1、国际贸易的付款方式有几种？具体是怎样的？
国际贸易中的支付方式:
(1)汇付(remittance);(2)托收(collection);(3)信用证(letter
of
credit,即l/c).汇付和托收属于商业信用,而信用证支付则属于银行信用,其中信用证支付在国际贸易中被普遍采用.
1)汇付是买方通过银行,将货款交给卖方的一种结算方式.汇付一般有三种:电汇(telegraphic
transfer),简写为t/t;信汇(mail
transfer),简写为m/t;票汇(remittance
by
banker's
demand
draft或draft),简写为d/d.
2)托收是由卖方根据发票金额而开立汇票，从而委托银行向买方收取货款的一种结算方式。托收分为光票托收(clean
collection)和跟单托收(documentary
collection),但在大多数情况下，人们采用跟单托收作为付款方式。跟单托收又可以分为付款交单(documents
against
payment,d/p)和寸兑交单(documents
against
acceptance,d/a)。付款交单是指进口商在付了货款后才会得到货运单据。它又可以分为即期付款交单（documents
against
payment
at
sight,d/p
sight）和远期付款交单（documents
against
payment
after
sight,d/p
after
sight）。寸兑交单是指进口赏承兑汇票后，托受银行才会给他们货运单据。进口商在汇票到期后要兑付汇票。
3)信用证是银行应买方的要求来给卖方在一定的条件下承担支付货款的书面凭证.
国际贸易中的付款方式,除了上面所介绍的几种外,依据付款时间,又可以分为预付(payment
in
advance),交货付款(cash
on
delivery),后付(on
credit)及分期付款(installment)等.但这些并不是当前国际贸易间的款项支付的主流.随着互联网的发展,现在还出现了电子商务(e-commerce),电子货币(electronic
currency)等新型的贸易支付形式.由于这些付款形式本身还不十分完善,因此还不是当今国际贸易款项支付的主要方式,它还需要一段自我完善的过程.
2、国际结算的方式有哪些各有哪些优缺点
国际贸易或非贸易往来而发生的债权债务要在一定的条件下通过货币收付结清，这样就产生了国际结算方式。国际结算方式是指对国际间由于贸易或非贸易往来而发生的债权值务，采取一定的形式、按照一定的条件、使用一定的信用工具进行货币收付的程序和方法，也称国际支付方式。那么国国际结算方式有哪些？
国际结算的方式一：100% T/T advance
100%款到生产。注意这个是款到生产，还个方式不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式，但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。
国际结算的方式二：T/T定金+ T/T尾款发货前付清
这个付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个概率是非常非常小的。
只要没有发货，收到了定金碰到客户弃货的情况，可以转卖给其他客户或者降价处理。应对方案还是比较多的。不过付钱不要货的情况，我也碰到过。曾经有个阿根廷客户，付了几千美金过来订货，钱付过来之后还没生产就说不要做了，钱留着买别的产品，然后就没有然后了。
国际结算的方式三：T/T定金+尾款即期信用证
一般而言是30%T/T，70%尾款信用证。当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款方式，跟第二个付款方式的安全程度几乎一样。也是非常安全的一种付款方式。
区别在于采用这个付款方式，必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付。收了T/T定金之后可以保证即时有不符点，客户基本上也都会接受不符点付款赎单, 因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点不要货定金也不要了。所以这个付款方式也是非常非常安全的。
3、国际贸易常用六种付款方式
国际贸易常用六种付款方式如下：
1、汇付，包含信汇、电汇、票汇。
2、信用证。是银行依照进口商的要求和指示，对出口商发出的、授权出口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。
3、汇票。是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
4、本票。是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
5、支票。是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时，无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
6、托收。指出口方向进口方开立商业汇票，委托银行通过向进口人取得承兑并收取货款的一种结算方式。
按商品移动的方向国际贸易可划分为：
1、进口贸易（import Trade）：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。
2、出口贸易（Export Trade）：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。
3、过境贸易（Transit Trade） ：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，WTO成员国之间互不从事过境贸易。
进口贸易和出口贸易是就每笔交易的双方而言，对于卖方而言，就是出口贸易，对于买方而言，就是进口贸易。此外输入该国的商品再输出时，成为复出口；输出国外的商品再输入该国时，称为复进口。
4、国际贸易中货款支付结算主要有哪些方式？
目前国际贸易中货款支付结算主要有三种方式，即汇付、信用证和托收。
1.汇付 汇付即汇款，是贸易双方支付货款的一种最简单的方式，进口商根据合同规定的条款将货款通过银行汇给出口商。国际贸易中汇付还用于佣金、杂费、保证金及预付款等的支付。汇付的特点是：风险大，货到付款取决于对方的信用；另外出口商资金负担较重，手续简便费用少。
汇付的当事人有：汇款人（进口商）、收款人（出口商）、汇出行和汇入行。汇入行是受汇出行委托支付汇款的银行，如果双方还未建立直接联系，还得通过第三者银行为代理行参与。汇付的方式有信汇（M/T）、电汇（T/T）和票汇（D/D）三种。
（1）信汇 由进口商将货款交给当地银行，银行则开具汇款委托书，然后以信函邮寄至出口商所在地与其有业务关系的银行，委托其将款交给出口商。汇款委托书有正副两张，分两次付邮，以防止邮递中遗失。信汇优点是价廉，但收到汇款的时间较迟。
（2）电汇 进口商委托汇出银行以电报、电传或SWIFT通知出口商所在地银行（汇入行）将贷款付给出口商。这种付款方式比信汇快，但进口方要负担其较高费用。
（3）票汇 进口商在当地银行购买以出口商所在地银行为付款人的汇票，然后邮寄给出口商，由出口商向当地银行收取货款。
2.信用证 信用证即银行信用证，是开证银行依进口商（即开证人）的要求和指示向出口商（即受益人）开出的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的凭证。根据是否跟随单据，信用证分跟单信用证和光票信用证两类，目前国际贸易中多使用跟单信用证。
跟单信用证最早是国际商会于1930年拟订，经过6次修订于1994年1月1日完成（跟单信用证统一惯例）并生效。现行的（跟单信用证统一惯例）含6个部分（55条），即总则和定义、信用证的形式和通知、义务和责任、单据、其他规定和转让等。跟单信用证是指付款凭跟单汇票，或仅凭单据的信用证。其货款结算的一般过程是：贸易双方签定供货合同，进口商（信用证申请人）将用于付款的信用证由当地银行（开证行）发至出口商所在地银行，出口商依双方供货合同发货并将发货单据（如海运提单、铁路或航空运单）寄给进口商，进口商在接到发货单据及货物后，经检验无异议即通知出口商所在地银行，也称通知银行（通常是开证银行的联行或代理行），通知银行再按信用证条款要求付款银行向出口商付款。
信用证业务所实行的结算方式是由双方有联系的银行代为办理的。进口商先向其所在地银行提出申请，并要求开证行按其申请书内容向出口商开具出以出口商为受益人的信用证。进口商需按信用证金额的一定比率交付押金，或提供其他保证，并交纳开证费用。开证行通过其在出口商所在地的代理行，将信用证通知出口商。出口商则马上发运货物，在取得货运单据和信用证要求的其他单据后，在信用证有效期内向指定银行（通知行或其他银行）议付货款。议付行议付后即在信用证背面批注议付金额，并将单据寄至开证行索偿，开证行审查单据是否符合信用证条款，如符合即偿还议付行付出的款项，同时通知进口商付款赎单，然后进口商向开证行付款赎单，并凭单到海关提货。
3.托收 托收是债权人（一般指出口商）开立债权凭证如汇票、本票、支票等，委托当地银行向债务人（一般指进口商）收款的一种结算方式。托收规则先后有国际商会1967年公布的（商业跟单托收统一规则）、1978年经修订改名的（托收统一规则）和1995年公布的新的（托收统一规则）（简称<URC522）。
托收分光票托收和跟单托收两种，目前国际贸易货款结算通常采用跟单托收。
跟单托收又分付款交单和承兑交单两种。如是付款交单，则出口商的交单是以进口人的付款为条件，即出口商在委托当地银行向进口商收款时，指示当地银行有在进口商付清货款时才能向进口商交出货运单据；承兑交单是指出口商的交单以进口商在汇票上所作出的承兑为条件，即出口商在按照买卖合同发运货物后开具远期汇票，并连同货物单据通过当地银行向进口商提示，进口商经审核无误后，应即刻在汇票上承兑，进口商承兑汇票后即可向银行领取货运单据，在汇票到期日再进行付款。
5、三大国际结算方式比较
国际结算的三种结算方式：
1、信用证，信用证其实是一种由银行按照客户的指示与要求开立的有条件承诺付款的书面文件。一般可以分为不可撤销的跟单信用证以及可撤销的跟单信用证，常用的基本上是不可撤销信用证。信用证业务需要涉及到开证申请人、开证行、通知行、收益人、议付银行和付款银行。
2、托收，托收是出口人装出货物后，开具汇票，之后连同全套货运单据，委托出口地银行，通过它在进口地分行或者代理行向进口人收取货款的一种形式，托收也称单托收，根据交单条件不同，可以分为付款交单和承兑交单。
3、汇付，汇付则主要指的是交款人按照约定的时间与条件，通过银行把款项交给收款人的一种结算方式，和信用息息相关，目前汇付可以分为信汇、电汇和票汇。其中电汇是最常用的办法。
国际结算方式都是具有特殊的环境和运作惯例，一般来说，熟悉国际贸易结算方式是每个外贸工作者必须掌握的技能，要学会各种结算方式的结合使用，也可根据需要，
不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式进行结合使用，这样也有利于促成交易，有利于安全及时收汇和妥善处理付汇。
拓展资料：
信用证支付的一般程序是:
1、进出口双方当事人应在买卖合同中，明确规定采用信用证方式付款。
2、进口人向其所在地银行提出开证申请，填具开证申请书，并交纳一定的开证押金或提供其它保证，请银行(开证银行)向出口人开出信用证。
3、开证银行按申请书的内容开立以出口人为受益人的信用证，并通过其在出口人所在地的代理行或往来行(统称通知行)把信用证通知出口人。
4、出口人在发运货物，取得信用证所要求的装运单据后，按信用证规定向其所在地行(可以是通知行、也可以是其它银行)议付货款。
5、议付行议付货款后即在信用证背面注明议付金额。
信用证(Letter of Credit ,L/C)，是指由银行(开证行)依照(申请人的)要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者(受益人)或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货;卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
图1以CIF价格为例
可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
信用证方式有三个特点:
1、信用证是一项自足文件(self-sufficient instrument)。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证;
2、信用证方式是纯单据业务(pure documentary transaction)。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款;
3、开证银行负首要付款责任(primary liabilities for payment)。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。
6、比较常用的国际付款方式有三种
国际结算常用的三种支付方式是：汇付、托收、信用证。
1、汇付是进口人通过银行将货款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有：信汇（M／T）、电汇（T／T）、票汇（D／D）三种办法，其中电汇(T/T)是最常用的办法。
2、托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其下又分付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。
3、信用证：信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。
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7、国际贸易支付的几种方式的异同比较是什么？
A、信用证结算方式
信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。
信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。
B、汇付和托收结算方式
汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。
a、汇付
汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。
b、托收（collection）
托收 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。
C、银行保证函
银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。
D、各种结算方式的结合使用
在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。
8、国际贸易的付款方式有哪些！
T/T 电汇。就是买方把货款直接从国外汇入你的外币账户里。
D/P 托收。卖方把提单发票等象征货物所有权的单据交给银行，委托银行收货款。但买方拒绝付款时，银行只会把单据交回卖方。
L/C 信用证。由银行出面担保，只要卖方按信用证的规定交货，就可拿到货款,而买方又无须在卖方履行合同规定的交货义务前支付货款。信用证是有条件的，银行担保是银行应买方的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方一笔款项。卖方得到这笔钱的条件是向银行提交信用证中规定的单据。
还有其他像信汇M/T,承兑交单A/P,银行保函L/G,现在都很少用了。
9、外贸付款方式有哪些？对卖家来说风险从低到高怎么排？
外贸常用的付款方式有三种：
一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多；
二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。
三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
托收付款D/P,D/A
D/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E
以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取 决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常 常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。这比做后T/T还要保险。
O/A:赊帐交易（open account trade,o/a）,买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用 于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。
电汇T/T付款
T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.
(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。 0v s/y1L#r&c.W&H
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
TT是电汇,L/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期.
做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。
电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。
电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为 防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。
汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、 附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押 （Testkey）。
汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联 向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收 款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。
电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。
TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.
一共有几种方式吧,
1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.
2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.
3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.
Letter of Credit:信用证
信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
对外开立信用证一般须经过以下几个环节：
（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；
（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；
（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；
（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；
（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。
信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：
1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等；
2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；
3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；
4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等；
5. 对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等；
6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；
7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句
银行保证函L/G
银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。
外贸收款
外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划
，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈
谈对于小额外贸收款平台的选用方法。
一. 看准目标客户群体
看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经
济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信
用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸
收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。
二、查看自身交易单额
一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C
等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、
paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并
不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长
，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美
元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。
三．选用自己熟悉的收款方式
外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的
过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及
时有效的回流。在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在
注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至
外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果
有谁知道就感觉成了专家人物。
在选收款平台方式上，我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本
”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式，像当当的@@信用卡收款
、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服
务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。
四．合理分散收款成本
随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企
业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订
单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款
，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。所以适当把传统的收款成本，灵活转
变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、
paypal收款、西联收款等方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们
聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信
用证，出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否
则将会承担的成本将大大提高。
以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点，
只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终让外
贸收款难这个问题不在出现。