1、物流公司怎样寻找目标客户？
随着电商市场的蓬勃发展，也带动了中国的快递行业，中国快递的发展已经算是达到了举世闻名的地步了，让一众歪果仁为之惊叹，不过快递行业主要是以小型包裹为主，其他的大件运输还是需要靠物流行业，比如一些家具，原材料，批发货物之类的，不管是什么公司，找到客户才是最重要的，产品再好，没有客户那也是白搭，下面就物流公司如何寻找自己的客户发表一些自己的看法。
一、工业园区
相对来说，生产型的公司都会和物流公司打交道，大部分城市的生产厂家都集中在一片工业园里面，可以经常去转转，和门卫可以慢慢搞好关系，因为一般陌生人不会随便让你进去呀，随身携带自己公司的宣传资料，对于公司的经营范围，优势一定要非常清楚。
二、批发市场
批发市场一般供货需求都是很大的，可以经常去市场转转，看店里不忙的时候坐一坐聊一聊，对于意向客户可以记录下来重点跟进
三、电话营销
电话营销效率高，就是不容易找到负责人，找客户的范围来源很广，比如黄页，招牌报纸，大型平台如阿里巴巴，慧聪，中国制造网之类的，一定要做好记录和跟进
四、客户介绍
物流行业不是一锤子买卖，找到一个优质客户，好好维护，打好关系，会为你介绍很多的准客户，慢慢积累，就越做越轻松了。
寻找客户一定要海量撒网，重点跟进，等成为真正客户之后，维护依然十分重要，这样企业才能有源源不断的客户群体。
2、如何做好货代
做好货代业务，至少要有两把利器：1、过硬的代理价格；2、无孔不入的业务人员。
至于第一点，要做到并不难，难于第二点。有了好的价格后，就必须要有好的销售人员。销售人员的基本要求就是：
1、得体的交际风度；
2、到位的语言表达；
3、明白销售中的利益要点；
4、起码的专业知识；
5、灵活的处事方法。
要做到以上几点，并非易事，从公司成本的角度考虑，首先要选到相应的人才坯子，即可造之材。何谓可造之才？要具备3个要素：1、正当的利益目标；2、过硬的思想品格；3、相应的学习能力。
找到符合以上要素的人做销售之后，不是任其自生自长，也不是给个笼统的指标，毕竟自学成才的人属少数，要批量、快速的培养成合格的、有销售能力的业务人，这就需要一个好的培训体系。
还有一点，就是人情可以拉动业绩的产生，没有人会对一张传真广告产生兴趣，但对一个登门拜访（预约）的业务员一定会记忆深刻，只要来者有足够的真诚。
多打电话和多见客户是一项基本要求，是一个笼统的指标，在工作开展的时候应把这个指标细化成具体可行的工作内容。
现代公司都提倡人性化管理
，我虽不是很得要领，也略知皮毛。人生化管理不是说人去管理（人管人没有个依据只会增加摩擦），也不是无管理，而是制定一些情理之中，可依可据的条约，并设立相应的奖罚措施，大家各自依约办事，管理者督导各岗位各司其职，对有困难的要帮助解决，对有错误的要动之以情晓之以理，多倾注人特有的感情关怀，增加团队凝聚力。
当然，违约受罚也是理所当然。前提是有约在先，毕竟公司不是慈善机构。
值得注间的一点是，有功必奖也是促进业务人员积极工作的重点，只要做到奖罚分明、优胜劣汰，业务人员一定会奋勇争先。希望我的回答能给你一定的帮助
3、我是二级货代新手，我知道要先掌握货代的基本流程和业务，我不懂的就是我该把我的目标市场定位在哪些公司
做为二级货代就是说本身是没有订舱权的货代，你的部分服务就需要依托现有的一代资源。所以价格是你揽货的主要利剑，如果一个二代公司和船东有签约到非常好的价格，那么你就应该将目标客户定位到你可以拿到更低价格的一些客户。这是第一步，当你把整个市场都了解清楚了，你可以发挥人脉优势，针对客户询价的点找到相应价格有优势的货代要价格，然后卖给你客人。
但是尽量不要去开发同行，因为你能拿到的价格一般同行都可以拿到，所以开发同行相当于是浪费时间，建议你将更多精力放在直客也就是工厂和外贸公司上。这样拿下客户的可能性更大。
还有一种客户是不属于上面的客户群的，那就是不熟悉你所在市场的客户，比如你在内陆城市，一些港口城市的货代会拿到指定货向你询价，这时候你可以通过你在当地的人脉资源拿到一些运价，而正好国外也接受了你的运价，那么也可以成交。
4、如何做好一个货代销售？首先要怎么去寻找目标潜在客户呢？有什么好的点子？
上一些外贸网站搜寻一些客户资源，然后上他们的公司网站上去了解该公司的产品及内出口方向，找出容自己的优势运价，电话联系客户，并推荐自己公司的优势运价。
本人的建议就是：联系前要做到知己知彼，如果一点也不了解这家公司，就贸然电话推销，结果就是白白浪费电话费不说，自己也比较有挫败感。
5、货代业绩目标怎么写？
货代业绩目标对自己这段时间跟踪的客户做个总结，有多少是挂了你电话，有多少是有走货但是有长期合作的货代，有多少是你已经和他有联系，有多少是询盘过的，有多少是走过货的，主营产品是什么。然后对自己接下来的一段时间的销售目标做个规划。