1、客户嫌价格高怎么办？
1、不要接回绝顾客
在销售中碰到一些讨价还价的客户。到了这个环节，成交的可能性就大大增加了。不过当顾客提出降价的请求时，销售员不要直接回绝顾客，表示自己很想给顾客打折，但是店里有明确的规定，所有的产品都是原价销售，并且举了一个商场打折的“陷阱”，让顾客认为是在为自己着想。
2、顾客关注点转移到产品价值上
顾客买东西都想要大的优惠，当顾客提出降价的请求时，销售员可以把顾客的关注点引导到产品的价值上，不要让顾客在价格上纠结。在选择产品时，许多客户都把产品的品质和服务放在第一的位置，看重价格的只有很少一部分人。
应对讨价还价的方式
在业务洽谈之前，可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。
察颜观色，审时度势把价报，要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。
2、如何应对顾客“讨价还价”？
总是听到销售人员或者经销商抱怨，这几天总碰到搞不定的顾客，只问不买还喜欢讲价，最后把价格讲得很低反而还跑到别的家具店去购买更贵的家具了，这个问题让人很纳闷，直到小嘉去家具店感受了一番才发现其中缘由！
小嘉去了两家家具店，对店里的沙发询问了一样的问题。这里就称这两个店为A店和B店吧。
A 店
小嘉：你好，请问这款沙发价格能低一点吗？
导购A：你好，我们这里是明码标价的，不能低了呢。
小嘉：感觉有点贵呀！
导购A：不贵吧，这已经很便宜了，您诚心要的话，可以打9.5折呢。
小嘉：刚刚看见别的家具店，一样的沙发好像比这个便宜。
导购A:我们是市场最低价，别家的质量肯定没我们好。
B 店
小嘉：你好，请问这款沙发的价格还能低一点吗？
导购B：先生您好，您先别着急，我现在跟您说沙发的价格您也没什么感觉，因为您不了解这款沙发到底好不好，您先看看喜不喜欢，千金难买您喜欢是不是，我来给您说说我们的沙发??（导购小姐姐开始介绍沙发）
小嘉：沙发我挺喜欢的，只是有点贵！
导购B：沙发是个值得投资的家具，贵不贵还要看沙发的质量，我们的沙发质量经得起时间的考验，您花便宜的价格买个质量一般的沙发回去用不了几年，但我们是沙发能用很多年，算一算其实性价比更高的。
小嘉：刚刚看见别的家具店，一样的沙发好像比这个便宜。
导购B：是的，我们的沙发是要贵一点，但是您一定要相信“便宜没好货”，我们的售后服务是有保障的，您买我们的产品买的是放心、安心。
会说话的人，一开口就赢了
从两个家具店出来，小嘉深深地感受到说话不仅是门艺术，也是一个赚钱的本领。一样的家具不同的导购可能成交量会有一定差距，这不难理解，其实，要做一个成功的导购或者经销商，最大的武器就是你的嘴巴。
如果是你去家具店购买家具，遇到这两个导购，你一定也更愿意选择购买B店的家具吧，导购小姐姐太能说，小嘉差点也把沙发买回家了！
销售说话技巧
下面，小嘉要教大家一些销售时说话的技巧，赶紧学起来哦：
一、假如顾客说：太贵了
对策：
1.与同类产品或者同价值产品进行比较：您看，现在市场上和我们同样品质、样式的产品都要比我们的贵，您选择我们的产品其实是赚到了。
2.将产品价格分摊到年、月、天来说：虽然我们的产品贵，但是这个产品您买回去能使用多少年呢？按照XX年来计算，您买回去，实际一天只花费XX元，就可以享受这么舒适的产品，值！
3.耐心讲解产品的功能，不时赞美客户：这款产品非常实用，表现在XX方面??先生，一看您就知道您平时一定非常注重XXX，一定不会舍不得买吧。
二、假如顾客说：能不能便宜点
对策：
诚实告诉客户价格是价值的体现，一分钱一分货，但是说话是不能太直接，要耐心、真诚地跟客户交流，单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略质量、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。让客户体验一下产品质量，用实物来说话，打动客户。
如果客户对价格不满意犹豫不决的话，可以参考这个话术：看得出来您很喜欢这款产品，但是价格是公司规定的，全国统一定价，不过既然您这么喜欢，我向领导申请一下送您一份小礼品，您看怎么样？
三、假如顾客说：为什么别的地方比你这便宜
对策：
顾客提出这个问题的时候，我们首先要清楚顾客说的别的地方具体是指什么品牌的产品，先弄清楚有没有可比性。然后可以着重讲解产品的价值和售后服务，让顾客看清优势。
客观公正地说一下别的产品的劣势，并不停强调，摧毁顾客的心理防线，提醒顾客不要贪图便宜反而得不偿失。讲解的过程中语言不能偏激，要时刻保持微笑。
四、假如顾客说：那我考虑一下吧
对策：
顾客说考虑一下可能是多方面的原因，可能是顾客还是觉得价格贵，可能是顾客没有弄清楚你的介绍，或者是有难言之隐（没有钱、没有决策权）等等。这时候就要耐心地询问客户，弄清楚顾客犹豫不决的原因，再对症下药。
可以尝试这个话术：XX先生，看得出来您很喜欢我们的这款产品，现在购买的话可以获得一份XX礼品（现在购买是有一定优惠的），活动时间有限，您现在购买是很划算的，如果错过了??
人天生都能说话，但不一定人人都“会说话”，社会交往要求我们学会待人接物，特别是销售行业，更要学会说话的技巧，而且必须做到熟能生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”!
3、客户一直在价格上纠结 怎么很好的处理消除顾虑
针对这个问题，个人建议如下
1.针对你的产品优势，让客户充分了解，在同等质量下，你的价格是合理的，在卖点要突出你有别人无，质量相同比价格，并唤薯服务，生产力，售后服务，危机异常处理能力，这些每家公司的处理方式都 是不一样。
2.如果客户只看重价格，你可以告诉他价格便宜的缺点，让客户链此不会轻意卖便宜的产品，让客户对质量和服务上重视，这样客户在采购时会考虑你的话，
3.你可以主动让客户去寻找便宜的产品，和你的产品来对比，这样就突显你的质量了。
4.如果客户一味的只追求价格，那这个客户的客户群是只看价格不看质量的，那这个客户你要根据你们的产品定位，来确定这个客户是否合适你做绝者。