1、新道新商线电子沙盘模拟软件用户分为哪种角色
ERP沙盘角色分工
一、角色名称: CEO (总裁)
岗位职责:
制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利(亏损)状况
注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
二、角色名称:CSO(营销总监)
岗位职责:
开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场
预测市场制定销售计划:
合理投放广告:根据企业生产能力取得匹配的客户订单;沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
制定广告方案
规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
参加订单竞单
规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货， 延期交货将扣除该张订单总额的25% (取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25% (取整)作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款;若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片.上标注了“IS09000” 或“IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
交货给客户
规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货， 否则将罚款25%，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25%。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:若为订单(0 账期)付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录:若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
市场开拓/ISO 资格认证
1.市场开拓在每 年的年末进行，每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。
2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础.上继续投入。
3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
4.只有在 该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
新市场开拓:营销总监向财务总监中请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
ISO认证投资:营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
三、角色名称:生产总监COO
岗位职责:
计划的制订者和决策者， 生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划，维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行，及时交货
组织新产品研发，扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
沙盘模拟中的任务及规则
产品研发投资
规则:
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速发:
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能开工生产(但可以提前备料):
可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发:
可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回:
如果在停止研发-段时间后想继续研发， 可以在以前研发的基础上增加投入
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。财务总监做好现金收支处理。
2)更新生产完工入库
规则:
将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近
沙盘模报中的物理沙盘操作:
更新生产:由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。
完工入库:产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库
3)购买/更新/转产生产线
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
A、购买生产线:生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。
B、转产:将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。
C、变卖:将不使用的产品线卖掉，把所衢卖掉的生产线交给供应商，并取待相应收入，放在现金区
4)开始新的生产
规则:
产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量
每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一个生产尚期处。
5)支付设备维护费
规则:每条生产线每年等付IM的维护费
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。
四、角色名称:财务总监CFO
岗位职责:
筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
1)支付税金，
规则:企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得(净收入)额征收的税种。企业所得税的法定税率为33%。在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:请财务总监按照上-年度利润表的“所得税”-项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。
2)短期贷款支付利息
规则:
更新短期贷款:如果企业有短期贷款,请财务总监将空桶向现金区方向移动-格。移至;现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息:短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20MX5%=lM的利息，因此，本金与利息共计21M.财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行IM放笠于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
获得新贷款:短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请的最高额度为:上一年所有者权益X2-已有短期贷款。
民间融资:企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。民间融资的管理同短期贷款只是利率不同
融资图表如下:
●无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为-年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
3)更新应收帐款/归还应付帐款
规则:贴现:是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1 / 7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6/7放入现金区，并做好现金收支记录:应收账款贴现时不考虑账期因素。
沙盘模报中的物理沙盘操作:财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时即成为现金，做好现金收支记录。
请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。
4)支付行政管理费:
管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每个季度取出IM摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理
5)长期贷款
更新长期贷款:如果企业有长期贷款,请财务总监将空桶向现金库方向移动一格:当移至现金库时，农示长期贷款到期。
支付利息:长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本佥及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款:长期贷款只有在年末可以中请。额度为:上- 年所有者权益X2-已有长期贷款。
融资图表如下:
●无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为-年，不足一年的按-年计息，贷款到期后返还。
6)购买(或租赁)厂房
规则:沙盘盘面上设置了A、B、 C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租贷的价格及规模说明。
沙盘模报中的物理沙盘操作: A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租货，如果购买,财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上的厂房价值处:如果租货,财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处,无论购买还是租货，财务总监应做好现金收支记录
7)折旧
规则:厂房不提折IA，设备按余额递减法计提折旧A,在建工程及当年新建设备不提折I旧。折旧=设备价值/ 3向下取整。
沙盘模报中的物理沙盘操作:财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。
当设备价值下降至3M时，每年折旧1M.
说明:
在本课程中默认厂房不提折旧。
厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂7房。如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区:如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。
厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。
关账
一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。
在报表做好之后，指导教师将会取走沙盘上企业已支出的各项费用，为来年做好准备。
五、角色名称:采购主管
岗位职责:
筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
接受并支付已定购的货物
规则:货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
采购原料与帐期设置
下材料计划
原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则衢耍两个采购提前期。