1、投标优惠方案有哪些？
1常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。 2通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 3与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。 4设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。 5、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。 6、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。 7、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。 8、 不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。 9 、技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。 虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。一下是 一些常用的技巧可能包含上面所述内容，但 可以参考运用：（一） 不平衡报价法。在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大），谋求结算时提高经济效益的方法。一般是能够早日结帐收款的项目，预计今后会增加工程量的项目提高单价，设计图纸不准确或工程内容解释不准确的项目，暂定项目均可以采取不平衡报价法。应用时需与网络分析、资金时间价值分析相结合。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。（二）多方案报价法。招标文件中工程范围不明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件技术要求的条件下，不公对原方案提出报价，还可以提出新的方案进行报价。报价时要对两种方案进行技术与经济的对比，新方案比原方案报价应降低，以有利于中标。 （三）增加建议方案法。招标文件允许投标人提出建议时，可以对析设计方案提出新的建议，投标人可以提出技术上先进、操作上可行、经济上合理的建议。提出建议后要与原报价进行对比且有所降低。 （四）突然降价法。投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，并在投标截止日规定时间之前提出，有利于中标。（五）无利润竞标法。投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商；或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利；或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略六 、先亏后盈法承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。七、优惠取胜法。向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、生活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
参考资料：众多高手及《公路工程施工招投标与计量》
2、EPC项目设计费报价100万投标报价项目总价应该是多少？
工程建设项目招标范围和规模标准规定
第七条
本规定第二条至第六条规定范围内的各类工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，达到下列标准之一的，必须进行招标：
（一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；
（二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；
（三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；
（四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
EPC(Engineering-Procurement-Construction)模式即“设计、采购和建造”模式，是指从事工程总承包的企业按照与建设单位签订的合同，对工程项目的设计、采购、施工等实行全过程的承包，并对工程的质量、安全、工期和造价等全面负责的承包方式。当前，EPC模式已成为国际工程中普遍采用的承包模式，国际上排名位居前列的大型工程承包商的主要服务形式是工程总承包和工程项目管理，其中工程总承包服务占60%~85%，工程项目管理服务占5%~15%。
EPC模式也是当前我国国内建筑市场上政府鼓励和扶持，以及相关政策法规积极提倡推广的一种工程承包模式。目前，各地在石化、供水、污水处理、垃圾处理、房屋建筑、市政行业及轨道交通领域工程总承包模式的应用全面展开，发展前景普遍看好。
二、EPC合同价格影响因素及确定依据
1.EPC合同价格影响因素
EPC工程总承包的合同价格由多种因素构成，与传统施工总承包相比，其涉及范围更广泛，影响价格的因素更复杂。影响价格的主要因素有技术要求的确定、工期的长短、融资成本、支付条件、EPC承包商的管理及技术水平等。
2.EPC合同价的确定依据
根据不同的项目阶段，EPC工程总承包项目合同总价的确定通常依据下列因素。
（1）概算指标法。以成套设备装置的台（组）或以整个建筑物的建筑面积、体积为计量单位而规定的人工、材料、机械台班的消耗量标准和造价指标。
（2）投资估算法。通过该方法确定和控制建设项目全过程投资支出的技术经济指标，常用的估算方法有资金周转率法、生产能力指数法、指标估算法、系数估算法等。
（3）近期类似工程价格。根据收集到的类似工程或设备的生产能力和投资额的资料，分析、比较、调整并确定本项目的价格水平。
（4）项目预算。前三类方法得到的价格数据均为估算数据，而非满足本项目要求的价格数据。在上述数据的基础上，还要根据项目投资预算要求，调整和确定本项目的价格目标，一般采用工程量清单或定额计价方法确定合同价格。
三、EPC计价模式现状及确定原则
1.EPC计价模式现状
我国传统的设计—招标—施工（DBB）工程模式，与之相适应的有工程量清单计价，而EPC工程总承包招标是由中标单位进行施工图设计，现有计价模式已不能满足要求。同时，国内对EPC的计价模式研究较少，且大多为在FIDIC合同模式下对项目管理的探索，缺乏对符合我国国情及合同造价管理阶段的研究，理论与实际脱节，造成合同管理与整个项目管理不匹配，以及造价管理与合同管理不匹配。当前，我国还未正式出台与工程总承包合同匹配的工程计价规范，而且工程总承包合同示范文本中对造价管理存在很多从国家清单计价规范中照搬过来的内容，缺乏可执行性，容易在项目执行时遇到争议。
我国推行工程总承包模式后，主要在工业领域进行了实践，计价方式多采用具有我国定额特色的概算降点计价方式。部分地区采用费率招标，还有一些地区按国标清单格式，由投标单位自行报价。
2.EPC计价模式选择的原则
计价模式是确定合同标的和项目管理成败的关键，在选择EPC计价模式时，应遵循以下原则。
（1）计价模式与项目前期设计阶段对应，不能超越项目所处的阶段。
（2）计价模式要便于招标及合同履行时的计量及计价，有效进行成本控制及变更签证、结算的处理。
（3）计价模式要与合同范本及合同模式匹配，EPC合同模式一般有总价包干、单价包干、成本加酬金合同三种，合同模式的不同会直接影响计价模式的选择。
（4）计价模式选择要与合同双方管理能力及项目所在地的政策法规匹配，且双方都能接受，以便于项目管理。
3、一，施工单位，在投标是为了能够中标，把材料价压的很低，有的甚至要低于实际采购价格，而在实际施工过程
第一个问题，当下在低价中标法为主的施工招标中，施工企业为了获取项目确实不得不牺牲很多利润空间。在投标中，材料价格是相对较透明而且难以形成竞争的价格，因此，除了不平衡报价因素外，施工单位压低报价都是在这里压低。但是，其利润实现还是主要考人工费。因为投标报价的人工费计算方式和实际工作中的人工费方式不一样，比如开方，报价是按照开方量来算人工费的，而现实中人工是按天计算的。所有施工进度连贯，不出现停工、阻工等问题，让施工队伍高效的运转才能保证利润，因此常常人们说在工程管理中出效益就是这个意思。
第二个问题，审计对增量材料单价考虑的首要因素应该就是投标报价时的单价，也或则是合同中的单价。但是工期长的应考虑价格波动，另外因招标人原因造成的增量，对此合同有另外约定计算价格的应该按照合同执行。
4、某施工企业对浇筑商品砼柱进行投标报价，其中市场人工费为30元/立方，
（30+320+10）+（30+10）*20%+（30+10）*8%=
5、投标报价的技巧有哪些？
投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
6、施工投标价格的估算应注意那些问题
1、弄清承包人的责任和报价范围；
2、弄清各项技术要求，以便确定合理的施工方案；
3、找出需要询价的特殊材料与机械设备；
4、理出含糊不清的问题，及时提请招标单位予以澄清。
弄清了以上几个问题，有利于投标单位确定报价策略，正确计算报价，及时研究合同条件以便采取必要的对策，这是避免投标工作失误的先决条件。
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7、市政道路分项工程招标，给出了控制价530万，那一般投标报价报多少合适，成本大概是多少？
你这是道听途说的利润，每个人的成本都不一样。
负责人的做法是首先要分析消耗的人材机，根据自己的供货渠道价格进行直接成本测算，加上适度的管理费和其他开销，剩下的才是预期利润。
8、工程投标报价的主要技巧有哪些？
投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。下面就来讲述建设工程投标报价的技巧有哪些，希望这些内容能够帮助到大家!
1、常用项目可报高价
如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。另外注意与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
2、通过施工图纸和现场勘查
与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、设计图纸不明确
根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
4、控制工程量并在方案中明示标准
使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
5、材料费适当报低
招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
6、将主材单价提高。特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
7、先期总价报低一些。对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。
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9、那个好人给个投标报价混凝土凿除...凿毛和环氧砂浆的单价分析表啊，
混凝土凿毛费用不高，大约5元1平方米，环氧砂浆施工，人工一般可参考混凝土浇筑的人工费，大约80一个立方，但环氧树脂材料单价很高，约24000元一个立方。另外环氧树脂压力注浆一般是600元左右1m.
10、什么是投标报价，如何做好投标报价？
投标报价是指承包商采取投标方式承接项目时，计算和确定该项目的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需将这种实力变为投标的技巧。
要做好投标报价，这里给你介绍4种报价策略：
策略一：不平衡报价法
这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
策略二：多方案报价法
对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
策略三：无利润报价法
虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
策略四：增加建议方案法
有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，既可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。