1、定价战略的细分市场差别定价
差别定价是指同一产品对不同的顾客或不同的细分市场采取不同的价格。例如，对最终用户的定价可能会比对中间商要高；如果有需要再次购置配件或想做回头买卖的顾客，企业可能会降低价格以确保顾客的再次光临；如果企业的产品或服务是按顾客的要求定做或改动的，这就需要按照不同的顾客的不同成本分别确定价格，这些都是不同细分市场价格差别的例子。必须慎重使用这种差别定价方法，否则的话，可能获得的利润与潜在的危险相比，往往会得不偿失。
差别定价的存在需要以下两个条件：
(1)产品有两个或两个以上被分割的市场。就是说，在这两个或两个以上市场之间，顾客不能倒卖产品。如果不是这样，不同市场的价格就会趋于一致。一般来说，服务是不能转卖的，所以服务行业特别适宜于实行差别定价。
(2)不同市场的价格弹性的不同，采用不同的价格，以取得最大的利润。就是说，尘猛对价格弹性大的市场，价格定得低一些，弹性小的价格定得高一些，可以增加销售收入。
需要注意的是，并不是所派芦桥有的价格差别都是差别定价。例如，由于运输费用不同引起的价格差异，就不算差别定价。当一种产品在不同市场上的定价，与它的成本不成比例时，就存在差别定价。
运用差别定价法，通常可以使企业充分发挥价格的作用，并能扩大交易额，提高企业的利润水平。对企业来说，为了获得市场营销的成功，核算产品的真实成本，进行细致地竞争比较，准确地细分市场，都是十分必要的。
我们可以垄断企业对同质产品差别定价的做法来进行分析说明。假设AR1（Q1）和AR2（Q2）分别表示两个细分市场的平均收入函数，AR1是Q1的函数，AR2是Q2的函数，对应的边际入函数分别为MR1（Q1）和MR2（Q2）；该产品的边际成本为MC（Q）。由于是同质产品，所以边际成本相等，且其中Q=Q1+Q2。
总边际收入曲线TMR是将细分市场1的边际收入曲线MR1的细分市场2的边际收入曲线MR2水平相加的结果。由于垄断市场的均衡产品是总边际成本等于总边际收入（即MC=TMR）时的产量，即Q1+Q2，而Q1和Q2的值又取决于各自市场的价格水平和需求弹性，所以当MR1不等于MR2时，企业的产量就将由低边际收入细分市场向高边际收入细分市场转移，最高盈利的条件是MR1=MR2=TMR。只要MC<MR1=MR2，就可以增加产量，直到出现下述状态：
MC（Q）=MR1（Q1）+MR2（Q2）
Q=Q1+Q2
假设e1和e2分别为细分市场1和细分市场2的需求弹性，P1和P2分别为细分市场1和细分市场2的价格，则
已知 MR1=P1（1-1/e1）
MR2=P2（1-1/e1）
由于 MR1=MR2
所以 P1（1-1/e1）=P2（A-1/e2）
如果细分市场1的需求弹性较大，即e1>e2，则
（1-1/e1）>（1-1/e2）
也就是说，此时P1<P2；
换言之，当两个细分市场采取差别定价时，需求弹性大的市场的定价应低于需求弹性小的市场，只有这样，才能使差别定价带来的利益最大。
在此，还有必要探讨一下完全差别定价策略。所谓完全差别定价策略，是指企业能够完全掌握消费才的需求，并对于购买某一特定数量产品的消费者采取不同的销售价格。企业对购买1件产品的消费者所确定的价格为20元；而对于购买2件产品的消费者，则将价格确定为18元，依次类推，每一定数量产品的销售价格都等于消费者的需求价格。在这种情况下，消费者盈余（哗拦Consumer surplus）等于零，其利益完全被企业所攫取。
然而，在定价实务上要采取完全差别定价是不可能的。因为即使企业可以为各单位产品规定不同的价格，但由此带来的销售管理成本却远远高于获得的利益。而且，采取完全差别定价，产品的起始价格势必较高，消费者在如此高价格水平下，通常不愿意购买，也就是说，不会通过增加购买量来获取高消费量带来的低价利益，因而企业利润受到影响，见图5.5.8。此外，企业还必须考虑到投机商以低价大量采购，再以单一价格转售从而获利的因素： 如果企业在进行价格决策时，没有仔细考虑到潜在的竞争因素，这是十分危险的。企业者在一次要的细分市场上降低价格，可能会赢得顾客，但是，如果竞争者在企业的核心市场也来这么一招，一场灾难性的价格战就爆发了。所以，企业应该尽可能悄悄地、有选择地变动价格，这样做才 举引起价格竞争。
在考虑价格变动之前，企业还必须对竞争者在过去的价格运动中的表现有所了解。要估计对手对价格变动的可能反应，应该认真分析以下的一些因素。
(1)竞争产品的成本结构。
(2)竞争对手过去的价格竞争行为与习惯。
(3)市场需求量大小。
(4)企业各项门产品与竞争者产品线之间的竞争关系。
(5)竞争者生产能力的利用情况。 如果能比较准确地估计到市场需求、真实成本、顾客认知价值和竞争状况等因素，那么，在此基础上形成的战略性价格水平就可能会提高企业的利润。要确立企业的市场营销目标，还要考虑到如下一些因素的影响：
(1)本企业提供的其它产品和服务。
(2)企业短期利润目标与长期目标之间的关系。
(3)对新产品或服务采取撇脂定价还是渗透定价。
(4)与老顾客的关系。
(5)整个经济循环周期中利润规划的重要性。
企业不应在对各种影响因素作全面考虑之前，就轻率地赁主观现象作价。长期市场营销目标的实现往往需要牺牲短期利益。如果经济萧条引起成本与价格的上升，可能会导致企业提高大客户的产品价格，从而使对方遭受损失。其实在短期内保持利润率，并不比与大客户保持良好关系重要。
企业在推出新产品或服务时，尽管单独制定较低的价格可能意味着在销售数量与利润方面有较快的增大，但是，还必须考虑到本企业其它产品的价格水平。如果企业在某一地区谋取某种产品的丰厚利润，要冒本企业其它产品会影响这个风险，那么企业可能会决定首先要保护企业全部产品或服务的地位。也就是说，在对某种产品或服务进行定价时，应考虑到企业全部产品或服务的市场营销目标。
战略性定价是定价政策的基础，其关键在于：在被迫作出竞争性反应之前，事先做出有效的规则。
2、差别定价策略
即指依据不同顾客，地区、用途、报价等，对同一商品定出若干不同价格的策略。具体分为以下唤知几种：
①顾客差价策略。是指根据顾客的不同情况（如消费者购买与经销商购买）同一商品以不同的价格出售。
②地区差价策略。是指根据不同地区对某种商品的不同需求弹性，确定该商品在各个地区的不同销售价格。如对收入较低需求弹性较大的地区实行低价策略；而对收入较高且需求弹性较小的地区实行高价策略。
③季节差价策略。是指对一些季节性或流行性较强的商品，在其上市初期（流行期）实行高价策启慎略；而在其上市的后期则实行低价策略。
④日期差价策略。是指在销售某一商品期间，采用每天价格都不同的定价，即商品价格的高低，贵廉都是随机的。且在商品销售中，每天都标出当目的商品库存量，由此引起人们从速购买的心理。
⑤数量差价策略。是指根据购买量的多少确定销售价格的策略。对一次购买超过一定标准的实行低价策略，而对一次购买量较少的零售交易实行高价策略。
⑥产品差价策略。是指依据同一商品不同规格、型号的不同需求弹性，确定其不同的销售价格的策略。如对需求不太旺盛但需求弹性较大的商品实行低价策略，对需求比较旺盛况需求弹性小的产品实行高价策略。这样，既可以获得因高价所取得的高额利润，又可以取得因低价扩大销售量而增加的利润。
⑦重复差价策略。是指为了及时处理掉或推销某种商品，当将这种商品以低于原来价格出售时，将改变后的价格标在原价格牌上，用红笔划去原价（一般以横杠划去）。这样能使顾客明显看到价格的差别。零售商店常常使用这种重复差价策略。
⑧国际地域性差价策略。国际地域性差价策略是指出口国企业在国际市场上同时向几个国家市场销售同一产品时采取不同价格的差价策略。
企业实行“差别价格策略”必须具备一定条件，主悄链敬要有：第一，市场必须能够细分，而且各个市场部分须表现出不同的需求强度；第二，以较低价格购买某种产品的顾客没有以较高的价格倒卖给别人的可能性；第三，竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；第四，细分市场和控铡市场的成本费用不得超过因实行价格差别策略所得的额外收入；第五，这种做法不致使顾客产生不满和恶意，放弃购买，影响销售；第六，各种差别价格策略不违法。
3、根据微观经济学的观点，为什么供给者要实施差别定价
供给者市商家，商家只有一个目的，那就袜早是盈利，差别定价可以把帮助其实现更大利润。详细解释：
差别定价（Price Discrimination） 又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
2.差别定价的理论基础差别定价的基础是“弹性价格”、消费者效用和信息不对称。价格弹性表明供求对价空好雹格变动的依存关系，反映价格变动所引起的供求的相应的变动率，即供给量和需求量对价格信息的敏感程度，又称供需价格弹性。商品本身的价格、消费者的收入、替代品价格，以及消费者的爱好等因素都会影响对商品消费的需求。在信息不对称的情况下，商家会根据产品针对不同的客户需求做出不同的定价策略。
3.常用差别定价策略1）地理位置不同：如一种产品（书）在国内和国外市斗帆场上定不同的价格，国内价格（弹性小）>国外价格（弹性大）
2）产品用途不同：如电话用户分为企业用户和居民用户，企业费用（弹性小）>居民费用（弹性大）
3）消费者的个人特征：如按年龄不同来划分电影市场，成人票价（弹性小）>儿童票价（弹性大）
4、为什么说差异化报价是国际商务谈判中最常用的报价策略?请举例说明。
一会儿报价日期，其实我的班主任重要的报价策略
5、常见的六种定价策略是什么？
如下：
1、折扣定价
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者配穗的心理感受有着很大的关系。
3、差别定价
差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略
把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。
6、新产梁橡品定价
新产品培渣卜定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
6、试用经济学理论分析：（1）为什么采用差别价格
首先要搞清楚“差别定价”的含义。景区的差别定价可能会有几个思路：一是按照一次性来访人数的多少，例如团购就便宜一些，散客就贵一点；也可以是根据季节定价，例如旅游旺季就贵一些，淡季就便宜一些。
从经济学角度而言，差别定价如果有效要满足几个条件;
1.
最高价和最低价都必须在消费者可承受的价格区间内，也就汪衫穗是我们说的消费者剩余价值。通常，消费者的剩余价值≥0时，他才会做出购买决策。因此，差别价格的实施首先要做一个市场调研，评估消费者的剩余价值。
2.
从价格的需求弹性角度来看，价格差异会影响需求的弹性，也就是计算一下，浮动价格之差与来客量只差的比值，如果价格弹性≥1，说明是富于弹性的，差异定价可以有效拉动来客量。
3.
另外就是要考虑边际成本与边际收益的关系。一般来说，景区的固定成本是一定的，所以要考虑可变成本。例如游客增加，环卫的成本就会增加，困卜这时候，要计算每增加一个游客的边际成本，如果边际成塌银本大于边际收益，那么很显然得不偿失。就需要调整价差，实现一个均衡。
其实，单纯的经济学是无法全面解释这个问题的，需要用到市场营销和运筹学的东西。
价格差别化是4p里的内容，更多是为了挤压出货。但是差别的量是多少，需要调研后的计算。
7、金融产品的需求差异定价策略法有哪些优点？
这种方法建立在市场细分的基础上，认为不同细分市场的客户需求程度是不同的，企业应根据客户需求的差异程度来制定不同的产品价格。比如有的客户重视产品的品牌，有的客户重视产品的价格。对于重视产品品牌的客户，拥有较高品牌和声誉的企业可以制定一个较高的价格，从而让消费者强化对该企业的信心。对于重视产品价格的客户，应在保证质量的基础上，尽量简化服务，从而降低成本，最终降低售价。客户需求差异主要体现在以告谈下几御盯方面。
（1）客户差别。由于不同职业、阶层、年龄、收入的客户对金融产品需求不同，所以可以针对不同的客户制定不同价格以增加销售收入。比如，按客户对银行利润的贡献率，可将客户区分为高端客户、中端客户、袜拆碰低端客户。在办信用卡时，不同卡有不一样的透支额度。比如，某某银行的楼宇按揭贷款利率，对专业人士和高级公务员比一般客户优惠0.25%～0.5%。
（2）地域差别。生活在不同地域的客户因其环境不同，对金融产品的要求有很大差异，所以产品价格也应该有所体现。例如，我国西部、中部及沿海地区的金融产品价格是有一定差异的。
（3）时间差别。不同时期的客户对产品需求并不一致，因此产品价格也可按时间差别做适当调整。例如，商业银行对存款期限不同的客户给予不同的存款利率。该种定价策略方式最大的好处是符合市场需求，有利于企业获得最大的经济效益。难点是制定价策略格的过程比较烦琐，需要考虑较多因素。
8、一垄断厂商在两个不同的市场上实行差别价格时，是否一定会在更有需求弹性的市场上多买一些产品，为什么？
是一定会在更有需求弹性的市场上多买一些产品，因为垄断厂商在两个不同的市场上实行差别价格时，一定会在更有需求弹性的市场上多买一些产品，刺激消费，从而产生更大的利益。
差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以产品部位为基础的差别定价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。垄断厂商把市场分成两个独立的子市场是按照市场细分的思路，按照消费者不同的需求，消费能力，地区，性别等等因素把市场更加精细化管理，进而充分挖掘市场的潜力获取更多利益。
完全垄断市场结构及其特征：一家厂商控制了某种产品全部供给的市场结构。（垄断市场的条件/特征：企业数量氏键皮只有一家，价格完全把控，产品差异化程度是完全差异，即我生产的东西别人生产不了，进出市场很难）利润最大化条件仍为MR=MC
完全垄断厂商的需求曲线和收益曲线：需求曲线：MR(Q)=dTR（Q）/dQ=P+Q*dP/dQ=P（1+QdP/PdQ）
垄断厂商的短期均衡
垄断市场中厂商有定价权，因此垄断市场的均衡价格不是E点（该点只是确定数量的点），而是F点，FQ1线与AC线的交点G点若高于F点，则企业盈利，若G点低于F点，则企业亏损（垄断企业也是会亏损的）。
（垄断厂商的歼差）价格歧视
价格歧视是指同一厂商在同一时间对同一产品向不同的购买者索取两种或两种以上的价格。
价格歧视分类：一级价格歧视、二级、三级、（定价方法，单一定价和歧视定价，歧视定价分为一级价格歧视、二级、三级）一级价格歧视，又称完全价格歧视，是指厂商根据消费者愿意为每单位商品付出的最高价格而为每单位产品制定不同的销售价格。（eg，拍卖）二级价格歧视，是指垄断厂商根据不同的购买量（数量段）和消费者确定的价格。（eg，数量折扣）三级价格歧视（mr1=mr2）,是指垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费者群体）亮亮收取不同的价格。