1、投标二次报价什么意思？
二次报价通常是有下面几种情况。一是询价会上两家以上的供应商报价一致最低，需二次报价，二次报价不能超过第一次报价。
竞争谈判中，专家和采购单位根据供应商的标书，对售后服务、技术指标和商业报价进行两次报价，一般二次报价会比第一次报价低。
二次报价因其他特殊原因或不可抗拒因素而产生。如果企业供应商第一次报价超过了采购管理单位的资金成本预算，采购工作单位会需要我们重新超标，而不是二次报价。
二次报价的通用条件：
第二次报价通常是竞争大
这就是说，在编制投标书时，投标书上的价格不是你最终的交易价格。招标结束后，专家和用户将对投标书的商务得分和技术得分进行评估，投标者进入投标者进行第二次报价。此二次报价是您的最终成交价格。
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2、投标二次报价怎么报？二次报价技巧分享！
对于投标人来说，掌握一定的二次投标报价技巧有利于提高中标率。那么投标二次报价怎么报?让我们一起来探讨下!
1、不平衡报价法
在同一个工程中可采用不平衡报价法，不以提高总标价为前提，要避免过高过低，以免导致投标作废。具体做法是：
(1)对能够早日结帐的项目(如基础工程、土方开挖桩基等)的清单综合单价可以报的较高，以利资金周转，存款也有利息，对后期的项目(如机电设备安装、装饰部分等旅运)价格可适当降低;
(2)预计以后工程量会增加的项目，单价可适当提高，这样做在最终结算时可多赚钱，将工程量可能会减少的综合单价降低，工程结算时损失不大;
(3)设计图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低单价。这样有利索赔;
(4)暂定项目，对这类项目要具体分析，分析他会做的可能性，对以后一定要做的施工部分，其单价可高一些。估计到不一定发生的可低一些;
(5)对于能准确计量的项目，如土方工程，或没有工程量只报单价的项目，如土方中挖淤泥，岩石等单价，单价起点宜高一点，这样做既不影响投标总价又存在多获利机会。
当合同因建设单位的风险、暂时停工、特殊风险、解除履约、建设单位违约时中途受阻或终止履约时，不平衡报价的结果，将使施工单位已经收回项目的大部分工程款，在很大程度上减少了不可预见的风险损失。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，还要详细了解评标细则中对分项报价的评审标准，防止幅度超出计分范围，导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2、增加建议方案
有些工程项目中如一些施工方案、设计规划不同等因素，使得工程造价、工期等受到重要的影响。因而可以提出推荐方案，投标者应抓住机会组织有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案，在新方案中突出改善质量、工期和节省投资等优势来吸引业主，增加中标几率。这种新的建议方案能够降低总造价或提前竣工。
但要注意：新方案报价是供招标人比较的，对原招标方案需要报价。增加建议方案时，不能提供得太具体，应保留方案的关键技术。防止业主将此方案交给其他承包商。同时还应把建议方案设计得比较成熟些，有很好的操作性，避免后患带来的损失。并且还要做好对原招标方案的报价。
3、突然降价法
在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密培卜的工作。竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。所以。在开始编标时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令对手手忙脚乱，以提高我们在评标时的有利地位。
4、高报价投标方法
在一些特殊项目中(如保密项目、环保项目、园林绿化项目)，往往施工单位都掌握其中关键技术，而且竞争对手又较少时，报价可适当提高。
5、优惠取胜法
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案配镇穗等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
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3、竞争性磋商二次报价需要准备什么材料
确定招标代理机构。招标人与政府招标代理机构签订委托协议，委托其办理政府招标的竞争性谈判。
2.编制文件
招标人应向代理机构提供招标项目要求和技术参数的详细资料，并编制竞争性谈判文件。竞争性谈判文件应包括谈判说明、谈判要求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、交易标准等。
3.竞争性谈判公告
代理机构必须等待招标人确认竞争性谈判文件后，才能发布竞争性谈判公告，征集供应商参与竞争性谈判，并通过公告销售竞争性谈判文件。
4.提交回应文件
根据供应商竞争性谈判文件的要求准备响应文件，并在竞争性谈判文件规定的时间和地点密封提交响应文件。
5.成立谈判小组
谈判当日，招标人同级财政部门代表、招标人代表、代理机构代表在招标人纪检监察人员的监督下，从招标人同级政府评标专家库中随机抽取评标专家，依法成立谈判小组。
6.进行正式谈判。
谈判团队的所有成员单独与一个供应商谈判。在谈判过程中，任何一方不得泄露与谈判有关的其他供应商的技术信息、价格等信息。
7.确定供应商
确定在规定时间内做出最终报价的供应商。招标人应当按照满足招标要求、质量和服务平等、报价最低的原则，从谈判小组提出的候选人中确定作出最终报价的供应商，并通知所有未作出最终报价的供应商参加谈判。
8.发布公告
供应商确认后，在指定的发布媒体上进行公告，公告期为七个工作日。
4、什么叫二次报价？招标二次报价高于一次报价有效吗？
招投标报价我们都知道的，那么培卜，二次报价是什么呢？招标二次报价高于一次报价有效吗?如果你对二次报价不了解，今天保标招标王小编整理一些资料，为大家详细介绍二次报价的一些小知识，让大家都知道什么是二次报价，配镇穗来看看吧！
什么叫二次报价？
二次报价一般出现竞争性谈判过程中，就是旅运专家和采购单位根据供应商提供的标书，对商务报价、技术指标及售后服务做出了评判之后，要求供应商二次报价。
也就是在做标书的时候，标书里面的价钱可以不是你最后的成交价。开标后，专家和用户经过对标书的商务分和技术分做出了评判之后，会要求投标人进去，让投标人做出第二次报价。这第二次的报价就是你最后的成交价。
招标二次报价高于一次报价有效吗?
1、招标不能进行二次报价。如果在招标工作中进行二次报价，属于违法违规行为。
2、如果进行二次报价，就不是招标，而是竞争性谈判或竞争性磋商。
3、竞争性谈判或竞争性磋商中，第二次报价高于第一次报价，或者第N次报价高于第N-1次报价，则该次报价无效。同时，任意一次报价，均不能高于招标控制价，否则，属于无效报价。
综上所述，二次报价，一般是招标方要求在一次投标报价的基础上让投标方再报价一次，多数时候是为了进一步控制成本，节约费用，有的时候因为投标方对招标文件理解有误导致一次报价与招标控制价偏离过大也可能会造成招标方要求二次报价。
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5、招投标中什么叫二次报价？
二次报价一般出现竞争性谈判过程中，就是专家和采购单位根据供应商提供的标书，对商务报价、技术指标及售后服务做出了评判之后，要求供应商二次报价。
也就是在做标书的时候，标书里面的价钱可以不是你最后的成交价。开标后，专家和用户经过对标书的商务分和技术分做出了评判之后，会要求投标人进去，让投标人做出第二次报价。这第二次的报价就是你最后的成交价。
(5)销售如何二次报价扩展资料
竞争性谈判的基本程序
1、成立一个谈判小组，确定小组成员和人数
谈判小组一般由采购人代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组总人数的三分之二。需要注意的是，采购人不得以评审专家身份参加本部门或本单位采购项目的评审，而采购代理机构人员也不得参加由本机构代理的采购项目的评审。
2、制定谈判文件
一般来说，一份完整的谈判文件应当包括供应商资格条件、采购需求、采购预算、采购方式、采购邀请、采购程序、价格构成或报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金缴纳数额和形式、评定成交的标准等。
3、要确定邀请参加谈判的供应商名单
按照《政府采购非招标采购方式管理办法》规定，谈判小组应当从符合资质的供应商里选出至少3家来参加谈判，并向其提供谈判文件。公开招标过程中提交投标文件或者经过评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。