1、对工程建设投标报价分析？
工程投标报价是整个工程中比较重要的一步，也是工程的关键所在。工程投标报价使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资，但是有很多人还不了解，今天我们就来了解一下对工程建设投标报价分析。
一、现行建筑安装工程造价管理办法计算投标报价。
所谓投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。
1、收集整理计价依据：A，工程计价类别；B，执行定额及取费标准；C，执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等；D，材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；E，工程量清单。
2、科学合理的计算程序
在计算工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。
3、正确无误的计算方法
根据已经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确无误。
二、报价必须适应建筑材料采购渠道和市场价格的变化，考虑材料差价因素。
目前，由于材料价格不统一，在报价时所用的有变化的价格，应列出清单，随同投标文件、图纸提供给建设方供其参考。
三、报价必须合理考虑本工程的自然地理条件及工程范围等因素。
将地下工程及“三通一平”等工程范围内的费用正确计入报价价格。由于自然条件导致的施工不利因素也应考虑。编制一个较理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、比较切合实际的施工规划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平及建筑市场动态，做出较合理、经济的投标报价。
四、以人为本，建立一支高素质的“造价师”队伍。
一切竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有大量掌握专业操作理论与实务，技术综合能力强，适应竞争的开拓精神及高素质的复合人才，才能控制投标报价，降低工程成本，提高经济效益。
更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd
2、收藏|造价“老手”谈投标成本预测方法
建设工程的投标成本是施工单位根据自己的施工能力结合设计图纸、现行规范对投标工程的一个预估成本。这个工作是非常重要的，因为成本计算是否准确将会直接影响施工单位是否中标，同时会影响后期工程施工的利润，所以掌握投标成本测算的方法和技巧非常重要。
一、 投标成本预测方法
熟悉招标文件和图纸
这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺，如果有，应该尽快准备好其材料价格或分包价格。
搜集材料价格
主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格（注意考虑税的因素），砖块的价格，这里要注意就是要看招标合同的要求，如果是总价合同，那么我们不仅仅是看到眼前的价格，还要关注材料的走势，这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商，他们的材料价格信息比较灵通。
多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策，也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话，很多城市的工程材料商可能被某些企业垄断，导致价格高出市场平均价格。总之，这一关要多花点心思。要不然要出大错的，另外注意留点余量。
确定人工价格
按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务，按混凝土工、粉刷工、钢筋工、木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍，可以让他们看了图纸后给我们一个报价，这个东西一般来说他们都是报得很准的。按照我的经验，混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35元/㎡左右，包括基础主体混凝土、填充墙（一般基础按一层建筑面积计算），钢筋工280元一吨含扎丝，粉刷一般是30元/㎡左右，木工30元/平方。
注意：各个工程的特点不同，质量要求、工期要求不一样，这个价格波动较大，如要创杯的工程，泥工木工价格较高，高层剪力墙结构木工价格和钢筋工价格要加高，隔墙较少的厂房，泥工价格可以减少。商品砼的工程泥工减少价格。工期加快的工程，木工的价格变动较大。现场经验较少或刚毕业的同行不要乱来，多问问现场一线的施工员（尤其是那种包清工出身的施工员）或者是施工项目经理，他们比较在行。
计算工程量
这个工作很简单没什么好说的，就是一点：统筹计算，事半功倍！
组综合单价
这关也是影响中标与否的关键一步，特别是很多的工程已经开始清单报价了，价格的风险对施工单位来说更加重要。这个东西一定要根据材料价格信息和已调查到的人工价格（分摊到里面）。
测算综合单价
工程子项很多，但是占造价大部分的就那几个项目，我一般对这几个项目进行测算：混凝土、钢筋、外架、模板（措施费）、地砖、外墙高级装修如干挂。
有了以上几个大项，总造价就偏不到哪里去了，其他的小项直接按定额并调差就好了。这也符合“该粗的粗，该细的细”一说！
利用算量软件在极短的时间里对一些重要项目（如钢筋、砼等大项目）进行测算还是可以的。
二、熟悉谈判技巧，掌握谈判策略
在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。
1、先让对方开口
让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
2、要好意思说“不”
在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不“是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。
3、说服对方，自己要有谱
诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。
4、用互惠互利说服对方
在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据，但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。
5、用谦虚有理说服对方
在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。
6、好的口才也是资本
谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。
更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd
3、如何做好投标文件中单价分析？
我国经济发展进入了快速发展阶段，招投标活动成为了工程项目建设和政府采购的主要方式之一，大部分的企业都是通过招投标活动参与到其中。对于企业来说，投标的成功与否直接关系到企业的生存和发展，对企业的经济效益有着不可忽视的影响。投标文件是企业投标成功与否的关键之一，企业非常重视投标文件的编制，尤其是投标文件中单价分析，采取合理的单价分析方法，可以避免在单价分析中出现问题，提高投标文件的质量，为企业投标成功打下坚实的基础。
一、单价分析中易出现的问题
（一）预算漏项
在投标活动中，我们在获得招标文件后，要对招标文件和施工工程图纸进行仔细的阅读和理解，对招标文件中提供的工程量清单，要与施工图设计提供的工程项目和数量进行认真的核对，避免在单价分析中造成预算漏项问题。如果投标人在单价分析中因为疏忽而产生部分工程项目预算漏项，这将对投标报价造成直接影响，造成工程造价偏低，这很容易给投标人因预算漏项问题造成亏损。
投标文件在进行单价分析时，单价分析人员由于时间和精力的限制，在对工程图纸进行复核时产生了单项工程漏算，造成预算漏项问题。招标文件包括清单、图纸和补遗等多种材料，招标方可能没有将工程建设的部分费用标注在清单中，造成单价分析人员预算漏项。每一项工程建设的施工规范、施工工艺和施工流程等，由于单价分析人员对不同的工程建设不熟悉，在单价分析中标注了工程量大的项目，忽视了工程量小的项目，产生工程预算漏项问题。
（二）报价偏离
单价分析的重要依据是招标文件，招标文件中对工程建设清单进行了详细的说明，并且在技术条款中对项目施工的施工方式和施工流程进行了硬性规定。投标人在进行单价分析时，以自己认为合适的施工方法和施工机械为造价依据，没有按照招标文件中的规定进行分析，造成工程报价和标的产生偏离。报价偏离问题是一个比较严重的问题，可能造成中标人建设项目亏损，由于资金短缺问题造成项目建设进度受阻，严重的甚至会造成工程建设停工。
建设项目原材料成本是单价分析中比较重要的一个环节，原材料成本有着较强的波动性，在不同的时间原材料的成本都不一样。投标人在进行单价分析时没有充分考虑到原材料成本的变动，造成工程造价偏离标的。投标人对于工程施工方案的设计是单位分析的重要依据之一，技术措施、施工方法、施工设备选择和施工工艺流程等都可能影响到单价分析，不同的施工方案可能会造成单价分析的不同，投标人只有制定科学合理的施工方案才能进行准确的单价分析，避免产生造价偏离问题。
（三）定额不正确
在项目工程建设阶段，企业需要消耗一定的材料、人工、机械设备和资金等，为了计算同一项目的消耗水平，产生了定额，为企业投标文件单价分析提供了便利。企业在对招标项目进行单价分析之前，由于分析工作人员对于工程项目的不熟悉，或者工作人员的工作疏忽，造成单价分析定额不正确。工作人员在进行单价分析之前，没有对工程项目的建设性质进行详细地分析，没有对工程建设地点进行全面的勘察，不能确定单价分析的定额，容易造成单价分析定额不正确问题。每一项工程都有自己的定额进行单价分析，有的工作人员在进行单价分析时混合使用了不同的定额，产生定额不正确问题。
二、解决问题的方法
（一）详细阅读招标文件
为了避免投标人在进行单价分析时产生问题，投标人应该详细阅读招标文件，清楚招标文件的每一个条款，对于招标文件中的各种项目事项、项目规格和建设指标等都进行详细的了解，根据招标文件确定单价分析的预算和定额。在招标文件的工程量清单中，招标单位可能仅仅列出单个项目，没有对项目之下的其它单价进行标注，这需要投标人详细阅读招标文件，根据工程项目建设的实际情况进行单价分析，避免出现预算漏项和报价偏离问题。
投标人为了加快投标文件的编制，快速阅读招标文件，没有明晰招标文件中对预算编制的特殊要求，造成投标文件单价分析出现问题，影响到投标人的投标活动。投标人详细阅读招标文件应当尽量避免这种问题的发生，单价分析工作人员应该全面地掌握招标文件，促使单价分析更加科学合理，为企业投标活动奠定良好的基础。详细阅读招标文件并不仅仅是详读，工作人员还应该对招标文件进行深入地分析，研究招标文件中含有的信息，促进单价分析更加全面。
（二）仔细阅读技术条款
技术条款对招标项目的施工方法进行了详细地规定，说明了工程量清单中各项目的内容，是单价分析的重要根据之一，投标人需要仔细阅读技术条款。对于比较熟悉的工程项目，企业可以根据经验，在技术条款确定招标项目的单价进行分析，避免单价分析出现问题。对于不熟悉的工程项目，为了避免单价分析发生漏项问题，企业应该仔细阅读技术条款，对招标项目施工方法和所需机械设备进行确定，按照技术条款规定进行单价分析。
投标人在阅读技术条款中有不明晰的款项，需要及时向招标单位进行咨询，明确招标技术条款，避免因为企业自己理解技术条款造成单价分析出现问题。如果在技术条款中没有对招标项目的施工方法进行明确规定，企业应该对项目建设地点进行详细地勘察，根据项目建设的实际情况制定科学合理的施工方法，结合实际进行单价分析。
（三）选定专业人员
投标人在进行投标文件单价分析时，需要选定专业的人员，专业人员应具有一定的专业水平和经验，对投标文件中单价分析有着较为全面的了解。专业人员经过相关机构的教育和培训，掌握多方面关于招投标专业知识，有着比较高的单价分析能力。为了加强投标文件单价分析的科学性与合理性，企业可以选定单价分析方面的专业人员，建立专门的机构进行单价分析。 专业人员需要企业进行长期培养，企业可以招收拥有较高学历的单价分析工作人员，他们掌握较为扎实的专业理论知识，通过企业的实践培训可以培养他们的实际能力。为了避免工作人员因为工作经验不足造成单价分析出现失误，企业可以让经验丰富的专业人员带领新进的工作人员，缩短专业人员实践培训所需时间，降低单价分析问题出现的可能性。
三、投标文件单价分析的方法
（一）定额数据计算单价
对于施工工序较为简单的投标项目，投标人在进行投标文件单价分析时，可以采取定额数据计算单价，有的投标人直接采用招标文件中关于原材料、人工和机械设备等定额计算单价，有的投标人根据定额中的相关规定对定额进行换算后进行单价分析。定额数据计算单价只适用于少量的招标项目，应用范围比较狭窄，大部分都应用在只有一个施工工序的招标项目。
定额单价数据计算对于定额有着比较高的要求，需要企业进行大量单价分析的准备工作，列出招标工程所需要的分项工程，对分项项目的工程量进行周密的计算，直接使用工程量和工程相关数据进行单价分析。定额单价数据计算单价比较简单，工作人员的工作量比较小，工作人员需要对定额进行反复核算，避免漏掉招标项目中的某一项定额。
（二）需求计算项目单价
当招标项目的施工工序在两个或者两个以上时，投标人应该按照需求计算项目单价，分别查清每个施工工序需要的机械设备费、人工费和原材料数量等，将其合并到一个工程量清单中，然后进行单价分析。如果工程每个工序有着不一样的取费费率，不能合并到一起进行单价分析，工作人员应当分别查清每个工序的单价，单价直接相加。单价分析按照需求计算单价，当项目定额不可以直接相加时，工作人员需要对定额进行核算，将变化后的定额进行合并再进行单价分析。
（三）定额和项目综合计算单价
投标人在进行投标文件单价分析时，可以使用定额和项目综合计算单价，将定额中对项目的规定和技术条款中对项目的规定进行综合分析，将综合分析之后所得单价作为单价分析的依据。由于招标项目各个施工工序的定额和定额计量单位等存在着差别，所以投标人应该根据招标文件计算每个工序的工程量，将工序的工程量和工序单价相乘，得出的总额除以工程的总量，将所得的数据作为综合单价。定额和项目综合计算单价适用于施工工序较多的项目，对项目的每一个工序都进行了较为周密的计算，提升了投标文件单价分析的科学性。
（四）综合实际情况计算单价
招标单位在制定招标文件时，没有对项目的建设情况进行详细的划分，投标人应该综合项目的实际情况计算单价，提高单价分析的合理性。投标人应该分别查询每一个项目施工工序的定额，根据定额计算各个工序的单价，工作人员对项目的工程总量进行适当地分解之后，将工序单价和对应工程量进行相乘，计算每个项目的单价。综合实际情况计算单价对招标工程的每一个项目进行了详细地分析，将工程的各个项目进行了划分，适用于项目比较多的工程。
时代在不断进步之中，投标文件的单价分析在不断完善中，预算漏项问题、报价偏离问题和定额不正确问题等单价分析中存在的问题已经得到较为妥善的解决，投标人可以详细阅读招标文件，仔细阅读技术条款，选定专业人员，避免在投标文件单价分析中出现问题。投标人在进行单价分析时，可以按照定额数据计算单价，按照需求计算项目单价，按照定额和项目综合计算单价，按照综合实际情况计算单价，促进投标文件单价分析更加全面，更加科学合理。
更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd
4、如何进行有效的采购成本分析
采购成本降到最低对公司利润的增长是重要的，但更重要的是，应该考虑项目生命周期内的最低整体采购成本。在实际采购工作中，很多招标单位通常只关注承包方的投标报价，而忽视了招标成本、建设成本和所有权损耗成本等项目整体采购成本。1、招标成本
首先要考虑发出招标要约前的行为，招标方需要确定目标、调查主题、编写需求建议书(RFP)、考察和认同供应商、获取内部的授权、寻求预算支持等，然后发出要约。该过程可能需要整个合同价的2%到5%。
然后，竞标者需要对招标方的招标文件制定其投标建议书，费时又费钱，每个竞标者在竞标说明上都要花费合同价的约1%到6.7%的成本。如果有五个竞标者，该成本将达到合同价的5%到30%。表面上看来，这笔款项由竞标者承担;但是，从长远看是由招标方承担。因为竞标者总把竞标成本直接加在每次竞标的项目上。
评标程序开始后，招标方需做包括开标、评标、定标、谈判、批准等事项。这个总成本可能占合同价的2%到5%。如果因为某种原因必须重新招标时，这部分成本将大幅增加。因此，对于一般行业来说，竞标的总成本可能占到合同价的10%到50%。无论招标方处于何种行业，降低招标成本都是一种责任。2、建设成本
建设成本是投标报价的主要依据，往往是买卖双方关注的重点。一般包括如下几个方面：前期准备、正式建设费用等、与其它系统的集成、授权、交付和保险、相关手册、对员工和管理者的培训等。3、所有权损耗成本
所有权损耗成本指长期损耗成本，包括项目运营成本和处置成本。项目运营成本可能会持续多年，并且可能是前期费用的许多倍;在设备濒于报废之时还需考虑其销毁或处理的处置成本。
综合考虑这些成本将有助于以正确的观点看待实际采购价，帮助买方选择最好的方案。采购安全和保密
采购过程中的“黄金规则”是要绝对保密，不让任何不应外传的信息从机构中泄密，不要和不应该知道此事的陌生人交谈，当对方是机构中的成员时可能会很难，但知道的人越少越不会有漏洞。
妥善安置相关文件和计算机内的材料，不用时(包括周末和晚上)要将其锁好，不要将评估的表格展开放在桌子上，以免被看见，及时销毁那些敏感的文件而不是随手扔掉，以免别有用心者发现它们。
5、如何进行工程总承包投标报价分析
工程总承包商投标报价决策的第一步应准确估计成本，即成本分析和费率分析；第二步是标高金决策，由于这是带给总承包商的价值增值部分，因此首先要进行价值增值分析，然后对风险进行评估，选择合适的风险费率，最后用特定的方法如报价的博弈模型等对不同的报价方案进行决策，选择最适合的报价方案
6、如何判断有关投标人的报价及成本价？
无法判断成本价，但投标人的报价是写在标书上面的，一看就知道，无需判断。
就是因为不能较精准的判断报价的高低，才实行招标报价，进行对比的。这叫不怕不识货，就怕货比货。
7、投标过程中如何进行成本核算
内容提要：招投标是商品经济中一种竞争方式，是在双方同意基础上的一种交易行为。报价是投标的关键性工作，报价是否合理直接关系到投标的成败。成本核算是报价中的最基础也是最重要的一个环节。招投标是商品经济中一种竞争方式，是在双方同意基础上的一种交易行为。报价是投标的关键性工作，报价是否合理直接关系到投标的成败。成本核算是报价中的最基础也是最重要的一个环节。建筑工程成本，是成本的一种具体形式，它是建筑企业在生产经营中为获取和完成工程所支付的一切代价，即广义的建筑成本。所以，在成本核算时，不仅要计算项目施工现场发生的人工费、材料费、机械费、还要计算完成工程量清单所列项目的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其它项目费和规费、税金等，特别还要注意不要遗漏那些因本项目而发生的其它费用，如招标费、利息、业务费、信息费等。成本核算不是简单的按招标方提供的工程量清单，套用当地现行的有关造价计价办法，便可简单地得出工程造价，它需要一些精通预结算业务、掌握招投标知识、精通材料市场价格且应变能力强的骨干人员，根据丰富的经验及精湛的业务水平，经过一系列的分析计算而得出的，通常要经过以下几个过程：首先，要详细研究招标文件，对工程规模、工程性质、建设单位的资金来源和支付能力、施工期限、施工地的自然经济社会条件等进行仔细的调查分析，制定出合理的施工方案及施工组织计划。例如在建设单位资金充裕、工期短、框架结构、建筑面积较大时，就可以采取购买成品砼泵送方式施工。其次，由于各个企业完成各项工程的人力、材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额消耗量来计算。应根据图纸，结合施工方案及施工组织计划，并根据以往施工积累的经验计算出全部人工、材料、机械消耗量，再乘以它们的成本单价（材料的成本单价必须将采保费计入其中）。成本单价在成本核算中占据了重要的位置，其价格越低，成本就越低，在投标中就越占据主动。每个施工企业经过多年的材料采购，都有其特有的采购方式和进货渠道，所购材料价格也各不相同，各企业应充分利用互联网的优势，拓宽进货渠道，多方比价，以求购进质更优价更廉的材料，更加有效地调动工人的积极性、减少窝工怠工现象。人工费、材料费支出约占建筑产品成本的80%左右，并随市场价格波动和资质等级等有所变化。人工的投入及现场材料的损耗在工程中最具压缩性，管理的好坏直接影响到利润的多少。比如有的施工单位仅一个车间就剩余3吨钢筋头不能再利用，损耗率达4.5％，比定额平均水平损耗率高1.5个百分点。因此，每个企业都应加强管理，作好投标资料、已完工程资料、材料机械采购资料、人力资料的积累工作，必要时可建立计算机数据库，形成企业定额体系。第三：其它费用的计取一定要经过慎密的调查后计入，在我国现阶段仍存着许多政府规定税费率而实际通过各种渠道可以减免的情况，减免的程度不同，意味着成本可降程度不同。另外，企业内部管理水平在此一节出入颇大，管理好，漏洞少的，各种费用支出就少，反之则多。这就要求企业根据以往经验积累来计算，即要细化，又要全面控制，力求准确详实。同时也要考虑可能发生的通货膨胀、物价上涨等不可预见因素的影响，什么风险考虑在成本中，什么风险可以通过诸如合同条款的签署等程序进行规避。如此而分析的成本与实际发生的成本就基本吻合了，这样的成本为决策层制定投标策略提供了准确的依据。决策层再根据招标文件的要求，在充分调查建设单位的资金能力、竞争对手、工程难易度及技术含量后，就可根据自身实力、施工经验及人员、机械设备及资金状态等进行综合分析，对投不投标，投标底线、期望利润及投标策略等作出决策。常有的投标策略有以信誉取胜，以低价取胜，以缩短工期取胜，以改进设计取胜，以低报价高索赔策略，以长远发展而牺牲眼前利益策略等多种方式，具体采用什么策略则要根据实际情况而定。这样的成本核算实现了从传统的事后算帐向事先预测决策，事中的控制调节，事后的分析考核的转变。切实认真地进行成本核算工作，对企业的自身发展，企业内部管理的改善等都大有利处，在施工过程中逐级落实成本目标，做到人力控制、材料控制、进度控制，努力实现“低成本、高质量、高效益”的管理目标，推动企业的改革、创新和发展。作者：邵铁力
8、判断投标报价是否低于成本的方法研究？
下面是中达咨询给大家带来关于判断投标报价是否低于成本的方法研究，以供参考。
《中华人民共和国招标投标法》公布并实施以来，该法第三十三条“投标人不得以低于成本的报价竞标。”引起了众多关注的目光。对于判断投标报价是否低于成本，目前国内主要有以下三种方法：
1专家评估法
专家评估法是目前国内采用的主要方法，即由评标专家根据自己的知识和经验，结合招标项目的具体情况来判断投标报价是否低于成本。依照法律规定，评标专家应当在相关领域工作满8年并具有高级职称或者同等专业水平，评标委员会必须由5人以上的单数组成，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，评标时实行少数服从多数的原则。评标专家一般从省级以上人民政府有关部门提供的专家名册或者招标代理机构的专家库内的相关专家名单中随机抽取。专家评估法的优点是：①能紧密结合特定招标项目的具体情况进行评标，使评标具有较强的针对性；②采用本领域的专家进行评标，且实行少数服从多数的原则，具备一定的科学性；③随机抽取评标专家，而且评标专家不能与投标人私下接触，在一定程度上体现了公平性原则；④评标程序相对固定，可操作性强，容易推广使用。（参考《建筑中文网》）
但是，这种方法的缺陷也是非常明显的，主要表现在：①主要依靠评标专家的知识和经验进行判断，评标的主观性有余，客观性不足；②评标的定性方法与定量方法结合不够。在实际工作中，同类型的工程甚至是同一工程，不同的专家可能会评出截然不同的结果。特别在判断投标报价是否低于成本的问题上，专家之间分歧很大。在主管部门受理的有关招投标的投诉中，有关是否低于成本的投诉占50%以上。
2财务指标法
财务指标法主要借鉴会计学、统计学等有关学科的原理和方法，采用投标人财务指标作为判断投标人的投标报价是否低于其成本的依据。具体的说，就是以经过有关机构审计确认的投标人上一年度的财务会计报表（损益表）所反映的财务成本指标作为依据，来确定投标人的成本。其中，投标人财务报表中的销售利润率指标对于确定投标人的成本水平具有重要意义。销售利润率对于施工企业而言，是其实现的利润与工程结算收入的比值。由于利润是工程结算收入减去成本、期间费用（管理费、财务费用等）和营业税后的余额，营业税根据工程结算收入的一定比例计取，理论上期间费用也属于成本的组成部分，因此利润和工程结算收入一经确定，企业的成本水平也就随之确定。从招投标的角度来讲，施工企业的工程结算收入近似地等于标底价，利润近似地反映了投标人的降价和让利额度。因此，销售利润率实际上就是投标人可以承受的降价和让利水平，只要投标人的降价幅度高于销售利润率水平，就意味着该投标人以低于其成本的价格竞争。
财务指标法的具体计算公式如下：
（1）投标报价是否低于成本的判定公式：C≥C0，则投标报价不低于成本；C＜C0，则投标报价低于成本。其中，50≤C0≤70。
（2）投标报价评价值（C）的计算公式：
C=P×Q1+A×Q2
其中，C—投标报价的评价值；P—计划成本水平得分，即评标委员会对投标人降低成本措施的满意度评分；A—实际成本水平得分，即投标人投标报价下浮率与其上一年度报表（损益表）反映的销售利润率的相对偏差值；Q1—计划成本水平得分的权重，0≤Q1＜0.5；Q2—实际成本水平得分的权重，0.5≤Q2≤1。
（3）计划成本水平得分（P）的计算公式
P＝（P1+P2+……Pn）/n
其中，P1，P2，……，Pn—各评标专家对投标人降低成本措施的满意度评分；n—评标专家人数。
（4）评标专家对投标人降低成本措施的满意度评分计算公式
Pi＝〔认为合理的降低成本额/（标底价-投标报价）〕×100
（5）实际成本水平A的计算公式
A＝〔1-（X-L）/L〕×100
其中，X—投标报价与标底价（依据现行预算定额、取费标准和造价管理机构公布的价格信息编制）相比的下浮率，X＝〔（标底价-投标报价）/标底价〕×100%；L—投标人上一年度损益表反映的企业销售利润率，L＝（主营业务利润/主营业务收入）×100%，为便于计算，一般取L＞0。财务指标法适用于采用低价中标原则进行评标的工程项目，公式中的C0、Q1、Q2由招标人根据取值范围，并在招标文件中加以规定。财务指标法实质上是专家评估法的一种延伸，在专家评估的定性方法中加入了投标人财务指标来判断投标报价是否低于成本。因此，这种方法具有专家评估法的上述四个优点，而且，该方法比专家评估法更具客观性，能结合投标人的具体情况进行评标，针对性更强，定性方法和定量方法在一定程度上也得以结合。
但是，财务指标法也存在一定的缺陷。首先，该方法是建立在工程结算收入近似地等于标底价的基础上的，而在实际情况中，由于降价因素，标底价与工程结算收入有一定差距，这就会导致计算出的销售利润率并不能完全代表投标人可以承受的降价和让利水平。其次，该方法采用投标人上一年度的财务报表来进行判断，但投标人上一年度的成本并不能完全代表今年的成本水平，因为投标人可以通过技术改造等方式来降低其成本水平。最后，该方法中的P值（计划成本水平得分）还是由评标专家来决定，因此仍会带有部分主观性。
3概率统计诊断模型法
现行各类判断投标报价是否低于成本的方法一般都把成本看作是某一确定值，而实际上由于构成成本的各指标具有不确定性，成本也具有一定的不确定性。如成本中的人工费取决于人工预算单价和人工消耗量，而人工预算单价和人工消耗量都具有不确定性，因此，人工费具有不确定性，其他成本的组成部分也是如此。构成成本各指标的不确定性表现为一种随机性，每一个指标即为一个随机事件，具有一定的概率分布。而成本就是一个n维随机向量，也具有一定的概率分布。因此，应该建立概率统计诊断模型来判断投标报价是否低于成本。
采用概率统计诊断模型法时，首先要建立概率统计诊断模型。建模的基本步骤如下：
（1）建立合理、规范的指标体系。影响投标人投标报价的指标包括：人工消耗量、各种材料消耗量、各机械台班（时）消耗量、人工预算单价、各种材料预算价格、各机械台班（时）预算价格、管理费率等。
（2）建立各种指标的历史数据库，构建合理的数据库结构，记录并保存以前工程招投标的相关资料，作为以后类似工程评标时抽取样本的数据库。
（3）对每个指标，在相应的历史数据库中抽取样本，随机抽样应不小于50次（n≥50），而且应在近期数据库中取样，对于时间过久的数据，应综合考虑到物价水平、科技水平等，进行折算。设X代表某个指标，对统计量X的样本作直方图，所作出的直方图的外廓曲线接近于正态分布的概率密度曲线（如图1所示）。然后利用÷2检验法或频度峰度检验法加以检验，确定各指标的概率分布函数。
（4）由各指标的概率分布函数，确定工程总造价（T）的概率分布函数（FT）。其中，假设t0为社会平均先进水平或社会平均水平时的报价，则FT（t0）＝0.25或0.5。其次，要针对综合评分法和合理最低投标价法分别建立判断投标报价是否低于成本的诊断标准。
对于综合评分法，该模型只能提供投标报价的赋分诊断标准，对于资信、技术等方面仍然采用评判等级评定法加以赋分。设某投标人的投标报价为t*，由工程总造价的概率分布函数可得到FT(t*)。根据t*、FT(t*)、社会平均先进水平或社会平均水平时的报价t0以及FT（t0）＝25%或50%，对投标人报价进行赋分。投标人的报价越靠近最优报价t0，其得分越高，即报价的概率越接近25%或50%，得分越高，反之，则得分越低。具体赋分可采用直线赋分模型、折线赋分模型或梯形赋分模型。
对于合理最低投标价法，根据数理统计理论，在正常情况下，小概率（小于1%的概率为小概率）事件不应该发生，故当投标人的投标报价概率FT(t*)出现小概率事件时，即FT(t*)<1%时，即认定投标人的报价为异常报价，此时可要求投标人对其报价做出合理解释。若投标人不能做出合理解释，就认为其投标报价低于成本，可拒绝该标。判断投标报价是否低于成本的根本目的是防止投标报价低于成本的投标人中标。投标人采用低价竞标策略的最终目的是为了中标，如果投标人的报价过低，中标的机会就很小，就会使报价过低的投标人处于一个非常不利的地位。概率统计诊断模型根据投标人投标报价低于成本的概率大小加以赋分，报价过低，报价部分的得分就很低，中标的可能性就越小。由此可见，该诊断模型充分体现了这一根本目的，这是该模型的最显著优点。
此外，可将概率统计诊断模型应用计算机软件来进行实际运算，这样一来，其实用性可大大提高。同时，该模型可靠性强，依据投标人的报价的概率分布情况即可进行打分，在很大程度上排除了各种主观因素对评标的影响，更加体现出评标的公平性和公正性。但此种诊断模型仍存在一些不足之处，主要体现在：
（1）在建模过程中，只有具备足够的样本之后，才能更加真实地拟合总体的分布，从而确定各指标和工程造价的概率分布函数，因此，需要建立样本历史数据库，而建立历史数据库是一项很复杂的工作，涉及到数据的积累、数据库结构的构建、实际的可操作程度、物价的指数换算等。
（2）对于综合评分法中投标报价的赋分标准的拟定缺少有力的实践支持，还须在实际应用过程中，根据反馈信息进行科学的调整。
更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd
9、投标成本价怎么确定
投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果,使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。那么怎么确定投标报价?下面就来分享两种报价方法。一、合理标报价。合理标是工程招投标常用的最基本形式,比如我国现阶段有关黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算,制定出工程招标“标底”,投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较,误差在业主限定的合理范围之内,称之为“入围”。确定候选中标单位资格后,业主将组织人员全面评审入围单位的投标书,计算出投标单位的整体得分。
相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者,称之为飞标,此类投标单位已无中标。合理标的报价一般是稍低于业主的标底(-5%--8%)的报价,可能是一个范围,也可能是一个确定的数。所以投标单位要以正确的预算为基础,认真分析研究业主标底的可能范围,计算出投标最优报价即为投标最终报价。
二、复合标报价。复合标是合理标的一种特殊形式,工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得,并称为复合标底。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比,其误差在业主规定的范围内,称之为第一次入围。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均,从而得出复合标底。
其次是政府采购项目。在政府采购过程中,投标竞争的本质是投标人在经验、技术、管理、服务、信誉和价格等方面的综合比拼。投标报价不宜高于预算,也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争,一些招标文件通常规定,低于预算价格80%的投标报价,投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明,否则评标委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标,但拒绝恶性价格竞争。
政府采购的货物和服务类项目,因为往往只采购一种货物或者一项服务,投标报价的构成通常比较单一。但对于采购两种或两种以上数量不同或者需求量待定的货物项目,可以借鉴工程项目投标中的不平衡报价法,即将需求量大的项目价格稍微报高,需求量小的项目价格报低甚至接近成本价,一旦中标能给企业带来更多的利润。
10、如何判断有关投标人的报价及成本价？
《招标投标法》第三十三条 规定 ，投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。
投标人计算投标价格是一项关键而严肃的工作。它对投标的成败和实施项目采购的盈亏起 决定 作用。投标人应当合理确定投标价格，不能以低于成本的投标价格参加投标。每个投标人都有自己的经验和习惯，有自己的一套算标的方法、程序和报价结构体系。例如单价分析法、系数法、类比法等等，或者几种方法混合使用。工程项目标价一般由以下两部分组成：
（1）工程直接费用，包括人工费、材料与永久设备费、施工机械费等；
（2）工程间接费，包括投标期间的开支、保函手续费、保险费、税金、业务费、零时设施费、贷款利息、施工管理费等。