都说做好跨境电商，三分靠运营，七分靠选品。一个产品想要有很好的销量，首先考虑的第一点就是，它是否能够满足消费者需求。个人卖家想做好跨境电商的选品原则有以下几点：
1、产品利润率要高
2、选择的产品要是有大量市场需求（尽量避开红海类目，做能力范围内的产品）
3、选择的产品千万别侵权，国外是非常注重产品知识产权这块的
4、选择运输方便、不易破损的产品，方便国际物流运输
如果这些个人卖家觉得很麻烦的话，不妨尝试下跨店APP，一款免费帮中小型企业、跨境电商卖家销售产品到全球的平台，跨店APP不仅免费入驻，还有专门的跨店名品可供选择，为商家提供跨境电商一站式服务。
2、跨境电商怎么选品啊？
大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维：
一、选品的判定：三高二低
近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。
因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。
高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。
二、选品的优势：五高
一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。
希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。
三、选品的步骤：
寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。
那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。
首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。
研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。
四、好的选品也要好的运营：
对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。
3、当前跨境电商行业内常见的选品方法有哪些
说说选品的技巧：
关键词搜索选品选品的方式之一就是通过关键词搜索，看该产品的火爆程度，一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关，排序靠前的商品受欢迎程度也高，这种产品是可以去考虑的。
差异市场选品选品的话大家都想要选爆品，但是呢，爆品也就意味着竞争很大，我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢？答案是有可能的，这就是差异市场选品，我们在不同的跨境平台去选品，在这个平台上爆了，是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢？我们就可以尝试着入手了。
数据观测选品我们做市场预算的时候需要数据去支撑，而选品也可以从之前的市场数据去观测出来，谷歌趋势反映海外买家的搜索热度，阿里指数反映国内卖家的采购热度。我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。
客户评论选品很多时候，我们选品都是靠自己的预测和观察，但是能不能让客户主动去说出自己想要什么的呢？也是可以的，我们去同品类的商品的商品评价页面去查看买家们的评论，很多买家会说出自己的需求，感觉这个款式哪哪不好或者想要的是什么样的，这个就是最精准的需求，将其统计起来再筛选一遍，你就应该知道你要选择什么样的产品了。
嗯，今天就先简单的介绍这么几种吧。
4、东南亚主要跨境电商平台有哪些？
网购已经侵入人们的日常生活，随手一部iPad或者手机都可以浏览购物网站，即节省了时间，又避免了奔波，可以说这是电商的时代。在东南亚中，印度尼西亚是电商发展相对活跃的一个国家，也是最有潜力的国家。
印度尼西亚目前最为流行的电商网站：
Lazada
Lazada被称为东南亚的亚马逊，又誉为东南亚的京东商城。因为Lazada的主要用户群集中在东南亚地区网络购物习惯仍在培育中的人群，主要销售3C类。因为竞争者少市场环境好，Lazada保持了良好的利润。目前，是印度尼西亚B2C电商网站的领导者。
同类网站排名：7，2015年八月网站访问量4830万。
MatahariMall
MatahariMal是Lippo集团旗下的电商网站，是印尼规模最大，最完整的市场之一。它涵盖了电子产品、时装、生活用品、书籍等。虽然上线时间短，仅仅一个月，但是已经是Lazada强劲的竞争对手。
同类网站排名：943，2015年八月网站访问量24万。
Bhinneka
Bhinneka主要销售计算机、服务器、软件、摄影及配件等电子产品。它是印尼第一批主要营销小工具的电商网站，如今在线销售已经长达14年了，范围不断扩大，产品种类还包括乐器、玩具等。
同类网站排名：183，2015年八月网站访问量420万。
BliBli
2011年以来，BliBli品牌已经成为印尼网上购物商场的先驱。它是Djarum集团旗下的电子商务平台。如今，已经被视为雅加达一个有力的竞争者。
同类网站排名：90，2015年八月网站访问量320万。
Zalora
Zalora是一个网上时装和球类的购物网站，总部位于新加坡，但是是由德国Samwer兄弟旗下投资孵化机构Rocket Internet创建的。是东南亚地区发展最为迅速的电商公司之一，前景广阔。
同类网站排名：148，2015年八月网站访问量200万。
Groupon
Groupon是一个全球性的电子商务网站，以网友团购为经营卖点。它为超过45给国家提供商品和交易服务，连接着数以百万计的商家与用户。其独特之处在于:每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。在2011年通过收购进入Diss团购网站。
同类网站排名：327，2015年八月网站访问量84万。
Tokopedia
Tokopedia已经成立五年，目前已经成为印度尼西亚最大的电商平台，被称为印尼版“淘宝网”。该平台上已经入住了数以万计的商家，每个月的访问量都在千万以上，每月的销售商品数高达200万左右。在印尼占据着举足轻重的位置。
同类网站排名：19，2015年八月网站访问量1.12亿。
Bukalapak
Tokopedia的劲敌就是Bukalapak，都是C2C类的电子商务网站，专注于帮助微型、小型和中型的企业在网上销售。
同类网站排名：27，2015年八月网站访问量910万。
Elevenia
Elevenia是一个开放性的电商平台，即允许用户购买，也允许卖家销售，其中包括时装、化妆品、婴童用品、电器、家具用品、音乐产品和书籍等。它是由SK Planet与印尼第二大电信运营商XL Axiata联合推出的，且是根据韩国人气甚高的在线购物平台11street的专业优势量身打造而成的。
同类网站排名：94，2015年八月网站访问量390万。
【整理不易，谢谢采纳】
5、对于跨境电商你了解多少？
首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。
出口跨境电商如何做？
1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去
2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。
大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。2018年第一届中国进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。
其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。
其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：
1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。
2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%
通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：
1、需要一个国内企业
2、国内企业需要进出口权
3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证
4、需要一个海外公司作为货权人供货
5、需要一个电商平台
6、需要进口跨境电商报关系统
7、选择1个跨境保税仓
以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。
之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者。
6、跨境电商要怎么选品？
楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：
1.选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。
2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。
3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。
4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。
5.远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。
6.尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。
7.尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。
8.竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。
以上，希望能对楼主有所帮助。