据了解，新政策变革的重点，从过去鼓励所有类型的跨境电商，转变为鼓励跨境出口电商和对实体经济促进作用较大的B2B模式跨境电商;同时限制跨境进口B2C模式，也即保税+行邮方式的个人消费品跨境进口电商。
上述高管称，此次增值税调整方案，将直接体现在海淘商品的价格上，“具体表现为，如果维持毛利不变，部分商品要提价15%；如果维持毛利率不变，那要提高18%到20%”。据他透露，部分涉及到需要缴纳消费税的商品，比如表或者香水等高档消费品，如果维持毛利率不变，要提价89%。
在该高管看来，此次新税制的可行性还有待进一步考量。么么搜市场总监李薇也向新浪科技表示，该政策实行后，对母婴类商品以及美妆类商品价格的影响会比较明显，不过具体还需要看正式出台之后的情况。
2、疫情影响跨境电商发货，有什么方法解决呢？
跨境电商卖家国外疫情下的自救策略
Hello大家好，我是敏哥。我知道最近对于跨境电商人来说都很煎熬，一个接一个的利空消息，让大家绷紧了神经，2020年的开年对于跨境电商人来说确实是非常的不顺，刚熬完国内，又轮到国外，上下半场全赶上了。最新的一些动态大家可以看下我写的上一篇文章：2020年的跨境电商人，也许正经历着有史以来最惨的一段时光
遇到瓶颈和挫折的跨境电商卖家纷纷寻求改变，有一些卖家有些灰心，裁员的裁员，倒闭的倒闭，行业呈现出来一片乱象，甚至有朋友爆出杭州一家跨境电商公司从60名员工裁员到只剩7名，行业现状之差令人咂舌。
此外有部分跨境电商卖家想着去追防疫用品的风口，竟然让员工实行三班倒的工厂式的工作模式，运营们怨声载道，想辞职又怕在这种市场环境下很难找到合适的工作，只能忍气吞声。
还有部分自己创业的小卖家在服务商的狂轰乱炸之下，动了做口罩的念头。对此我只想说，没有门槛或者门槛很低的事情千万不要去做，当一件事情大家都觉得是巨大的商机的时候，往往隐藏在背后的风险是非常大的。市场就是这样，有人赚钱就有人亏钱，大家想想如果每个卖口罩的卖家都在赚钱，那么谁在赔钱呢？
不可否认，有极少部分的卖家确实通过做防疫用品赚到了大钱，但这仅仅是极少数的有实力和资源的卖家，并且这极少部分的卖家早已赚钱离场，巴菲特有一句话说的非常有道理，跟大家共勉：“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”。现在到了这个时间点，是应该贪婪还是恐惧呢？自己多去想想吧。
任何情况都不要做出在能力圈范围以外的投资决策。
有关口罩的话题，这篇文章我不想过多的讨论，如果还在纠结到底要不要做的，可以看下我很早之前写的那篇文章：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？
我个人还是坚信苦难一定会过去的，光明迟早会到来。疫情过去之后，行业必将会迎来报复性的反弹。但是对于跨境电商卖家来说，一定要利用好这段时间的空窗期做好充分的准备和全年的布局策划，先让自己冷静下来，利用这段时间多去打磨自己的运营技巧，为几个月后即将到来的prime day做好准备。
下面来聊一聊敏哥对于跨境电商卖家在现阶段面临的一些困境的建议：
目前跨境电商卖家所面对的无非是以下几种情况：
第一种情况是：卖家本身就存在比较多的冗余库存，即使短时间内补不上货影响并不是很大，只是由于市场整体环境的变化导致销量严重下滑，原有的冗余库存动销率变得更差。
这种情况下，我个人建议需要去把冗余库存每天所需要收取的仓储费做一个精细化的核算，同时用目前的销售价格减去单个产品仓储费用的支出，重新对销售价格做一个核算。
市场环境越差的情况下越要精细化运营，哪怕稍微亏掉一点，能把货尽快抛掉就尽快抛掉，否则动销率越差，后续的仓储费支出越积越多，最后活活把自己给拖垮了。
第二种情况是：卖家整体的动销率还是挺不错的情况，对于这种情况肯定要面临补货和断货的问题。
如果短期内无法补上货，而链接这个时候又断货在即。对于这种情况大家要做的就是多赚一点利润，这种恶劣的市场环境下，能多省一点是一点，能多赚一点是一点。
具体的操作方法我们可以把listing的价格逐步的做提升，大家要有“价格测试”的思维，任何事物都有一个平衡点，我们一定要找到这个平衡点，对于价格这块也是一样，我们可以用1美金的提价幅度来进行提价，结合市场上前三页竞争对手每天的总出单情况，以及自己目前的出单情况做综合判定。
比如说：目前市场上前三页的竞争对手一天能出100单，而自己目前的价格情况下能出10单，在逐步提价的过程中我们需要观测两个变量，一个是市场的出单变化情况，一个是自己的出单变化情况。
如果说当市场的出单变化总体不大的情况下，因为价格的提升导致自己的出单减少的比较厉害，这个时候要及时把价格调整回去，可以用短期促销或者是coupon的形式。
如果短期内可以补上货的卖家，这个时候重点要去做的就是稳定链接的排名。具体的操作方法就是用低价配合高cpc的玩儿法，快速的拉升链接的销量和排名，然后让listing保持在不可售状态即可，注意一定要是保持在不可售状态。
具体的原理是什么呢？这个其实是用了一个“对冲思维”，让快速拉升的排名跟断货做了一个对冲，从而可以让不可售链接的排名在短期内保持一个相对的稳定状态，但是一定要注意，如果断货时间过长的话，这种方法是没有效果的。
随着疫情在国外的蔓延，即使4月5号能够正常开始补货，后续的如果疫情愈发严重，平台依旧会有新政策出台来限制卖家的备货。所以我建议亚马逊卖家可以在海外仓进行少批量的备货来应对随时可能暂停补货的风险，越是在这种混乱的时期，库存一定要能快速灵活的转起来。
2020年对于跨境电商卖家来说注定是不平凡的一年，经历了太多的苦难与挫折，大浪淘沙，淘汰掉的都是不够优秀、不够努力的卖家，能熬过去、能做好的卖家，未来的一定可以活得更好。加油吧，不忘初心，砥砺前行。
3、跨境电商前景如何？个人如何做跨境电商？
2014年是跨境电商发展的元年，从这一年开始，跨境电商开始广为人知。但是，广为人知不一定会有人去做，当然，做这个也需要一点门槛。社会上以财富意识来分类，有三类人：先知先觉，后知后觉，不知不觉。要成为哪种人，你自己觉得。更何况，事情是由人做出来的。
至于个人如何成为跨境电商，我想，首先你态度要端正，肯学。其实，你必须有坚持意识。再者，你可以开始注册自己的卖家店铺了。不要问怎么注册，你进相应的跨境卖家平台“我要开店”按流程走就行了。
4、为什么会有跨境电商消费者的地域差异
6月29日，亚马逊全球开店中国首次发布了《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》，该报告基于“地域趋势”和“发展特征”两方面梳理了20强城市跨境电商出口转型机遇，助力卖家把握新贸易时代的方向与商机。本文是该报告的部分节选：
中国跨境出口电三大发展趋势
特征一：过去三年中国跨境出口卖家品类不断丰富、品质不断升级，并积极拥抱创新技术。
品类方面，中国卖家从最初以3C数码、服饰品类为主转向更多元化、甚至更小众的品类，包括鞋靴、箱包、家具与家居、运动用品、办公、汽配和园艺用品等。
同时，中国卖家品质意识逐步提升，包括制造商、贸易商在内的跨境电商企业创新求变，注重品牌，优化供应链，追求品质。
此外，中国卖家也积极拥抱创新技术不断升级产品。比如，智能配件制造商Anker和家庭服务机器人专业智造品牌商科沃斯都基于Amazon Alexa进行了产品创新并受到海外消费者的欢迎与认可。
特征二：不同类型卖家转型跨境出口，持续推进业务模式升级，打造国际品牌。
过去几年的发展，跨境出口的卖家类型发生了明显变化，由单一的贸易型企业为主转变为包括制造商、贸易商、品牌商甚至新创企业在内的多种类型企业。
随着新贸易时代到来，不同类型卖家持续推进线上出口商业模式的升级优化和转型调整，让业务模式适应下一代贸易链发展的需求，并积极塑造国际品牌。贸易商更加关注产品的品质，主动优化供应链，增加对品质的控制，并实时把握消费者动态和需求。
传统制造商拥有成熟的生产线与供应链方面的优势。在新贸易时代，制造商利用好品质与好工艺方面的优势从线下走到线上，寻找新的业务模式和企业发展空间。品牌商凭借优质的选品以轻量化投入在海外市场打造、推广并保护品牌，快速布局海外市场，新贸易时代成为更多新品牌孕育的重要阵地。
同时，品牌出海在新贸易时代正迎来更好机遇。通过跨境电商的模式，品牌出海在速度、资源投入、准入门槛以及同时运作多个海外市场等方面，都具有明显优势。近几年，不同领域都涌现一批优秀的中国品牌，例如乐歌、科沃斯、蓝弦、ILIFE、万德仕等，备受海外消费者的认可和欢迎。
特征三：跨境出口产业环境初具规模。
得益于国家战略支持，中国主要城市区域的跨境出口产业环境初具规模。通过物流、金融、运营、技术、人才培训等各类服务资源的整合，搭建互联互通、共生共融的本地化跨境电商产业环境成为趋势，为企业跨境出口提供一站式服务。同时，产业环境的成熟进一步激发了中国卖家布局发展下一代贸易链的积极性，帮助制造商、贸易商、品牌商在更完善的产业环境中转型升级并打造国际品牌。
中国跨境出口电商卖家的地域性差异
北京、东莞、佛山、福州、广州、杭州、惠州、金华、南京、宁波、泉州、上海、深圳、苏州、天津、温州、武汉、厦门、中山和珠海这20个城市是出口电商卖家最集中的区域。
中国卖家跨境出口态势呈现区域性差异，发展路径与未来机遇各有不同：
01、珠三角地区相对领先，成熟的传统外贸基础为跨境出口电商转型发展奠定良好基础。
珠三角地区卖家集中度均衡、卖家数量众多、卖家品类以及目标市场多元。
其中， 深圳领跑全国跨境出口电商发展。作为全国首批经济特区和全国跨境电子商务试点城市之一，深圳拥有雄厚的经济基础，高度集聚的产业资源、人才资源、良好的物流环境和完善的跨境电商服务体系。
深圳的发展也积极带动了周边制造型城市，包括东莞、中山、珠海、佛山等均在20强之列。广州位居前列，传统外贸的深厚基础、外贸地理优势以及良好的品牌意识助力卖家发展跨境出口电商。
02、长三角地区正成为中国跨境出口电商后起之秀，与珠三角地区卖家形成了品类互补，是兼具活力与国际化的城市集群，地区协同发展效应明显。
长三角地区的卖家凭借品质制造厚积薄发，在跨境出口方面形成了丰富多元、有别于其它地区的优势品类；同时，长三角地区的卖家普遍具备领先的品牌塑造意识，再加上作为港口城市的优势地理位置，该地区卖家跨境出口增速较快。
作为长三角区域的代表性城市，杭州走在中国跨境电商产业发展前列。近几年杭州地区卖家活跃，也表现出较强的品牌注册意识，电商出口保持着较高增速。
03、以福建为主体的海西经济区蕴含优厚发展潜力。厦门、温州、泉州、福州成功入围趋势报告20强。
作为“一带一路”海上丝绸之路经济带的核心区域之一，福建地区积极促进跨境电商转型发展，加速构建以科技、品质和品牌驱动的创新经济增长点，并注重跨境电商产业环境建设。
福州积极通过制度创新、跨境电商产业链与生态服务集群的建设，推动跨境电商发展进入快车道。泉州作为“一带一路”海上丝绸之路的先行区，跨境出口电商发展势头良好。温州外贸发展迅速，家居建材品类突出。厦门企业外贸经验丰富，在服装鞋靴、箱包、家具家饰、户外照明等众多领域，初步形成了品类多元化优势。厦门辐射能力突出，带动周边城市协同发展。
5、跨境电商店铺开发潜在客户方法？
导读
互联网的发展和国家政策的引导加速了跨境电商的崛起，越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电商业务。而选品则是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，是影响产品销量的主要因素。本文提出了四种选品的策略技巧：利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略；利用产品整体概念，开发爆款周边蓝海市场的策略；利用跨境电商的规则，避免选品侵权的策略以及利用产品组合的特点，提高商家利润的策略；目的是帮助卖家成功选品。
关键词：跨境电商；卖家选品；策略与技巧
根据电子商务研究中心的数据显示，2017年中国跨境电商交易额达8.2亿万元，同比增长22.3%。出口跨境电商已成为带动我国外贸发展的中坚力量。由于受出口经营权限制而无法从事国际贸易业务的中小企业甚至个人，均可通过跨境电商平台从事国际贸易。海外网购消费者对“中国制造”商品的青睐让许多中小卖家和个人看到了商机并投入到跨境电商产业。常言道“七分靠选品，三分在运营”，选品是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，好的产品即意味着成功的一半，如果产品选不好，会浪费大量的人力和资源，不仅运营效果不好，还很容易打击卖家的积极性。生活的经验告诉我们，在着手做一件事情之前，正确的方向往往比方法重要，而选品则决定了跨境电商的方向，就好比掌舵，只有方向对了，才有可能到达彼岸。跨境电商卖家成功选品需要策略技巧。
一
利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略
选品的宗旨是从消费者角度出发，而跨境电商平台则提供了许多关于消费者的数据，通过分析挖掘这些数据，去寻找消费者有需求的产品，具体方法如下：
（一）利用平台资讯信息了解国外市场需求。以敦煌网为例，在卖家频道页面有行业动态的栏目，该栏目有关于某行业的详细介绍及热点趋势剖析。例如，选择母婴玩具行业，首先看到的是新品集结号，新品集结号是由敦煌网倾力打造的新品发布平台，由行业经理精心挑选获取国外买家急需、行业趋势的热品。其次是行业资讯，主要有“跨境电商母婴玩具行业买家结构及诉求分析 ”，“玩具业中女性角色玩具逐年增多”，以及“实体+虚拟玩转美国纽约玩具展引导孩子玩智能”。接下来则是行业报告，可以看到“2017年母婴行业品类规划”、“玩具行业产品及品类情况”以及“敦煌网玩具行业报告 ”，通过分析，可以发现新奇特玩具以及女性角色玩具需求潜力较大。
（二）利用平台自带的搜索功能，分析买家热门需求和潜在需求。基本上各个跨境电商平台都有搜索框，通过这个搜索框则可以判断需求。以速卖通为例，打开速卖通的买家页面，在搜索框下面会显示mechanical keyboard，camera drone，rings for women，cat eye sunglasses，3d printer等许多关键词，对页面刷新，每次出现的词都会不一样，这些词就是俗称的热门关键词，通过热门关键词可以了解到哪些产品在国外需求量比较大。此外，在搜索框输入产品核心词，例如sandals，框框会自动下拉显示与核心词相关的一系列热搜词和相应的检索结果，如sandals women、sandals girls、platform sandals、 shoes women sandals以及 gladiator sandals women等等。由此可以判断，女士凉鞋以及带防水台的凉鞋在国外需求量较大。
（三）利用各种数据分析工具，挖掘买家潜在需求。常用的工具有站内数据工具和站外工具。跨境电商平台都会有自带的站内数据工具，例如eBay的ebay plus， 亚马逊的四大排行榜，速卖通的数据纵横、wish 的跨境商户数据分析平台以及敦煌网的数据智囊。
以敦煌的数据智囊栏为例，在该栏目下有一个行业动态和搜索词追踪栏目，通过行业动态可以把握行业最新动态，了解行业排名以及行业内的商铺和产品排名，追踪买家情报，了解行业买家主要集中在哪些国家，区分不同地区买家行为规律。而根据搜索词追踪，则能了解行业搜索词和引流搜索词，显示热搜关键词，挖掘买家潜在需求。
站外常用的工具有Google Trend。Google Trend是Google推出的一款基于搜索分析的产品，通过分析Google全球数十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期在Google被搜索的频率和相关统计数据。
简而言之，通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣。以外贸行业的超爆品指尖陀螺为例，输入关键词fidget spinner， 可以看到趋势曲线，2017年1月曲线开始上升，3月份开始飙升，5月底最高峰，然后慢慢回落，8月份差不多回落到3月份的水平。通过曲线图，可以判断产品有没有需求以及需求是在上升还是下降，如果是上升的话那肯定要及时关注。
此外，VOTOBO.com也是一个不错的分析网站，该网站针对eBay、速卖通、wish和亚马逊的热销排行及飙升排行进行实时监控，可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。
二
利用产品整体概念，开发爆款周边蓝海市场的策略
现存的市场由蓝海和红海两种海洋组成。红海代表的是竞争白热化、残酷而血腥的市场，在该市场上，竞争对手众多，利润空间有限。而蓝海则是没有什么竞争的，需求和利润空间潜力较大的市场。对于卖家，则是需要避开红海市场，寻找蓝海市场。
产品的整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。建议新卖家研究爆款的期望产品和潜在产品层次，寻找空白，开发新品。例如Wish平台上有一款爆款蓝牙耳机S530，很多商家都在出售这款耳机。通过分析该爆款的用户评价，发现很多人反应电量容量不足。
从期望产品层次分析，该爆款没有很好地满足客户的期望。容量电量便是一个空白，完全可以开发全新升级的S530 Plus，容量电量更大，升级后的蓝牙耳机性价比更高，吸引了原本购买S530但苦于容量不足的用户，独具竞争力。
同样地，在Wish 平台上有一款叫做“Mens Sketeton Mechinial Watch”卖地特别好，累计销售量高达90000件，跟卖肯定是拼不过大卖家的。既然这款手表这么畅销，何不继续深挖该产品需求，发掘潜在产品层次呢？每个人的手腕粗细不一样，表带有大小不合适的情况，自然就有调节表带长度的需求，那么拆表器就是非常有潜力的爆款周边产品。
使用这种策略选品首先是要找到爆款，然后对爆款的整体概念作分析，寻找空白。例如，夏天来了，泳装，墨镜之类的产品必然会火爆。以sunglasses作为关键词在速卖通搜索，找到19907条结果，选择按orders显示，排第一的订单量有35061，排在第十名的订单量是12561。
毫无疑问，排第一的产品是爆款，浏览该产品详情页，该产品单价为每件3.06美元，标题为“UVLAIK Night Vision Sunglasses Men Women Goggles Glasses UV400 Sun Glasses Driver Night Driving Eyewear”，从标题可以判断这款产品既有男士款，也有女士款，产品既能护目又适合夜间驾驶。
从产品的详细描述找到如下信息：该产品镜片材料是树脂，镜框材料是合金，镜片有黄、红、黑、银四个色，镜框有灰、黑、金、银四个色，镜框和镜片不同的色组合一共有8个产品，其中黄色镜片产品就有5个，其他色镜片产品各只有1个。查看客户评价，一共有1205个评价，给分是4.6 out of 5， 浏览1到3星评价。归纳出有用的信息：包装太简陋、质量差、颜色不正（不是透明黄）、速度慢以及功能并不如描述的可以在夜间使用。
寻找该产品的空白分析思路如下：第一，从使用对象上寻找空白，该款眼镜是针对男士或女士的，那么可不可以开发同样的产品适合小孩或宠物呢？毕竟国外人还是很喜欢养宠物的，购买该款眼镜的人会有一个期望，希望他们的小孩或宠物能带同款眼镜。以pet sunglasses 在速卖通平台检索，找到了931条检索结果，以Orders排名显示，排第一的订单量是1762，排第十的订单量187。由此，可以判断该市场竞争不激烈。为了确定该市场是否有需求，查看排第一的交易记录，仅5月30日与31日两天就卖了50件。另外该产品的镜片形状为正圆形，与前面分析的爆款是不一样的，在宠物眼镜的搜索结果中也没有找到类似爆款的眼镜。因此，以宠物作为使用对象去开发爆款的周边产品，是一个蓝海市场。
第二，从色彩和材质上寻找空白， 浏览Sunglasses的检索结果，发现镜片的黑色、红色、黄色和蓝色是主流的颜色，比较受欢迎，但是分析的爆款产品没有蓝色的，而排第二和第三的爆款产品都是主打蓝色镜片，但镜框形状和材质与第一的爆款产品都不一样，浏览其他产品，在第二页找到了两个跟爆款形状和边框类似，但镜片颜色为蓝色的产品， 销量分别为5421和4599，单件价位分别为8.88美元和11.57美元，镜框材质分别为不锈钢材质和铝材。此外，这两款产品都带有精美的包装。可以看出这两款产品是别的卖家在第一名爆款的基础上，从材质、颜色和价位开发的产品，而且卖的很成功。
第三，延伸思考，既然太阳镜这么火，那配套的镜盒市场如何呢？ 以sunglasses case在速卖通上搜索，找到15564条结果，排第一的销量为3112，排第十的销量为920。排前十的产品广告中，有五种产品外观都雷同，带绳子的小盒子。以同样的关键词在敦煌网搜索，找到122个产品，排第一的产品销售了17250件，500件起订，是一个简易的布袋。前十二名都是类似的布袋，第十三名出现的是速卖通排第四的产品。速卖通排名第一的产品在敦煌网搜索结果的第二页才找到，而且销量很低。 敦煌网眼镜盒主流的就一个款式，即布袋，而且这个还是要批发卖。因此，确定太阳镜的眼镜盒是一个蓝海市场。
三
利用跨境电商的规则，避免选品侵权的策略
各平台关于侵权产品的认定大同小异，卖家常遇的侵权类型主要分为几下几种：
一是商标侵权。没有得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或LOGO。例如比较火爆的小猪佩奇侵权事件，有卖家仅售卖了一个价值为12美元的佩奇猪拼图就受到帐户被冻结，店铺还有10000美金的货款。只要产品上有小猪佩奇的图案，例如小猪佩奇的毛绒玩偶、蛋糕模具、印有小猪佩奇的衣服饰品、玩具车等等，都有可能被告。除了产品以外，在属性、描述中出现小猪佩奇商标的情况也属于侵权行为。因此，对于知名品牌的产品，除非拥有品牌的授权，否则是不能卖的，在广告描述中也不要出现品牌名。
二是发明专利侵权。发明专利是指发明人对发明的产品申请了专利保护，卖家未经允许不能擅自生产销售，也就是说不能销售仿品。例如曾经非常火爆的平衡车就涉及到发明专利纠纷。平衡车专利所有者，美国品牌olowheel将专利授权给美国当地的Razor， Razor发信给亚马逊，亚马逊采取了下架产品，冻结帐号的行为，数百位卖家卷入其中，遭受损失。
三是外观专利侵权。外观专利指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计，外观专利有60%以上相似就视为侵权假货。例如去年销售火爆的指尖猴子，这款玩具是在2017年4月12日提出外观申请，8月22日获准授权。品牌商Wowwee秋后算账，追溯法律责任，大批卖家资金账号惨遭冻结，就连店铺也接二连三被关闭。数百位卖家收到海外律师函，深圳卖家居多，冻结金额超1000万。
对于卖家，要认真检查自己想卖的产品是否侵权。首先，利用关键词在平台上搜索，查看有没有相同或者相近的产品，如果有，查看产品有没有商标权和专利权或者利用谷歌识图搜索来分析，如果能搜出很多有LOGO的产品，并且与销售的产品相似，那就要注意产品是不是侵权。其次，以关键词对应的中文在国内的百度或微信上搜索，看能不能找到关于产品的一些信息，去了解该产品是否侵权。
再次，多咨询几家供应商，看他们的产品是否独立开发，有没有专利，了解供货渠道的正当性。最后，可以去市场国的专利网站查询、以美国外观专利查询为例，进入美国专利局网站https：//www.uspto.gov/patent；在打开的网页中，选择Quick Search或Advanced Search；进入页面后，选择Application Type为4（外观设计），然后配合其他信息进行检索。
例如，在使用亚马逊选品工具卖家精灵分析关键词kids toys时，发现产品LoL Surprise Glitter Balls的转化率高达百分之17%，比其他玩具的转化率要高，接着以LOL Surprise Balls 为关键词在亚马逊平台搜索，找到了606 条搜索结果，价位从6.99到49.95美元不等。然后以同样的关键词在敦煌网平台搜索，找到了9条搜索结果，销量最多是1404件，单价为每件4.92美元。浏览该产品详情页面，可以看到该产品被14个人加到了Favorite Items，销售历史显示的交易记录是从2018年4月1日到5月1日，也就是说卖家1个月就卖了1404件，可以判断出这个产品是非常有潜力的。
但是5月1日以后却没有任何交易，分析原因，可能跟该产品唯一的两个客户评论有关，客户评论给分是1.5 out of 5 stars。在评论的时候，客户用到了Counterfeit这个词，换句话说，这个球应该是有正版的，那么LoL Surprise Ball就有可能侵权。为了得到更确切的答案，在微信平台上以惊喜球作为关键词搜索，找到一篇 “趣玩具惊喜球的市场趋势如何”的文章，该文章给出了答案，LoL Surprise Ball 的专利是由美国MGA公司发明的。至此，可以确定虽然LoL Surprise Ball的市场潜力很不错，但是为了避免侵权，不能在平台上去销售。
四
利用产品组合的特点，提高商家利润的策略
每一个卖家不可能只卖一件产品，在选品的时候一定要有产品组合思维，而不是想到什么就卖什么。产品组合策略的运用主要有两种方式：第一种产品组合是确定店铺的引流款和利润款产品。所谓引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低，也不是利润的主要来源。建议每间店铺设置5件左右，利润率期望应该设在0至1%。引流款产品折扣空间设置在30%至50%左右。利润款，是能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量，流量不多，但产品的利润高，预留折扣空间设置在5%至20%左右。采用这种组合方式需要做好引流款与利润款的关联销售。
第二种产品组合是捆绑销售。以Wish平台上销售很火爆的运动相机为例，该款运动相机的单价是10-20美金之间，鉴于很多人不具备供应链优势或是缺乏耐心寻找繁琐的配件并将其组合在一起，以及大卖家往往专攻于自己的优势品类，对于这类需要大量精力但利润可能不及自家优势产品的组合产品兴趣不大，这就给了众多中小卖家“可乘之机”。将爆款运动相机的配件（包括充电器、支架、镜头等）组合在一起售卖，经过组合系列低价的配件后，单价达到了43美金。凭借便捷实惠的优势往往能够吸引大量用户，因此售卖这类组合产品的中小商家通常能赚取可观的利润。
以儿童的玩具合金小车为例来说明产品组合策略的具体运用。该产品具有单价低、款式多、重量轻的特点，在敦煌网的平均售价为单件5美元左右。如果单个商品免运费，净利润将近于零。为了提高商家利润，有如下做法。第一种数量搭配，制定免运费最低起订量，把最低起订量设为4，买家可以自由选择合金小车的款式，利润就大大提高了。第二种是同类产品组合，选择4款合金小车作为一套玩具，打包出售。第三种是异类产品组合，以类似福袋的形式去销售产品，将玩具车和球、小娃娃之类的重量轻的玩具产品一起放到一个福袋。从消费心理分析，父母是比较愿意为孩子花钱的，买玩具的时候往往也不会只买一种玩具。降低每件玩具的单价，将玩具组合销售则可以构成竞争优势，提高商家利润。
除了以上提到几种策略之外，选品还需要考虑到产品的生命周期。一般建议卖家在产品的成长期进入市场，其他时间段都不推荐，因为投入期，顾客对产品不太了解，销量低，为了扩展销路，需要大量的促销费用。而饱和期和衰退期销售额增长缓慢直至转而下降，竞争剧烈，利润空间有限。跨境电商正常产品的生命周期为1年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年，如果某款产品周期为1年，已经卖了8个月，此时建议不再开发。
对于泳装、凉鞋、圣诞节的圣诞树和灯串这类季节性和节日性较强的商品，产品生命周期更短，一年的销售旺季只有2-4个月，这意味着卖家需要在旺季来临之前进入，提前三个月布局。产品的生命周期可以通过销售历史、价格趋势和排名趋势来获得。如果一款产品，它的价格越来越低，排名也越来越低，销售历史显示上年就有交易记录，那么产品就走入尾声了。
同时选品还需要适合自身情况，选择自己熟悉的产品与行业入手，规避存在安全隐患的产品。平衡车、指尖陀螺除了涉及到侵权外，也因为安全隐患受到关注，一旦平台认定为有安全隐患，就有可能被下架，严重的甚至被封号。在选择销售玩具和3C等安全事故频发的品类，最好仔细检查供应商有没有获得相关的认证。
参考文献：
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[2]王艳.商家利用亚马逊平台销售商品的几种选品方法[J]. 对外经贸实务，2018（03）：67-69.
[3] 曹小天. Wish中小卖家如何开发一款好产品？ http：//www.cifnews.com/article/35103.
[4]创蓝商务. 亚马逊侵权后果很严重！这些雷区你踩过没？ http：//www.cifnews.com/article/25269.
[5] Wish. 跨境电商选品不知道是否遇到专利侵权，如何破？http：// www.cifnews.com/article/25686.（来源：对外经贸实务 文/胡治芳 编选：电子商务研究中心）
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《2018年(上)中国电商用户体验与投诉监测报告》
《2017中国城市跨境电商发展报告》
《2018年上半年中国“泛电商”独角兽数据报告》
《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》
《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》
《2017中国B2B电商市场数据监测报告》
《2017中国网络零售市场数据报告》
《2017中国生活服务电商市场报告》
《2017中国农村电商发展报告》
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《2017年度中国电子商务人才状况调查报告》
《2017年中国电子商务用户体验与投诉监测报告》
《2017年度中国跨境网购用户消费问题研究报告》
《2017年度中国跨境电商政策研究报告》
《2017年度中国“共享经济”发展报告》
《2017中国奢侈品网络消费白皮书》
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6、中美的贸易状态，对跨境电商及外贸会有什么影响
相信大家都知道，最近中国对美国发动了“贸易战”，对美国商品增加关税，这对跨境电商有什么影响呢？
中国宣布对美国128想进口商品加征关税经国务院批准，国务院关税税则委员会决定对原产于美国的部分进口商品中止关税减让义务，自2018年4月2日起正式实施。
受电商平台冲击，美国线下零售商掀起了“关店潮”
梅西百货，美国零售巨头，计划关闭11家门店；
沃尔玛，连续四年世界五百强排行榜第一，投入重金准备在电商市场全力追赶亚马逊，计划将在美国关闭63家门店！
曾被誉为“玩具界的国王”的玩具反斗城，在亚马逊和沃尔玛线上线下的双重夹击下，正考虑关闭美国全部约800家门店，最快可能在几周内就开始行动；
在跨境电商行业动态分析《中美贸易战波及亚马逊》也提到虽然此次政策对我们亚马逊卖家暂时没有太大影响，但是随着贸易战争的加剧，后期会不会波及跨境电商还很难说。所以，各位小伙伴们一定要对税务特别小心。
提示：不管未来贸易战进展形势是变缓还是计划，作为外贸电商来说还是要做好风险控制，不要把鸡蛋放到同一个篮子。
7、百世快递现状2021前景
2021年中国快递行业市场现状及发展前景分析未来5年业务收入将达到1.5万亿元左右 2020年中国快递业务量突破800亿件业务收入将近8800亿元 快递业是邮政业的重要组成部分
8、拿下网易考拉之后，阿里还会继续吃掉其它跨境电商吗？
在展开今天的话题之前，有必要引入一则动态。中国跨境电商领域近期最耀眼动作，莫过于9月6日阿里巴巴以20亿美元价格对网易考拉的全资收购。有媒体附会称，这笔收购以及与之同时曝光的阿里巴巴对网易云音乐7亿美元的领投，是即将在9月10日教师节当天辞任阿里巴巴董事局主席的马云的谢幕之作。目前网易考拉在PC端、
APP端均已更名为考拉海购。根据交易双方公开资料，考拉海购CEO已由天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任，原网易考拉CEO张蕾担任天猫进出口业务顾问，未来的考拉品牌将保持独立运营，它将与昔日劲敌天猫国际成为并肩作战的队友，共同为中国消费者带来更好的跨境商品和服务体验。这是一场行业老大与行业老二的高光融合。
来自市场调研机构艾媒咨询（iiMedia
Research）的数据显示，2019年上半年，网易考拉、天猫国际、海囤全球（原“京东海外购”）分别以27.7%、25.1%、13.3%的占比位列中国跨境进口B2C电商市场前三名。若此数据真实靠谱，那么，收编网易考拉之后，阿里在该领域将独占52.8%的市场份额。创立于2014年11月的网易考拉，是网易创始人丁磊着力打造的跨境进口B2C电商平台，而电商被认为是网易在游戏之后另一重点开掘的方向，而在这一方向上，
除了跨境的网易考拉，还有非跨境的原创生活类自营电商平台网易严选。在2015年1月正式上线推出海外购业务以来的近5年里，网易考拉在母婴、家居、数码等多领域颇有深耕，而且一度坚持100%海外直采自营，希望能够通过这种方式从源头上杜绝假货。在这一过程中，网易考拉的确在用户中间积累了不错的口碑。奈何因为境外货源分散，假货问题常常百密一疏，偶被诟病，加之自营成本高企，盈利状况不如预想，另外随着第三方卖家的开放以及入驻比例的逐步提高，不可控因素增多，网易考拉在过去很长一段时间里也曾遭遇成长的烦恼。