1、别人读了我的rfq，我该怎么问问题
RFQ(request for quotation). 书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。 一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。 RFQ在现在的商业洽谈中，具有一定的保密性。 RFQ报价技巧 一、报价时间： 第一时间报价，报价早的，最早解决客户需求。下班前及时查看报价，或许第二天就没有机会了。 二、报价标题：我的优势+客户产品 三、产品图片： 根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。（即使你没有类似的，也要尽力去网站搜索，找到比较符合客户需求的图片来报价） 四、产品价格： 诚信报价，忌过高或过低，价格尽量适中或者更低，千万不要给太低的价格 报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己 如果你有A B款产品C D种运费，最好在报RFQ的时候4种选择方法全部报出来（A+C A+D B+C B+D） 五、导入产品信息： 在回复报价中有一个“http://从我的企业网站导入产品信息”很多人会选择这个，的确这个非常省事。但是一定要注意产品细节问题，第一，你选择的图片要跟客户给的资料相符，能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样！那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。第二，如果是客户给了具体尺寸，数量，材质等等。而你导入的产品信息还是按照自己网站上的来，那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的来，但是尺寸等相关要求一定要改过来，不然客户给了你尺寸，你却还套用自己的尺寸的价格，那这个报价真是没有意义了。产品细节方面最好是分条列明，简单明了。 六、向买家提问
提问内容包括：
介绍自己： 这个内容可以是一两句话介绍自己，一两个问题。最好都是短句（我现在写邮件也是按照这个原理，能短不长。）也是要简单明了。客户没有那么多时间去回答所有人的问题。现在不可以加上公司网址和邮箱了。但是我会加上自己的公司名字和skype； 专业提问： 报价时如果只介绍一下公司和自己（一般1-2句带过），模板式的报价不容易吸引客户。像我们定制的产品，多会问材质，印色，尺寸，工艺等。但也要多做建议，一味问客户，客户不清楚的可能会烦躁。自己有图片说明的都可以附加上去，增加你的报价质量。还有分享说在报价中留自己的skype，我觉得也很有用，我就要3个客户是直接加我跟我谈细节的。 优势体现： 在推荐产品时，如果这个国家有买过这个产品的，可以说你们本国的人有谁买过，一直用着，用在哪些方面，针对性的提出一些建议性的营销策略给客户。让客户能够放心的购买产品。 在我最初接触RFQ的时候，我总是花费很多时间在“向买家描述”那里，写一大推话，但是反馈率很低，吃力不讨好。后来经过反思，我觉得说得啰嗦都是徒劳，直接开门见山告诉客户，你收到他的RFQ询盘了，你可以提供该产品，该产品曾经出口到某些国家，然后恳请查收报价表。提问是门学问，首先立求简洁明快，让对方明白你的表达诉求，还要打破初次沟通的隔阂，加深印象，还要突出你的重点，只有强调了重点，才能让对方感兴趣。
2、不属于rfq的报价信息有哪些
不属于rfq的报价信息有产品细节、产品名称、物流详情。在跨境电商内容中rfq报价包括物品/服务的规格,以确保所有供应商在同一物品/服务上出价，从逻辑上讲,规格越详细,报价就越准确,与其他供应商相比也越具有可比性，而产品细节、产品名称、物流详情和rfq报价信息没有关系。
3、阿里国际站运营一天都做些什么
一：产品是否违规，低至情况
1. 查看My Alibaba后台消息盒子，查看是否有违规提醒，并做相应提醒
2. 查看搜索诊断首页是否存在低质产品，零效果产品
二：查看询盘情况
1. 查看询盘大概情况以及询盘来源（优质询盘，重复询盘，及时回复情况）
2. 可以先看下来的询盘的都是哪些产品。
3. 检查垃圾询盘，看是否有系统误判，属于正常询价可拉回
4. 结合访客详情一起分析客户发询盘的行为路径
5. 查看业务成交状况。针对一些优质的询盘，可以针对性去分析客户发询盘的行为路径，知道优质询盘的来源词。
三：数据管家
（一）流量分析
1. 数据概览-曝点反情况（增加实时曝光/点击/TM咨询人数）
2. 分析流量来源，了解平台最近流量情况，了解下自己的平台与同行优秀的流量对比。
3.及时知道流量上升或者下降，是哪个渠道。也可以作为分析平台流量数据的依据。
（二）产品分析
1.产品分析-优化访问人数或搜索点击次数到询盘这个环节的转化问题，每周二更新
2.按询盘个数排序，查看询盘产品以及点击来源词
3.按访问人数排序，查看效果趋势，是否转化正常
4.按照搜素点击次数排序，查看主图，标题以及来源词
5.按照曝光排序，查看曝光词情况
6.橱窗产品数据分析，优化
（三）引流关键词
1.引流关键词-对照top曝光点击数据，覆盖没有排名的关键词，每周二更新
2.及时记录主要关键词排名情况，是否出现首页自然排名等
四：外贸直通车
1. 查看直通车整体推广情况
2. 查看基础报告，了解推广时长，日预算，每日消耗
3. 关键词对应的每次平均点击花费，点击次数
4. 根据数据合理暂停或调整出价
6. 查看直通车优惠活动，看是否有必要参加
7. 营销能力分。为什么上升以及下降的原因是什么
8. 测试爆款等
五：信保
1. 对一些待发货和待确认的订单，提醒下业务及时发货
2. 邀请客户好评
3. 如果有差评的，则是让业务去处理下，看能不能争取客户去修改。
六：营销中心
1. 每日必看一次官方报名活动。可以报名的搞清楚规则报名活动
2. 发布粉丝通状态，每天12条，各个板块都去发。美工配合发视频，凌晨零点更新次数
3. 访客营销：每个账号都有20次营销名额
4. RFQ报价，建议督促业务报价。每天都要看RFQ市场，有优质的询盘及时报价
七：其他
1. 留意钉钉群等通知
2. 平台外贸圈的消息通知
3. 每周平台更新时间点，逛首页，看是否有新的板块内容出现
4. 查看客户经理，手机端阿里卖家等咨讯，查看国际站最新更新动态
5. 每日做数据报表，周报，月报
4、买家发布RFQ，供应商提供报价时，一般认为什么最优
阶梯式价格策略。
买家发布rfq后，供应商提供报价时，一般认为合理的设置阶梯式价格策略最优。因为和你的阶梯式价格可以让买方用最合适的价格买到产品，也能和卖方有一个谈判空间，这样能最大化的实现双赢。
RFQ是报价请求，往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
5、抖音外贸平台是做什么的
主要是做出口商品的。
抖音外贸平台主要是作商品出口的，也就是通过抖音把中国的产品销售到国外去。
抖音外贸平台做外贸的方法：一、常规询盘，询盘并不是开通平台后就直接会有询盘，是需要通过发布产品，客人在搜索自己需要的关键词。在这个关键词搜索出来的产品，通过这个产品来发询盘。所以大部分的平台，都需要将本行业的主关键词覆盖完毕，这样才能争取到最大的曝光，才能收到更多的询盘。二、RFQ报价，RFQ是买家通过发布询价，卖家通过平台的RFQ市场，找到和自己产品对应的客户。不同的平台的规则不同，每个店铺都有一定的报价数量，部分平台会根据客户的反馈而增加RFQ的数量。因此筛选好每条RFQ，跟进好每个RFQ客户。三、直通车提高询盘，如果在自然流量不理想的情况下，可以通过直通车推广，提高整体店铺的流量。浏览量增加，自然就能带来一定的询盘。如果提高流量后，询盘还是没有增加，就要思考，是否关键词不对口，推广方向有误。
6、阿里巴巴的RFQ报价和询盘的报价有什么不同
RFQ是买家委托采购，只限10个供应商报名，满额后就会关闭报价窗口。
和询盘的区别是RFQ是要通过阿里人工审核后，达到要求的才会发给买家，同时发送给你买家的联系方式；人工审核不过，你是无法知道买家的信息的。
人工在一段时间内报价通过率达到要求，会上升为报价直达，也就是不用审核。
7、未读RFQ是什么意思
报价请求对方未看，也就是报价请求信息未读取的意思。
RFQ的全称是request for quotation，这个单词往往都是在外贸邮件中出现，作为客户给外贸业务员发的一个询盘信息，通常都是邮件格式或者是传真格式。
阿里巴巴RFQ报价操作：提交阿里巴巴RFQ报价，通常都会在平台上有一个报价模板，只要我们按照报价模板的指示，详细录入每一款信息以及价格，就可以顺利给客户提交报价，我们还可以把报价当做一种开发信的形式去提交，还可以找到采购人的邮件去给他门发送产品信息。
8、rfq功能包含什么竞价席位
阿里法拍竞价席位。
rfq是报价请求，也可以是实盘或者虚盘，主要功能是能主动出击报价快速赢取买家开放的商机平台。rfq属于阿里法拍竞价席位，因为阿里法拍也能主动出击报价，能获取到一定的优势，而且该竞拍席位还属于有效席位。
9、对于阿里巴巴网站上rfq的报价需要什么条件
如果你是供应商要报价的话，你需要加入阿里巴巴诚信通会员才可以继续报价，如果你现在不是诚信通会员，那你可以看一下，采购商有没有在网上留下其他的方式，如果你有可以直接对方！望采纳
10、每个商家的基础rfq报价有几条
20条。
一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。
国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。
RFQ在商业洽谈中，具有一定的保密性。
报价分为证券报价、投标报价、产品报价。证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。