1、货代怎么跟同行询价? 小弟刚开始做.. 不太会说
这个简单。
通电话，直接说想询价，报上起运港，目的港，柜型，所需要的船公司，问价专格。
对方回答属之后，说有实货，能优惠到什么程度。
然后记录下价钱，最后说要把这个价钱报给客户，如能做再致电。
这样就可以了，不需要紧张。假如别人要问公司名。如果不能说实际的，就随便说你知道的一家名字即可。
2、货代业务员如何约见客户
建议你先详细了解一下你们公司的业务细节,业务运作流程,同时再和市场上的其它货代做一个比较.
然后回答一下下面的几个问题;
你的代货点相比业界,便宜吗
你的货运时间相对业界,速度快吗
你们与海关的关系铁吗
你们的商务条款相比业界,有竞争力吗
如果上面的几点,回答是肯定的,那你就直接电话和这个客户联系,告诉他你们在货代上很有优势,他会有兴趣问你有那些优势的,你简单介绍一下你的优势,然后再预约拜访的时间.
如果他一点都不感兴趣,说明他,第一是忙,第二有配合得很好的货代. 你要再找时间和机会.
3、货代在哪里找客户？
这个要分为两大类，是做直客还是同行？提供9种寻找方式供参考。①外贸B2B平台。比如网站环球资源网。操作步骤如下1，打开网站后。在4个选项里选择供应商，在输入自己想要客户所在的城市英文名，点搜索2，第三列蓝色字体是公司名，点进去。3，点联系我们，里面就会有外贸经理，或者是董事长，及负责人的联系方式及称呼。这样的网站还有很多，例举例这一类。②中国海关数据，广交会客户资料，展会企业名录。例如广交会展会名称，含电话，公司名称，货品，邮箱，联系人等。先更新这2种，货代找客户的方式很多，但这不是重点，重点是筛选和跟进。找客户简单，找适合自己公司航线和适合自己客户的才难。这些方式只要用心都可以找到，货代们都可以相互交流。次更③在中国黄页这个网站，搜索进出口贸易公司，联系可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。④外贸论坛，比如福步论坛、外贸圈、阿里巴巴外贸等外贸社区，都是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。⑤百度地图，碧橡高德地图，在自己公司所在位置，搜索进出口公司，工厂和外贸公司，近水楼台先得月⑥在当地的QQ群搜索，比如你是做海运的，客户群体大多数是外贸客户，那你就可以在Q群里搜索：服装出口，厦门外贸。展会企业目录，国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意，这类名单出口信息准确率会比较高，要名单的可以在巨鲨鱼公众号内询问我。⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜视频搜索，客户也是一大把，拿抖音举例，在里兄困面搜索工程外贸，出来一堆，里面的客户你可以加上地址进行更精确的搜索⑧在招聘网站上找，在你当地的招聘网站找，搜索外贸业务员，操作类似⑨精准分类客户数据，按找类别区分，攻关同一类行业的客户，比如你打5000个服饰类的客户，成交的也是服饰类的，以后你做服饰类的客户就很经验，和客户也有话题聊。客户也会认为你专业，举例上海服装的，客户的电话，公司名称，邮箱行业性质，成立时间，公司地址都有这样就方羡慧念便很多，在你当地的比如说宁波，大连，深
4、货代该怎么找客户啊
首先，要制订一个客户层次图。
第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里，要关注一点的是，你需要把这些公司的科室了解一下，登记在册。
第二层次，是合资企业。这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。
第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。
其次，建立一个拜访记录。
1、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要电话联系，介绍你自己和公司，约时间拜访。然后一一记录下来。
2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。
3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司。
4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。
第三，追踪客户
1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。
2．没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。
3．定期和客户进行联系。没有货走也不要紧，重要的是要对方知道你的存在，寻价的时候可以给你机会，如果连寻价的机会都不给你，你怎么能获得定单呢。圣诞节，春节，中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。
潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
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找客户，慢慢来，有信誉，做长久，坚恒心，常交流，勤学习，定成功。
5、想要了解海运 货运代理中，约的问题。
个人了解：约是指合约，即发货人，收货人，货代，船公司四者之间所签的合同，合同写些什么呢？就是说我一年或二年有多少柜，你给我一个固定的便宜的价格吧，然后签好了，合同号码就是约号~
6、怎么找货代同行?
刚刚帮你百度了下，这个应该适合你：
青岛恒华顺达物流有限公司成立于2002年， 系经青岛市工商局注册设立的一家专业的第三方物流企业。 恒华顺达是集青岛仓储、青岛配载、青岛大件运输、青岛长途运输、青岛分拨，青岛空运门到门限时派送等业务为一体的专业、综合型物流企业， 并在上海设有1000平米的仓库为客户提供仓储服务。拥有2-30吨车源30余台，17.5米大件车型40-300吨20余台，可调度车辆近200余台，目前，青岛恒华顺达物流有限公司在全国拥有27个一级城市配送中心，形成了以青岛，上海为中心、 辐射全国八大区域，网点覆盖全国的高效的物流网络体系，保证货物查询、跟踪、签收回单 即时。可以为客户提供全方位的专业供应链服务。 秉承“专注需求，敏捷服务”的服务理念和“规范合法、诚信合作、公平竞争、平等发展”的经营思想， 青岛恒华顺达物流有限公司将充分利用和发挥自身优势，强化服务功能，提升服务质量，力树服务品牌， 不断巩固和加强已有的国际型运作平台，争做中国最领先的专业供应链服务商。
7、货代跟货代之间怎么谈合作
方法如下：
1、首先要思考，目前合作货代是否满分，是否完全信任。
2、其次找到下游代理商侧面了解代理情况以及市场行情。
3、货代之间的品类连结是否紧密，是否有分歧，都需要考虑清楚。货代，从字面来看是货运代理的简称，国际货运代理，从工作内容来看是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的环节，涉及这方面的工作都可以直接或间接的找货代来完成，以节省资本，根据货物不同也有海外代理。
8、做货代如何跟同行揽货，要是第一次联系电话里应该说什么呢？我是新人。。。懂的前辈帮帮我，谢谢！
作为一个资深的货代从业人员，给你几个建议。
1.你是新人，是指做销售新人？还是做货内代容就是新人？如果是做货代新人，那你最最重要的就是，自己要大概了解货代的基本程序。.
2.接下来，你必须对自己公司的业务航线和优势，有个很清晰的了解。
3.在开始和目标同行，打这个电话之前，请做一些先期的基本了解。
4.具有百折不饶的精神。保持诚恳的态度。建立良好的信誉和职业道德。
其实，很好理解，知己知彼，才能百战不殆。
如果你能先做到上面4点，你其实就可以出师了。我平时接到很多销售的电话销售，但我只要听他们说两句话，我基本上就能知道，他是处于哪个层次的销售了。。所以，还是建议你们要做必要的耐压能力。因为，你可能会碰到太多的钉子。。
当然，进过一定时间的磨练，过了这个坎，接下来的，就是经验和悟性的提升了。。。
9、做货代同行的 具体怎么做 和同行交易？麻烦各位高手指教一下 本人新手！！！
先了解你自己公司有什么优势航线,
然后了解同行当中那些公司优势航线与自己公司的航线是一样的,那你就可以不用推了.当然也要吧了解下对方的价格情况,
对比下报出自己的价格
之后拿起电话,对着船务周刊就打,说自己**公司的,有什么优势,请找下你们的市场部同事,联系上市部的就再推一次,留下对方的电活,邮箱,QQMSN
这样一直做下去,坚持把船务周刊打两完两次,当然中间打的过程,你就要过掉一些,值得去跟的同行
同时每隔一天就发一个邮箱,告之最新的价格,船期,或是其它的信息,
天天发邮箱给同行,
最后,就去跑条个办公楼了,见到货代的就进去发名片,找市场部,交换名片
这样长基积累,只要你公司有价格优势的,就肯定有成绩了
也有一些潜规则东西,你自己以后也会碰到的,
坚持吧,祝你好运,