1、有谁能帮我回答下这道关于倾销的案例题？有急用~~谢谢！
反倾销，是欧美国家在对外贸易中擅用的兵器之一。而中国企业经常成为他们的目标，中国是世界上出口产品受到反倾销调查最多的国家。
根据WTO统计，自1979年8月欧共体对我国出口的糖精及盐类反倾销以来，到2001年3月底，已有29个国家和地区对我国出口产品发起反倾销调查422起，累计涉案金额超过百亿美元，单一案件涉案金额超过1亿美元的大案有15起。
反倾销是盾，它保护了本地企业，而将别国（或非关税同盟国）产品拒之门外。贸易的创造效应与转移效应，为该国企业带来滚滚财源；但却将国外公司置于死地，且增加了该国消费者的支出。目前，很多反倾销已失去原来之义，而是不管是否倾销都要反，以达到贸易保护的目的。
很多中国企业就是这样的受害者，因国外反倾销政策而伤痕累累；从五矿化工、轻纺到机电、钢铁等，4000多种商品都深受其害。厦华彩电就走过了艰难的旅程，从欧盟突如其来的反倾销到第三地设厂、开拓新市场，最后连这种迂回之路都被堵死，真是走投无路、欲哭无泪。
正所谓“否极泰来”，事物又在转化之中。很多中国企业奋而起身，开始应诉反倾销，学习规则，学会用规则保护自己。据悉，近年来涉及各国和地区对我国出口产品反倾销案件的总体应诉率，已上升到60％～70％；其中，涉及美国和欧盟的反倾销调查案件，我国企业的应诉率已达到100％。
反倾销又是矛。中国企业通过应诉反倾销，为自己争回了应得的利益、应有的市场份额，同时也摘掉了“莫须有”的帽子。如东方打火机厂的产品，就不应当与一次性打火机遭受同等待遇。
据WTO最新统计，我国出口产品反倾销案件的绝对胜诉率（无税结案）已上升至35．7％。今年第一季度中国出口产品反倾销案立案7起，涉案金额1亿美元，案件数量较去年同期有所回落。
而迎战反倾销，实际上也是一个系统工程：不仅需要企业的勇往直前、单打独斗，也需要行业协会的协助和约束，如文中温州烟具协会发挥的作用；当然，也离不开政府的关注与支持。
反倾销有可能是祸，也有可能是福，但最终的结果取决于我们到底怎么做。
厦华彩电 一波三折
三次围剿
1988年，在当地彩电企业的强烈要求下，欧盟对来自中国的小彩电（42厘米以下）进行反倾销立案调查。厦华和当时的其他四家企业参加了应诉。1991年1月19日初裁，欧盟对5家应诉的中国企业给予分别裁决，厦华获得1．6％和2．2％的税率。但到了1991年7月18日，欧盟终裁时却作出改变，决定对中国（国营）企业统一征税，税率为15．3％（为期五年）。
对首次交锋的失利，厦华品牌推广部副经理孙光荣说：“当时经过调查以后，欧盟给我们的反倾销税率很低，是1．6％和2．2％；但最后裁决时，却决定对所有彩电企业征收统一的15．3％高关税。那时候也是没办法，因为1998年以前，欧盟把中国看作非市场经济国家，人家认为你是在保姆的照顾下诞生出来的企业，得到政府种种优惠的政策，所以第一次应诉失败跟这个环境有很大关系。”
李永则用“耿耿于怀”来形容第一次应诉反倾销的失败。他说，“因为我们没有倾销，我们觉得很冤呐。这样好的市场就这么丢失了，难道就永远进不去？另外一个，看到我们的前辈们一起反倾销的，已经一个个落下来了，他们没有气力再去想。当时组织一个会想要引导的时候，他们说再也不会跟欧洲人打交道了，他们找其他地方做逃兵去了。我们不行，我们这个企业还是要打。作为一个中国彩电企业的元老，虽然我们不大，我们应该有义务去做这个事情，不然中国这个彩电的门就永远关上，欧盟市场对我们把门永远关上，所以我们必须去走这个路。”
1992年11月25日，欧盟又拿起了大棒，对来自中国、韩国、马来西亚、泰国和新加坡的彩电立案反倾销，由于中国的小彩电已经被征收反倾销税，所以这次欧盟只将矛头对准了大彩电（42厘米以上）。当时一些企业应诉，但由于错过了提交材料的最后期限，致使彩电企业全军覆没。1994年10月，欧盟对中国所有出口企业统一裁决，税率为28．8％；1995年4月终裁为25．6％的反倾销税率。
按照欧盟的有关规定，对小彩电征收的反倾销税应于1996年7月到期。一些欧盟彩电厂家认为，如果取消反倾销税，中国彩电重新进入欧盟市场，将会给他们带来严重威胁，因此于1995年提出了对小彩电反倾销案的复审请求。1995年8月8日，该案立案。1998年12月2日，欧盟决定对所有来自中国的彩电征收44．6％的反倾销税。从此，厦华连同中国其他彩电基本被排挤出欧盟市场。
曲线救厂
1988年，面对第一次反倾销应诉失败，厦华提出了开拓海外市场的“迂回”政策，即通过第三方出口欧洲的途径。此时的厦华心存一丝侥幸。
“不回避也没有办法，因为当时国家的大环境是不允许的，你怎么去应诉也不行的，大环境、综合国力也不够，你像现在欧盟如果完全不给我们开门，他就面临着一个问题了，现在我们国家的综合实力强了嘛，你不行，我中国可以和你到WTO上打官司，那时候你去哪儿和他打官司？”李永道。
第一次反倾销也就是91年之前，厦华彩电出口欧盟一直是30万台左右，出口最高时甚至达到50万台，出口额近一亿美金，“91年以后基本就是零了。”原厦华海外市场负责人、总工程师王玉良说。
王玉良用“背水一战”来形容此时厦华的处境。这个厦华建厂时还是一个风度翩翩的美少年，而今已是两鬓斑白的老者。
“欧盟市场做到最大的时候，占到我们厦华很大的一块。大家发现在欧盟生意好做。因为在欧盟卖的贵，同样一台彩电在北美卖到120块，在欧盟可以卖到140块，可以多卖10块、20块，反倾销以后没办法，多的钱赚不到，我只能赚那些少的钱嘛，”李永说。“93年以后由于高额反倾销税，厦华彩电几乎再也没有踏进欧盟市场。面对反倾销，这时候的厦华别无选择，转战国内市场已经不可能，因为国内价格战已经趋于白热化，厦华只有继续在海外市场打拼，去‘赚那些少的钱’。”
厦华开始用各种方式在海外投资办厂。在境外加工组装厦华的SKD组件出口整机到欧洲，合法地回避欧盟的反倾销关税。1988年，厦华采取租赁的方式，在澳门办厂，由于不可预计的费用增加，此工厂仅仅维持了8个月。
随后，厦华又相继在马来西亚、菲律宾、泰国、台湾采取来料加工、或投资办厂的方式，进行第三地的加工和转口，做的最长的地区也就是两年多的时间，整个东南亚开始反倾销，厦华又一次被近死角。
开拓新世界
无奈之下，厦华又辗转到了澳大利亚、南非和南美市场，“那时候很苦，外销一单一单来做，每个地区彩电制式都不一样，你要做一个国家，你就要跑一个国家的认证，跑认证的公司，”王玉良说。
回忆起这段艰苦的岁月，王玉良激动地说：“虽然辛苦，但也觉得轰轰烈烈，觉得有成绩，中间有挑战，有激动，有成就，也不觉得累。人往往在紧张的气氛下行，在平平稳稳的时候倒不一定能行。”那时，厦华海外销售公司象一处军事指挥中心，电话此起彼伏，传真往来不断。厦华公司里上上下下都有一种打仗的感觉。
就这样，十几年来，厦华人凭借一股韧劲，足迹遍布六十多个国家和地区，因为那时候欧盟成员国还没有扩大到现在的范围，厦华几乎将产品卖遍欧洲大陆。尽管迂回政策在一定程度上弥补了失去欧盟市场的损失，但王玉良坦承这毕竟是无奈之下的积极态度，“是没有办法的办法”。
这样的迂回政策一直持续到94年。由于欧盟扩大了反倾销地区，使得这种第三地加工和转口的方式无法继续进行。
“94年欧盟反倾销扩展到了很多大的机型，也没人再应诉了，没人再弄了，就不了了之了。还是讲这一句话，是出来的，条件你这样做，你没有被死就走出一条路来。不是说没有损失，损失很大，欧盟很多机会就失掉了，因为你是在萌芽状态的时候被人砍死的，这一砍死，十来年的功夫，我们国家的变化有多大，我们的产业发展有多大。历史告诉我们，再困难的时期你都要去卖，没有卖的东西你就没有记录，没有记录你就根本不能去应诉什么东西。”
然而欧盟市场却并没有从厦华人的眼中退去：“其实是一直在盯着，真正搁置就三年多时间，95－98年这一段时间我们搁置了，95年到96年年底，我们几乎一台都没卖。”李永说。
欧盟15国彩电市场容量巨大，99年全年总销售量为2900万台，而欧盟本地厂家却只能提供1500万台，也就是说，另外的二分之一约1400万台只能从国外进口，仅土耳其一年就向欧盟出口彩电达500万台。而99年我国对欧盟的出口仅仅只有五万台。
欧洲市场又重新成为厦华重点瞄准的对象。
再次迎战
1999年12月16日，厦华公司正式授权比利时VBB律师事务所代理厦华公司应诉欧盟反倾销的法律事务。
2000年4月2日欧盟委员会正式接受厦华公司的临时复查申请。
厦华又一次踏上了艰苦的应诉征程。
虽然厦华对应诉反倾销的艰巨性已有了充分的心理准备，但真正做的时候还是有一种崩溃的感觉。“填不完的表格，查不完的帐。可怕的是，不仅要查本公司的帐，还要查你祖宗三代，凡是有过业务往来的公司，相关帐目都要查个底儿掉。一些当初手工记的帐要重新输入电脑，财务人员加班加点，通宵达旦。应该说我们有一批非常优秀的年轻人，他们在非常紧的时间里出色地完成了任务，”李永说。“两年零四个月的艰苦谈判，对企业来说不仅仅是在很短的时间内，能否完成一系列调查问卷这些技术上的考验，更多的还是心理的煎熬。”
厦华曾经一度有心灰意懒的时候。当时应诉本想单独去应对，但在配合欧盟查完帐之后，厦华发现这时候欧盟还是把企业当成一个行业整体来对待。那时是1999年，厦华希望国内企业能够联合起来同时对外，但没有得到其他企业的积极响应。
当时有媒体报道，其他彩电企业之所以不愿意积极跟进，主要是因为一些企业觉得自己的市场还没有做到欧洲，欧盟市场是几年后才要考虑的问题。另外畏难情绪和应诉费用的分摊都使彩电企业很难立刻坐到一起。
“在这种情况下，我们明知不行，咬着牙也要去应对。说实在的，也是我们的领导有一种献身精神。他们说我们去拼个你死我活，让大家觉醒。当时我们就有这样一种想法，我们再没有条件，也要去争取，争取到最后。”李永说。
令人欣慰的是，厦华的精神最终感召了一部分企业家，在机电商会的协调下，2000年4月之后，中国最主要的7家彩电企业终于加入到应诉的队伍里。
2002年8月29日，厦华终于熬过了漫漫长夜。欧盟委员会发表公告，宣布接受中国机电进出口商会及厦华等7家中国彩电生产厂商在价格及数量上的承诺，获准中国彩电重返欧盟。
变规则为武器
回忆起两年零四个月的艰难应诉，李永感触颇深。他说，应诉的过程虽然非常艰苦，但对厦华来说收获巨大。我们知道了该怎样去努力，去适应国际化的游戏规则，而且通过这次用国际化的规则对企业进行彻底的梳理，感觉企业“洗心革面，焕发新颜”。
代理此案的比利时VBB律师事务所傅东辉律师也说，虽然应诉反倾销是一个非常艰巨的工作，但对企业来讲，也是一个用国际化的管理方式进行调理的过程，企业过了这个门槛，实际上今后的管理水平也就会和国际接轨。
参与了多起应诉反倾销案件的北京柴傅律师所的向东律师对记者说：“应诉反倾销其实没有那么可怕，只要企业有比较规范的管理，有经过审计的财务报表等，应诉反倾销不需要做特别的准备，关键是企业家是否有一定的胆识和气魄，是否有战斗到底的勇气。说到底，是对企业的心理素质的一个考验。”
通过这次应诉反倾销，厦华对此有了成熟、理性的认识。厦华品牌推广部副经理孙光荣对记者说：“现在想想，我们过去对反倾销的认识，就像一个婴儿。”他说，别人打过来了，不懂得怎样在遵守游戏规则的前提下去还手，只会任人宰割，应诉反倾销之后，我们明白，反倾销其实是用来保护自己的一种手段，谁懂得这个游戏规则，谁这个规则玩得好，谁就可以用它来保护自己。所以关键是我们要掌握这个规则，整天只是义愤填膺，民族情绪高涨，无济于事，我们要学会这个规则，我们同样可以运用它来反倾销别人。
“其实对手并不像我们想象的那么可怕，”李永补充道，“再大的对手也可以跟他试一试，没关系。中国人个子小，人家个子大，但他不灵活。你就给他玩转圈，再大的个子都玩得了它。”
如今在厦华公司里，大家都知道一句话“要把应诉反倾销当饭吃”，这句话是厦华总经理郭则理在胜诉之后，说给员工的一句话。
东方打火机 把西方点亮
“我们喝的是当地最有名的红酒，大家一起庆祝，感觉应诉反倾销是我们这个行业的大事，成功的喜悦真是无法形容。”
——温州东方打火机有限公司总经理李中坚
与温州其他打火机企业相比，温州东方打火机有限公司选择的单独应诉这条路，在一些温州人眼里，显得有些另类。
记者在10月14日上午见到了该公司总经理李中坚的时候，他告诉记者，他昨晚刚从欧盟参加一个中欧双方官员参加的反倾销高层论坛会回来。作为温州唯一的一家单独应诉的打火机企业，他应邀参加了论坛。他非常兴奋地告诉记者，就在这个会上，他接到口头通知，他的公司已经获得了市场经济地位待遇。
那一天是10月8日。当天晚上，就在布鲁塞尔，李中坚和董事长李中方请了当地的30多个华人喝酒，“我们喝的是当地最有名的红酒，大家一起庆祝，感觉应诉反倾销是我们这个行业的大事，成功的喜悦真是无法形容。”
本来东方公司是和温州打火机企业站一个队伍里，准备一起抗辩的，外经贸部领导希望东方公司能够代表温州打火机企业站出来单独应诉，“当时我们压力很大，如果我们站出来，就意味着我们脱离了这个行业团体。”
温州打火机企业普遍认为，他们并没有倾销，更谈不上对进口国相关产业产生损害。如果东方打火机厂站出来单独应诉，就等于默认了倾销行为。
经过反复思考和研究，东方打火机厂决定站出来单独应诉，“只要有一个企业赢了，就说明我们国家在市场经济环境中，有一些企业先行了一步，真正不成，别人冲过来了，哪怕牺牲也要顶一下。”
随后，外经贸部领导石广生亲自到东方打火机厂视察，鼓励东方积极应诉。
9月底，东方打火机厂填写了市场经济地位调查表，9月9日，欧盟官员到东方核查。精明、能干的温州人利用欧盟官员核查的机会，巧妙周到地安排了一些细小的活动，让欧盟官员不经意间见识了在温州发展起来的民营企业、外资企业和经过改制的国有企业。“这样，欧盟官员对温州的市场经济环境有了一个感性的认识。”李中坚为自己的细心稍有一丝满意。
李中坚的苦心还没有完。10月2日，李中坚接到邀请，代表温州打火机企业去欧盟参加一个反倾销的高层论坛，“我意识到这是一个好机会，我正好利用这个机会，让欧盟的其他官员了解温州的打火机行业和市场环境。其实当时我暗想，在这个会上，要把市场经济待遇拿下来。”
李中坚在这个论坛会上作了题为《为何温州打火机是市场经济下的产物》的发言。他用生动的比喻向到会的官员讲解了温州打火机和一次性打火机的区别，同时层层剖析了温州打火机为何是市场经济的产物，他向欧盟官员说明，温州打火机不但没有倾销，更没有造成损害威胁。
会后一位欧盟官员和李中坚交换意见，他问李中坚，为何94年美国CR法规出台的时候，你们不抗辩？李中坚笑着回答他：“那时中国刚刚改革开放，打火机是一个新兴行业，那时我才3、4岁嘛，哪懂什么WTO规则？哪里知道能申诉？”欧盟官员回答李中坚说，这是国际法规，做生意的应该都懂。李中坚说：“别着急，我先跟你们打了招呼，接下去我还要跟美国人应诉。”
李中坚的发言起到了预想的作用。第二天，欧盟官员口头通知他，他的公司已经获得了市场经济待遇。
回想四个月来应诉的过程，李中坚坦承心理压力很大。他说应诉取得成功的关键是要有一个规范的财务管理，欧盟核查的材料很细，许多细节都不会放过。比如原材料的来源，如果是国有企业生产的，他们就怀疑你是计划调拨的，你就要给出一个充分合理的解释和相关材料证明，它是按市场价采购来的。总之你的每一个观点，都要有充分的支撑材料来证明你是在市场化的环境中运作、生产的。
李中坚说，其实温州许多企业完全可以达到国际化的管理标准，只是我们不太懂游戏规则。
11月28日，欧盟官员初步预定到企业核查倾销幅度。
李中坚还有一段路要走。
温州烟具协会 三人抗天下
与厦华引领中国彩电业应诉反倾销的一波三折相比，温州打火机企业面对欧盟“CR”法规和随之而来的反倾销，表现出了团结一致、协同作战的勇气。而民间协会组织温州烟具协会，则是这种团结最重要的纽带。
生长在体制外的温州烟具协会，成立之初曾遭到多方面的反对。但就是这个差点被扼杀在萌芽中的民间行业协会，现在已经成为了中国行业协会组织协调企业应诉反倾销的范本。
欧洲之旅
去年10月，温州烟具协会得知，欧盟卫生与消费者保护协会正在仿照美国拟定“CR”法规，对中国打火机进口实行技术壁垒。协会当即召开紧急会长会议，参会企业一致达成共识，必须进行抗辩，阻止这一法规的出台。
2002年3月21日，温州烟具协会组成了以“李坚、黄发静、林山荣”为代表的三人抗辩团，与中国外经贸部的4名官员一道远赴欧洲游说，抗辩“CR”法规。这次针对欧盟的反倾销抗诉之旅，后来被媒体称为行业协会发挥作用的“经典案例”。
作为三人抗辩团的成员，黄发静既是温州市日丰打火机有限公司的董事长，又兼任温州市烟具协会的副会长，双重身份的他每天都很忙碌，因为不仅要经营、管理自己的企业，更多的时间还要用在组织温州市众多打火机企业应诉反倾销调查案上。10月15日，黄发静刚刚回到温州，他是到北京和律师商谈有关反倾销的事去了。他对记者表示，详细情况现在还不便透露，因为案件仍在进行当中，不过他们已聘请了律师，正在做全面的调查。
“这没什么，人家都打到你家门口来了，你总得抵挡一下子吧，”黄发静回想半年前那次艰难的“抗辩旅程”时，显得很平静，也很有信心。
“出去谈判的时候，很多记者问我，你们胜诉的把握有多大？我跟记者说，我今天出去交涉，到底能不能赢，我没有大的把握。但有一点，我今天能够踏出国门，踏出这一步，本身就是胜利。起码说明我们中国人醒悟了，中国的企业家醒悟了，我出去跟你谈，是准备遵守WTO的规则，如果不遵守规则的话，我不需要跟你谈。第二也说明我们温州的企业家在拼命的学习，也知道了WTO的规则，也知道了怎样去遵守游戏规则。”黄发静说。
对于到欧洲抗辩的那段经历，黄发静有一点深刻的感触是，欧洲政府官员与企业沟通非常及时和密切。“我们当时在欧盟CEN（欧盟标准化委员会）总部布鲁塞尔刚谈完，立即飞到下一站去谈，我们发现我们的对手已经很清楚的了解了我们的意图和刚刚结束的谈判内容。”
“同样，中国企业应诉反倾销也离不开中国政府的支持，否则会一事无成。你想啊，如果没有外经贸部官员同行，我就是到了欧洲，也很难见到欧盟官员。”黄发静说得坦率而直接。
应诉到底
2002年6月28日，欧盟发布了对温州打火机立案反倾销调查的公告。
温州有近500家打火机企业，出口近5亿只打火机，占国际市场的70％份额。温州生产的打火机是金属外壳的结构，它的性能远远高于一次性打火机，欧盟把一次性打火机与可充气金属外壳打火机混为一谈，统统加以抵制，这种做法极不公平。
针对欧盟这一公告，温州16家打火机企业毫不犹豫的一起应诉。烟具协会经过和有关法律专家分析、磋商，制定了进行产业无损害抗辩的策略。
“我们不会把自己当作案板上的肉，任欧盟委员会去剁。不应诉的话，就说明缺乏出息，就会受到惩罚性的判决，那是对我们非常不公平、不利的，就等于你主动放弃了国际市场，后果不堪设想。”黄发静说。
很多行业的企业在集体反倾销应诉过程中，往往会因应诉费用而产生分歧。但此次参加应诉的16家温州打火机企业对于应诉费用的分摊，并没有太多的争论。由温州烟具协会会长、副会长这些龙头企业带头，有钱出钱、有力出力。对于出资的多少，没人争执得那么细。对于媒体提出的温州打火机企业16家抗辩，其他中小企业可以搭便车，将来应该有个费用分摊问题，温州人似乎并没有把这当一回事。
“作为我们这些温州打火机的龙头企业，要自觉维护整个行业的利益，不仅仅是打火机行业，温州其他行业也一样，是比较团结的，开放的意识也比较早。通俗点说，有时做事出资、出钱，我们不会把钱看得那么重。”黄发静说。
对于还在进行中的应诉反倾销，黄发静相信胜诉率很大：“不管输还是赢，我们都会打到底。我们赢要赢得彻底，输要输的光彩。如果真要输了，无非是出于两个方面，一是我们的理由还不能驳倒欧盟的理由，第二我们会彻底的反思自己。输了没关系，跌倒了我可以爬起来，我可以重新做，尽管会做得更辛苦些，但我会做下去。”
黄发静坚信，有理走遍天下，哪怕最后失败，他相信还会有后来者。－
迎战反倾销 我们能做什么
自1979年欧盟对中国糖精和闹钟提起反倾销指控以来，截至2002年3月底，已有29个国家和地区对我国出口产品发起反倾销调查422起，涉案金额累计超过百亿美元，位居全球之冠。
为什么中国的出口商品受到的反倾销调查数量居全球首位？一方面，这与经济全球化背景下，各国企业在国际商场竞争日益激烈，迫使各国政府采取技术手段来保护本国市场有关；但是，更为重要的原因是，转型中的中国被很多国家认定为非市场经济国家，以非市场经济国家的标准来判定中国商品的倾销与否。
在这种情况下，迎战反倾销，是中国企业必须做出的选择。
企业的对策
古语有云：“来而不往非礼也”。在开放的国际环境中，中国的市场经济把国内企业推到了残酷的全球大市场竞争洪流中，对于很多尚未完全适应国际通行规则、惯例的国内企业来说，没有准备的时间。
面对贸易壁垒的调查、指控，选择只有两种。应诉——无论是否取胜，至少还有机会；逃避，则只能完全丧失国外市场。
我国加入世贸组织前，外经贸部进出口公平贸易局的统计数据表明，1994年以前，虽然外国出于贸易保护的申诉调查每年均有，但中国企业的应诉率几乎为零。一块块国外市场，就这么白白失去！
1994年，外经贸部发布“谁应诉、谁受益”规定以后，国内企业自觉应诉率逐年上升。据统计，上世纪80年代国外反倾销调查初现时，案件应诉比例只有30％，而如今涉及美国和欧盟的案件应诉率达100％。
事实证明，面对反倾销调查，积极应诉是企业的最佳选择。当企业能够积极看待反倾销指控时，常常能发挥出意想不到的促进作用。在采访中，所有参与反倾销应诉的企业对于取得的成绩，共同的总结就是：要想打赢这样的官司，企业必须积极应诉，同时，要能够灵活利用国际惯例、国际规则和WTO规则。
行业协会的作用
外经贸部进出口公平贸易局调查专员尚明曾明确地指出，目前我国应诉反倾销的机制是通过进出口商会来组织协调相关企业的共同利益。这样的体制有两个好处：一是商会和企业一起来打政策官司，即一起抗辩非市场经济，另外一个就是企业可以分摊律师费用。尚专员特别寄希望于正在发展壮大起来的行业协会，他希望将来行业协会能够配合进出口商会发挥作用。
社科院工业经济研究所的余晖也通过研究指出，WTO的调节对象是各成员国的外贸行为，而协会组织是在有差别的国内法律体制下，以其会员企业的竞争和合作行为为调节对象的，而且可以作为会员企业的代表直接或间接地参与国际贸易。也就是说，它并不接受WTO规则的直接管辖，由此它与政府的功能有着天然的区别。因而行业协会在国际贸易中将会有更大的发展空间。
因此，我国很多专家学者呼吁：解决贸易摩擦的希望在行业协会。
但事实上，目前我国的许多行业协会并未起到应有的作用。
“关键就是领导者是政府任命的而不是企业推选的。行业协会要由官办机构逐步转为以企业为主体的自治机构，才能发挥更大的作用。也就是说，协会的决策者要由企业来推选，这样才能吸引更多的企业作为成员。”厦华的李永分析目前的行业协会起不到作用的原因时，这样指出。
温州烟具协会在整个温州打火机企业抗诉欧盟反倾销的过程中所成功扮演的引领者角色，充分地发挥了行业协会在组织、协调企业应对反倾销诉讼过程中的重要作用。这恰恰证明了，生长在体制之外的民间行业协会，是有能力树立威信，协调企业的共同行动。
余晖总结了行业协会的五种作用：价格协调、收集产业数据并游说政府、反倾销申诉中的提诉人、帮助企业应诉、参与反倾销预警体系的建立。
政府的角色
在应诉欧盟反倾销案件中，连续保持16起大案胜诉记录的比利时布鲁塞尔VBB律师事务所的傅东辉律师也深有感触，他说，如果没有政府的支持，中国进出口机电商会的大力协助，律师即使有再大的本事也很难想象彩电一案会取得这样一个结果。但傅律师同时指出，应诉反倾销，企业是主体，政府的参与需要把握一定的分寸。
温州烟具协会副会长黄发静认为，政府在应诉反倾销案件中，主要就是给予企业对WTO规则的指导和策略的研究。同时政府有
2、以经济全球化有关理论谈谈中美贸易战
从经济全球化角度，中美贸易战的必要性
1、打不打的主动权不在我方。美方主动挑起争端，步步紧逼，极限施压和讹诈，言而无信，反复无常，蛮横无理。打不打贸易战，显然不以中国意志为转移。
面对直奔而来的制裁大棒，中国只有两条选择：要么屈服于美国的霸凌，从此忍辱负重；要么进行反抗，树立应有的大国形象，让对方知道中国人不是好欺负的。
2、就贸易战的性质而言不能不打。本次贸易战不同以往，不局限于贸易，甚至不限于高科技产业领域，而是一场事关国运的战略博弈。我国历来在原则问题上不妥协，贫穷落后时不妥协，现在发展起来了，更没有理由妥协。
3、就特朗普这样一个商人性格的人而言不能不打。特朗普在其自传《做生意的艺术》中，谈到做生意的四个阶段：一是提出惊人的目标；二是大肆宣传；三是决策反复摇摆；四是获得直观的结果。
他写道：“一个远高于预期的条件让对手无从下手——反复无常的变化给对手施加压力——给出次优条件让对手急于接受了事——达到最初想要的结果。”特朗普显然把中美经贸谈判看成是一笔“大生意”。
4、美国的文化性格是欺弱服强。美国历来欺软怕硬，“拣软柿子捏”是美国的历来做法，“不撞南墙不回头”是美国的习惯性思维。
(2)中国国际贸易协会李永简历扩展资料：
贸易战没有赢家
“美方此举不利于中方利益，不利于美方利益，不利于全球利益，开了一个非常恶劣的先例。”美方无视中方加强知识产权保护的事实、无视世贸组织规则、无视广大业界的呼声，一意孤行，这是典型的单边主义和贸易保护主义，中方坚决反对。
贸易保护主义是主要的换挡风险之一，美方的单边行动可能使全球复苏的提速换挡遇到阻塞，甚至面临无法完成的危险。
美国商界有不少人发声，呼吁特朗普政府慎重行事。如果美国政府不顾世贸规则，采取单边行动来解决与贸易伙伴的争端，不仅无助于解决问题，还可能伤及本国消费者和进出口企业的利益。
美国信息技术创新基金会日前发布的一份研究报告显示，如果特朗普政府对从中国进口的信息和通讯技术产品加征25%的关税，将导致美国经济未来10年损失约3320亿美元。
高额关税产生的负担最终将转嫁到美国企业和消费者头上。以钢铁行业征税为例，不仅上游厂商，下游劳动力市场也会受波及。李永表示，美国政府曾于2002年对进口钢铁征税，当时导致的下游产业失业人数比钢铁行业就业总数还要多。
对中国部分产品征收高额关税有望成为限制措施的主要内容，这也被认为是美国希望缩减贸易逆差的手段之一。
事实上，中国对美货物贸易顺差原因是多方面的，归根结底由两国经济结构、产业竞争力和国际分工决定，也受到现行贸易统计制度、美方对华高技术出口管制等因素影响。
同样的汇率水平下，中方在劳动密集型产品方面是顺差，而在资本技术密集型产品、农产品和服务贸易方面都是逆差。这充分说明竞争力强的产业，顺差就会多。中美之间，无论出口还是进口，都由“市场说了算”，是两国企业和消费者自主选择的结果。
专家表示，中美贸易逆差形成原因复杂，与两国经济发展水平和产业结构相关。贸易逆差不是一天形成的，更不可能通过强制措施一下子解决。
3、只有增加进口才能满足美好生活需要吗？
针对中美两国就双边经贸磋商发表的联合声明，中国食品土畜进出口商会副会长于露表示：“声明中的‘有意义’，个人理解是指稳定健康推进中美农产品贸易对人民生活福祉有意义。”
以大豆为例，中国国际贸易学会专家委员会副主任李永解释了“有意义”地增加中国农产品进口的涵义：不单是量的增加，也要为双边贸易平衡发展发挥作用。实际上，大豆进口不仅是满足老百姓对食用油的需求，更是为养殖业发展提供稳定的饲料蛋白供给，最终满足百姓餐桌上不断增长的肉类需求，因此，“有意义”地增加进口符合两国各自的利益。
据中国农业大学国家农业市场研究中心主任韩一军介绍，作为中国第一大农产品进口来源地，美国是中国重要的农产品贸易伙伴。2017年，中国从美国进口农产品241.16亿美元，在中国179个进口来源地中，美国居首。进口自美国的农产品金额占中国农产品进口总额的19%。美国30%以上的大豆销往中国，而中国进口的玉米、小麦也主要来自美国。
“增加进口，尤其是进口差异化产品以补充国内生产不足，是人民日益提高的生活水平的需求。在当前供给不充分不平衡的条件下，适当增加进口是在全球范围内优化资源配置、调剂余缺的明智选择。”李永表示。来源：新华网
4、合肥邦驰国际贸易有限公司怎么样？
合肥邦驰国际贸易复有限公司是制2013-08-15在安徽省合肥市包河区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于合肥市包河区徽州大道与九华山路交口东南角新视界广场4幢办915室。
合肥邦驰国际贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340100075648709N，企业法人李永，目前企业处于开业状态。
合肥邦驰国际贸易有限公司的经营范围是：自营和代理各类商品和技术进出口业务（除国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术）；预包装食品、农副产品、土特产、针纺织品、服装鞋帽批发及零售；进出口贸易信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在安徽省，相近经营范围的公司总注册资本为917856万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 5000万以上 规模的企业中，共338家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
合肥邦驰国际贸易有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。
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5、新毕业生又缺乏经验，现在商科学校的就业前景问题如何？
今年6月30日之前各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书，将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。其实，这是一个“两难”的抉择，一方面，随着外贸量的增长，对持证报检员的需求增大。而另一方面是，去年报检员开始实行全国统考，但在连续两年的报检员资格考试中，外贸从业人员的通过率并不乐观。
“报检员的匮乏，只是我国外贸人才缺乏的一个缩影。随着中国加入WTO、外贸经营权放开，中国的对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期，越来越多的企业加入到外贸出口行业，然而外贸人才的匮乏正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。”有关专家忧心忡忡地表示。据了解，外贸人才从类型来看一般细分为决策、经营、管理、一般专业人才。而我国负责外贸公司重大投资和战略投资的决策人才最为欠缺，估计供求欠缺三分之二以上；经营人才也较欠缺，估计供求欠缺三分之一；而专业管理人员估计欠缺一半以上；服务外贸人才估计供求欠缺70％到80％；投资人员的供求缺口也在60％左右。
中国国际贸易学会副秘书长李永认为，我国加入WTO和外贸经营权下放激活了外贸行业，许多原来没有经营权的企业也跃跃欲试，使得对人才的需求一下子水涨船高。他分析说，造成放开后人才不足的原因主要有两个方面，一是现在一些学校外贸专业教授的知识与实际脱钩，培养出的只是外贸毕业生，不是外贸人才；另一方面是许多外贸人才都集中在原来有外贸出口权的企业，人才流动还不畅通。
来自教育部门高校就业指导中心的统计数据显示，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才计算，就需要180万人。而根据教育部门高校就业指导中心统计，中国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的缺口。
“从实务操作层面的人员到中高层管理人员，国内外贸人才的紧缺状况都十分明显。而且，国内外贸人才与国际同行相比，差距表现在两方面，一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球，由于人才短缺，很多企业在出口业务上竞争力不够。”环球资源执行总裁裴克为这样告诉记者。
一位不愿透露姓名的外企负责人表示，外贸人才的缺乏和随之而来的人才流失要引起外贸企业的重视。据介绍，浙江省就曾有不少民营企业因为缺少跟单员、单证员而被迫放弃外贸订单。这位领导表示，他手下的一个跟单员已经做了一年半，很有经验，因此他不惜开出高薪挽留他。而他的一个朋友就因为找不到跟单员，接了单子却不能完成订单，眼看就到手的钱只能拱手相让。因此，企业在向外寻找商机的时候，一定要注意外贸基础人才的储备，如跟单员、单证员等，以推动对外贸易的进一步发展。
首都经济贸易大学教授贾金思告诉记者，外贸流通领域的竞争性强，所具有的核心资产如人才、客户资源都不容易控制。现在的外贸活动在很大程度上是“个人贸易”，一个熟悉外贸的人撑起一个外贸公司应该是没问题的。所以，外贸企业遭遇“人才危机”是不可避免的。
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看看哪些外贸人才最缺乏
一是出口营销管理人才：国内企业，特别是新加入外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。
二是国际商务谈判人才：国际贸易的成交金额动辄数百万美元，一个优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。他们往往承担着巨大的责任和风险。猎头市场常常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选却难上加难。
三是外贸经理：各类出口企业和外贸公司对中层业务、管理人员需求量较大，尤其是外贸经理。外贸经理需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。那些在业内积累了几年操作经验和人际关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖人”的对象。
四是跟单员：跟单员是出口合约的执行人员，他们要根据商务合约中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督生产进度，以确保合同如期完成。跟单员是联系企业和客户之间的纽带。目前对持有“跟单员资格证书”的跟单员市场需求很大。
五是外贸业务员：外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。
六是单证员：一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、检验检疫、银行、港口等参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。取得“单证员资格证”是单证员从业的必要条件。
七是报关员：报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员。上海持有全国通用的“报关员资格证书”的不到1万人，而上海现有自主报关和代理报关企业2万多家，人才极其紧缺。
八是报检员：随着外贸量的增长，对持证报检员的需求量增大。去年，报检员开始实行全国统考，但在连续两年的报检员资格考试中，外贸从业人员的通过率较低。而到今年6月30日之前各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书，将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。
我就是商科学校，现在说说我们学校情况：目前按照学院来分，金融学院的就业形势最好，经贸学院和外语学院差不多，法学院稍微弱一点。
按照专业来说，金融学院都不错，的确到目前为止，金融分析是全校最好的专业，另外金融银行，财管中加，金融中加，资产经营，资产评估，金融学院的都很不错。另外，日语、工商管理的也都不错，法学院的两个都不很好（数据截至日期为今年的2月份，来自我校就业办的官方数据。）
大家认为金融分析好是事实，但大家只知其一，不只其二。从表面现象看是这样，但大家可能不知道，02级外贸中，只有金融分析，资产评估和电子商务，这三个专业都是上海生源，没有外地的同学，所以和其他的专业比较，不是在同一个概念上比较的，这里本身也是有差别的。
另外金融学院占优表现在，目前上海在银行业的大学本科的人才需求很多，四大会计师事务所、银行等的人才需求，每年在上海要招收2-3k的人数。外贸分一杯羹也是很正常的。
另外现在法学院的就业压力比较大来自两个方面，一个是，目前，政法机关的人员招收开放化，都通过公务员考试，这样本来的专业优势就减弱了。另外现在司法考试的难度也增加很多，同时一般律所都要求硕士毕业。
外语和经贸一般，一定问题上在于这两个学院都非常大，总体的就业率要非常高，其压力就要比金融这个小院要大。这个道理大家也应该很容易理解。
所以综上，大家应该从理性的角度去分析就业形势的好坏。
另外，从就业开始到现在，也走过了半年多的时间，给我的感觉要找到一个好的专业需要：
实力+机遇+努力。
6、中国加征关税，对谁有利
4月2日，中方发布针对美国232措施的产品征税清单，对原产于美国的7类128项进口商品中止关税减让义务。分析人士指出，中方此举可谓是先礼后兵合理反击，如果美国继续一意孤行，中方将再还击。
美严重侵犯中方利益，并有很大外溢效应
此次中方发布的加征关税清单中，对水果及制品等120项进口商品加征关税税率为15%，对猪肉及制品等8项进口商品加征关税税率为25%。按照2017年统计，涉及美国对华约30亿美元的出口。
4月2日生效的征税行动主要针对美国3月初提出的232措施，即美国对进口钢铁和铝产品分别征收25%和10%的关税。
虽然232措施并非针对单一国家，但是美国此后不断通过“豁免”方式，换取其他国家在贸易谈判中对美方提出的条件。
“虽然中国不是美国最大的钢铁出口国，但美国的措施相当于动员其他国家一起压制中国，让中国成为众矢之的，而且违反了WTO的非歧视原则，严重侵犯了中方利益。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明说。
中国国际贸易学会中美欧经济战略研究中心共同主席李永表示，美国的做法背后有着“老辣”的设计。对多国征税看似公平，但通过“豁免”方式来操纵，结盟的同时实现了只针对中国的目的。更危险的是，一旦形成结盟，可能会在更多贸易议题上对中国发难，营造围堵氛围。
先礼后兵合理反击，中方做法符合WTO规则
对于美国单边主义的恶劣行径，中方并未采取同样的单边报复行动，而是严格遵守世贸组织的相关程序，可谓先礼后兵。
3月26日，中方根据《保障措施协定》在世贸组织向美方提出贸易补偿磋商请求，美方拒绝答复。鉴于双方没有达成一致的可能，3月29日，中方向世贸组织通报了中止减让清单，决定对自美进口部分产品加征关税。
“中国采取30亿美元对美反制措施，以平衡美方232措施对中方造成的利益损失，是对自身合法权益的正当维护，是十分克制和理性的。”白明说。
据悉，在商务部发布中止减让产品清单并征求公众意见期间，大量民众通过电话、电子邮件等方式，对措施及产品清单表示支持，赞成政府采取措施维护国家和产业利益，部分民众还建议增加措施力度。
财政部关税司有关负责人强调，我国倡导并支持多边贸易体制，对美中止关税减让义务是我国运用世贸组织规则，维护我国利益而采取的正当措施。
美资在华企业也表达了对支持开放公平市场的立场。GE集团表示，支持开放市场以及通过国际贸易体系来解决贸易争端。开放和公平的竞争是提升价值、增强经济竞争力、提升创新力的最佳途径。
30亿美元力度不够大？若美一意孤行中方将再还击
有观点认为，中国对美约30亿美元商品的征税，相比美方对华301调查中涉及的600亿美元商品的征税，力度不够大。其实，30亿美元只是针对美国采取的232措施。对于美国的301调查，中国还未真正亮剑。
“232措施只是美国贸易保护主义连环拳中的一招，中国进行了有理有利有据有节的反击。此事也表明了中国的态度，如果美国继续一意孤行，我们将再还击，让美国感到疼痛。”李永说。
业内人士表示，如果贸易摩擦继续下去，势必对两国甚至更多国家带来伤害，将造成多输的局面，不会有任何一方是赢家。
美方日前将对华征税产品建议清单公示天数从30天延长到60天，并且表示，美中两国政府有望通过磋商避免对中国商品加征关税。
对于磋商谈判的立场，中方一直未变。商务部新闻发言人高峰表示，中方谈判磋商的大门始终是敞开的，但是，谈判是有原则的。中方不会接受在单方胁迫下展开任何的磋商。
他表示，希望美方尽快撤销违反世贸组织规则的措施，使中美双方间有关产品的贸易回归到正常轨道。双方应通过对话协商解决彼此关切