1、投标报价的概念，什么叫做投标报价
投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。
投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用。
(1)什么是投标报价决策扩展资料：
报价作为一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况。因此，在报价时可以采取迷惑对方的手法。即按一般情况报价或表现出自己对该项目兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法调整项目内部各项单价或价格，以期取得更好的效益。
2、什么是投标报价，如何做好投标报价？
投标报价是指承包商采取投标方式承接项目时，计算和确定该项目的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需将这种实力变为投标的技巧。
要做好投标报价，这里给你介绍4种报价策略：
策略一：不平衡报价法
这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
策略二：多方案报价法
对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
策略三：无利润报价法
虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
策略四：增加建议方案法
有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，既可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
3、投标人投标报价的策略有哪些
常见的投标策略有下述几点：
1、技术与管理优势策略。
主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。
2、合理化建议策略。
以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标厅芹衫准。
3、低利润策略。
主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。
4、先亏后盈策略。
即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。
5、未来发展策略。
为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。
(3)什么是投标报价决策扩展资料：
制定投标策略：
1、通过调查研究收集信息。
首先，对项目的价值前提和事实前提进行了调查研究。价值前提是为了获得较高的经济效益，事实前提是通过收集情报、分析研究来掌握竞争双方的真实情况。
2、决定对投标的态度和竞争政策。
首先，研究自身能否胜任合同项目的效益和能力。然后决定采取什么样的态度、什么样的政策，如果为了单位的长远利益，要抢占市场，可以采取“微利保本”或“先亏后利”；或者采取高价策略，中标可以赚很多钱，不中标则无关紧要；或分析每个竞争对手的优势和劣势，以赢得和击败对方的优势和优势。
3、不断学习和修改投标竞争策略。
竞争形势是变化的，我们应该随时根据变化的形势改变我们的竞争战略。报价是投标决策中最复杂、最扮腔困难的，一般需要提前计算两笔账，根据目前编制的预算方法来计算一笔账，然后再根据目前编制的建设首辩工程造价方法来计算一笔账。
4、程报价和投标决策技巧有哪些？
投标竞争的决策：
投标人的决策活动贯穿于投标全过程，是工程竞标的关键。投标的实质是竞争，竞争的交点是技术、质量、价格、管理、经验和信誉等综派搏合实力。因此必须随时掌握竞争对手的情况和招销羡州标业主的意图，及时制定正确的策略，争取主动。
1)投标目标决策决定那个项目适宜去投标。
2)技术方案决策
技术方案和配套设备的档次(品牌、性能和质量)的高低决定了整个工程项目的基础价格，投标前应根据业主投资的大小和意图进行技术方案决策。
3)投标方式决策是否联合投标?
中小型企业依靠大型企业的技术、产品和声誉的支持进行联合投标是对抗竞争的一种良策。
4)经济效益决策投标报价决策。
2、投标报价决策：
制定报价策略必须考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素，根据不同情况可计算出高、中、低三套报价方案：
1)常规价格策略(15%～20%利润)
常规价格即中等水平的价格，根据系统设计方案，核定施工工作量，确定工程成本，经过风险分析，确定应得的预期利润后进行汇总。然后再结合竞争对手的情况及招标方的心理底价对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，确定最终投标价。
2)保本微利策略(10%利润)
如果夺标的目的是为了在该地区打开局面，树立信誉、占领市场和建立样板工程，则可采取微利保本策略。甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈。
此策略适用于以下情况：
①投标对手多、竞争激烈、支付条亏蔽件好、项目风险小;
②技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目;
③为开拓市场急于寻找客户、解决吃饭问题;
3)高价策略(20%～30%利润)
符合下列情况的投票项目可采用高价策略：
①专业技术要求高、技术密集型的项目;
②支付条件不理想、风险大的项目;
③竞争对手少，各方面自己都占绝对优势的项目;
④交货期甚短，设备和劳力超常规的项目;
⑤特殊约定(如保密单位)需有特殊条件的项目。
5、投标决策应包括哪些内容?
投标决策应该包含以下几个内容：投标价值
( 1 ) 是否符合招标项目对投标人的详细要求；
（2）项目是否具有投标价值；
（3）投标项派枝改目人员安排，包含投标公司是否在人员方面有足够资源参与该项目投标，尘判负责项目投标相关事宜办理、投标文件制作、投标项目组织机构人员安排；
（4）招标项目公平和公正性分析，从已有信息分析该项目竞争是否公平；
（5）投标风险分析，投标项目存在的风险分析与应对方法，如招标程序搭闭以及相关文件是否合法，合同条款、工程量等影响到合同效力和履行过程中的因素中存在的风险；
6、投标报价决策的依据？
（一）注意积累报价信息资料
投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非宏伍常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。
报价决策的主要资料应当是企业自己的算标人员的计算书和分析指标。至于其他途径获得的所谓“标底价”或对手的“标价信息”等，只能做参考。参加投标的企业不能只为中标而中标，中标价格至少应当基本合理，不能导致亏损。
（二）全面考虑影响投标报价的因素
决策应该与算标人员一起对各种影响报价的因素进行分析，除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和修正。更大绝毁重要的是决策人应全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。在可接受的最少预期利润和可接受的最大风险内做出决策。
（三）对低报价的正确把握
有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返。即使中标也是微利滚备或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。
低报价不是得标的唯一因素。招标文件中一般明确声明本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者。所以决策者可以在其它方面战胜对手。例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。
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7、投标决策的含义？
法律分析：投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，对于投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中蠃利，就需要研究投标决告滑策的问题。
所谓投标决策，包括三方面内容:
其一，针对项目招标，是投标还是不投标；
其二，倘若去投标，是投什么性质的标;
其三，氏简投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。
投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决歼友裤策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。
法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第二十五条 投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。 依法招标的科研项目允许个人参加投标的，投标的个人适用本法有关投标人的规定。