1、隐藏在A股年报里的“隐形冠军”
文：天风宏观宋雪涛
什么是隐形冠军？
“隐形冠军”通常是某一个缝隙市场的领袖 。一方面，这些企业在某些细分领域是绝对的领先者，有的全球市场份额甚至超过50%，所以称之为“冠军孙瞎”；但另一方面， 相比巨头而言， 它们的规模不大，对于普通大众而言，它们是默默无闻的中小企业，产品往往隐藏在价值链的后方 ，无法从最终产品中辨认出它们的存在 ，所以称之为“隐形”。
相比像华为这样既在终端大放光彩，又有强大技术保障的“月亮”，“隐形冠军”就像是隐藏在夜空里的“星星”。然而 这些像纽带一样的企业，构成了完备的产业链，在今天产业升级和贸易摩擦的大背景下，成为稳定全产业链优势的中流砥柱 。
如何从年报中选出隐形冠军？
我们首先确定了与“隐形冠军”定义相关的十五个关键词，如“全球市占率”、“全球最具竞争力”、“全球第一”等，然后根据 关键词搜索 A股上市公司2018年年报 ，找出相关企业，最终筛选出位于产业链中上游（剔除下游的工业制成品和消费品企业）、市值不超过600亿的21家制造业企业。
这些企业主要集中在电子、材料、机械、化工等领域 ，市值集中在100-300亿，民企和混合所有制占七成早凯带 ，国企占三成。它们不仅全球市场份额处于领先行列，而且在各自的行业领域也形成了一定的技术门槛。
当然， 这21家企业仅代表了中游制造隐形冠军中的一部分 ，类似企业在各行各业还有很多，有些是公开资料较少的非上市公司，也有低调的中游巨头，比如：全球最大的 汽车 玻璃厂商福耀玻璃、全球最大单晶硅产销的隆基股份、全球光纤光缆份额前三的长飞光纤和亨通光电、全球最大PTA单体产能的恒力股份、全球最大MDI产能的万华化学等。
下面我们将按照行业分类逐一介绍这二十一家“隐形冠军”。
一、电子
1.鹏鼎控股（002938）： PCB市占率全球第一
作为承载电子元器件并连接电路的桥梁，印制电路板（PCB）是绝大多数电子产品的必需元件，被称为“电子产品之母”。PCB的技术壁垒低，定制化属性强，行业集中度分散。根据Prismark对全球PCB企业营收的预估，全球PCB的主要产能集中在中国大陆（43%）、韩国（16%）和中国台湾（14%）等。
根据鹏鼎控股2018年年报，公司是全球第一大PCB生产企业，占全球市场份额6.3%。2018年总营收258.6亿元。
2.长电 科技 （600584）： 集成电路封装测试市占率全球第三
集成电路的封装测试是半导体制造的最后阶段，也是关键一环。封装是保护芯片免受外部环境损伤，增强芯片的散热性能，以确保电路正常工作；测试是将有缺陷以及性能不符合要求的产品筛选出来。封测行业受技术驱动，中国厂商已成为重要力量。
根据芯思想研究《全球前十大封测公司榜单》，以全球市场份额排名，2018年全球前三大封测巨头依次为中国台湾的日月光矽品（29.34%）、美国的安靠（15.4%）以及中国大陆的长电 科技 （13%）。根据长电 科技 2018年年报，公司在全球集成电路封测市场份额排名第三。2018年总营收为238.6亿元。
3.汇顶 科技 （603160）：屏下光学指纹芯片出货量全球第一
随着全面屏成为智能手机的趋势，屏下指纹识别技术迎来高速成长期。屏下指纹识别技术分为光学、超声波和电容三条技术路径。光学屏下指纹识别由于技术成熟、性能稳定，目前是商用量产的主流。其原理是指纹识别芯片照射指纹后反馈给识别模组，形成指纹图像通来进行识别。因此指纹识别芯片是屏下指纹识别技术的构成要件。
汇顶 科技 主要从事指纹识别芯片的设计，根据汇顶 科技 2018年年报，其光学指纹方案在OLED软、硬屏均已实现规模商用，是全球商用机型最多、累计出货量最大的屏下光学指纹方案。2018年总营收37.2亿元。
4.光迅 科技 （002281）： 光电子器件全球市占率第四
光电效应是物理学中一个重要而神奇的现象。光电子器件是利用光电效应制成的各种功能器件，广泛应用于光通信领域。光电子器件处于光通信产业链的上游，下游主要是通信系统设备行业。根据行业龙头菲尼萨2018年年报，2018年全球市场份额前三的光电子器件供应商都是美国公司：菲尼萨陆芦、安华高、捷迪讯。
根据光迅 科技 2018年年报，光迅 科技 是全球第四、中国第一的光通信器件供应商，2018年光电子器件全球市占率为7.1%。2018年总营收为49.3亿元。
5.激智 科技 （300566）： 光学扩散膜全球市占率领先
光学膜是液晶显示器背光模组的重要零部件。光学膜由于技术壁垒较高，生产技术和市场长期被国外厂商垄断。根据激智 科技 2018年年报，光学膜市场长期以来被国外企业所垄断，美国3M以及日本、韩国和中国台湾企业占据了大部分市场份额。
在光学薄膜中，扩散膜的技术壁垒相对较低，其核心在于精密涂布技术。目前全球扩散膜的产能主要集中在日本、韩国、中国大陆和中国台湾。经过激烈的价格竞争，中国大陆的市场份额快速上升。根据激智 科技 2018年年报，其扩散膜产品全球市占率领先。2018年总营收为9.1亿元。
6.纳思达（002 180 ）： 打印机业务细分行业全球领先
一般而言，打印机分为整机和耗材两部分：整机属于耐用品，耗材属于易耗品。耗材主要包括用于激光打印机的硒鼓及用于喷墨打印机的墨盒等。“低价打印机+高价耗材”的商业模式是教科书式的经典，因此耗材一直是打印机行业的核心利润来源。根据智研咨询网发布的《2018-2024年中国打印机行业竞争现状及投资前景分析报告》，随着商务办公的电子化和网络化，全球打印设备需求呈下降趋势，打印耗材市场增速低迷，未来五年全球打印耗材市场的年均复合增长将在0.3%左右。
打印机虽然是很常见的办公设备，但是技术壁垒很高，是最前沿的光学、影像学、材料学、电子、精密机械相结合的综合技术产物。全球领先的打印机品牌基本被日本（佳能、爱普生、施乐、兄弟）、美国（惠普）和韩国（三星）所垄断，日本占有绝对技术优势。中国在这些技术领域与美日有很大差距，所以一直没有出现过像样的中国品牌。
根据纳思达2018年年报，公司在打印机业务细分行业——耗材芯片、打印机主控芯片以及打印机兼容耗材等领域，处于全球领先地位。2016年，纳思达并购了著名的激光打印机品牌“利盟（Lexmark）”，在全球中高端激光打印机市场也获得了领先地位。
7.通威股份（600438）： 太阳能电池片出货量全球第一，多晶硅料产能全球前三
多晶硅料是太阳能光伏产业的重要原料，主要用于生产硅片、电池片、光伏组件等下游产品。海外硅料的主要生产厂商包括德国Wacker、韩国OCI、美国Hemlock、挪威REC。由于国内低成本产能的扩产，近年来硅料处于国产替代的过程。全球电池片市场集中度较分散，在光伏产业链中集中度最低。
根据通威股份2018年报，公司在光伏产业链的布局集中于多晶硅料及电池片环节。2018年，子公司通威太阳能的电池片出货量全球第一，子公司永祥股份的高纯晶硅产能全球前三。
8. 艾华集团（603989）： 节能照明用铝电解电容器产销量全球第一
铝电解电容器主要应用于照明产品，分为高、中、低三档。高档用于高端节能照明产品、太阳能、 汽车 电子；中档用于电视、显示器、普通照明产品；低档用于玩具、音响等。目前全球铝电解电容器的主要产能来自于日本、韩国、中国大陆和中国台湾。全球高端铝电解电容器主要被日系厂商所主导，中国厂商主要生产中低档电容器产品。
根据立鼎产业研究中心的报告，2015年全球铝电解电容器市场份额前十大企业中，日本厂商占据前四，中国大陆的艾华集团和南通江海排名第六和第八。根据艾华集团2018年年报，公司在节能照明用铝电解电容器产销量全球市占率第一。
二、材料
9.恩捷股份（002812）： 锂电池湿法隔膜市占率全球第一
锂电池的四大材料包括正极材料、负极材料、电解液和隔膜。其中，隔膜的技术壁垒最高。隔膜负责隔绝电子，保障锂离子自由通过，对锂电池的容量、循环以及安全性有重要影响。隔膜的生产工艺包括湿法工艺和干法工艺，其中高端电池以湿法隔膜为主，中低端电池以干法隔膜为主。
隔膜市场的竞争格局目前为中日韩三国鼎立，日本的隔膜生产企业主要为旭化成（收购美国Celgard）、东燃、宇部和住友化学，韩国的隔膜生产企业主要为SK创新和W-scope。
根据恩捷股份2018年年报，公司是全球锂电池湿法隔膜出货量、产能以及市场份额最大的供应商，占全球隔膜市场14%的份额，占中国湿法隔膜市场45%的市场份额，2018年总营收为24.6亿元。
10.光电股份（600 184 ）： 高端光学材料全球市占率13%
光学材料是指传输光线的介质材料，包括光学玻璃、光学晶体和光学塑料等。其中，光学玻璃是指可以改变光的传播方向，并能够改变紫外、可见或红外光的相对光谱分布的玻璃。光学玻璃可用于制造光学仪器中的透镜、棱镜、反射镜及窗口等，是光学仪器的关键元器件。随着智能手机、安防监控等行业快速发展，光学玻璃下游需求持续增长。
根据新思界产业研究中心发布的《2019-2023年中国光学玻璃行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》，全球光学玻璃主要产能集中在日本、韩国、中国大陆和中国台湾。经过多年的产业转移，中国光学玻璃行业规模迅速扩张，成为全球光学玻璃主要生产地。2018年，中国光学玻璃市场规模约为31亿元，在全球总规模中的占比达到60%以上，然而中国光学玻璃企业整体竞争力不强，除少数企业外，大部分企业生产的产品技术含量低，集中在中低端领域。
光电股份是湖北新华光的母公司，隶属于中国兵器工业集团公司，前身是有着60年发展历程的“西安北方光电有限公司”。根据光电股份2018年年报，公司高端光学材料全球市占率达13%，国内第二，全球前四，产品应用于显微镜、枪瞄镜、照相机等传统光学产品和光电显示器、光通讯等新兴领域。
11.诚志股份（000990）： 低端TN、STN液晶材料全球市占率第一
液晶材料是液晶显示屏的关键组成，直接影响屏幕的显示效果及寿命等性能。液晶材料属于液晶面板产业链的上游材料元器件。根据液晶显示器的分类，液晶显示材料可分为低端的TN、中端的STN以及高端的TFT。
TN液晶材料主要应用于计算器、电子表、家电等，STN材料应用于电子词典、PDA等，TFT液晶材料应用于手机、电视、电脑等。国内液晶材料生产厂商尽管近年来数量不断增加，但多以生产低端的TN和STN材料为主。高端TFT液晶材料的技术壁垒高，生产技术仍被日本和德国的厂商所垄断。
诚志股份是清华大学控股的上市公司，根据公司2018年年报，其子公司石家庄诚志永华生产的TN和STN液晶材料全球市占率分别在70%和40%以上。
12.万润股份（002 64 3）： 高端TFT液晶单体原料全球市占率超15%
TFT材料属于液晶材料中的高端产品，具有响应速度快、灰度级高、彩显能力强、功耗小、显示尺寸可调等特点，生产难度大，技术壁垒高。高端TFT混合液晶材料主要被德国公司（Merck）和日本公司（Chisso、DIC）垄断。国内TFT液晶材料厂商以生产液晶单体和中间体原料为主，成为Merck、Chisso、DIC的液晶原料供应商。
根据万润股份2018年年报，公司是国内唯 一一 家同时向全球前三大液晶厂商供应液晶单体材料的供应商，其高端TFT液晶单体销量占全球市场份额15%以上，是全球主要的高端TFT液晶单体材料生产商之一，2018年总营收为26.3亿元。
13.强力新材（300429）： 全球光刻胶化学专用品主要供应商
光刻胶是半导体集成电路生产制造的核心材料，对芯片制程起决定性作用，光刻工艺的成本约占整个芯片制造工艺的35%。光刻胶也是电子化学品中技术壁垒最高的材料，对光敏感，由光引发剂、树脂以及各类添加剂等化学专用品组成。
光刻胶行业由于化学结构特殊、生产工艺复杂、投资大、技术壁垒高，行业集中度非常高。目前光刻胶的上游化学专用品由日本TOK、美国Shipley、瑞士Clariant以及日本JSR这四家公司垄断，下游生产由台湾长兴化学、日本旭化成、日本日立化成等企业垄断，行业上下游的依赖程度非常高。
根据强力新材2018年年报，公司是全球PCB光刻胶化学专用品的主要供应商，掌控了光刻胶的关键原材料的生产技术，2018年公司总营收为7.4亿。
14.国瓷材料（300285）： 氧化锆陶瓷材料全球市占率10%
陶瓷是无机非金属材料，具有硬度高、耐高温、耐磨损、耐腐蚀以及质量轻、导热性能好等优点。
根据国瓷材料2018年年报，公司生产的纳米级复合氧化锆粉体，目前已成为市场绝大多数智能可穿戴产品陶瓷粉料的主供应商；高端片式多层陶瓷电容器（MLCC）的产能已经达到1万吨/年以上；义齿用氧化锆修复材料全球市占率约10%。
15.福莱特（60 186 5）： 光伏玻璃产能位列全球第二
光伏玻璃主要用于太阳能光伏组件，具有透光率高、吸收反射率低、耐高温腐蚀和抗冲击等特点，其性能决定了光伏组件的寿命和发电效率。光伏玻璃行业壁垒高，新进入者少。
根据福莱特2018年年报，中国光伏产业经过十几年的快速发展，玻璃、电池片、组件等主要原材料的供给已经占据了全球的80%-90%。信义光能和福莱特是国内光伏玻璃的两大寡头，其他主要厂商包括南玻、中航三鑫、安彩高科、台玻等。福莱特的光伏玻璃产能位列全球第二，占比接近20%，仅次于信义光能。2018年总营收30.6亿元。
16.太钢不锈（000825）： 全球不锈钢行业的领军企业
不锈钢广泛应用于机械、 汽车 、石化、家电、建筑、环保等领域。2006年，中国取代日本成为全世界不锈钢产量最大的国家，一举改变了日本自上世纪七十年代起统治全球不锈钢产业的状况。然而日本不锈钢行业后期饱受产能过剩等结构性问题的困扰，如今也出现在中国不锈钢行业身上。不锈钢总量产能过剩和特种不锈钢产量不足是当前不锈钢行业的现状，问题的突破需要持续研发投入和技术积累。
根据太钢不锈2018年年报，公司是全球最大的不锈钢企业，具备年产450万吨不锈钢的能力，研发能力突出，2018年研制出0.02毫米厚度的中国最薄不锈钢。2018年总营收为729亿元。
三、机械
17.卓郎智能（600545）： 中高端梳棉机市场全球市占率13.6%
梳棉机属于纺织机械，用于加工棉纤维和化学纤维。纺纱工艺流程主要包括：清棉、梳棉、精梳、并条、粗纱、细纱，梳棉是其中一道重要工序。
根据卓郎智能2018年年报，2018年公司在全球中高端梳棉机市场份额占到13.6%，占国内中高端梳棉机市场份额31.5%。2018年总营收为92亿元。
18.长虹华意（00040 4）：冰箱压缩机全球市占率第一
压缩机是冰箱制冷系统最核心的部件。目前，全球冰箱压缩机的产能主要来自中国。行业产能结构性过剩，产品价格竞争激烈。
根据长虹华意2018年年报，公司市场份额为全球冰箱压缩机行业第一，全球市场份额超20%。2018年总营收为89.1亿元。
19.金风 科技 （002202）： 风电新增装机量全球第二
中国是全球最大的风电生产国。2018年全球风电累计装机容量约593GW，中国累计装机容量达到209GW，占比35%。2018年全球风电新增装机量约54GW，中国新增装机量达到26GW，占比48%。
风电设备位于风力发电产业链的上游。2018年，全球排名前15的风力发电机制造商中，超过一半来自中国，这15家制造商占全球风机供货量的93.2％。行业前三为维斯塔斯（丹麦）、金风 科技 （中国）和西门子歌美飒（西班牙）。
根据金风 科技 2018年年报，公司2018年国内新增装机超过6.7GW（含海上400MW），市场占有率32%，全球新增装机排名第二。2018年总营收为287亿元。
四、农用化工
20.和邦生物（603077）： 双甘膦产量全球第一
根据智研咨询网《2018-2024年中国草甘膦产业运营监测与投资战略咨询报告》，2016年全球农药销售额499亿美元，除草剂销售额占比42%，草甘膦销售额达57亿美元。目前为止，草甘膦仍是世界上用量最多的除草剂。双甘膦是草甘膦的中间体，是合成草甘膦过程的主要原料之一。
根据和邦生物2018年年报，公司为全球最大的双甘膦供应商，2018年全球市占率达60%，双甘膦营业收入19.2亿元，占总营收1/3。
21.安道麦A（000553）： 全球非专利农药巨头，销售额全球第一
全球农化企业分为创新型和仿制型，创新型企业以研发专利产品为基础，准入门槛高，盈利能力也高，如行业巨头拜耳、巴斯夫、孟山都、陶氏杜邦等。仿制型企业主要从事非专利产品的生产销售，以制造能力和销售网络取胜。
根据安道麦2018年年报，集团是全球最大的非专利农药生产企业，2018年总营收为256亿元，其龙头产品精胺全球市占率超60%，乙酰甲胺磷全球市占率超40%。2011年，中国化工集团收购了安道麦超过60%的股份。
*实习生杨雨婷对本文亦有贡献
风险提示
团队介绍
宋雪涛 | 宏观团队负责人
美国北卡罗来纳州立大学经济学博士，中国金融四十人论坛（CF40）特邀项目研究员，著有多篇学术论文、人民银行工作论文、CF40系列丛书等。
向静姝
伦敦商学院硕士，主要负责海外宏观和大类资产配置研究。曾任Man Group AHL（伦敦）量化分析师。
赵宏鹤
中央 财经 大学金融学硕士，主要负责国内实体、经济政策和金融市场研究。
2、企业愿景的愿景与文化
愿景是战略与文化的交集，既是战略的指引，也是文化的导航。
企业战略就是关于企业作为整体该如何运行的根本指导思想，它是对处于动态变化的内外部环境之中企业的当前及未来将如何行动的一种总体表述。企业战略所要回答的核心问题就是企业存在的理由是什么，也就是企业为什么能够从外部得到回报并生存下去。也就是说，企业存在理由是企业战略的核心问题，做战略首先要回答三个问题：企业的业务是什么？企业的业务应该是什么？为什么？这事实上是在回答企业核心业务、新兴业务、种子业务三层面业务的问题。因此，企业战略最重要的是方向。这个方向长远的看是愿景，短期的看是战略目标。愿景是战略与文化的交叉，并且首先体现于战略，愿景制定之后，战略将围绕愿景制定阶段战略指标体系、年度经营计划以及相辅相成的关键业绩考核系统。因此战略的思维应当是复杂问题简单化，这个简单化过程就是愿景的澄清、梳理、提炼的过程。 梦想者，可能实现也可能实现不了，但未来的时候是难以实现的。人类因梦想而伟大，回溯几百年前的中国古人，飞翔在天是一种看似不可实现的梦想，但当杨利伟坐着神五环游地球的时候，你却会不得不感叹如果没有持之以恒的梦想，今日世界将会怎样？
愿景就是这样的一个企业的梦想。当亨利福特在一百年前说他的愿景是“使每一个人都拥有一辆汽车时”，你会认为他神经病，但在美国社会，他的梦想已经完全的实现，那我们又如何理解在一百年前有一个疯子曾经说过这样的话呢？这种梦想通常会使人感到不可思议，但又会不由自觉被它的力量所感染。因此，如果愿景是一种立即就被人所能把握实现的目标，那它充其量只能说是一个战略目标，而不是我们所说的愿景。 愿景的力量应该是在于它是处于可实现而又不可实现的模糊状态，它既是宏伟的又是激动人心的。所以有的企业家跟我们说愿景不码燃可能实现时，我们会问他，假如愿景是那么轻意就可以实现的话，那愿景又怎么会激动人心呢？
因此企业家要关注的是你的企业的愿景是搏猛否能经常让你热血沸腾，甚至热泪盈框；能否经常让你为它彻夜难眠；能否让你有一种热情，一股冲动，想将它与你的员工分享。如果没有，我们劝你要考虑将你的愿景进行修改了！
愿景的哲学意义建立在“你想成为什么，所以你能成为什么”，而不是“你能成为什么，所以你想成为什么”！愿景哲学的智慧给予企业激发人群无限潜能的力量去实现其人生哲学与企业哲学的终极发挥。这就是愿景领导的根本原则，企业家精神也好，管理者的领导艺术也好，仅仅靠悬在员工眼前的胡萝卜和大棒，那他也只能带着他的员工去获得更大的胡萝卜，但胡萝卜就是胡萝卜。 西蒙认为，世界隐形冠军的成功之道在于：
首先基模桥，他们奋斗的目标就是在自己的领域成为全球领袖，不作它想，并孜孜不倦地追逐这一梦想。
第二，隐形冠军公司把市场定义看作他们战略的一部分。通过自己观察顾客的需求和相关的技术，把他们各自的市场定义很窄。他们是高度专注的公司，强调深度而不是广度。
第三，隐形冠军们把自己在产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来。通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。
第四，隐形冠军们都非常贴近客户，尤其是顶级客户。他们不是单靠技术或者市场取胜，而是通过技术与市场共同驱动取胜。
第五，隐形冠军公司无论产品还是生产流程都是高度创新的。他们的创新活动是全球导向的，是持续不断的。
第六，隐形冠军们在产品质量和服务方面创造战略竞争优势。他们总是和最强大的对手“亲密接触”。为了保持企业的活力，他们会主动出击，会不惜一切代价维护行业地位。
第七，隐形冠军们依仗的是他们自己的力量。他们不相信什么战略联盟，也不像其它公司那样热衷于业务外包。他们认为他们的竞争优势就在于有些事情只有他们才做得了。
第八，隐形冠军们有着非常强大的企业文化，与之相联系的是卓越的员工认同感与积极性。对新员工的挑选非常苛刻，企业领导非常杰出，而且一般都掌舵几十年。 中国人常说商场如战场，没有野心就意味着软弱，意味着退却，“两军相遇勇者胜”。非野心不能建立坚韧不屈、搏杀商场的坚强团队；非野心不能建立持续不断的企业发展的动力系统；非野心是无法看似根本难以实现的愿景的。
与美国企业愿景中充满诸如“最佳”“最好”“领导者”“让每张桌面上和每个家庭里都有一台电脑”等等的壮志凌云式的表述截然不同的是，中国企业还沉浸在创知名品牌、名牌战略、国际一流等模糊不清的口号之中，你感觉不到清晰的方向感。管理媒体漫天盖野地是在谈论价值观的问题，似乎价值观就是企业文化，企业文化就是价值观，但事实上我们必须指出的是核心价值观是支持共同行为模式的基本假设判断，它只是告诉我们怎么去做是最适合的问题，它并没有告诉我们方向在哪里的问题。中国企业管理者现在最需要的是修正埋头苦干的“实干闯未来”的心态，扬起头来反思企业哲学，尤其是我们企业的愿景，我们的商业之梦。 以下是参考青黛科技的企业文化中定制的内容写的
青 黛 使 命 ：
青黛致力于亚健康领域并居于领先地位，以解决亚健康问题、引领健康时尚为己任，以中华各民族医学为基础，运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。公司秉承“有青黛当然有面子”的企业精神，用科技创新和创意思维求发展，助员工每年有进步并与投资人分享财富，为缔造人类的健康生活而奋斗。
The mission of the qingdai
The mission of the qingdai , which leads the health and fashion , is dedicated to solve the sub –health problem . the qingdai provides proct , service and ideology of good quality for customers in first time , which is based on the chinese multinational medcine and span-knowledge technology . The company , whose spirit is “owning prestige once having qingdai”, helps employees get progress every year , shares in the wealth with investors , fights for the healthy life of human .
青黛愿景：使青黛成为最具竞争力的东方医药美容品牌，引领健康时尚潮流！
The hopeness of the qingdai
The hopeness of the qingdai is making it to be the most competitive brand of oriental medicine and hairdressing , which leads the health and fashion .
3、全球3000多家＂隐形冠军＂企业德国占多少？
说起“德国制造”，多数人在竖起大拇指的同时，脑中会浮现西门子、宝马、奔驰的logo。
但不为人知的是，你吸的香烟、你购买的成品鱼肉以及你看表演时的舞台幕布，这些产品的制作工具也都是德企制造的。
豪尼（Hauni）——全球唯一一家能够提供全套卷烟生产系统的企业，占据高速卷烟机械市场90%以上的份额。
杰里茨（Gerriets）——全球唯一的大型舞台幕布生产商，市场份额达到100%。
福莱希（Flexi）——伸缩狗链制造商，占据全球市场80%的份额。
类似主导全球市场的德国企业很多，比如鱼肉加工工具生产商巴达、机场行李推车制造商旺众等等。它们名字虽然各异，但有一个共同的称号——“隐形冠军”企业。
这是因为它们的产品大都不是终端消费品，一般不为大众所知，出现了所谓的“隐形”，但占据全球市场却成为真正的“冠军”。
何为“隐形冠军”企业？
“‘隐形冠军’企业是指在某个细分市场绝对领先，并在自身领域成为世界前三之一，但年销售额不超过50亿美元，公众知名度比较低的企业。”理论提出者、世界著名管理学者赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）11月10日在江苏太仓举行的首届隐形冠军分会上总结到。
据西蒙调研统计，全球有3000多家“隐形冠军”企业，仅德国就有1300多家，其次是日本，而中国只有68家。
我们不禁要问，“隐形冠军”企业很重要吗？他们都是一些什么企业？
这还要从中国和德国的国家经济特点说起，世界上多数国家，出口都是由大企业完成，但有两个例外，这两个例外就是中国和德国。在中国，68% 的企业都是2000人以下的企业，德国更是占到90%多。
换句话说，中小企业已经成为中德两国出口贸易的中坚和脊梁。因此，“隐形冠军”企业的多少就显得尤为重要。
“这些‘隐形冠军’实际上是德国经济的脊梁，德国虽然有好的大企业，但德国真正的强项是中小企业。”德国驻上海领事馆副总领事施巴尔女士（Claudia Spahl）告诉中新社国是直通车记者，这些企业保持着德国的产能，保持着德国的生产基础，是德国经济的刺刀。
“隐形冠军”企业的几个特点，造就了它对于国家经济的重要性。
“隐形冠军”企业精耕行业某一细分领域，就像本文开头提到狗链制造商福莱希（Flexi）专注于伸缩狗链的研发生产。精力聚焦必然会精益求精，“隐形冠军”企业是通过不断创新和贴合市场需求，提高产品质量和顾客满意度，开拓全球市场。
“隐形冠军”企业勇于为创新投入，它们在研发上的支出比普通企业平均多出一倍，达到营业收入的6%；它们所获得的专利数量人均30个，是大企业的5倍。
勇于创新和敢于投入，使得“隐形冠军”企业拥有了独特的产品和技术，进而掌握了市场定价权。因此，它们的产品利润也十分丰厚，为普通企业的两倍以上。
此外，这些企业是高绩效的组织，舍得大量投入培养员工，因此流动率低至每年平均只有2.7%，企业的领导人平均任期达到20年，是大企业的3倍。
创始人西蒙认为，“隐形冠军”企业能够成为全球中等企业的战略榜样，尤其是在中国、德国这一类中小型企业占绝对比例的国家，更应努力培养这样的企业，它们为所有公司提供了关于如何增长、如何创造就业以及如何创新方面的宝贵经验。
培育中国“隐形冠军”
纵观欧美制造大国的发展道路，大型跨国公司表现令人艳羡，但不计其数的中小企业却是其源源不断国际竞争力和连绵不绝经济源动力的核心。
就中国制造而言，目前不断受到生产技术瓶颈、劳动力成本上升、能源环境矛盾、海外贸易壁垒等问题的困扰，如何实现中国制造尤其是众多作为制造业基石的中小企业转型升级？
德国“隐形冠军”企业的培育和成长经验也许值得借鉴。西蒙向记者表示，培养中国的“隐形冠军”，企业、政府要双参与。
对于中国企业，西蒙在业务层面支了四招：
宏大目标。企业要有宏大的目标、极端的野心，关注效益增长以及在市场取的领导地位；
专注重点。专注于狭小的市场，专注于价值链的一个环节，做这个领域的专家，才会做出一流企业；
全球营销。细分市场下，只有将市场扩大至全球，把对产品的专注和全球销售结合起来才能把企业做强做大；
持续创新，不断贴近市场与客户。中国制造的传统是以低价取胜，但随着人力资源等多种生产要素成本上升，加之面临越南、印度等更低成本国家的竞争，中国制造未来的竞争力在于舍得投入资金进行研发，提高产品服务，打造品牌；
此外，中国要想产生更多的“隐形冠军”企业，在全球贸易中取胜，政府也要做好两方面的工作。
保护知识产权。中国创新研发能力国际化程度仍然偏低。中国企业应加大对研发投入，用创新产品提高企业利润；同时，中国政府也应加强知识产权保护，为创新保驾护航。
发展制造业。“隐形冠军”企业必然集中诞生在有着非常强大制造业基础的国家。英美等国一直以来服务型企业多，因此金融危机受挫严重。美国总统特朗普上台后，虽决心重振本国制造业，但为时已晚。
西蒙建议，中国未来的发展应注重保卫自己的制造业，不应该放弃。
其实在中国也有一个这样的地方，云集了近40家所属行业的全球“隐形冠军”企业。
这个城市就是江苏太仓。如果不是特别关注，很难想象在这个舒适安逸的江南县级市，能有这么多富有竞争力的德国“隐形冠军”企业。
从1993年首家德企克恩-里伯斯进驻太仓，到2017年在太仓的德资企业已超过280家。由此，太仓也被称为“中国德企之乡”。
“德国‘隐形冠军’企业的聚集，不仅为太仓带来就业、税收等显性效益，更在发展模式、经营理念上深刻影响了本地企业，助推产业转型升级”，太仓市委书记沈觅告诉。
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书名：隐形冠军
作者：赫尔曼•西蒙（Hermann Simon）
译者：张帆
豆瓣评分：7.4
出版社：机械工业出版社
出版年份：2019-9-22
页数：448
内容简介：
中小企业是中国制造业的主体，在经济全球化的大背景下，它们要想得到更好的发展，就必须融入世界经济共同体，力争在全球市场占据主导性的市场份额。
每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰，殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业，这些企业：
1. 林立在德国的城市和乡间，在行业内享有盛誉，但不为普通消费者所知；
2.在所处的行业处于世界领先地位；
3.生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；
4.在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-One Company）。
隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张；多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。
本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼•西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了 “德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户；保持对研发和创新的高投入；坚持以质量为主要的竞争优势；激励员工并建立精益的组织，实现最有效的领导……中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤。凭借企业自身的努力和中国政府对于“隐形冠军”企业的扶持，我们将会看到越来越多的来自中国的隐形冠军登上世界舞台。
第2版新增内容
工业4.0和数字化革命给隐形冠军企业的竞争环境带来了哪些影响，它们是如何应对的？在面对新挑战时，来自传统制造行业的隐形冠军是否还拥有竞争优势？
中国隐形冠军与德国隐形冠军有什么区别？在成为隐形冠军的路上，中国中小企业需要克服哪些障碍？为什么隐形冠军在中国大有可为，中国有哪些有代表性的隐形冠军案例？
作者简介：
赫尔曼•西蒙（Hermann Simon）
德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，颇负盛名的世界级管理大师。西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。
在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，曾在世界著名学府（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）任访问学者。
西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。
作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场营销员研究院（EMAC）院长。
西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。
杨一安
西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人及中国业务部执行总监。他是中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书，并为国内外多家商校和企业讲授隐形冠军战略。
5、隐形冠军的隐形冠军企业
第一：燃烧的雄心
隐形冠军公司一般都有非常明确的目标，如：“我们的目标是做全球的老大，而且要永远霸占这个位置”、“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的”、“我们要做市场的领袖，不作它想，第二我们都不做”、“市场的游戏规则要由我们说了算，我们要成为这个市场的精神领袖”等等。
第二：专注到偏执
如果你有一个庞大的野心，一个非常重要的步骤是怎样选择和定位自己的目标市场，这是战略当中非常重要的部分。我们看看隐形冠军公司典型的说法：“我们是这个行业的专家”、“我们专慎岩纳注于自己的竞争力，专注再专注”、“我们要成为小市场的主宰者，我们要在小市场做出大成绩，而不是在大市场做‘凤尾’。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化，但是他们绝不！
比如：专门生产洗碗机的Winterhalter公司，大概在10年前他们把自己公司非常狭窄地定位在“给餐厅和宾馆做洗碗机”绝不搞多元化。其后他们沿此产品路线开发出其它产品，如：净水器和其它服务，并把产品和服务推广到全球。
第三：自己攥紧客户
但是过于狭窄的市场定位也会带来一个问题，毕竟服务枣尺的客户是非常有限的，一个国家一个地方能有多少餐厅和宾馆呢？怎样弥补这个缺陷呢？他们开始向全球扩张，实行全球化的经营和销售。
他们每一步扩张都在建立自己的子公司，而不是通过分销商，因为分销商是随时可能跑掉的，而自己的子公司能把客户关系牢牢地掌握在自己手中。他们把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起，他们通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把宽没客户关系交给第三方。我觉得现在大多数的中国公司通过对方国家的进口商或中间商实现国际贸易这个做法在长期来说是有风险的。忠告大家一句：永远不要在你和客户之间插入第三者。
第四：贴近卓越客户
隐形冠军公司都非常贴近它的最重要客户。
Grohmann公司是全球最大的生产微电子产品组装设备的公司，它牢牢锁定它全球最大的30家顶级客户，而这些最顶级的客户往往也是隐形冠军公司提质创新的伙伴。如果你想成为全球市场的领导者，那么你的客户也必须是全球顶级的。如果让一些庸庸碌碌的只需要便宜低质商品的企业成为你的客户，那你永远成不了气候。
第五：“非技术”创新！
西门子是全球所有大公司中人均拥有专利数最高的公司，大约每百位员工拥有10项专利。而顶级的隐形冠军公司每百位员工拥有大概30～35项专利，是大公司水平的3～5倍！但是产品创新不是隐形冠军公司惟一的创新点，另外一个很重要的因素是流程的创新，实际上是服务的创新。
有家做螺丝的Wurth公司，全世界销售额最高，它有个很小的发明：在建筑业要用大量的螺丝和螺丝刀，但是要找到大小正好合适的很费时。他们做的创新，就是在同等规模的螺丝和螺丝刀上贴个同样颜色的小标签。这些完全不是高技术的东西，却对顾客的价值非常大。创新不是“一招鲜，吃遍天”，而是持续不断地改进。
第六：毗邻最强者
这是一个很有意思的发现，隐形冠军公司经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上是世界级的竞争，最强的对手都在一起。最强大的对手能促使你成为世界领袖。
以德国的汽车工业为例，奔驰、宝马、奥迪相互之间都非常近，彼此知根知底，一直在鞭策对方不断前进。隐形冠军在产品质量和服务方面都不断创造自己的战略和竞争优势。他们总是和最强劲的对手保持亲密的联系，有时为了保持自己企业的活力，他们会主动出击，不惜一切代价维护自己的行业地位。
第七：“事必躬亲”
我们经常听到管理学家的老生常谈：我们最好把很多业务交给别人完成，自己只完成最核心的部分。但隐形冠军们却认为：卓越的品质，要求他们在产品加工制造方面有特殊的造诣、特殊的深度。所以，他们自己做所有能够做的事情。
比如：Chupa Chups公司的机器大概80%由自己生产。为什么一个做糖果的公司，要自己生产机器？他们认为：哪怕你把自己定位为一个终端消费产品的制造商，也可以沿着自己的价值链往深走一两步。虽然你付出了代价，但是它能在终端产品价值上给你带来别人所不具备的独一无二的价值，别人摹仿不了！这给我们留下了更深层次的启发：所有独创性的东西，都必须依靠自己内部的力量来完成。如果你的资源是从市场买的，那么张三李四也可以买。你若想真正成为独一无二的领导者，很多东西必须从内部发掘。隐形冠军公司不相信战略联盟，也不热衷于业务外包，他们认为真正的竞争优势就在于有些事情只有他们才做得了。
(格言)隐形冠军认为：真正的竞争优势就在于有些事情只有他们才做得了。
6、培育更多“隐形冠军“企业，助推北京高质量发展 | 新京报专栏
在转型升级关键时期，更专、更精、更特、更新是完成“华丽转身”的核心，而更多的“隐形冠军”是承载这种使命的市场主体基础。
文 | 万喆
11月28日至29日，中国共产党北京市第十二衡和届委员会第十五次全体会议召开，审议通过了《中共北京市委关于制定北京市国民经济和 社会 发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》。会议提出，要激发中小微创新型企业活力，培育更多隐形冠军企业。
“隐形冠军”的概念，是由德国著名管理大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军：谁是最优秀的公司》首次提出的。西蒙指出，“隐形冠军”企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额，但 社会 知名度较低的中小企业。
而在当前形势下，北京提出培育更多“隐形冠军”企业，不仅是因为北京中小微企业数量众多，且多集中在 科技 创新领域，具备发展、培育“隐形冠军”潜力，同时也是北京“以创新为核心”的高质量发展需要。
高质量发展不能仅靠少数“巨无霸”
中国改芦拦中革开放四十年以来，涌现了一大批高速度发展、高质量进展的优秀企业，这是中国经济得以高速发展的内生动力。但当 社会 在思考，如何更好发挥这些企业的市场主体作用时，通常首先都会想到：做大做强。而“大”和“强”，通常也就意味着更大的影响力和强势的宣传力。
因此，当我们看到中国企业或企业家在各种财富排行榜或者“百强榜”上出现时，都会由衷地高兴，并认为这才是好企业，这才说明，我们的经济发展确实取得了好成绩。
这种想法并非没有道理。中国从“一穷二白”走来，经历了不少波折，现代经济发展起步明显晚于其他发展国家，民族工业和民族品牌长期处于疲弱不兴的状态。因此，工业振兴和品牌振兴不仅是行业人，也是民众的梦想。此外，由于起步较晚，中国经济近几十年的发展是以“以点带面”的方式开始的，所谓“一部分人先富起来”。
“举国体制”和“先富机制”的合力下，必然产生了一批大企业、大机构、大平台、大品牌，无论是雄踞世界500强的金融机构，还是近些年一飞冲天的互联网全业务面平台。不得不说，这种发展机制和这些企业，都在中国经济发展过程中发挥了巨大作用。
但随着发展的脚步，中国也面临着深刻的经济转型，“高速度”向“高质量”发展，意味着企业做大做强更要做优来发挥潜力，“双循环”意味着需要进一步提升内需打通国内循环经络，“以创新为核心”意味着粗放式的发展模式必须转向精专的发展模式。
也就是说，偌大中国，靠少数“巨无霸”企业来带动更多的发展速度、创造更大的发展空间，已经不够了。因此，我们需要更多的“隐形冠军”，这也是此次全会为北京“十四五”明确提出要培育更多“隐形冠军”企业的深层原因。
“隐形冠军”助推经济转型升级发展
事实上，“隐形冠军”企业并非“寂寂无名”，而通常是在行业表现精、专、优的中小规模企业，其一般拥有独特的技术，有些还拥有关键技术专利，其总体规模虽然不大，但营收和利润都较好，是行业内不可或缺的高精尖分子。
比如德国伍尔特公陪山司，只生产螺丝、螺母等连接件产品，却在全球80多个国家有294家销售网点。其产品的应用更是上至太空卫星，下至儿童玩具，几乎涵盖了所有行业领域，年销售额达到70多亿欧元。德国联邦外贸与投资署最新数据显示，德国99.5%的企业为中小型企业。而其每100万人口拥有16家隐形冠军企业的比例，也是全球最高。几十年来，德国的工业化程度、技术力量和整体经济韧性，也因此在全球表现优异。
就中国目前而言，我们的经济发展处在转型升级关键时期，所遇到的主要矛盾有两个方面。
从需求端看，需要扩大内需、进一步提振市场韧性。这就需要加强市场主体中中小微企业的数量和质量，提升中小微企业的竞争力。因为，中小微企业不但是经济发展的重要推动力，也是吸收就业的重要载体，中小微企业好不好，或直接关系着居民可支配收入和 社会 零售消费是否向好。正因如此，北京此次全会也明确提出，要激发中小微创新型企业活力。
从供给侧看，中国企业急需转型升级，急需在行业细分上更精细、在技术革新上更创新，从人口密集型行业向资本密集型、技术密集型行业转型。需要加速掌握核心技术、提高行业在全球产业链位置、提高产品附加值。所以，无论从需求还是供给端来看，都需要改变思路、深耕细作，发展出更多或“隐形”但能够真正夺得“冠军”的企业来。这也是北京要发展、培育更多“隐形冠军”企业的初衷所在。
必须看到，中国经济发展已进入新阶段。过去低人力成本等曾经带来了中国成为“制造工厂”的飞速发展奇迹。与此同时，也要看到，我们在各个领域和行业中，都存在着高水平技术被“卡脖子”的状况，无论是“高端”如芯片、还是“不起眼”如钢板、螺钉。作为一个发展中的大国，我们或已经到了转型升级的关键时期，更专、更精、更特、更新是我们完成“华丽转身”的核心，而更多的“隐形冠军”是承载这种使命的市场主体基础。
对此，国家层面也早有行动。工信部于2019年、2020年连续两年发布共计近2000家专精特新“小巨人”企业培育名单，集中在航天、能源、医疗、医药、化工等多个重要领域。在此名单上，北京企业占比明显。而北京也在今年7月进行了“专精特新”中小微企业评选。与此同时，北京在今年10月发布2020民营企业百强榜单时，专门新增了中小企业百强，上榜的中小百强民营企业中，超八成营收过亿元，是名副其实的“隐形冠军”。
这些评选、培育计划，强调的也都是其创新能力、市场竞争优势，而这些在榜的中小微企业，无疑是“隐形冠军”的中坚力量，也是北京未来产业的重要组成部分。其进一步发展壮大，不仅有助于北京的战略性新兴产业尽快成型，更将在推动首都高质量发展的同时，大大增加北京相关产业的国际竞争力，进而带动中国经济整体转型升级发展。
万喆（北京师范大学一带一路学院教授研究员）