身份。受现代西方医学背景影响的限制，中成药生产厂家只有通过欧盟GMP（药品生产质量管理准则）审查，其产品才能够在欧洲成功注册，获得药品的合法“身份”；否则，只能以保健品、食品或食品补充剂的方式出现。而对于北京市一些经营中成药出口贸易的中小厂家，当前欲通过欧盟GMP审查仍有不小的困难。因此，生产商更愿意选择出口制约因素较小的国家或地区作为主要出口对象。
第三，复方中成药物难以形成欧盟标准药检报告。多数中成药物为复方中药，其往往由十几种成分组合后，再经过“去毒、增效”炮制而成，如使用西药的科学试验对其中各种成分的功效加以量化并形成药检报告，几乎无法实现，这就使得复方中成药进军欧盟又添阻碍。
以北京市中成药出口大户同仁堂集团为例，尽管其也在大力研制简单中成药，但整体上仍以复方中成药出口为主。由于欧盟的药检制度，商家短期内很难将出口重心向欧盟转移，从而使得北京市对欧盟的中成药出口份额依然较小。
第四，国际竞争遏制中成药出口增长。中成药当前已遍布世界，西方国家在认识中成药疗效的同时，也看到了中成药物丰厚的利润。为此，国外一些制药企业已经开始投资研发中成药产品，并在国际上申请专利，给中国的中成药物研发带来了巨大的冲击，并进一步遏制了中成药的出口。
商报链接：
我国中药出口今年可达7亿美元
来自中国医药保健品进出口商会中药部的消息，2004年以来我国中药出口高速增长，前三季度中药出口总额突破5亿美元，同比增长18．23％，是自亚洲金融危机以来增长最快的时期。
据医保商会中药部主任刘张林介绍，2004年前三季度我国深加工、高附加值中药出口增长势头良好，其中植物提取物出口增速最快，出口额达1．62亿美元，同比增长35．91％，占中药出口总额的31．76％；中药材出口2．51亿美元，同比增长13．77％；中成药出口9704万美元，同比增长6％。亚洲仍是我国中药出口的最大市场，对亚洲、北美洲和欧洲的中药出口分别占我国中药出口总额的66．08％、14．56％和14．46％。对南美、非洲和大洋洲三大洲的出口只占我国中药出口总额的4．9％。
从植物提取物出口形势分析，刘张林认为，世界植物药市场需求持续较快增长和日本汉方药、韩国韩药市场增长及生产线前移，是我国植物提取物出口高速增长的两大主要原因。此外，我国对各个大洲的植物提取物出口均有较大幅度增长。美国仍是我国植物提取物出口的最大市场，1至9月，对美出口额达5036万美元，同比增长18．54％，占我国植物提取物出口总额的31．12％。我国对欧洲、南美洲、大洋洲的植物提取物出口增速都在40％以上。我国对非洲植物提取物出口的绝对值仍然较小，前9个月的出口额为137万美元，同比增长28．33％。对北美洲出口5197万美元，同比增长19．14％。
中成药出口表现仍然不是很好，其中一个重要因素是欧盟传统药注册指令的实施对我国中成药出口造成了一定的影响。1至9月我国对欧洲出口中成药802万美元，同比下降13．34％。我国对其他市场的中成药出口则有一定程度的增长，亚洲是我国中成药出口的主要市场，1至9月对亚洲出口额达7066万美元，同比增长3．95％，占我国中成药出口总额的72．82％。北美是我国中成药出口的第二大市场，1至9月对北美出口额为851万美元，同比增长11．71％。对非洲、大洋洲、南美洲虽然出口绝对值都不大，但都出现了高速增长。
从国别和地区分析，由于香港地区“中药港”建设成效初显以及各方面因素拉动，我国对最大出口市场香港的中成药出口额增长较快，1至9月的出口额达3342万美元，同比增长3．02％。对日本的中成药出口位居第二，1至9月共对日出口1699万美元，同比增长1．41％。
中药材的出口形势较好，前9个月的出口总量达167574吨，同比增长3．28％；出口总额增长了13．77％；平均单价从每吨1400美元增长到每吨1500美元，增长了10．15％。亚洲仍是我国中药材出口的主要市场，1至9月，对亚洲出口达2．04亿美元，同比增长13．62％，占我国中药材出口总额的81．86％。其中，对香港地区的出口超过了日本，出口额达6712万美元，同比增长了59．70％，占我国中药材出口总额的26．77％。对日本出口5823万美元，同比增长3．35％，占我国中药材出口总额的23．21％。