当前位置:首页 » 跨境指南 » 跨境电商每天任务要求
扩展阅读
国际贸易专业男女比例 2020-08-26 05:18:03
宁波外贸网站制作 2020-09-01 16:26:57
德驿全球购 2020-08-26 04:14:27

跨境电商每天任务要求

发布时间: 2022-05-27 15:19:27

1、跨境电商专员的一天是怎样?

一个行业的发展前景,主要取决于政策环境与市场环境。

从政策上看,新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商,但本质上,是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场,也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。
从市场环境上看,根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析,未来5年,国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大,消费升级成为必然。2015年,中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元,并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4%,一片利好。
但政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。
首先,正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束,全球整合供应链成为发展趋势。对于大型跨境电商,需充分利用好政策缓冲期,提前布局商业形态和主营业务;对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业,则需借助好的第三方平台完成采购供应,把主要精力必须放在产品销售和客户维护上,以灵活性打造竞争优势。
其次,消费升级带来消费需求变化。
第一个新特点是注重性价比,泛轻奢将成为常态,关注提供“品质”才是正确方向。
第二个新特点是注重价值主张,爆品宣传已经越来越不能引起关注,价值观鲜明,拥有人格魅力的品牌更受青睐。个性化、差异化需求明显。
第三个特新点是二三线城市实现扩围,为保证这部分消费者的消费体验,仓储物流效率凸显为关键问题。
综上,跨境电商在未来5-10年内依然是红利风口,但从业要求不断提高。行业角逐点已从放养式的拼低价、拼爆品,转移到规范化的拼品质、拼个性、拼效率。

2、做跨境电商都需要会什么?

想做跨境电商,需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。1、市场定位:


关于产品的用料及品牌定位,需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位,才能找合适的渠道。相对来讲,速卖通由于还处于快速成长阶段,发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端,同时又由于历史原因,有不少的小B订单;


ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑,目前是欧美的中高端电商市场占有者。 2、营销策略:


基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。 3、配套服务:


刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等,有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说,如乐器类产品,大件而又周转率不高,那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。


但是该品类价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,又适合做社区营销,这样一来,做自建网站就是不错的选择,如果定位中高端,再在Amazon上出有产品,作为渠道组合,互为补充,就更好了。 4、人才因素:


很多时候,在计划列完,雄心勃勃之时,忽然发现团队并没有相应的人才,团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然,可能就是团队里面的成员,熟悉哪一个渠道,会从该渠道,量身来做,先开始运作起来,获取经验。然后,再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。 




(2)跨境电商每天任务要求扩展资料:


跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。


比较主要的平台有以下一些:


1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。


2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,网易考拉海购、顺丰海淘。


3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。

想做跨境电商,需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。1、市场定位:


关于产品的用料及品牌定位,需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位,才能找合适的渠道。相对来讲,速卖通由于还处于快速成长阶段,发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端,同时又由于历史原因,有不少的小B订单;


ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑,目前是欧美的中高端电商市场占有者。 2、营销策略:


基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。 3、配套服务:


刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等,有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说,如乐器类产品,大件而又周转率不高,那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。


但是该品类价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,又适合做社区营销,这样一来,做自建网站就是不错的选择,如果定位中高端,再在Amazon上出有产品,作为渠道组合,互为补充,就更好了。 4、人才因素:


很多时候,在计划列完,雄心勃勃之时,忽然发现团队并没有相应的人才,团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然,可能就是团队里面的成员,熟悉哪一个渠道,会从该渠道,量身来做,先开始运作起来,获取经验。然后,再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。 




(2)跨境电商每天任务要求扩展资料:


跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。


比较主要的平台有以下一些:


1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。


2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,网易考拉海购、顺丰海淘。


3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。

3、做跨境电商有什么要求?

1.建立本地化运营物流
其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情,早在去年和今年年初开始,ebay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流,目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立,可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是,要增加利润和促成更多交易,就必须在市场成熟之后去建立海外仓,这样一来,可以让本地化消费者体验购物,对于市场的优化和推广,非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心,目标就是节省更多的物流成本,这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。
2.独立网站的建立和推广
既然是在线购物,就避免不了去浏览店铺页面。首先,说说网站建立。直观性,一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强,当去打开一个网站的时候,第一眼都无法去找到产品类目,这对于消费者网购体验大有不利;快速性,这个指的是阅览网站的跳跃度,很多网站的页面建立并不灵活,打开的速度太慢,消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广,网站很重要的一点就是流量,没有流量,就不会有转化率,很多跨境电商刚开始建立网站的时候,并没有注重优化产品内容等,甚至没有考虑到推广。在推广上,国外网站可能无非是google上的关键词等问题,但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式,因为这样可以稳定粉丝,达成转化率和提升产品的曝光力度。
3.突破语言障碍
这里跟网站,也是息息相关,可以是延伸的一点。之所有讲到小语种,是因为跨境在线零售网站,会有不同国家的访客,很多跨境电商建立网站都是英文较多,这可能是面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成,就要突破语言障碍,订单出现看得见,摸不懂的情况,对于用户来说,是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高,个人建议是建立多语言服务,这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然,要看自己面向的市场是哪些,比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。
4.跨境支付结算
有独立的网站,跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候,如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始,跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。分析下几个优势。第一,结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道,节省了时间成本。第二,对接流程方便,基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三,结算时间可灵活性调节。第四,风险控制系统完善。

4、怎么做跨境电商,开店?

随着人的需求不断的增加,大家不再局限于国内消费购物了,想要购买海外的一些商品。因此跨境电商就诞生了。类似的平台有很多,对于刚刚跨入这个行业的新手来说,跨境电商亚马逊怎么做?

1、首先要在上面开店

1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱。

2.输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。

3.给新店铺起一个和产品相关的名字,这里注意不要用到别人品牌的名字,会构成侵权风险。

4.选择行业类别,这个步骤属于全球开店所涉及的,个人开店没有这个步骤,可省略。

5.输入信用卡账户卡号和有效期,持卡人姓名,账单地址,邮编,手机号码,这里的手机号以+86开头。地址用英文写,国家选择中国。

6.输入账户类型,营业地址,联系人信息等常规项。

7.Pin码验证,做好前几步任务后,这里会有一个手机号语音验证信息,接通电话后,会有人播报4位Pin验证码,输入即可,不需要添加任何的符号或字母。

注意,这里只有三次机会,如果输入三次错误提示,那么你只能等到1小时候重新操作了。

8.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户,如果有之前操作亚马逊的痕迹,会导致账户关联。

2、熟悉平台规则

选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

3、选择产品

选择产品主要有以下几种方法:

跨境电商亚马逊怎么做
一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;

三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

4、后期运营

后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。

亚马逊是现在比较有名的跨境电商平台了,除了这个以外,其实还有很多类似的平台,不管怎么样,你要做电商的话,上面的步骤是肯定要掌握的,只有做好了这些才可以去开始电商之旅。

5、跨境电商的工作人员平时的工作内容是什么?

随着国内电商的逐渐饱和,越来越多的人涌入了跨境电商领域,那么作为一个跨境电商运营工作,每天是做什么工作呢?

跨境电商运营要学的东西还是比较多的,不只是上传商品,图片优化,基本信息优化这么简单。

商运营专员的工作就是需要做产品推广、做优化排名、对内容进行策划和编写、还要分析数据、店铺与产品更大地曝光率,提高一个成交率。运营做的东西比较杂,只要能提高销售额的事情运营都要去做。

掌握基本运营技能:

1、打造优秀的Listing撰写技能

2、平台运营的技能

3、物流配送管理技能

4、客户运营

电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

运营日常工作有哪些?这个问题看似简单,其实做起来还有些复杂,因为要想成为一名合格的运营每天的工作内容真的很多很多。当然不同的运营职位对运营者的要求也是不同的,这里就来和大家说说,基础的跨境电商运营者日常工作都需要做哪些事情。

查看销量和销售金额:这自然是需要每天关注的。并要看出其背后的一些因素:什么因素造成的销量增加?是否可以将这些因素继续发挥?其增加是否可持续?如果销量下降了,又是什么原因导致的?是偶然因素还是不可回避的?该制订什么对策来应对?等等。

客服工作:邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作,都是必须的,但需要提醒的是,在处理客服工作中,卖家一定要学会换位思考。

选品:产品开发工作意味着你要审视市场的现状,并根据对现状的分析,预测市场趋势,这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品,但坚持做新品开发,能够培养对市场的敏感,同时,也有可能发掘到潜在爆款产品。

Listing优化:如果一个运营把Listing优化作为日常工作,就更是大错特错了。Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化,在很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。

推广:这个是运营应该做的日常的工作了。但是运营也需要有细化的指标出来,如果仅仅是看一眼花费了多少钱,没有点击量不开心,有点击量没转化也不开心,却不思考数据背后的因素和逻辑,不考虑对广告的优化调整,那么,这样的检查也是无效的。

想了解更多跨境电商专业知识的朋友,可以通过在我们的手机app「必途」阅读学习了解。

「必途」是全国第一款跨境讲师互动平台,行业资讯、企业管理、客户开放、平台实操技巧一应俱全,功能齐全多元化,可以按知识困惑,找到对应单元内容针对解决问题。也可以按人群分类,找到适合自己的答疑。不管是从没接触过外贸的行业小白、还是刚刚起步的创业者、亦或是公司企业主,「必途」app都可以满足您的学习需求。

苹果/安卓 在应用商店搜索「必途」直接下栽,即可解锁各种资讯、知识分享与干货

「必途」,您成功路上的必经之途!

想了解更多必途平台讯息可以给我们留言或者私信哦~

6、想做跨境电商需要做什么准备

想做跨境电商,需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。

1、市场定位:

关于产品的用料及品牌定位,需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位,才能找合适的渠道。相对来讲,速卖通由于还处于快速成长阶段,发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端,同时又由于历史原因,有不少的小B订单;

ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑,目前是欧美的中高端电商市场占有者。 

2、营销策略:

基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。 

3、配套服务:

刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等,有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说,如乐器类产品,大件而又周转率不高,那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。

但是该品类价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,又适合做社区营销,这样一来,做自建网站就是不错的选择,如果定位中高端,再在Amazon上出有产品,作为渠道组合,互为补充,就更好了。 

4、人才因素:

很多时候,在计划列完,雄心勃勃之时,忽然发现团队并没有相应的人才,团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然,可能就是团队里面的成员,熟悉哪一个渠道,会从该渠道,量身来做,先开始运作起来,获取经验。然后,再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。 

(6)跨境电商每天任务要求扩展资料:

跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。

比较主要的平台有以下一些:

1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。

2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,网易考拉海购、顺丰海淘。

3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。

7、新手该怎么做跨境电商

跨境电商新手入局流程:找货源——选电商平台——选品——选推广方式

一、货源如何找?

1)B2B平台

如阿里巴巴国际站、慧聪网、中国制造网等。因为在这些平台上聚集了各类厂家,很多都有提供批发业务,产品也配有图片,专利等服务。

不过,这些厂家都是需要按照起订量来进货的。因此,在进货之前,先要看下产品对应的起订量。在下订单之前,可以先拿样品,看产品的质量如何在决定。

在B2B平台,可以通过发布采购信息的方式,会吸引不少商家来报价的,前期可以选择少批量批发,注意商家的产品是否自有专利,是否会断货,或者是采购时间长短,几天才能发货等等。

2)线下展会

每年在全国各地都会有很多的电商商业展会,比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会,几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到,类目众多,你可以根据自己的喜欢,然后在比如速卖通、独立站、亚马逊上了解卖的最好的而选择与他们合作,厂家选择参加展会一方面是为了宣传,更重要的是利用展会这一平台,利用人流量来开拓业务。

3)社群

一般跨境电商人都会选择抱团取暖,所以会有很多的跨境电商群滋生,无论是货源怎么选、还是最近的爆品有哪些,还是广告怎么投放,跨境电商人都会交流学习。其中也不乏有一些经验老道的电商人推荐一些货源方向,新手小白如果想学习可以从这方面入手。

二、怎么运营?

1、选择平台

1)亚马逊:虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台,但是同时它也是最繁琐的平台,平台规则繁琐,卖家权限越来越少,难以分析客户数据,精准营销,而且前期需要大量的资金垫付,优点是拥有成熟的仓储系统,卖家无需担心仓储及物流,可全心全意去选品和运营店铺。

2)shopify:也就是跨境电商人常说的独立站或自建站,好处就是建站简单,且能拥有自己的平台,规则随便定,而且可以账户顾客的一手资料,有利于之后的精准营销,但是独立站就是电商购物网站,没有像亚马逊这样的平台流量加持,前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流,广告成本较大,但是收益可观。

3)速卖通:它是阿里抢占海外电商市场的利器,侧重点比较偏向于新兴市场,例如:俄罗斯、越南等,而且不需要囤货,可以直接在供应商下单发货,虽说省去了仓储费用,但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。

ebay和wish和速卖通差不多,就是主打市场不是新兴市场而已。

4)ebay:对于eBay的理解,基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说,eBay的潜力还是巨大的,因为ebay的核心市场在美国和欧洲,是比较成熟的市场。相对于亚马逊,eBay的开店手续不是特别麻烦。不过,eBay有一个很需要重视的问题:规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话,很容易出现问题。

5)wish:Wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。

6)FunPinPin:FunPinPin是基于开源平台WooCommerce的一整套建站服务,继承了开源免费的优势,同时自主研发定制化插件,方便国内中小企业以低成本建站。

2、选品

跨境电商的核心就是产品的竞争,谁的产品更能捕获海外顾客的喜欢,谁就有可能爆单。

1)选品的参考因素:

a、看价格段:

价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

b、看销量:

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

c、看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

2)应该选哪些产品:

a、大众化产品

类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类,细分下去具体卖什么,还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是,这种类别竞争比较激烈,前期花费高,而且比较费时费力。

因为市面上类似的产品太多了,各类电商平台的相关产品一抓一大把,而且产品大都雷同,就看谁花钱多能获得更多的曝光,谁就可以大卖。

b、蓝海产品

需求大:首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品

竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小

要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

3、推广

在这个注意力奇缺的时代,你不卖力吆喝,怎么能让人知道你的存在?跨境电商常见的引流方式就是在Facebook和Google上投放广告来获取流量。

8、跨境电商的基本流程是什么

跨境电商的基本流程主要就是以下几点:
1、格局设计
选择使用中国企业还是使用注册境外公司,其实两种方法都可行,但个人认为注册境外企业的格局大气,对企业以后估值和资本运作更有利,那么如何注册呢?首先你需要先找到注册海外公司的代理机构或者当地会计师事务所,注册国外公司并非想象那么难,提供法人的护照或者身份证件,就可以注册海外公司。费用也并不高,注册公司正规事务所报价为95英镑,当然你也需要一个目的国的商业地址,这个费用弹性很大,一般来讲一年150英镑起,申请时间也不长,1-3个工作日可完成。
寻找中介注册的时候,一定要问清楚有没有后续的服务,如VAT注册,国外银行账户开设等,如果没有,注册的海外公司也只是假把式。
2、设立自营or选用第三方海外仓
先说说建立当地团队,如果您的商品是以中大件货物为主,很有可能货物运输会选择海运方式,这个时候,可能需要当地的联系人帮你安排入仓。如果货物数量不多,当然可以让清关行代为处理。
但随着集装箱数量增加,显然这种方式已经不能够满足时效性的要求,所以有必要在当地找到处理人来安排通关、VAT支付、拖车安排、仓库卸货等一系列的动作。另外一种方式就是选择第三方海外仓,海外仓是帮助暂无能力设立自营仓库而国内直发业务又出现瓶颈的企业,比较典型的就是商品体积过大。
选择第三方海外仓还有另外一个优势就是“在不了解自己企业在该国的销售水平情况下,无需卖家承担租赁仓库的风险”,因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队,能够解决来自各方面的复杂问题,对于刚刚选择在境外做生意的中国企业来说,可以说是必经之路。
寻找当地团队过程中,一定记住不要贪便宜找留学生作为团队负责人,因为国籍并不是容易解决的问题,常会导致公司今后发展的诸多瓶颈。
3、注册第三方销售平台账号
注册第三方销售平台,是在境外进行销售关键的一步。很多人想直接建立垂直平台,这个决策其实并不与使用第三方网站平台进行销售有任何冲突,相反是相互辅助的。第三方销售平台主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等,也可以考虑国内的速卖通平台,如果不想放弃B2B的销售模式,使用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以做为垂直网站引流的主要途径。注册第三方平台账号可以使用中国的企业进行注册(如亚马逊全球开店),也可以使用当地公司进行注册。
最好有自己的品牌,如果能够在第三方销售平台上有不错的表现,比如细分品类排名头几位,就可以引流到自己的垂直网站。
4、培养国内销售团队
这点主要是针对建立高效且能够独立处理问题的销售团队,团队划分可按照国家来划分,比如英国团队、法国团队、美国团队等,团队中最好有一两个有多年在目的国留学经验的队员,会带入对该国购买习惯和交流技巧等经验。
如果觉得自己培养团队费时费钱,也可以考虑代运营公司,但是需要强调的是“代运营公司必须对您的产品足够了解,能够给厂家提供多方面的支持,比如说明书的翻译,包装的规范,该国产品认证,产品功能性修正意见等”。
最后,补充一点:要决定打开境外市场,关键还是要对自己的商品进行足够多的市场调查,了解产品在当地是否有竞争力和强大的需求。
在准备动作做好之后就是选品接下来就来了解一下选品的思路是怎样的?先从卖家的类别说:
工厂型卖家:自己有工厂,自己是供应商,有强大的生产能力和供应链管理能力,对于这类卖家是不是就在想我只要把我产的东西卖到亚马逊就可以了,但是我给这些工厂类卖家一个建议:其实你可以更好的发挥你们的优势,去研究亚马逊卖的好的产品,热销产品,好好看看哪些东西是你们能做的,然后看一下这个东西的好评是什么,差评是什么,关注点在差评上,工厂类卖家就可以针对这些差评的地方进行改进。很多传统领域都可以萌生新的创业机会出来,任何一个行业都有改造的机会,任何一个行业都值得重现再做一遍。
铺货型卖家:这样的卖家也需要选品,不停的在铺货也很容易踩雷,选品的原则即使是铺货型卖家也是要去规避的。
精品型卖家:这样的卖家店铺里面的产品不超过10件,一般都是这样,甚至只有一个产品,这是非常正常的。
那么站在精品卖家的角度去分享选品的思路,有以下几点:
第一点,也是最核心最重要的一点,不好去做侵权产品。什么是侵权?比如买衣服,衣服上面的这个图案是米老鼠,这个是迪士尼的产权;衣服上面有美国队长盾牌,这是漫威的版权,这应该都知道的。另外就是技术专利,外观专利类似的版权也要注意,这个是千万不能去碰的。一旦接触,轻则产品下架、罚款,重则直接封店,不留任何情面。
第二点,不要做危险品,不要做敏感品。在亚马逊上面买爆炸物、致燃物肯定是不行的,这是常识,都知道什么是危险品。那么,什么是敏感品呢?口罩不要去卖,哪怕一开始允许卖了,到最后也是很惨的,前段时间直接下架了100多万产品,很多卖家是没有得到通知的情况下直接被冻结。
第三点,新手卖家不要做大件,就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分开支是在物流成本上,尽可能想办法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的话,第一你从国内发到亚马逊的成本很高,第二单件产品超过23kg,外包装单侧超过60cm,会被额外的收取仓储管理费。建议新手卖家不要这么任性的去做大件,很难赚回来。
第四点,不要去做需要审核的类目。尽量去找能直接上架销售的,不需要亚马逊去审核的,需要各种证书的这种产品。一是需要成本去开证明,二是审核过程耗费时间和精力。如果自己就是生产这些东西的,那还值得去这么做,因为通过审核的话,门槛会比较高,竞争会相对小。
第五点,新书卖家注意价格区间,不要做太高价格的东西。不要超过50美金,也不要做太低价格的东西,低于10美金。因为太高不大好卖,太低不赚钱,最好的价格区间是在20-40美金左右。
第六点,不要去做有季节性、有周期性的产品。比如夏天来了做泳装,那么夏天过去后怎么办呢?如果对库存的预测,销售的预测做的不好的话,库存就会造成积压。这些类目一般老玩家才会去做,新手卖家建议避开远离。如果对库存的预测,销售的预测做的很好,可以忽略我刚才说的话。
第七点,不要去做巨头扎堆的红海类目。比如3c,国内大佬级卖家安克创新就是做亚马逊起家的,他做的类目就是3c这块,一年的销售额50亿美金,是没有办法和那些巨头比的,这些3c基本上就是标品,作为小卖家,在没有研发能力的情况下,基本上玩不出新花样。但是服装也属于很热门的类目能不能做呢?这个可以,只要你的服装的设计是跟别人的不一样的,还是可以做的出来的。所以,这两点要好好理解当中的区别。
第八点,选品要考虑市场的容量。有些朋友会想,我不做热门的红海类目,去做冷门类目行不行呢?不是不可以,但是不要太冷门。如果你选的类目全世界潜在卖家只有1000人,我觉得不是在做生意,而是在做慈善。