1、工程投标报价的主要技巧有哪些？
投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。下面就来讲述建设工程投标报价的技巧有哪些，希望这些内容能够帮助到大家!
1、常用项目可报高价
如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。另外注意与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
2、通过施工图纸和现场勘查
与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、设计图纸不明确
根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
4、控制工程量并在方案中明示标准
使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
5、材料费适当报低
招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
6、将主材单价提高。特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
7、先期总价报低一些。对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。
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2、如何进行投标报价？
根据评选中采用的排序依据，大致可分为四类，分值评分法、价格评估法、综合评估法、分步评估法等等。具体如下:
(1)综合评分法：是指在满足招标文件实质性要求的情况下，根据招标文件规定的各项因素进行综合评价后，选择总得分最高的投标人作为中标人(候选人)的一种评标方法。
(2)性价比法：是指在满足招标文件实质性要求的情况下，根据招标文件规定的价格以外的各种因素进行综合评价后，商Q(评标总得分)最高的投标人为中标人(候选人)的评标方法。
(3)价分比法：是指在满足招标文件实质性要求的情况下，将投标人的投标价格除以总得分，根据招标文件中规定的价格以外的各种因素综合评定后，商(评标价)最低的投标人为中标人(候选人)的一种评标方法。
(4)综合评估法：是指在满足招标文件实质性要求的情况下，由评委根据招标文件中规定的评审因素，通过定性评审对中标人(候选人)进行评价的方法。
(5)最低投标价法：是指在满足招标文件实质性要求的情况下，将投标价格最低的投标人视为中标人(候选人)的评标方法。
(6)经评审的最低投标价法：是指评委将投标报价以外的价值因素量化并折算成相应的价格，然后与报价相结合计算折算投标价，从中确定折算投标价最低的投标人为中标人(候选人)的评标方法。
(7)最低评标价法：是指评委将投标报价以外的商务因素和技术因素量化并换算成相应的价格，然后与报价相结合计算评标价，从中确定评标价最低的投标人为中标人(候选人)的评标方法。
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3、投标报价方式有哪些?适用于哪些项目?
投标报价方式有哪些？适用察枝于哪些项目？在建筑工程招投标活动中，报价是招投标双方最敏感的部分，也是招标投标活动的最“核心”部分。合理的报价可以为投标人以最合适的价格中标，那么投标报价方式有哪些呢？随小编一起来看看吧！工程施工图已发全，提供工程量清单，在工程量清单中说明计算规则、采用计量单位、暂列金额、暂估价的子目和数量。一般也有二种报价方式：
①投标报价采用固定价。中标价是固定的，不因市场价格、政策性调整引起的变化而变动，如需变动在合同主要条款内写明。适用于简单房屋建筑，写清结算。
②投标报价采用可调价。中标价仅为计划价，可因市场价格、政策性调整引起的变化而变动。
以上①、②两种方法工程招标时经常采用。目前国内招标多采用工程量清单计价，报价为固定单价方式，其单价又分为“工料单价”和“综合单价”。一般应在招标文件中规定工程量计算规则和参考相关定额计价。
采用“工料单价”报价的，依据相应的工程量计算规则和定额等计价依据计算报价，投标人在报价中所报的单价和合价，以及投标报价汇总表中的价格均包括完成该工程项目的成本、利润、税金、管理费、技术措施费携亮、大型机械进出场费、风险费、政策性文件规定费用等所有费用。
采用“综合单价”报价应按招标人提供的工程量清单中列出的工程项目和工程量填报单价和合价。每一项目只允许有一个报价。投标人未填单价或合价的工程项目，则将视为该项费用已辩没宽包括在其他有价款的单价或合价内。投标人在报价中具有标价的工程量清单中所报的单价和合价，以及投标报价汇总表中的价格均包括完成该工程项目的成本、利润、税金、管理费、技术措施费、大型机械进出场费、风险费、政策性文件规定费用等所有费用。
以上①、②两种报价方式，在工程结算方式中应列出结算公式。
还有一种为“成本加酬金”方式，《标准文件》中没有规定可以使用。即以工程实际发生的成本即直接工程费，再加上双方商定的措施费、间接费、利润、税金向承包人支付工程款的一种合同方式。
这种计价方式主要适用于开工前对工程内容尚不十分清楚的情况，例如边设计边施工的紧急工程，或遭受地震、战火等灾害破坏后需修复的工程。采用“成本加酬金”方式需由监督机构的批复，不在本次试行范围内。
以上就是关于投标报价方式有哪些的全部内容，希望对你有所帮助！
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4、投标报价方式有哪些
投标报价方式：平衡报价；多方案报价法；低投标价夺标法；联保法。投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位;当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用。
1、平衡报价。所谓不平衡报价。指在价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响单报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。在实际的投标过程中，不平衡报价被使用的次数比较消猜多。
2、多方案报价法。若业主拟定的合同要求过干苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明按原合同要求规定，投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。
3、低投标价夺标法。此种方法是非常情况下采用的非常手段;比如企业大量窝工，为减少亏损;或为打入某一建筑市场行蚂，或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，力争夺标。若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不定会奏效。
4、联保法。一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工，这种形式其实就拿带型是联合体投标，说白了就是相互帮助，增强实力，有钱一起赚。
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5、如何掌握投标报价的技巧？
投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶培卜段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。根据保标招标王小编多年来的工作实践的积累，重点旅运归纳如下几点：
1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可配镇穗低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
5、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
6、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
7、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
8、苗木报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。
9、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。
10、不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。
11 、技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。
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