行业主要上市企业：目前国内跨境电商行业的上市公司主要有安克创新(300866)、跨境通(002640)、天泽信息(300209)、ST华鼎(601113)、联络互动(002280)、广博股份(002103)、兰亭集势(LITB)、新维国际控股(08086.HK)
本文核心数据：跨境电商行业交易规模、跨境电商行业渗透率、跨境电商上市公司市值
跨境电商进入3.0阶段
回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：
2021年交易规模有望突破14万亿元
受疫情影响，线下消费受到抑制，为线上消费带来了全球性的机遇。与此同时，国家政策的支持，促进了跨境电商快速发展。2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元，较2019年的10.5万亿元同比增长19.04%。2021上半年中国跨境电商市场规模6.05万亿元，预计2021年市场规模将达14.6万亿元。
2020年我国跨境电商交易总额占进出口总值占比稳步提升，传统外贸线上化的趋势愈加明显。2020年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值的38.86%，相比2019年33.29%提升5.57%。
近年来，中国跨境电商出口规模不断扩大，2020年我国跨境电商出口额占跨境电商进出口总额的66.27%。
上市公司总市值大幅增长
2021上半年10家跨境电商上市公司总市值1010.57亿元，占电商上市公司总市值的0.96%。相较于2020上半年7家跨境电商上市公司总市值278.42亿元，同比增长262.96%。其中，安克创新以市值679.93亿元排名第一，占跨境电商上市公司总市值的67.28%。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
2、国内内衣市场的的潜在市场有多大?企业进入内衣市场需进行哪些分析?
随着国内经济的发展和人们收入水平的提高，人们用于服装的支出不断增加。作为服装业重要组成部分的内衣业，现已成为服装业发展的新亮点。内衣高档化、时装化和个性化已经和正在成为内衣市场升级变化的重要特点，推动着内衣产业的加快发展。目前，中国整体内衣市场的年销售额是500亿元，且每年以20％的速度增长，成为全球内衣产业增长最快的地区之一。尽管发展迅速，但是我国内衣消费仍有很大的发展潜力，如果按13亿人计算，当前我国的人均内衣消费额是5美元，而美国人均每年至少消费50美元。因此，内衣产业将是21世纪我国最具发展前景的服装领域之一。
内衣市场呈现良好的发展态势
2003年全球女士内衣市场年均销售额为295亿美元，其中文胸销售占56％，贴身短内裤和紧身衣/日间服/塑身衣分别占32％和12％。2003年，全世界共售出64 亿件文胸和贴身短内裤, 其中84%为发展中国家顾客购买。女士内衣业正逐渐成长为全球年销售额300亿美元的产业，预计在未来五年将进人快速发展的时期。到2010年，全球女士内衣市场营业额将增长9％，其中发达国家市场增长仅为5％（由低人口增长率、老龄化社会出现、产品市场饱和造成的），与之形成鲜明对比的是发展中国家市场增幅可达20％左右。全球女士内衣产品数量将稳定地以7％的速度增长，最终达到68亿件，其中很大部分来自发展中国家，最有发展潜力的市场和生产基地包括印度、中国和东南亚国家等。
内衣业在台湾发展了30多年，在日本有50多年，在德国有100年的历史，而在中国才仅仅10年。内衣市场有持续的增长力：在法国，2003年的内衣（女性基础内衣）销售额为31亿美元，年增长率为3.5％，女性内衣的消费占女装服饰消费的22％；在美国，由于设计师品牌的兴盛、产品的不断研发、投入广告经费的增加及消费需求不断，内衣产业在美国正逐渐吸引原本聚集在成衣界的焦点，成为成衣市场中惟一未曾中断增长的类别；在英国，尽管人口老龄化，低人口增长问题日益严重，内衣的市场增长步伐已放缓，但2003年的销售额仍增长7.9％。经验表明，全球的内衣市场仍处于增长期，其中以发展中国家的增幅最为剧烈，基本处于20％以上并相信可持续增长五年以上；而发达国家虽然渡过了大幅度增长期，但仍保持了稳健的增长态势。
品牌现状及其国际比较
市场的发展给企业经营带来的是愈益扩大的发展空间；而内衣的高档化、时装化和个性化则愈益凸显着品牌的重要性。因此，内衣的市场需求，将逐渐趋于对某些品牌的需求；从而市场的竞争也将更注重品牌的竞争。
由于中国传统文化对内衣并不重视，女性内衣业出现与国际接轨态势并作为一项重要产业而步入发展期只有10年左右。尽管近年来随着内衣业竞争的白热化，各内衣公司为了扩充市场，针对不同的目标市场展开市场细分，衍生出很多新的品牌，但目前在国内发展达一定规模的中高端国内品牌只有安莉芳、曼妮芬、爱慕等，国际品牌主要有黛安芬、华歌尔和CK等。
各主要品牌优劣势及市场份额的比较及品牌的定位分析，如表1所示：
表1 内衣品牌优劣势及市场份额的比较
内衣公司 旗下品牌 目标市场 优势 劣势
黛安芬 Triumph 中高档时尚女性 在香港亚洲总部配有欧洲的设计团队，能根据亚洲市场每季度设计全新概念，以时尚著称。 由于设计人员只针对整体亚洲进行设计，且从设计到完成生产的时间长，难以对国内市场作出快速反应。
Sloggi 年轻女性
Pour Moi 高档追求奢华女性
AMO 低档市场
爱慕 Aimer 中高档时尚女性 与北京服装学院合作，开发设计能力国内最好，品牌的策略明确，成功策划以起产品概念“敦煌”为主题的内衣秀。 概念创新差于国际品牌。
Imi’s 年轻女性
La clover 高档追求奢华女性
安莉芳 Embryform 中高档时尚女性 由于进入市场最早，品牌知名度高。 由于对品牌维护不足，已出现品牌老龄化现象。
Fandecie 年轻女性
曼妮芬 Maniform 中高档时尚女性 以价格在同类品牌中偏低为优势。 品牌策划能力不足。
Evi’s 高档追求奢华女性
华歌尔 Wacoal 中高档时尚女性 日本品牌，承袭日本强调功能性的特点，重视身型的塑造。 品牌知名度不高。
CK CK 中高档时尚女性 满足时尚、充满个性女性的对内衣的追求。 产品对身型的要求过高。
资料来源：根据笔者的调查结果整理。
国内的内衣市场发展才处于起步阶段，相对于整个内衣市场，各品牌占有率均很低，仍有很大的市场空档可供新品牌进入。从笔者考察所知，各大型内衣公司基本上是从2004年才开始进行其品牌细分，建立新的子品牌。因此，新的内衣品牌的机会依然存在，它们可选取合适的市场空档进入，发展有特色的品牌。
国内产品的设计和创新需要加强
内衣作为一种特殊的服装产品，产品的舒适性，剪裁设计要求都比成衣要高。与国际品牌相比，国内的产品还存在产品差异化低的严重问题。由于影响内衣业核心竞争力的因素并不复杂，企业进入的门槛较低，而他人模仿和超越的机会也多，内衣市场的克隆现象就比较严重。因此，在国内市场存在着某种重模仿轻设计和创新的问题。当一款新品出现在市场上并引起良好反应后，往往不出一星期，就会有仿制产品登场。随着正当企业对知识产权的重视和维护，今后在内衣市场上的知识产权纠纷可能会增加。因此，国内内衣企业必须注重提升自己的研发能力。
在国外，虽然是内衣产品，但其高科技的应用并不低于其他产品。如Sara Lee集团旗下的Wonderbra,每季都推出全新的高科技概念，如Hanes Her Way 的超细纤维产品，Playtex，Victoria’s Bali的无缝胸罩。已经进入国内的国际品牌也大多每季推出有新的科技含量的产品，且每季概念虽有可能有延续但都有很大程度的改进。如在2002年秋冬季起利用布料织入微粒技术，把丝蛋白微粒织入内衬的布料内，推出丝蛋白文胸，为肌肤提供保湿润肤的功效；在2003春夏季，推出海藻精华文胸系列，织入海藻精华同样达到美肤的功能；2004年推出以织入对人体肌肤或健康有益的陶瓷微粒，利用生物能量调节人体机能；在2005年创新性推出一片成型文胸，利用新科技把整件文胸一体成型，没有任何接驳位，整件产品柔软舒适，消除了原来的五个压力点。但回顾国内的品牌，其每季推出的概念过于单一且缺乏科技含量或创新性的研究，仅仅用布料的花纹或单纯的设计意念作为卖点，使得产品间没有功能性或穿戴适宜性的差异化，从而品牌的形象也不够突出。
3、2020年内衣行业市场需求规模如何？还有增长的趋势吗？
随着网络普及率、智能手机使用率的增加，越来越多消费者参与网购。标准化尺寸测量指南的出现也有助于推动内衣电商市场的增长。本文分析了2018年中国互联网+内衣行业市场概况，并对行业市场前景进行了预判。
行业市场概况：内衣电商已成为新时代的标签，实力不可小觑
随着网络普及率、智能手机使用率的增加，越来越多消费者参与网购。标准化尺寸测量指南的出现也有助于推动内衣电商市场的增长。相比实体零售业，电商的最大优势就是成本低，价格便宜。在天猫淘宝上的内衣店铺越来越多，一些新兴品牌获得融资，尽管还有很多好的品牌还没遇到融资方，但是内衣电商已成为新时代的标签。
数据显示，自2014年开辟了电商渠道以来，都市丽人的线上销售额一直保持着高速增长。2015年、2016年和2017年分别同比增长137%、78.9%和73%。
汇洁公司旗下“曼妮芬”、“加一尚品”、“伊维斯...“兰卓丽”三个品牌产品除在线下实体专柜的销售外,同时亦建立了互联网线上销售。2016-2017年公司线上销售的占比为30%左右。
内衣品牌“NEIWAI内外”近三年来，保持着5-6倍的增长速度，2017年销售额近1.8亿元，双十一日单量超过10万单，是唯一与黛安芬、维密、华歌尔等国际大牌一起进入天猫文胸前十的国内新兴品牌。
而自从2016年底新零售概念风靡，2017年3月份茵曼内衣的首家新零售体验店便已开业。茵曼内衣成立一年多累计销售已超过五千万元，并与阿里新零售达成战略合作，成为阿里新零售在线上线下融合的首批落地品牌，已经基本建设完成商品通、会员通、服务通及全渠道粉丝的触达，可以说在线上线下的全渠道运营上逐渐积累经验。
行业市场前景：分散的市场结构给新品牌的诞生酝酿了变革的机会
根据Euromonitor统计数据，2017年中国内衣市场规模会超过1700亿元。根据Frost&Sullivan统计数据，2013年中国的广义内衣市场规模为1944亿元，复合增速14.4%。综合各种信息来源，目前中国内衣市场是一个超过2000亿的大市场。
互联网环境下成长的年轻消费者，不再对大品牌有高品牌忠诚度，而更愿意通过尝试新品牌来表达个性。这给新进品牌带来市场机遇，无论从市场体量和消费者需求来看，内衣电商都是值得开垦的宝地！目前，国内内衣市场还比较分散。据前瞻产业研究院统计数据，中国市场上市场份额前十的内衣品牌只占到10%，缺少主导品牌。这为新品牌的诞生酝酿了变革的机会！
—— 更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+内衣行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
4、内衣行业市场环境分析
上游：整体产量下滑
在女士内衣原材料中，纱、布面料生产成本占比较大。近年来，我国纱、布产量整体呈下降趋势。具体来看，2019年我国纱、布产量分别为2827.16万吨、555.19亿米，与上年相比均有所下降。2020年，受疫情的影响，产量下降更为明显。
(注：2020年数据为初步统计数据)
中游：女士内衣行业市场规模不断扩大
近年来，由于女性受教育水平的不断提升、就业情况的显著改善，生活质量的提高让女性消费欲望和需求不断壮大。2007年，教育部把“她经济”纳入汉语新词。女性的自我意识和自我价值逐渐崛起，“为自己花钱”、“生活仪式感”等促使“她”经济日益蓬勃发展。自2013年以来，中国内衣消费需求量不断增长，2019年达到167.7亿件，初步测算2020年将突破170亿件。
女士内衣在内衣市场中占据了主导地位，市场份额约6成。根据欧睿数据显示，2015-2019年，中国女士内衣市场规模平稳增长，2019年达到1663亿元，初步测算2020年接近1700亿元，市场规模庞大。
下游：消费者偏好调研
——无钢圈市场增长迅速
在新时代女性追求更加健康、自由的背景下，无钢圈内衣市场发展迅速，2020年上半年无钢圈内衣市场增速超过70%。在2020年中国消费者对文胸有无钢圈的偏好调研中，76.6%的消费者选择了无钢圈文胸，23.4%的消费者偏好有钢圈的文胸。
——纯棉材质更受欢迎
在内衣材质选择上，2020年中国59.1%的消费者偏好纯棉材质文胸，比例最大;29.9%的消费者偏好蕾丝材质文胸;26.6%的消费者偏好莱卡材质文胸;24%的消费者偏好丝质材质文胸。
——国内平价品牌更受青睐
随着国内女士内衣市场的发展，我国内衣品牌也在不断崛起。同时，伴随着中国零售业态的变化，我国女士内衣市场近年来陆续涌现了众多互联网品牌，消费者拥有了更多的选择权。在品牌选择中，2020年超七成中国内衣消费者更青睐国内品牌，其中平价品牌占42.8%，高端品牌占30.6%。
——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》。
5、服装跨境电商怎么做比较好？
跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
6、想做跨境电商，前期的市场分析怎么入手？
跨界电商已经越来越难了，h很多国家都会保护本地产品