1、商品定价的心理策略？
心理定价是企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定得高些或低些，以扩大销售。在使用心理定价法时，销售商不仅要考虑经济方面的因素，同时也要顾及与价格有关的心理感知。常用的心理定价策略。
商品定价的心理策略有以下几种：
1.尾数定价
尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。
销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。
在商场里，我们随处可见许多奢侈品的标价，都与6、8有关，甚至精确到分，这种价格就是尾数价格。这种价格可以为消费者带来精确的信号，吉祥的福音，使消费者在心理上得到极大的满足。
另外，尾数的确定还要符合当地的风俗习惯，不同的尾数在不同的国家、不同的民族中效果不同。如中国对8这个数字充满好感，而对4就不太喜欢，所以在中国的消费市场上，对产品使用尾数定价法时，就需要注意这些问题。
2.整数定价
在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。
对产品进行整数定价，可以使购买者可以轻松、快捷地付款，节省时间，方便双方的交易过程。不过，使用这种方法，多用于购买频繁的日用商品或便利品。
3.威望定价
当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。
提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质高档闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。
使用威望定价法，不仅能为销售商带来丰厚的利润回报，而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。
不过威望定价多适用于名牌产品，一般产品不适宜此法。
4.招徕定价
招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。
零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。
比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的差价，引导消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。
这种策略常被商场使用，同时也适用于种类多，竞争激烈，市场趋于稳定与饱和的产品的促销活动。
5.习惯定价
习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。
因此这类商品的定价要力求稳定，尽量避免价格波动所带来的不必要的损失。在不得不变价时（如原材料涨价），应采取改换包装或品牌等措施，减少消费者的抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
这种定价方法，常用于食盐、粮食谷物等生活必需品。此类产品的需求弹性不大，竞争不激烈，并且该类产品的支出占消费者收入的比例很小，属于必需的正常消费品。
2、心理定价策略包括
常用的心理定价策略包括以下内容：
(1)尾数定价，又称奇数定价、非整数定价。对多数日用品或低价商品，顾客购买时比较注意价格的细微差别。对这些商品定价时，常采用尾数定价，使价格水平保留在较低一级档次。
(2)整数定价，一些高档耐用消费品，特别是一些坦袜消费者不太熟悉的产品，消费者往往以价格高低来衡量产品质量的优劣，存有“一分钱，一分货”的心理。对于这些商品，企业键李可采用整数定价，使价格上升到较高一级档次。
(3)声望定价，即把消费者心目中有极高声望的名牌产品定以较高的价格。这种定价策略既能显示商品的档次和企业的声望，又能迎合消费者的求名心理，因此可满足较高层次消费者的需要。
(4)习惯定价，某种商品由于在市场上销售已久，在消费者心目中已形成一种习惯性价格标准，符合这个标准的价格能被顺利接受，偏离这个标准的价格则易引起疑虑。因此，当生产者对这种产品定价时，通常应顺应这种习惯价格水平，不轻易涨价也不轻易降价。
(5)招徕定价，也称特价品定价，是指企业利用消费者的求廉心理，在一定时期内，有意识地对企业经营的部分产品以低价销售，招徕顾客，借以带动和稿信迟扩大其他正常价格的产品销售。
3、常见的心理价格策略有哪些？
您好~常见的心理定价策略包括以下几种：
整数定价策胡裤略（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次镇梁，满足虚荣心）
尾数定价策略（比如1.98元，显得比御做运2元要少，而且感觉定价精确）
声望定价策略（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）
习惯定价策略（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）
招徕定价策略（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）希望我的回答对您有帮助，满意请采纳，我代表团队向您表示感谢~
4、商品提价的心理策略有哪些?
商品提价的心理策略主要包括以下几种：
1. 稍加提价：通过略微提高价格，让消费者认为商品的品质和价值也有所提升，从而增加消费者的购买欲望。
2. 时间限制：通过设置时间限制，让消费者感觉自己必须在一定时间内购买，否则就会错失优惠或限时折扣，从而加尘隐快消费决策。
3. 稀缺性：通过强调商品的稀缺性，让消费者感觉商品很珍贵，加强他们的购买欲望。
4. 社会认可：通过向消费者展示其他人派斗厅对商品的认可和使用，让消费者感到商品是一种受欢迎和值得拥有的物品，从而增加购买欲望。
5. 感性诱惑：通过情感化的宣传，包括美丽的图片、吸引人的音乐、让人愉悦的氛围等方式，让消费者感到购买商品是一种享受和满足。
6. 个性化定制：通过提供个性化定制销首的服务，让消费者感到商品是专门为自己量身定制的，从而增加购买欲望。
综上所述，商品提价的心理策略主要是通过情感化的宣传和消费者心理的刺激，来增加消费者的购买欲望。
5、心理定价策略包括
心理定价策略主要有声望定价、尾数定价、招徕定价。
心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心陆卜好理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价，可以分为尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法、意向定价等。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求。
心理定价策略形式
1、尾数定价策略：也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。消费者会认弊姿为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。
2、整数定价策略：整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一。
以上早铅内容参考：网络—心理定价策略
6、举例说明商品定价的心理策略有哪些
心理定价策略的形式 ：
（一）尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。
（二）整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品脊大质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表樱物竖、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
（四）习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。
(6)报价的心理策略包括什么和什么扩展资料：
商品定价新产品：
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者蚂数。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。