1、国际贸易实务简答题选择贸易术语考虑哪些因素
选择贸易术语应考虑的因素
一、运输条件。买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运送，如果是买方，自己有能力运输，而且经济上又合算时，可争取按FCA、FOB条件进口，按CIP、CIF或CFR条件出口。
二、货源情况。国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输、成交量等方面的因素，都是选用贸易术语时应该考虑到的问题。
三、运费因素。运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。
四、运输途中的风险。在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险。特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。
五、办理进出口货物的结关手续有无困难。在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理。有些国家则无此项限制。因此，买方在选用EXW或卖方在选用DDP条件成交时，则应充分考虑某些进出口国政府的规定。
2、怎么判断和选择外贸公司
如何选择适合的外贸公司？1．工贸一体型的生产型企业，这种企业会出口，但是有的具备进出口权，有的不具备进出口权。记得还没毕业的时候，我们的师哥师姐就首推这种类型的企业让我们进，说是最能锻炼我们。
我们仔细分析下前辈们极力推荐的原因：生产型的企业对产品质量更容易把控；对于产品知识和产品生产流程更易于被业务员把握和认识；企业抗风险能力强；业务员可以接触更多的流程掌握更多的知识，这些知识主要就是产品方面的；较于外贸公司会有更多的客户，有价格优势。
2．外贸公司。我记得毕业后一般的同学进入贸易公司一开始都会比较沮丧，觉得在报价上较于工厂很没有优势，尤其在青岛这个港口城市，遍地都是外贸皮包公司，竞争相当大。果真是这样的，我们实习都是在08年，七八月份实习，到十月一休假回来，倒闭了一大拨贸易公司。
但是外贸公司真的很锻炼人，外贸公司的订单都是要比工厂自己的订单赚钱，究其原因：外贸公司的服务意识和竞争意识很强；外贸公司的业务员都练就了一身的本领，各种找客户，跟踪客户，洽谈客户，沟通供应商；外贸公司作为中间商，赚取的都是产品的纯利润。
3．国外驻中国的采购商。这种公司的岗位实际上就变成了进口业务了，很少有同学进这种公司，这种公司的待遇还不错，只要平时认真一点，还是要比出口业务要轻松的多。
4．物流货代公司。进入物流公司基本上跟外贸业务员的工作偏离了。大的一体化物流公司无非就是空海运操作，国内业务员，报关报检员，客服。我不建议国贸专业的同学去做货代。我在毕业实习的时候就做过货代，对进出口流程倒是了如指掌，但是失去了与国外客户打交道的机会，最后我依然选择了外贸。
很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸，外贸好做吗？我这样的能做好外贸吗？换了行业是不是就是从零开始？ 要是一开始没选好产品怎么办？遇到无良的土老板怎么办？
对所有的疑问都可以用一句话来回答：真爱无敌！
我一直觉得，除去运气，世俗意义里成功的人应该具备两个特质，善于思考和善于行动。善于思考的人，一定会提前给自己铺路，而且他们知道自己喜欢什么，目标明确；善于行动的人有了方向便会立即落实，执行力才是生产力。
笔者大学并不是外贸相关专业，凭着对外贸的热爱，一脚踏进了外贸的大门，之所以能活到现在且活得还不错，主要就是因为“方向”没有跑偏，一直做的是我最爱的事情。
外贸能赚钱只是谣言，只有极少数做得好的人能赚钱，大多数人的收入还不如国内普通销售，还有一部分人只能拿底薪。所以，能赚钱的工作比比皆是，但不会动摇我，因为外贸是我热爱的工作，所以无需用赚钱多少衡量自己的价值感。
准备入行或者是入行外贸不久的朋友们，不妨多想想方向性的问题，或许对接下来的外贸生涯多有帮助。
首先，职业发展方向，外贸是否是你的真爱？
工作是生活的载体，因为是这辈子最大的一件事了，而且工作相对于生活来说，会带给你更多的成就感，是一个长半衰期的事情。所以工作方向的选择，非常重要，如果做外贸这个选择纯属误打误撞或别无选择，或者接触下来发现一提工作就痛苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行。千万不要因为看到别人做外贸赚钱了，一激动就扎进来了，这叫跟风，跟2015年进场买股票的人没啥本质区别。
能赚钱的职业很多，最好按照自己的兴趣爱好选择，外贸并不一定是最能赚钱的，带着功利性出发点的考虑，容易让人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间。
其次，心智性格发展方向，换言之你的性格是否匹配？
做销售的人有个口头禅，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。做外贸的人还应该加一点，就是把客户换成老板、货代、供应商、商检、海关、政策，这些都能虐得你死去活来，倒霉的时候他们凑在一起虐你，想想就觉得很酸爽，对不？因此，做外贸抗压能力一定要强，要超级善于自我开导，要能管理情绪和压力，还要有很超乎常人的毅力。因此，做外贸最好情商很高，掌握沟通技巧，学过心理学就更好了。
假如天生性格不要强，没事的时候喜欢杞人忧天，有事的时候一脸懵逼，忙的时候总觉得困难比办法多，闲的时候不知道怎么学习和做事，那外贸这行一定要三思再三思啊。
来，根据自己的性格、爱好，好好分析一下，看看自己是不是做外贸的料。
第三，拥有资源和见识程度，决定你爱的行业方向。
最早的商业赚的就是信息不对称的钱，如今这个时代，信息几乎已经透明了，但还是很值得收集的信息，很多不是不存在而是没有被大多数人察觉的新生事物决定未来发展态势。多问身边的朋友，亲戚，家人，同学，多给自己积攒人脉和资源。只有拥有众多的资源，才可以从中选择出你最爱的，并且走得比别人更远，更持久。
资源决定了你对一个行业的了解深度，行业发展的方向与趋势密切相关。有高技术含量、品牌知名度的行业，不管大环境多差，在市场上终归有一席之地。
这个建议也给很多想SOHO的人，根据自己的兴趣，结合已有的资源去发展，将是做外贸人的理想状态。
第四，平台和产品方向。
行业敲定以后，剩下的就是根据自己的职业规划，来选择进入什么样的平台和产品。
如果想着以后自己SOHO做老板，可能大平台不一定适合，也许资金占用大的产品也不一定适合，竞争激烈，价格透明的产品也不一定适合。那什么的平台适合呢？小平台，让自己能掌握全部的操作流程，财务、管理、产品、营销这几座大山翻过去就可以毕业了。那找什么产品呢？找一个有市场的产品，感觉像废话。找一个有市场但是市场不大，竞争不激烈的偏冷门产品，这样的产品利润空间高。如果它门槛低，资金需求小的产品，也是你的菜。
如果只想老老实实冲着资深业务员发展，能承受一定程度的压力，但又不想搞得自己压力太大，那就去大平台，高逼格的外企，或者一些技术门槛高大型国企也是你的菜。
所以，你对自己职业发展的规划和设想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力实现。这对你选择公司，产品等都有很大的帮助。
第五，做事的思路和方法，决定你客户开发的方向。
很多人喜欢发牢骚，为什么我一直很努力，也很有毅力，一直坚持开发客户，但是效果比别人差很多？他们困惑的根源在于一直活在自己设想的努力状态里没有根据结果来不断调整，没对产品研究，不做市场调查和客户分析，充其量只是每天重复一些无意义的事情，然后就不知不觉地把自己熬成了外贸“老人”。
一个人的思路和方法，决定成功率。
在准备开发客户前，请先做到以下几点：
A. 扎实学习产品知识
（1）用英语流利说出产品的生产工艺、加工流程，每一个流程里质量控制的重点，容易出现的质量缺陷，成材率，成本核算。
（2）了解到产品的应用范围：主要涉及那些行业，客户关注的应用性能，国际上主流的行业标准，产品标准。再次提醒，用英语表达出来。
（3）市场上的主要大品牌，他们的产品优势？国内主要的竞争者，分别有什么竞争优势和不足？市场调查活动，决定你开发的广度。
B. 客户需求学习，决定你开发客户的成功率。
除了日常的开发客户，是否认真的研究潜在重点客户的网站，深度研究他们的产品需求？这是你开发的深度。 如果能用数据分析，去捕捉产品应用行业和领域的占比，就能清晰自己应该开发的客户在哪里？作为新新人类，掌握数据分析能力，对于开发方向的选择，可以达到事半功倍的效果。
C. 从（1）到（3）提炼出自己公司的竞争优势，针对目标客户群（不同的行业，不同的国家的客户，关注的质量，性能都不会相同）你们的供应能力，设计不同版本的市场开发策略，并作出具体的执行计划，细节和步骤。
一旦到了这里，方向上的东西基本上可以结束，更多的是细节上的东西，后续的根据实践不断调整即可。
时间有限，人生苦短，多点有益思考，少点无聊损耗，让你的工作多点“深度”的东西吧。
关于我们
中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司（002315）开发和运营。截止2019年底，网站拥有超过1210万全球买家，月均买家询盘超过100万封，遍布全球220个国家和地区。
（本文综合整理自MIC外贸圈、焦点视界）
3、选择国际贸易专业的理由是什么？
选择国际贸易专业的理由：
一是当今社会经济，国际间融合非常密切。国与国之间，虽然有国际分工，但经济互补，相互影响很大。
二是中国加入世界贸易组织后，需要懂得打国际交道的经济管理人才。
三是国际贸易专业，是经济类中唯一带“外”特色的专业。
四是发达经济，无一不是外向型经济。走向发达经济，要靠懂国际经济的人才去推动。
五是国贸专业发展方向很多。除了做进出口贸易、国际商务交流、国际营销，还涉及国际投资、贸易融资、国际结算、汇率等众多方向，就业选择余地很大。
4、如何选择进出口货代公司？
如何选择进出口货代公司的步骤：
先根据公司进出口贸易的商品种类和国别，选择合适的航线。
选择走这条航线的船公司。
找到该船公司在口岸的适合自己货运和要求的货代。
根据货量情况商量一个合适的价格，一般出口订仓都会超出实际仓位的一定比例，如果大家都要走货就会出现爆仓的情况，一般是先甩小货代的箱子。
5、如何选择对外贸易模式
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
6、国际贸易中，选择做哪个国家的贸易好？
随着中日韩自由贸易区多次谈判，加之中韩货币互惠的签订，国与国之间多次促进贸易发展，使得亚洲贸易前景更为广阔。
中日韩三国是东亚重要经济体，去年三国经济总量达14.3万亿美元，约占到全球的20%，占亚洲的70%。中日韩三国也是全球贸易大国，去年三国进出口总额约为5.4万亿美元，占全球贸易总量的35%。
尽管自贸区谈判任重道远，但是一个关于15亿人口的统一大市场，已经让韩国各方看到一个乐观的前景。自贸区建成后，其内关税和其他贸易限制将被取消，商品等物资流动更加顺畅，这将有力地推动中韩之间的贸易往来，扩大共同利益。
这方面可以多看看新闻，和一些权威点评。也可以去韩商网看看，那里的信息都是讲中韩两国的东西。