1、货代怎么找客户？
首先，要制订一个客户层次图。
第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里，要关注一点的是，你需要把这些公司的科室了解一下，登记在册。
第二层次，是合资企业。这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。
第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。
其次，建立一个拜访记录。
1、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要电话联系，介绍你自己和公司，约时间拜访。然后一一记录下来。
2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。
3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司。
4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。
第三，追踪客户
1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。
2．没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。
3．定期和客户进行联系。没有货走也不要紧，重要的是要对方知道你的存在，寻价的时候可以给你机会，如果连寻价的机会都不给你，你怎么能获得定单呢。圣诞节，春节，中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。
潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
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找客户，慢慢来，有信誉，做长久，坚恒心，常交流，勤学习，定成功。
2、货代业务员去哪里开发客户
找对下面几个地方，货代业务就能把客户一网打尽！ 做业务贵在坚持，机会是给有准备的人！
（1）黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。
（2）B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。建议找针对进出口的网站，这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商，敦煌网。
（3）外贸论坛。比如福步论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛，比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。
（4）扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。
（5）行业网站。比如家具网，陶瓷网，油漆网。
（6）QQ群，MSN群，贸易通群。物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。
（7）展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐！
（8）广告。媒体广告信息。
（9）报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。
（10）超市或者市场产品讯息。我经常逛街，看到有产品出口，就记录下来，后面就电话去咨询。
（11）司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。
（12）海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值！
（13）客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好，客户会为你推荐，可能客户的一句话比你做多少工作都强。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
我有时候出差在车上，看到有集装箱停在工厂面前，就赶快把工厂名字记录下来，还知道他们装什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更专业，看到工厂门口的车印，就知道是不是集装箱车，就可能判断是不是有出口！
偶然中也有必然。有次我到口岸一栋大楼办事，刚要进门的时候听到一个女孩子刚打完电话，其中有集装箱字眼。我看她要下楼，在等电梯，我就忙递张卡片过去，说我是做货代的，可以备用，多个参考。后面还是有合作。客户说主要是看我态度积极。
世界吉斯尼汽车销售冠军乔.吉拉德无论走到那里，都会把卡片发给任何一个他见到的人，不管是坐车，还是就餐，还是旅行。这对做货代业务一样有借鉴作用。
（15）开发区的企业名录。可以直接扫工业区。
（16）季节性产品跟踪。比如月饼。有华人地方都喜欢吃月饼。而它一般是中秋前俩月左右是中国过发货的高峰，因为还有船期和上架的时间。要针对的寻找。
（17）结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。
在这个世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其实也是他人想找的。我接触很多阿里巴巴的业务，其实他们的中国供应商就是我们准客户！他们找的是要有进出口业务的，我们也是！我有几个都是他们给介绍的。
做国际货运保险的也是一样。
还有报关行。甚至同行，有的比是同行的优势，你关系客户，同行也会给你推荐。
做事就是做人。
（18）吸引大法。前面讲的多是主动寻找，其实也有方法，可以让客户自己找商量的。花儿散发芳香，蜜蜂自然来！我有次获得啦一些国外化工品买家资料，对我来说，价值不是太大，但对做化工品的国内贸易公司和工厂就有价格，我就在网上分享，就有不少潜在客户找过来。当然前提是确认要有价值的东西分享。
物以类聚，人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现？什么时间出现，有什么规律？就比如钓鱼，你总要先知道鱼在哪里？是在池塘还是河湖江？不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心，总有办法找到客户，找到真正适合我们的客户
3、货代行业怎么开发新客户？
随着我国外贸业务的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，据相关数据显示，目前从事国际物流货代行业的企业已达到了数万家，竞争已达到白热化程度。尤其是从去年开始的全球经济危机，货代行业深受其影响，订单减少成为不少中小货代企业最为头疼的事情，如何开发新的客户，拓展更广阔的新业务来源，并且保持在较低成本投入的水平，对货代企业的生存与发展变得至关重要。
根据目前各大发展形势较为良好的货代企业情况看，以及结合近年来货代企业在业务开发上的策略经验，成功的货代企业开发新客户都借助了如下“三大武器”，对于目前遭遇困境或者市场开发不太有利的货代企业来讲，非常值得借鉴，熟练应用如下三大武器，借以打破市场竞争桎梏。
一、借助找货主专业平台
“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理，让货运代理企业精确的了解：货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配，利用贸易大数据做到精准营销。
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二、借助日常社会交往和网络商圈、老客户的口碑，展开关系营销
这种方式用得比较普遍，主要是通过一些熟人的关系开发新的业务，同时在日常社会交往中有意识地结交行业相关从业者，获得新的业务信息和客户信息；同时也可以通过提高老客户的满意度，加强老客户的口碑传播，在长久地留住这些老客户的同时，借老客户之口进行口碑传播，介绍新的业务。
三、建立海外代理网络开发海外客户
开发新的客户，就需要不断建设新的经营网络，而以前大多货代企业受限于分公司建立成本高、海外代理网点开发不力、管理分散等因素，导致在编织全球性经营网络时比较被动，这种状况既导致国内的国际货运代理企业很难走出国门，同时造成新客户资源的扩大化开发无从谈起。
不过要开发新客户，这个问题又是迫切需要解决的，新的办法则是采用上面提到过的“找货主”，找货主终端所有货主信息均以实际进出口统计信息为主，汇集了国内全部的进出口统计信息。8000多个HS编码，200多个主要贸易国，2000万条统计数据及50多万精准货主企业数据。是国内目前提供信息全，时间维度新，提供货主信息精准的大数据查询平台。
当然，除上述三大武器外，货代人员本身的素质也至关重要，与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，将决定能否最终揽货成功。而具备了这三大武器，再加上货代业务人员的熟练操作运用，新客户的开发将会发生新的突破。
4、货代怎么找客户.货代如何开发客户
如果您是做国际货代的话，想找国内的外贸企业其实也很简单。
免费的方式可以通过 baidu google yahoo等引擎。您可以使用任何一个地区或者产品的英文名称后面加上 ltd 作为关键词（如“shenzhen ltd”“led ltd”），这样搜索出来的基本上都是做外贸的。而且也非常准确。找到他们的网站后就要你找他们的邮箱、电话进行联系了，这种方法需要您花费一些时间。
收费的方法，可以考虑一下我司双喜客户开发系统，同样的原理，能帮您百倍提高效率。每天可联系上万目标客户。
5、新手货代业务员要怎么找客户？
新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：
1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。
2、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户。
5、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友。
6、做货代业务如何寻找有效客户？有什么方法吗？
传统货代找客户的方法有几种：
1.通过网上B2B论坛、黄页等找工厂、贸易公司的电话，但这种大海捞针式的获客方式效率比较低，网上信息鱼龙混杂，很难找到真正有效的客户。
2.更多的是通过亲戚朋友同学介绍，依靠人脉去获取新的客户，这个渠道相对比较局限。
3.到附近工厂聚集区陌拜，带上公司资料逐家上门拜访，但根据以往经验这种方式成功率比较低。
还有其他比如建站推广等等，但目前货代行业竞争激烈，老客户早就被各家公司牢牢锁住，依靠传统获客渠道获客难度比较高。现在是互联网时代，货代公司可以往这方面去开发新的拓客渠道，比如探迹拓客等，这些大数据产品可以帮助B端公司精准拓客，也有行业成功的案例，有兴趣的可以去了解一下。
7、货代怎么找客户，货代如何开发客户
货代业务员找客户的方法主要有以下几种：
1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。
2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话。
3.在网上，所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。
4.整理好周边工厂集聚的区域。带上名片、资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户，潜在客户，每周最好出去两次。
5.如果英文还不错，直接做指定货代，找国外的采购商。
6.如果还懂建站技术，SEO，那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建个博客。
货代是一个搞关系，拼价格，拼服务的工程。是菜鸟就多努力。做菜鸟的时候，经常要给自己这样说“我是菜鸟我怕谁，拼吧，菜鸟。”