1、在国际贸易中， 什么是发盘和还盘？
通俗的说，在国际贸易术语中询盘的意思是询价，发盘的意思是出价或报价，还盘的意思是还价。
2、国际贸易流程是怎样的？
请选择以下主题查看相关内容：一、交易准备阶段二、交易磋商阶段三、签订合同四、履行合同阶段 一、交易准备阶段 1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如m01)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面；
2 创建公司。 (1)点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：
公司全称(中文)：寰宇有限公司
公司全称(英文)：HUANYU CO.,LTD
公司简称(中文)：寰宇
公司简称(英文)：GRAND
企业法人(中文)：保罗
企业法人(英文)：Paolo
电话：0411-3174190
传真：0411-3174190
邮政编码：116001
网址： http://www.desunsoft.net
公司地址(中文)：大连市人民路1号
公司地址(英文)：NO.1 RENMIN ROAD DALIAN CHINA
公司介绍：本公司欢迎海内外的朋友前来合作！ 可自由添加图片 注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。 (2)填写完毕后，点"确定"。
3 发布公司广告。 (1)点"业务中心"，进入操作画面。 (2)点击标志为"广告公司"的建筑物。 (3)在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：
输入标题：我公司经营各式服装
输入关键字：服装
选择发布类型为"公司广告"
输入内容：我公司经营各式男女服装及睡衣睡裤，产品质量上乘，欢迎来函来电洽谈！email:m011@simtrade
(4)填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。
(进口商发布购买信息后)
4 寻找商机。 点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到THE STAR CO.,LTD.发布的求购男士睡衣的信息。
5 查看交易对手。 (1)点"公司库"进入，可看到所有公司。 (2)输入关键词"STAR"，选择类别为"进口商"。 (3)点"搜索"按钮，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料。
6 查看交易商品。 (1)点"产品展示"，可看到所有产品。 (2)输入关键词"男士睡衣"，点"搜索"。 (3)找到对应的产品，点"详细情况"，查看商品具体资料。[返回页首] 二、交易磋商阶段
7 收取进口商询盘邮件。（进出口双方已经达成了长期合作协议，由进口商直接发送了询盘的邮件。） (1)在出口商业务主页面，点"邮件"，进入邮件系统 ； (2)点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对男士睡衣询价； 8 发布国内采购信息。 (1)在"业务中心"里点"广告公司"。 (2)点"发布信息"，逐项填写如下：
输入标题：急需男士睡衣！
输入关键字：男士睡衣
选择发布类型为"需求信息"
输入内容：我公司因客户需要，急需一批男士睡衣，价格从优，望有意者与我公司联系！email:m011@simtrade
(3)填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。
(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)
9 收取工厂希望建立业务关系的邮件(注：建立业务关系的邮件可由工厂发送，也可由出口商发送)；
10 回复邮件。 (1)填写内容如下： 收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写，可将其改为"询价"
合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)
内容栏：
(2)填写完毕后，点"发送"。
(工厂回复报价邮件后)
11 收取工厂报价的邮件；
12 根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。 (1)打开进口商询盘邮件，点"回复"，填写邮件内容如下：
收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写，可将其改为"Quotation"
合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)
内容栏：
(2)填写完毕后，点"发送"
(经还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)
13 收取进口商接受发盘的邮件。[返回页首] 三、签订合同
14 起草外销合同。 (1)点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物。 (2)在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号(如"mm201")，分别输入对应的进口商编号(如m01)和办理相关业务的出口地银行编号(如m01)，并勾选选项"设置为主合同"。 (3)点"确定"，弹出合同表单，填写内容如下：
外销合同 (填写说明可点击表头名称处查看)
(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)
(4)填写完成后点"保存"并在业务画面中点"检查合同"，确认合同填写无误。 (5)制作出口预算表。点"添加单据"，选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"，然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号，弹出表单，填写如下：
出口预算表 (计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写")
(6)填写完成后点"保存"。
15 发送合同。回到业务画面中，点"合同送进口商"；
(进口商确认合同后)
16 收取进口商已确认合同的通知邮件；[返回页首] 四、履行合同阶段
17 回复工厂报价的邮件。填写内容如下：
收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写
合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)
内容栏：
填写完毕后，点"发送"。
18 起草国内买卖合同。 (1)在"业务中心"里点标志为"工厂"的建筑物。 (2)在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号"m011"，输入对应的工厂编号(如m01)，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，填写表单内容如下：
</A>国内买卖合同
(注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草)
(3)填写完成后点"保存"；
19 回到业务画面，点"检查合同"，确认合同填写无误后，再点"合同送工厂"；
(工厂确认合同并生产放货后)
20 收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。
(进口商指定船公司)
21 租船订舱。</A> (1)添加"货物出运委托书"，填写如下： 货物出运委托书
(2)在"业务中心"画面，点"船公司"建筑物。 (3)点"洽订舱位"，选择集装箱为"20'"，填入装船日期"2005/06/10/"。 (4)点"确定"，订舱完成。系统将返回"配舱通知"，点标志为"进口商"的建筑物里的"查看单据列表"，可查看"配舱通知"的内容。 22 申请出口检验(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的输出入规定代码，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为须申请出口检验者，则应依规定办理)。 (1)添加"出境货物报检单"，填写如下：
出境货物报检单
(2)填写完成后点"保存"。 (3)分别添加"商业发票"与"装箱单"，填写如下： 商业发票
装箱单 (4)回到"业务中心"，点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。 (5)报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。
23</A> 申请产地证。 (1)添加"原产地证明书"，填写如下：
原产地证明书
(2)填写完成后点"保存"。 (3)回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"原产地证明书"。 (4)点"确定"，完成产地证的申请。
24 申领核销单。 (1)点"外管局"建筑物，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"。 (2)回到单据列表，点击出口收汇核销单进行填写：
出口收汇核销单
25 备案。点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。 26 送货。点"备案"右边的"送货"，将货物送到海关指定地点。 27 报关。 (1)添加"出口货物报关单"，填写如下：
出口货物报关单
(2)填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"(不需出口检验的商品可免附)、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。 (3)完成报关后，同时货物自动装船出运。
28 取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回。
29 发送装船通知。 (1)添加"Shipping Advice"，填写如下：
Shipping Advice
(2)填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商。
30 交单。
在单据列表中，选中单据"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"海运提单"前的复选框，点"单据送进口商"按钮，完成交单手续的办理。
31 收取银行发来的可以结汇的通知邮件。
32 结汇。在"业务中心"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。
33 出口核销。 (1)添加"出口收汇核销单送审登记表"，填写如下：
出口收汇核销单送审登记表
(2)填写完成后点"保存"。 (3)回到"业务中心"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，点"核销"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税
34 出口退税。 (1)点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"前的复选框。 (2)点"退税"，完成退税手续的办理。 至此，该笔交易完成。运费：运费=基本运费率*（1+各种附加费率）*应计费数量
3、关于国际贸易的发盘，还盘和接受
因为公司星期一发盘，客户星期二已还盘，这样的话，客人的还盘已生效，重新构成了新的发盘，那么星期一的发盘就同时失效，也不受星期五回复的时间限制，因此就算客户在星期三回复接受了星期一的发盘，也是无效的！
4、发盘和邀请发盘和询盘有什么区别？
发盘是指交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。
邀请发盘正首在国际贸易中，邀请发举激数盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交易中并非是国际贸易必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标、投标、拍卖等，情况则有所不同。
询盘也叫咨询，是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或铅衡买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
由上可看出，邀请发盘即询盘，交易中先询盘在发盘。
5、国际贸易中导致发盘失效的原因有哪些?
关于发盘失效问题, 《联合国国际货物销售合同公约》第17条规定：“一项专发盘，即使是不可撤属销的，在拒绝通知送达发盘人时终止 。”这就是说，当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。
此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：
①发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。
②发盘中规定的有效期届满。
③其他方面的问题造成发盘失效。这包括政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊情况。
6、国际贸易中发盘是什么意思？
发盘是指发盘人向受盘人就某项商品的买卖及各项交易条件提出订立合同的建议.发盘不只是讲价格,必须提出主要交易条件.
还盘是指受盘人收到发盘后,对其中的某个或某些交易条件,不能完全接受，针对该项发盘而提出不同内容的反意见(即修改意见).
一方的发盘经过对方还盘以后就失去效力.
7、国际贸易问题
这个题目看起来是脱离现实的，于目前而言几乎是不可能发生的事情，没有现实意义。我怀疑是不是某个针对进出口业务的考题？？因为现在做国际贸易，不是EMAIL就是传真或者电话，谁还给你发电报？通过电报做国际贸易应该是15年前的事了。
不过，这个问题应该很容易回答：
1.A商行已经成功地撤销发盘。因为A商行20日之发盘被上海B公司收到后，A商行又于22日电报撤销发盘，该撤销发盘的电报是22日11时20分送达B公司的。虽然B公司于22日上午11时发电报表示接受，但是到下午1时才送达A商行。也就是说，在B公司成功地收到A商行的撤销前，A商行并没有接到任何B公司接受前发盘的电报。
故，A商行的撤销已经成功。
2. 由于发盘已被撤销，所以AB之间的交易并没有得到双方确认。
8、在国际经济贸易中，发盘函中的数量应如何确定
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、邀请发盘（询盘）
2、发盘
3、还盘
4、接受
5、签订合同
6、合同的履行
1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”
(1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。
c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。
d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。
（2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。
《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人”。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销：
a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销 的。
b、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该 发盘的信赖行事。 这一款规定了不可撤销的两种情况：
一、是发盘人规定了有效 期，即在有效期内不能撤销。如果没有规定有效期，但以其它 方式表示发盘不可撤销，如在发盘中使用了“不可撤销”字样，那么在合理时间内也不能撤销。
二、是受盘人有理由信赖 该发盘是不可撤销的，并采取了一定的行动。 关于发盘失效问题，[公约]第17条规定：“一项发盘，即使是 不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止 。”这就是说， 当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中 时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。 此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：
a.发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。
b.发盘中规定的有效期届满。
c.其它方面的问题造成发盘失效。这包括政府发布禁令或限制 措施造成发盘失效。另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊 情况。
3、还盘 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步 磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出 来，就构成还盘。 还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不 使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。 还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发 盘人不再受其约束。
4、接受 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声 明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发 盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问 题在[公约]中也作了较明确的规定。 根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：
a.接受必须是由受盘人做出 其他人对发盘表示同意，不能构成接受。这一条件与发盘的第 一个条件是相呼应的。发盘必须向特定的人发出，即表示发盘 人愿意按发盘的条件与受盘人订立合同，但并不表示他愿意按 这些条件与任何人订立合同。因此，接受也只能由受盘人做 出，才具有效力。
b.受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明 向发盘人明确表示出来。另外，还可以用行为表示接受。
c.接受的内容要与发盘的内容相符 就是说，接受应是无条件的。但在业务中，常有这种情况，受 盘人在答复中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增 加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效 的接受，而属于还盘。
d.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效 发盘中通常都规定有效期。易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约 束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法 有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行 合同是当事人双方共同的责任。