1、作为一个外贸公司，怎么报价给老外
做一份报价单，价格比较于同行
报价需谨慎
2、外贸出口价格应该怎么计算
第一步:查询汇率
1外币=C元人民币
第二步:计算成交货物的体积、重量，选择应采用的集装箱，并查询国外运费。
预订件数/每个纸箱装的件数=纸箱数
总体积=纸箱的长*宽*高*纸箱数
总毛重=一箱货物的重量*纸箱数
若这批货物的总体积和总毛重都没有超过20英尺集装箱的最大内体积(25立方米)和最大载重量(22140千克)，则可以装入1个20英尺集装箱。
登录中国国际海运网，进入集装箱整箱运价查询运费。
第三步:核算出口报价
假设该商品的出口价格为X外币/件。
(1)明确商品价格构成
CIF价＝出口成本＋国内费用（+佣金）＋国外运费＋国外保费＋出口利润
CFR价=出口成本＋国内费用（+佣金）+国外运费+出口利润
FOB价=出口成本＋国内费用（+佣金）+出口利润
(2)核算出口成本
出口成本＝采购成本–出口退税额
＝采购成本(含税价)–采购成本/(1+增值税率)*出口退税率
对于生产型外贸企业，采购成本即生产成本，是包含增值税在内的企业生产成本;对于流通型外贸企业，若产品是从生产企业采购而来，含税价＝货价*（1+增值税率）。
（3）核算出口费用
国内费用包含:
国内运费
业务定额费＝采购成本*业务定额费率
银行费用＝出口价格*银行费用率
垫款利息＝采购成本*贷款年利率*垫款天数/360
认证费
商检费
其他国内费用:仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。
出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率＝FOB净价/（1+出口关税税率）*出口关税税率
国外运费＝总国外运费/商品数量
国外保费＝保险金额*各种保险费率之和
＝CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和
（4）核算商品的出口利润
出口利润＝出口价格*销售利润率
（5）若有佣金，核算佣金
佣金=含拥价*佣金率=净价/（1－佣金率）*佣金率
3、外贸报价技巧
一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。
当报价给出，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要的环节一定不能大意，在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。
一般来说，报价有这两种方法。
1、优先报价法之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。
如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
2、尾数报价法一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。
我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。
再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。
4、怎样做外贸报价单
一份好的报价单具有以下三种功能
一、提供详细、规范的产品信息
我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。
二、方便客户统计和汇总资料
客户会对来自不同供应商的报价单进行比较筛选并选择入围的目标对象，并将结果递交给决策人。如果你的报价单下载下来就可以用，那么你被选中并且被传阅的概率就大大提高了。
三、方便客户归档，作为备忘再次使用
你的报价单不一定在第一轮采购中获得青睐（别人可能做得比你好），但是只要你被客户选中并归档成为备忘的目标，那么你可能在接下来的采购中成为客户联系的对象。
5、外贸报价包括哪些，如何报价
邮件里面
先自我介绍，感谢贵司询价诸如此类，然后正文
产品编号Item number
描述Proct description
数量qty
价格price
贸易方式terms
货期 Leading time
最后期待来信就可以了
建议最好做一份报价单XLS格式，简洁明朗，也方便自己和对方存档日后联系你。格式可以百度图片里面看到很多http://image.baidu.com/search/index?tn=baiduimage&ps=1&ct=201326592&lm=-1&cl=2&nc=1&ie=utf-8&word=QUOTATION%20SHEET
6、外贸报价需要注意哪些地方？
作为一个刚入行不久的外贸新手，在经过一段时间内的学习之后就要开始接触客户了。在使用环球快客外贸软件开发到客户之后下一步就是给客户报价了。
而在给客户报价的过程中也会有很多的细节需要注意， 如果你犯有以下的错误，那么分分钟丢失快要到手的订单。
一、报价思路混乱
大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟来分析询盘和买家。
买家分析：
1、确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）。
2、国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）。
3、买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）。
4、买家国家对该产品的需求度、国家政策等。
询盘分析：
1、买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）。
2、买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）。
二、电子商务技巧缺乏
1、报价时间不区分，在对方的工作时间报价，可以设置定时发送。
2、报价标题不个性，尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题。
3、单独附件或者附件太大，第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。
4、缺乏尾巴，正文的最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣。
5、签名档不完整，完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、Trade Manager和MSN等在线聊天工具账等蚂灶，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。
三、外贸技巧缺乏
1、公司介绍不吸引人，买家比较关注的点有发货期快、价格有绝对的优势、有多年生产或外贸经验、有参加买家当地的展会，有自己的研发团队、有跟知名品牌或企业合作、有证书，品质有保证，个性化定制服务。
2、报价不完整，一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、羡物没MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等。
3、没有梯形报价，对于同一款产品，1台、1000台和10000台的价格不可能是一样的，如果买家没有标注采购数量，就应该做到梯形报价兄纳。
4、没有回答买家全部问题，要正面、完整的回答买家所有提问；能做到买家的要求，明确告知；不能做到，告知可替代方案。
5、外贸条款不了解。
四、产品知识缺乏
1、行业趋势不了解，对买家关注的参数、功能、款式要熟记于心，对不同的询盘有针对性的报价。
2、不知道买家需要的认证
3、不清楚买家国家的具体要求
4、不了解买家的国家政策
5、只了解自己的产品，对相关产品不了解
最后在与客户交流的时候，一定要多了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场，从而有针对性地处理。
7、外贸报价怎么报
首先你要找个货代公司,确认你的出口成本,包括订舱,装柜,拖车,报关等港口码头费用
数量少走拼箱,数量多走整箱
然后根据出口费用,报个FOB价格给客户
FOB价格不包括海运费和保险费,这样简单
FOB价格=(出厂价含税价-退税+出口费用)/汇率
退税=不含税价x退税率
8、外贸新手，不知道如何跟客户谈价格，要如何报价？
无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。
宝叔从事营销工作20多年，也带过销售团队，深知新手的心路历程。最大的一个坎儿，就是面对客人的砍价，更是让新人心神不定，无所适从。经常进入一个两难境地，最终不是把订单做亏或者就是维持极低极低的利润，又怕失去客户又担心公司不支孝誉持，最可悲的结果是鸡飞蛋打，既失去订单，又失去客人的信任，甚至最终失去客户。
成功接触到目标客人后，下一步做什么?
就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。国内工厂氏慎正目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格压迫你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。
以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面歼悔的问题，我们可以保持继续沟通。
9、外贸报价有什么技巧和原则？
不同的地区报价不一样，不同的订单和不同时间段的订单也不一样。还有就是客户一上来就要报价单的和一开始沟通了好些产品相关知识后要报价的客户报价也不一样。
根据实际情况再实际报价即可 ：）
10、第一次做外贸给客户报价应该怎么报？
关于价格核算，如果是报FOB价格，那就是成本+利润+港杂费+运费。
最好做个正式的报价单，用公司抬头，包含客户信息，产品信息，报价条款等等。