1、不平衡报价的三种调价原则
不平衡报价指的是提供的服务或产品的价格不同于其实际成本。以下是不平衡报价的三种调价原则。
1、差别宏肆定价原则：差别定价就是根据不同的市场需求和消费者类型制定不同的价格。在实践中，差别定价的表现形式包括折扣、促销、阶梯式策略等。差别定价的优点是能够根据不同客户群实现优化定价，但其缺点是可能导致客户不满、追求公平的客户流失。
2、弹性定价原则：弹性定价是根据市场需求、情景等因素灵活调整价格。通常情况下，弹性定价体现在对生产成本高的产品实行更高价格，如对高端用户基于品质和服务打包销售；对于低价位的客户，弹性定价则是通过代替商品和推出小额优惠券等方式提高服务
3、成本加成原则：与差别定价和弹性定价不同，成本加成是指在制定价格时加上相应的固定成本、变动成本和利润保护成本之和。这种定价原则能很好地追踪各个生产环节的成本，并能确保固定收益，但也可能使客户滑绝塌认为价格偏高，从而导致销信圆售下降。
2、什么是不平衡报价法
是指承包商在一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般考虑在以下4个方面采用不平衡报价。
①能够早日结帐收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等)可以适当提高。
②预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
上述两种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能少于工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
③设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。
④暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要且体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，另由一家承包商施工，则其中肯定要干的工程单价可高些，不一定干的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。
承包商采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。
3、不平衡报价的主要表现形式有哪些？
为了在激烈的市场竞争中获胜， 投标单位既要维持投标报价的竞争力，又想获得超额利润. 因此必然会采取各种投标策略尽量降低或转移风险， 其中不平衡报价就是一个最为有效的途径。那么不平衡报价的主要表现形式有哪些?一起看看!
1.第一类不平衡报价——时间不平衡报价
时间不平衡报价主要是投标单位利用承包合同的早期施工、早计量、早支付的进度支付规则， 结合施工进度计划， 通过适当提高先期施工、 降低后期施工分项工程 的综合单价 ， 从而获取资金时间价值的方法。
2.第二类不平衡报价——数量不平衡报配镇穗价
数量不平衡报价主要是投标单位通过分析图纸、地质资料、计量法则，加上现场考察以及历史经验来判断其实际工程量与清单工程量是否有变化， 如有 ， 则可根据实际工程数量可能增加或减少旅运来适当调高或降低该清单项目单价，合理协调相关单价而保持总价平衡，从而可能在合同履行时获得更多的支付报酬。
3.第三类不平衡报价——风险不平衡报价
风险不平衡报价是指投标人利用合同工期长的支付价格调整规则，规避通货膨胀风险因素。工程实施过程中充满不确定因素， 这些因素的变化都会弓 l 起工程造价变动。投标者经常会利用这些不确定因素，具体表现为：
a.通过调高( 低) 工程中使用资源较多( 少)的调价系数和权重， 或调高( 低) 物价上涨较大( 稳定或下降) 资源的调价系数和权重;
b.通过适当降低材料单价， 协同提高人工、培卜 机械台班单价的方法 ， 进行不平衡报价， 使投标人中标后在合同履行中能规避风险或将风险转嫁给业主，从而获取收益。
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4、怎么运用不平衡报价法？
不平衡报价也叫前重后轻法，是指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益的报价方法。那么怎么运用不平衡报价法?以下是几点建议，供大家阅读参考!
采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或过于明显，就会引起业主反感，甚至导致废标。因此在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般最旅皮衫好控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过握慧高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。
不平衡报价的运用也有其特定的适用范围，例如像材料全部由招标人提供的清包工形式本身就不存在价差和量差风险，没有额外收益，就不能进行不平衡报价。另外固定总价承包模式下，也不可利用不平衡报价，尽管在价差和量差上都有节约盈利的机会，但这是与固定总价模式下承包商承担的风险相匹配的。不平衡报价一般适用于单价可调及总价可调合同。
不平衡报价方法大致分为时间价值型不平衡报价和工程量型不平衡报价两种类型。时间型不平衡报价建拆腔立在工程价款以工程实际进度按合同约定付款期及时支付及未来实际施工过程中的各项工程均为均衡施工基础上。工程量型不平衡报价建立在工程实际工程量与合同约定工程量不符，工程结算以实际发生工程量为准的基础上。
目前比较常见的不平衡报价法主要通过以下方式进行：
1、回收快的报高价，回收慢的报低价。
2、预计今后工程量会增加的项目，报高价，而工程量会减少的项目报低价。
3、没有工程量的工作报高价;实施可能性大的暂定工作报高价，实施可能小的报低价。
4、图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，报高价，而工程内容描述不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提高报价。
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5、不平衡报价法有哪些?
由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。下面让我们一起了解下不平衡报价法有哪些。
1. 调整项目前后期价格引起的不平衡报价
投标人在报价时，汇总报价不变，把施工中先期施工旁高笑运含项目的价格调高，后期施工中的项目价格调低。这样，投标人就可提前获得较多的进度款。
这种报价提高价格的项目主要有：土方工程、基础工程和结构部分等。降低价格的项目主要有：屋面工程、装饰工程等。
2. 建设单位(招标代理)工程量计算误差引起的不平衡报价
投标单位在审核建设单位(代理机构)的工程量时，发现计算有误，对于有经验的 施工单位判断一些工程量将来造成增加的项目，价格适当报高，对于工程量将来减少的项目，价格适当报低，保持报价总价不变。投标单位在结算时，进行变更调整时对增加工程量的，相应就增加了合同总价，减少工程量时，就会减少。
3. 建设单位(代理机构)工程量清单项目描述不符引起 的不平衡报价
投标单位在审核建设单位(代理机构)的项目时，发现提供的清单中描述项目特征 和实际图纸不符，就会对这些问题进行不平衡报价。例某项工程，招标方的工程量清单 特征描述写的水泥砂浆地面，而图纸设计是瓷砖地面。假定瓷砖地面市场价格是40元/㎡，而投标却报20元/㎡，把20元/㎡的差价加到别的项目上。结算时，由于实际施工是瓷 砖地面，就把20元/㎡水泥砂浆地面的费用扣除，对瓷砖地面按实际价格进行重新组价， 结果投标企业就多获了20元/㎡的工程利润。
4. 图纸设计存在问题引起的不平衡念派报价
投标单位在审核图纸时，发现图纸存在较多问题，预测到在实际施工时肯定要进行修改。投标单位就会将这些出现问题的报价报得很低，把差价不增加到其他报价上。造成结算中施工单位就会获得相应的利润。
5. 因施工方案与现场实际差异引起的不平衡报价
一般建设项目施工工期较长且复杂，施工方案对施工现场实际情况有时候也有一定差异，就会产生变更或创造条件来变更，就会有利润增加。例如，基础开挖时的施工方案是放坡，但实际施工时，可能会受周边地形的限制，无法放坡，须改为支护，存在这个问题，报价时就有意压低放坡报价，把价差放在别的项目上，结算时将支护报价重新组价，从而获取一定的利润。
6. 暂定工程引起的不平衡报价
对于一些暂定的工程，一般由建设单位决定。有些暂定的项目可能做也可能不做，可能由另一家专业队伍来完成，也有可能继续交给现有施工单位，对于某些项目极有可能做，且是投标单位自己做，就报高价。如做的可能性不大时，就报低价，维持总报价不变。一旦在实际中做这些工程，施工单位就可多获利。如暂定工程今后可能分包其他施工企业做的，报出低价。
7. 议标引起的不平衡报价
议标时，建设单位要求降低报价时，投标单位有意压低工程数量小的报价，工程量大的保持不动或少动，这样报价清单上看去有很多项报价都减了，但实际总报价却降得不多。
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6、不平衡报价的三种调价原则
不平衡报价的三种调价原态歼亮则是、适应调价、整体调价和项目调价，具体如下：
1、使用适应调价原则，按正常水平做完预算后，根据文件或特殊性要求进行必要调价。
2、整体批量调整企管费和利润，根据要求标的或要改毁求的优惠进行的整体调价。
3、根据帆宽计量先后确定报价，再根据要求对原有报价项目进行调整。
7、不平衡调价有依据吗
不平衡调价有依据。
这个是有文件依据的，不平衡的调价依据多为地方性的文件规定，需要结合当地的文件确定。以江西和安徽为例：
《江西省房屋建筑和市政基础设施工程施工招投标评标办法》招标人须知第（三）条：“投标人不得采用不平衡方式报价；采用不平衡方式报价在评标时将影响报价排序或中标。评标委员会认定情节严重的，作无效投标报价处理。”
《安徽省财政厅关于进一步加强农业综合开发项目建设招标投标管理的意见》第7条：“投标单位承诺投标文件中无不平衡报价，若单项子目单价过高或过低，经评标专家评审认定属于不平衡报价，直接以废标处理。”
不平衡调价的特征：
实务界通说，不平衡报价与平衡报价相对应，是指投标人经过对招标工程的预判、常规报价的分析和竞标策略的研究之后，在保持自身投标总价不变的前提下，有意识地调整某些工程清单项目的单价，在确保不影响中标的情况下，以期在施工过程中获得更理想经济效益的一种报价策略。其特点是：
第一，量变、价不变。
第二，低价中标、高价结算（索赔）。
第三，早收钱、多收钱。
8、不平衡报价法的应用原则
由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。应用不平衡报价法时应遵循以下原则：
l、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。
2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。 3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，或工程内容说明不清楚，价格可降低，待澄清后可再要求提高价格。
4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。
5、无工程量而只报单价的项目。如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
6、暂定工程或暂定数额的报价。这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。价格可定得高一些，反之价格可低一些。
7、如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。
9、不平衡报价法的应用原则是什么？一文带你了解
不平衡报价法是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。那么不平衡报价法的应用原则是什么？一起看看!
不平衡报价法的应用原则是什么
由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。应用不平衡报价法时应遵循以下原则：
1、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等;通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;支付条件良好的政府项目或银行项目。
2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等;预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，或工程内容说明不清楚，价格可降低，待澄清后可再要配镇穗求提高价格。
4、计日工资和零星施工机旅运械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。
5、无工程量而只报单价的项目。如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
6、暂定工程或暂定培卜数额的报价。这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。价格可定得高一些，反之价格可低一些。
7、如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。
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10、不平衡报价法，你了解吗？
不平衡报价通常是采用四种方法，专业不平衡报价策略、清单子目不平衡报价策略、工料机不平衡报价策略、措施不平衡报价策略。那么不平衡报价法概念是什么，以及它的作用是什么，你了解吗?接下来和保标招标一起来看看吧!
一、什么是不平衡报价法?
不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总价基本确定以后 通过调整内部子项目的报价 不平衡报价法也叫前重后轻法 是指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价 以期 是指在总价基本确定以后 通过调整内部子项目的报价,以期 既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益 又能在结算时得到理想的经济效益。 既不提高总旅运价影响中标 又能在结算时得到理想的经济效益。 采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上， 采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价 偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标 因此,在总 甚至导致废标。
偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感 甚至导致废标。因此 在总 报价不变的情况下， 的幅度范围之内。 报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在 15%的幅度范围之内。如果不注意这 的幅度范围之内 一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析， 一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高 的内容进行压价，以致承包商得不偿失。 的内容进行压价，以致承包商得不偿失。
二、不平衡报价法的作用
(1)能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土培卜石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。
(2)风险转移，对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的盈利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。在该工程投标中，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳入投标总报价中，但我们在分析时认为业主有很大的可能会根据目前主流市场要求提高装修标准，因此对初级装修部分的报价作了适当下调，工程开工后，业主根据市场调查提高装修标准，全部改为精装修，并另由专业装修公司分包，由于我们投标时已将此部分利润转移到结构工程中，配镇穗巧妙地避免了减少利润的风险。
(3)在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意。
但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。
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