1、国际贸易中的支付方式主要有
国际贸易中的支付方式主要有信用证、汇款以及托收付款。
1.信用证是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。
即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
2.电汇,是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
票汇是收款人持票收款的一种付汇方式。
信汇是指汇出行收到付款人申请，将汇款委托书用国际快递或者是航空挂号信函的方式邮寄给汇入行，再指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇付方式。
3.托收是根据出口商的要求,委托进口商银行向付款人(即进口商)提示凭以付款的单据,要求其付款或承兑的一种结算方式。主要包括付款交单D/P和承兑交单D/A。
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3、徐州AAA级重合同守信用企业名单
2010 年度“ AAA 级重合同守信用企业”名单 企业名称 法定代表人（负责人） 企业名称 法定代表人（负责人） 江苏省电力公司徐州供电公司 沈 华 大屯煤电（集团）有限责任公司 高建军 徐工集团工程机械股份有限公司 王 民 徐州重型机械有限公司 王 民 徐州工程机械集团有限公司 王 民 徐州徐工筑路机械有限公司 王岩松 徐州博汇工程机械集团股份有限公司 袁少华 徐州徐工液压件有限公司 孙建忠 徐州建筑工程机械有限公司 任壮君 徐州科源液压有限公司 韩永进 江苏苏铝铝业有限公司 缪广甫 徐州市友谊商场 孙沂宁 徐州光环钢管有限公司 吴建设 圣戈班（徐州）管道有限公司 凯 越 江苏中烟工业有限责任公司徐州卷烟厂 宣晓泉 徐州基桩工程公司 袁盘洪 中国移动通信集团江苏有限公司徐州分公司 王 峰 中国移动通信集团江苏有限公司丰县分公司 任胜利 中国移动通信集团江苏有限公司沛县分公司 王继华 中国移动通信集团江苏有限公司邳州分公司 齐 强 中国移动通信集团江苏有限公司睢宁分公司 娄 强 中国移动通信集团江苏有限公司新沂分公司 朱子曾 中国移动通信集团江苏有限公司铜山分公司 吴剑东 中国移动通信集团江苏有限公司贾汪分公司 陈 刚 中国联合网络通信有限公司徐州市分公司 陈舟力 徐州中矿大华洋通信设备有限公司 钱建生 徐州华讯科技有限公司 张昌俊 徐州中央百货大楼股份有限公司 祝义材 江苏徐塘发电有限责任公司 陈海苏 国华徐州发电有限公司 王树民 上海大屯能源股份有限公司江苏分公司 高建军 上海大屯能源股份有限公司徐庄煤矿 马文志 上海大屯能源股份有限公司姚桥煤矿 唐召信 上海大屯能源股份有限公司孔庄煤矿 窦红平 上海大屯能源股份有限公司龙东煤矿 毛中华 上海大屯能源股份有限公司选煤厂 越景林 上海大屯能源股份有限公司徐沛铁路管理处 李 信 上海大屯能源股份有限公司发电厂 马振欣 江苏金屯房地产开发有限公司 姜宜侠 上海大屯能源股份有限公司拓特机械制造厂 徐新国 中煤大屯建筑安装工程公司 金志宏 江苏大屯铝业有限公司 华桂林 上海大屯能源股份有限公司汽车运输分公司 王晓翌 大屯煤电公司铁路工程处 金志宏 江苏省电力公司铜山县供电公司 苗英杰 江苏省电力公司沛县供电公司 王成钢 江苏省电力公司丰县供电公司 董 旭 江苏省电力公司新沂市供电公司 魏义昌 江苏省电力公司邳州市供电公司 李朋波 江苏省电力公司睢宁县供电公司 宋宜强 徐州市汉园宾馆 杨克合 江苏万邦生化医药股份有限公司 李显林 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 丁剑平 江苏省机电研究所有限公司 丁剑平 徐州贝司特工程机械有限公司 姜盛武 徐州市正通人工环境工程有限公司 张 义 徐州市水利工程建设有限公司 黄 健 徐州丽装化学工业有限公司 周 伟 徐州金点物资贸易有限公司 程 艳 江苏金原建筑装饰工程有限公司 徐 亚 俆州市联泰建筑装饰工程有限公司 刘 熠 徐州大通市政建设工程有限公司 薛玉仁 徐州环球雅思教育科技有限公司 史抒庆 徐州龙翔工程安装有限公司 王 涛 徐州方兴实业有限公司 宋成刚 徐州市沪江电气设备有限公司 陈 丹 徐州南苑印务有限公司 于 辉 徐州雷奥医疗设备有限公司 吴 芸 徐州金诺拍卖有限公司 翟建强 徐州市中桥拍卖有限公司 李中亚 徐州市南洋拍卖有限公司 韩 平 徐州市国大拍卖有限公司 王同明 徐州市鑫诺拍卖有限公司 岳 影 江苏淮海电动车制造有限公司 刘庆祥 徐州经纬空调设备有限公司 李 峰 中国航空港建设第二工程总队 陆春奇 徐州市市政设计院有限公司 王 勇 徐州市文化旅游有限公司 佟熹微 徐州市假日旅行社 王同华 徐州原野旅行社有限公司 黄海静 徐州市金马旅行社有限公司 李 莉 徐州光大铸管有限公司 GILLES，FRANCOIS MARIE COLAS 圣戈班（徐州）铸管有限公司 凯 越 中国石油天然气股份有限公司 江苏徐州销售分公司 于晓忠 徐州多福家建材有限公司 段 超 江苏和润防腐安装工程有限公司 张明义 徐州博斯特机械有限公司 缪广甫 徐州市科健高新技术有限公司 马 健 徐州市智新环保节能设备有限公司 王志新 徐州明锐科技有限公司 赵 岩 徐州汉方装饰工程有限公司 张洪超 徐州华电电力勘察设计有限公司 仝 军 徐州瑞丰典当有限公司 范金权 徐州华翔供用电工程有限公司 范友湖 江苏天勤机电设备工程有限公司 王雪峰 江苏恩华和润医药有限公司 祁 超 江苏润东医药有限公司 邓锦亚 江苏华美医药有限责任公司 王 琪 徐州托普森桑拿设备有限公司 刘美琴 江苏安捷岩土工程有限公司 高志勇 徐州中矿奥特麦科技有限公司 宋志军 徐州水利工程建设监理中心 杨翠萍 中国大地财产保险股份有限公司 徐州中心支公司 钱惠云 江苏劳特斯机电设备工程有限公司 徐勤虎 徐州市九州园林绿化工程有限公司 申 晨 徐州美弛车桥有限公司 莱瑞·德沃斯 徐州派特控制技术有限公司 吴江龙 徐州徐工物资供应有限公司 王岩松 徐州徐工随车起重机有限公司 施克元 国网北京经济技术研究院徐州勘测设计中心崔慕奎 徐州新电高科电气有限公司 张伯林 徐州冠宇供用电工程有限公司 逄忠海 徐州汉邦集团有限公司 徐开志 徐州送变电有限公司 祖 勇 江苏华电铁塔制造有限公司 刘 亚 徐州金桥建设监理有限公司 毛基层 徐州晟通物业管理有限公司 颜 清 徐州苏源面粉有限公司 冯兴泉 徐州矿务集团有限公司煤炭销售运输公司 郭利军 徐州糖烟酒副食品有限公司 朱鹏辉 徐州市彭城五交化有限责任公司 王瑞军 徐州储运有限责任公司 常开君 徐州雅鹿白云购物广场有限责任公司 王 勇 徐州古彭商业大厦 孙 江 徐州市老同昌茶叶有限责任公司 杨家忠 徐州蓝绘供销穿戴家电城有限公司 丁新宏 华润天能徐州煤电有限公司 刘存贵 华润天能徐州煤电有限公司龙固煤矿 刘士春 华润天能徐州煤电有限公司沛城煤矿 丁士杰 华润天能徐州煤电有限公司新庄煤矿 拾景书 华润天能徐州煤电有限公司大刘煤矿 刘东亮 华润天能徐州煤电有限公司马庄煤矿 靳洪香 徐州市汽车运输有限公司 丁承涛 徐州市汽车运输有限公司客运分公司 张东华 徐州市鹏安汽车运输有限公司 刘 明 徐州市汽车运输有限公司集装箱分公司 陈建华 徐州市玉峰灯具有限公司 陈世春 徐州市新星滤清器有限公司 刘小巧 淮海中联水泥有限公司 刘 彬 徐州巨龙新型墙材有限公司 胡徐怀 上海铁路局徐州北站 唐 强 徐州铁路锅炉厂 刘利国 徐州铁路嘉利建筑安装工程公司 孔 健 徐州铁路华夏光学仪器厂 郭海良 徐州铁路车辆配件厂 卜延华 徐州嘉利国际酒店 项德森 徐州铁路嘉利商业贸易公司 冯 春 徐州铁路天宇房地产开发有限公司 朱向阳 徐州上铁工程段 赵 农 徐州铁路经营集团有限公司 袁玉忠
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4、国际贸易合同
国际贸易合同范本 （一）
合同号：_____________
签约时间：签约地点：
买方：
地址：
电话：传真：
电传：电报：
卖方：
地址：
电话：传真：
电传： 电报：
兹经买卖双方同意成交下列商品订立合同条款如下：
1、合同对象：经协商买卖双方一致同意在平等互得的基础上，买方购入卖方售出下列商品，商品的品名、规格、数量、单价、金额等详见第 号附件，所有附件为本合同不可分割的一部分。
2、合同总值：
3、交货条件：[daf、cif、fob……].除非另有规定，以上交货条件依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》办理。以上货物数量允许卖方有权____%溢短装。
4、原产地国别：
5、包装：
6、装运期：
7、装运口岸和目的地：
8、保险
9、支付条款：本合同采用 [a:信用证l/c.b:即斯付款交单d/p、承兑交单d/a、托收。c:汇付、信汇m/f、电汇t/t.]方式结算。
a:（1）买方应在装运期间 日通过开证行开出以卖方为受益人的 [不可撤销的、跟单的、（不）保兑的、即期的、可转让的、循环的、对开的、（不）允许分期装运的]信用证。信用证应在装货完毕后 日内在受益人所在地到期。
（2）通知银行收到买方开具的不可撤销的信用证时，卖方必须委托通告行开出 %信用证金额的保证金给开证行。合同货物装运和交货后，保证金将原数退给卖方，若出于本同规定第13条外的任何原因，发生无法按时全部或部分交货，保证金将按本同第11条规定作为轻罚金支付给买方。
b:货物发运后卖方出具以买方为付款人的 [付款跟单汇票，按即期付款交单方式d/p、承兑跟单汇票、汇票期限为（ ）后（ ），按即期付款交单（d/a日）方式经买方承兑后]通过卖方银行及 银行，向买方转交单证 .[换取货物、买方按汇票期限到期支付货款。]
c:买方到收到卖方依本合同第10条规定提交的单证后_______日内以[电汇、信汇]方式支付货款。
d:自货物至指定边境站点由卖方置于买方控制下时，即认为卖方已交货，货物的所有权及偶然性损失或品质损坏的风险由卖方转移到买方。买方应 [同、后、前]期于卖方 天交货，并以记名提单为结算依据。
10、卖方应提交以下单证：
（1）全套清洁空白抬头、空白背书注明运费 [已付、到付]的提货单________份；
（2）经签字的商业发票____份；
（3）原产地证明书____份；
（4）装箱单____份；
（5）质量、重量检验证明____份；
（6）cif条件下的 [保险单、保险凭证]____份。
11、罚则：除由本合同第13条原因外，如超过合同规定期限延误或无法交货、逾期或未能付款金额的____ %计算。但罚金总额不得超过违约金额的____%.若违约方已先期支付保证金，则保证金作为罚金按数量比例予以罚扣直到没收支付给对方。
12、索赔：自货物到达目的地起____天内，如发现货物质量、规格、数量、重量、包装、卫生条件与合同规定不符者，除应由保险公司和承运人承担的责任外，买方可凭 出具的商检证书、有权要求卖方更换和索赔。
13、不可抗力：若发生不可抗力事件（如：战争、内乱、封锁、地震、火灾、水灾等）以及任何双方不能预见，并且对某发生后果有能防止或避免的意外事故妨碍或干扰了本合同的履行时，发生不可抗力方须在事件发生结束之日起____日内将本国有关机构出据的不可抗力事件的证明寄交对方，据此证明豁免责任，并由双方协商中止或继续履行合同事宜。
14、仲裁：由本合同产生或同本合同有关的一切纠纷，双方应通过友好协商或通过第三者调解（包括政府主管部门的官方调解及民间调解）解决。如不能解决，应提交 [克拉玛依仲裁委员会（新疆贸促会联络处）、国家工商会、……]按申请仲裁时该机构现行仲裁程序、规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。
15、合同的执行单位：本合同中方由 [收、发]为货人，并承担履行合同的全部责任。
16、其它：本合同未尽事宜，按中国与前苏联1990年3月13日《交货共同条件》办理。本合同的附件为本合同不可分割的组成部分。本合同用中、俄文书就，双方代表签字后生效，一式肆份，两种文本具有同等效力。
买方签字： 卖方签字：
附件：（略）
国际贸易合同范本 （二）
买方：________ 电传：________
卖方：________ 电传：________
按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。
1.品名、规格：________
单位：________
单价：________
总价：________
总金额：________
2.原产国别和生产厂：________
3.包装：
须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的.变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
4.装运标记：
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运：
5.装运日期：________
6.装运港口：________
7.卸货港口：________
8.保险：________
装运后由买方投保。
9.支付条件：
分下述三种情况：
（1）采用信用证：
买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11（1）a〕，应在交货日前15~20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第10款）。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。
信用证于装运日期后15天内有效。
（2）托收：
货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据（见本合同第10款），通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。
（3）直接付款：
买方收到卖方装运单据（见本合同第10款）后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
10.单据：
小海运
全套洁净海运提单，标明"运费付讫"/"运费预付",作成空白背书并加注目的港________公司。
（2）空运：
空运提单副本一份，标明"运费付讫"/"运费预付",寄交买方。
（3）航邮：
航邮收据副本一份，寄交买方。
（4）发票一式五份，标明合同号和货运唛头（若货运唛头多于一个，发票需单独开列），发票根据有关合同详细填写。
（5）由厂商出具的装箱清单一式两份。
（6）由厂商出具的质量和数量保证书。
（7）货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据（第5条除外）航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港________公司。
11.装运：
（1）F.O.B.条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理________公司________
（电报：________），负责办理租船订舱事宜。
c.________租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方
与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
（2）C&F条款下：
a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
12.装运通知
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。
13.质量保证：
卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。
14.索赔：
自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭________出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
卖方担保货到目的港起12个月内，( )使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具________商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
15.不可抗力：
在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交买方以作证据。即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
16.合同延期和罚款：
除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%.卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
17.仲裁：
凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如果协商不能解决，则可提交________仲裁委员会根据该会暂定的仲裁法则和程序进行仲裁。仲裁将在________进行，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。
18.附加条款：
本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声明。
卖方：________
买方：________
5、国际贸易主要付款方式有哪些？
外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C (Letter of Credit),电汇T/T (Telegraphic Transfer),付款交单D/P (Document against Payment)。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
6、怎么写国际贸易信函?
怎么写国际贸易信函? 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年07 月29 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 写商务信函的原则（Writing Principles）已从原来的3个"C"（Conciseness, Clearness, Courtesy）发展到目前的7 个"C"：Completeness(完整）, Clearness(清晰), Concreteness(具体), Conciseness(简明), Correctness(正确), Courtesy(礼貌), Consideration(体谅) 实例 Dear Sirs, With reference to your letter of April 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of Copper Wire as per your Offer Sheet No.8/070/02B. Please go ahead and apply for your Export Licence. As soon as we are informed of the number of the Export Licence we will open the L/C by cable. 信的本文汉译 关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第8／070／02B 号报盘单所报100 吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。 对商业信函的"完整"要求 要求书信的"完整"， 理由有三： 1．一封完整的书信比一封不完整的书信，有更大的可能性带来预期的效果； 2．一封完整的书信，有助于建立和表达友善关系； 3．一封完整的书信，可以避免由于遗漏重要情况（情报）所导致的诉讼（Lawsuit）； 4．有时，某些不显眼的书信或文件，由于所提供的情况完整而又生动有力（Complete and Effective）而成为极为重要的文件。 一封信写得是否完整，建议用五个"W"来检验，既： "Who, What, Where, When 及Why(包括How)" 例如在定货的信中，必须明确说明 "需要什么商品"(What you want) "何时需要" (When you need the goods) "货物发到何地何人收"(to Whom and Where the goods to be sent) "如何付款"(How payment will be mande) 如对对方的要求作出否定的答复时（如不能报盘，不能理赔等）应说明理由"为什么 "(Why) 再给你些实例： 寻求建立商贸关系信函 Dear Sirs， A few days ago we had the opportunity to see a display If your procts at the Cheng International Trade Centre，and we were most impressed with their quality and low prices． We should like to offer you our services as a trading firm，and would mention that we have excellent connections in the trade and are fully experienced with the import business for this type of proct． In addition，we operate our own advertising agency，and we can use the latest marketing proceres quite efficently．You can be sure of increasing your turnover consid-erably if you would allow us to promote sales of your procts throughout China． We look forward to hearing from you． Yours sincerely， 中文对照 敬启者： 日前参观贵公司在成都国际展览中心展出的产品时，由于贵公司产品价廉物美，给我留下了深刻的印象。 作为贸易公司，我方非常愿意为贵公司提供服务。在贸易方面，我们有良好的关系，对此类产品进口业务更具有丰富的经验。 另外，我公司拥有自己的广告公司，善于运用最新的营销手段促销。如果愿给予我方贵公司产品在中国大陆的销售权，我方可以保证，贵公司的营业额可大量增加。 盼复。 ×××敬上 寻求代理商信函 Dear Sirs， We wish to sell our automatic ing machines in your country，and should like to be put in touch with a company or indivial who would be willing to represent us． The representative we are looking for will be experienced in this field，and should already be doing business with buyers of office equipment，having contacts with suitable outlets．On our part we can offer up to Bright machines with an international reputation，which are already being sold in many countries in North America． We look forward to hearing from you． yours faithfully， 中文对照 敬启者： 我公司愿意在贵国销售全自动影印机，想与有意代理我公司产品的公司或个人联系。 我公司要联系的代理商，必须在这方面有经验，目前正从事办公用品贸易且与市场有联系的代理商。就我们方面，可以提供目前正在北美各国畅销的国际驰名的布莱特机。 期待你的回音。 ×××敬上 接受代理商信函 Dear Sirs， We thank you for your letter of 26th May．We have read with interest the acount of your activities，and have decided to take up your references． We enclose the draft agreement stating the terms and conditions of the agency． We look forward to your acceptance of the above and to the eventual signing of the provisional agreement． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 感谢阁下5 月26 日来信。我们有兴趣地读了您们的活动简介，并决定接受您们的推荐信。 现附上说明代理机构条件的协议草案。 我们盼望您接受上述协议草案并最后签署临时协议。 ×××敬上 推销产品信函 Dear Sirs Our market survey informs that you are interested in the import of machinery．We shall be pleased to receive your enquiries for machinery made in Germany．Our Machinery Division mainly acts as an export agent on a commission basis．In order prepare quotations，however，we would need some additional information with respect to the questions which are on the attached sheet and more particularly the checded ones． We are looking forward to receiving your early reply，and assuring you that your requirements will have our very best and prompt attention Yours very truly， 中文对照 敬启者： 根据我司的市场调查得知，贵司对进口机器颇感兴趣，如本公司能获得贵司有关德国产机器的询价则不胜感谢。本公司机构处承担机构进口代理业务，以赚取佣金为主。为了便于向贵司报价，希望能获得更多情报，谨寄上答题一份。请按各项问题特别是注有标记的给以答复。 殷盼您早日回信。对贵司提出的要求，我司定当尽力服务。 ×××敬上 信用查询信函 Dear Sirs， We have received an important order from Messrs．Itoh ＆Co．，of Singapore， who have given us your name as reference．We shall esteem it a high favour if you kindly give us information respecting their commercial position，and the estimation in which they are held． It would give us a great pleasure to be able to render you a similar service， should an opportunity occur． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 我们从新加坡的伊藤公司获得一份重要订单，该公司通知我们，贵公司为该公司查询信用的地方。为此，请来函告诉我们该公司商业信誉与信用状况，本公司将至为感激。今后如有机会，本公司愿为贵公司提供同样的服务。 ×××敬上 寄送报价单信函 Gentlemen： Through the courtesy of the Chamber of Commerce ＆ Instry，HongKong，we have your name as a firm who is interested in doing business with us，in this market．We have been exporting and importing general merchandise of many years and can say that we have many satisfied customers and friends． We are enclosing herewith one of our price－lists for your examination．This is several weeks old and therefore the prices are not in line with today's market．However，we are sending this so that you may acquaint yourselves with some of the items we handle．Due to lack of time and space，we have not been able to include all the commodities we can offer and we therefore ask that you make your inquiries for any items that do not appear on the list．We would also appreciate receiving details regarding the commodities we can offer and we are therefore certain that business can be consummated between us． If you are not interested in taking advantage of the offerings on the list， please be good enough to forward it to some of your friends or a firm，who may be interested in these items．With kindest regards，we remain． Yours very truly， 中文对照 敬启者： 从香港工商会获悉贵司名称，知贵司拟在本市场与我进行交易。我司从事一般商品进出口业务已多年，在商界赢得众顾客和朋友们的赞誉。 现随函附寄我价格表一份，请参考。虽然此表已过时数周，其价格亦可能不适于当今市场，但我所以寄上此表是为了使贵司了解一下我司所经营的项目。由于时间和篇幅所限，我不能将所有可提供的商品全部列入表中，为此，贵司对表中未列项目感兴趣，请发来询函。如能收到贵方对我商品提出详细要求，将不胜感激，确信你我双方能圆满地达成交易。 若贵方对我表中所列报价无兴趣，亦请转告对此感兴趣的朋友或公司为盼。顺致最良好的祝愿。 ×××敬上 拒绝买方出价信函 Dear Sirs， Many thanks for your letter of October 6，We have given our careful consideration to your counter offer against our offer for woolen blanket．We are quite earnest， of course，to meet your wishes and to supply you with the goods which will enable you to compete in your market，but regret our inability to make any further discount at present． The quality is the best available at the price we offered to you，and far superior to those of foreign makers who are supplying to your market． We think it more advisable for you to handle our new proct，and we would like to discuss the prospect of sale with you． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 贵方10 月6 日来函收悉，谢谢。贵方就毛毯的报价提出相反意见，本公司已慎重考虑。当然，本公司很乐意向贵方提供具有市场竞争力的货物，以符合贵方愿望。但目前本公司尚无法给予太大折扣，深表遗憾。 本公司提供给贵方价格的货物质量极为可靠，较其他外国制造商的产品更具有优越性。 本公司认为贵方接受我方新产品更为合理，并盼与阁下讨论销售前途。 ×××敬上 请开信用证信函 Dear Sirs， We thank you very much for your order NO．DF-16 March 28 with which you have sent us your shipping instructions．The goods of your order are being manufactured for shipment． You informed us that you will arrange to open an irrevocable L／C in our favour， valid until May 30 and we ask you to send it promptly． Upon arrival of the L／C we will pack and ship the goods urgently as requested in accordance with your shipping instructions．We assure you that we will make complete shipment so that we can give you perfect satisfaction． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 贵方3 月28 日寄来的DF－16 号订单及其装船通知均已收到，至为感激。 贵方订购的产品正准备交运中。贵方通知我们将依我方意思开出一份5 月30 日前有效的不可撤销信用证，请贵方立即寄来。 信用证一到，本公司就依照贵方装船通知单上的要求立即包装启运。本公司向贵方保证，我们将作完整的装运，让贵方完全满意。 ×××敬上 要求对方付款信函 Dear Sirs， We have pleasure in advising you that your order of March 6 has been shipped today by M／Y ‘Applol' from Tokyo．Please find enclosed our invoice for ＠ 6182 and note that we have drawn on you for this amount at sight attaching the shipping documents to our draft． As arranged，we have instructed our bankers to send the documents against payment of our draft which we recommend to your protection。 Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 阁下3 月6 日订货已交由阿波罗轮承运，今天已从东京港启航，特此奉告。 现随函附上美金6182 元汇票，开给贵方的汇票是见票即付期票，同时附上装船文件，敬请查收。 依照安排，现已指示我方银行发出我方汇票付款文件，对贵方是有利的。 ×××敬上 装船通知信函 Dear Sirs， We confirm dispatch of your order for Indian rugs，and give the below packing arrangements to facilitate discharge at your end． The letter A，B，and C represent sub marks on the ship's stowage plan． A．200 Sheets（red） B． 500 sheets （blue）C．300 sheets（yellow）． We trust the consignment arrives in good order and give you complete satisfaction． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 现去函确认贵方订购的印度小地毯已发运。为使贵方卸货方便，特作下列包装处理：船装载图案，字母A．B．C 代表下列标志。 A．200 块（红色） B．500 块（蓝色）C．300 块（黄色） 我们相信，该寄售产品会完整无缺运达，并令贵方完全满意。 ×××敬上 接到订单并通知装船信函 Dear Sirs， We are pleased to confirm receipt of your order for kitchen ware and would advise that dispatch will be by M／V ‘Evergreen'around April 15． This is well within the time you specified．Our bank has confirmed receipt of your draft．For future transaction we are pleased to grant you credit facilities， and shall submit a quaterly statement．Your credit maximum will be ＠ 10，000． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 贵方订购厨房用具一函已收悉，交由长绿轮承运，并于4 月15 日出发，特此函告。 我们已在贵方规定时限内完成，且我方银行已确认接到贵方支票。为便于今后联系起见，我们同意贵方按季提出结报书，但是贵方信用款额最多只能为美金10，000 元。 ×××敬上 英文EMAIL 高手之实战篇 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年07 月29 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 1. 文体介绍 人员出访，常常需要事先与要见面的人或公司进行预约。这类预约e-mail 较易写，只要做到清楚、简洁、礼貌就行。它一般包括下列内容： （1）请求约会并说明原因。 （2）建议确切的约会时间和地点等。如果你的时间比较充裕，预约时可给出你可接受的时间由对方决定。 （3）请对方答复并进行确认。 回复这类电子邮件可分为接受和拒绝两种。接受的内容一般有：表明来信收悉；表示接受；重述具体时间、地点等；表达希望会晤或感谢的心情。拒绝的内容一般包括：表明来信收悉；说明拒绝的原因；致歉。 当要变更预约时，应说明变更的原因，同时致歉。 2。实用范例 （1) subject: Request for an Appointment Dear Mr. Smith I am scheled to visit the U.S. on business at the end of this month, and wish to call on you at your office on that occasion. I will be arriving in Washington on or around August 20 and staying there for about a week. It would be very much appreciated if you would kindly arrange to meet with me either on August 22 or 23, whichever is convenient for you. If neither is convenient, could you please suggest an alternative date by return E-mail. Thank you in advance for your kind cooperation. I am looking forward to meeting you in Washington soon! Sincerely yours, Li lei Guangzhou Trading Company 主题： 请求约见 亲爱的史密斯先生： 我预定这个月底出差赴美，希望届时能到贵公司访问你。 我预计在8 月20 日或其前后抵达华盛顿，大约停留1 周。 若方便的话，望你能挤出时间在8 月22 或23 日与我见面，我将十分感谢。假如这两天都不行，请以电子邮件回复并告知其他日期。 先在此谢谢你的大力协助，期待不久在华盛顿与你见面！ 你真诚的 李蕾 广州贸易公司 （2) Subject: URGENT-Need to Change Appointment Dear Mr. Zhang, With regard to our appointment to visit your China's factory on August 2, I regret that I must ask you to change the date to August 3 e to an unexpected matter that requires my personal attention. I'm awfully sorry for this last-minute request, but I hope you will be able to meet with me on August 3 at around 10:00 am. If you are not available, will you please let me know by E-mail asap? Hope this will not cause you too much inconvenience. Thank you. Best regards, James Black Director, Overseas Operations 主题：紧急-----请求变更约会 秦爱的张先生： 原定于8 月2 日访问贵公司中国工厂的行程，因有突发事件必须亲自处理，在此不得不恳请你将日期改至8 月3 日，实在抱歉。 在最后一刻才提出这个要求，实在非常抱歉，但我希望你能在8 月3 日10 点左右与我见面。 若有不便，请尽快以电子邮件告知。 希望这不会带给你太大麻烦，谢谢。 詹姆斯。布莱克 海外部经理 外销员外贸外语辅导：商务英语函电的20 个常用句型 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年08 月04 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 1. Please accept our thanks for the trouble you have taken. 有劳贵方，不胜感激。 2. We are obliged to thank you for your kind attention in this matter. 不胜感激贵方对此事的关照。 3. We tender you our sincere thanks for your generous treatment of us in this affair. 对贵方在此事中的慷慨之举，深表感谢。 4. Allow us to thank you for the kindness extended to us. 对贵方之盛情，不胜感谢。 5. We thank you for the special care you have given to the matter. 贵方对此悉心关照，不胜感激。 6. We should be grateful for your trial order. 如承试订货，不胜感激。 7. We should be grateful for your furnishing us details of your requirements. 如承赐示具体要求，不胜感激。 8. It will be greatly appreciated if you will kindly send us your samples. 如承惠寄样品，则不胜感激。 9. We shall appreciate it very much if you will give our bid your favorable consideration. 如承优惠考虑报价，不胜感激。 10. We are greatly obliged for your bulk order just received. 收到贵方大宗订货，不胜感激。 11. We assure you of our best services at all times. 我方保证向贵方随时提供最佳服务。 12. If there is anything we can do to help you, we shall be more than pleased to do so. 贵公司若有所需求，我公司定尽力效劳。 13. It would give us a great pleasure to render you a similar service should an opportunity occur. 我方如有机会同样效劳贵方，将不胜欣慰。 14. We spare no efforts in endeavoring to be of service to you. 我方将不遗余力为贵方效劳。 15. We shall be very glad to handle for you at very low commission charges. 我方将很愉快与贵方合作，收费低廉。 16. We have always been able to supply these firms with their monthly requirements without interruption. 我方始终能供应这些公司每月所需的数量，从无间断。 17. We take this opportunity to reemphasize that we shall, at all times, do everything possible to give you whatever information you desire. 我们借此机会再此强调，定会尽力随时提供贵方所需的信息。 18. We are always in a position to quote you the most advantageous prices for higher quality merchandise. 我们始终能向贵方提供品质最佳的产品，报价最为优惠。 19. This places our dealers in a highly competitive position and also enable them to enjoy a maximum profit. 这样可以使我方经营者具有很强的竞争力，还可获得最大的利润。 20. We solicit a continuance of your confidence and support. 恳请贵方继续给予信任，大力支持。 建立贸易关系必备英语 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年05 月26 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 they mainly trade with Japanese firms. 他们主要和日本商行进行贸易。 For the past five years, we have done a lot of trade with your company. 在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。 Our trade is concted on the basis of equality. 我们是在平等的基础上进行贸易。 there has been a slowdown in the wool trade with you. 和你们的羊毛贸易已有所减少。 Our foreign trade is continuously expanding. 我们的对外贸易不断发展。 Trade in leather has gone up (down) 3%. 皮革贸易上升(下降)了百分之三。 Trade in general is improving. 贸易情况正在好转。 Our company mainly trades in arts and crafts. 我们公司主要经营手工艺品。 they are well-known in trade circles. 他们在贸易界很有名望。 We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit. 我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。 To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China's foreign policy. 尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。 Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you. 我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。 Words and Phrases foreign trade 对外贸易 overseas trade 海外贸易 international trade 国际贸易 to trade with 和...进行贸易 to do business in a moderate way 做生意稳重 to do business in a sincere way 做生意诚恳 to make a deal 做一笔交易 deal 交易，经营，处理，与...交往 to deal in 经营，做生意 to explore the possibilities of 探讨...的可能性 trade circles 贸易界 to handle 经营某商品 to trade in 经营某商品 business scope/frame 经营范围 trading firm/house 贸易行，商行 Can we do a barter trade? 咱们能不能做一笔易货贸易呢? Is it still a direct barter trade? 这还算是一种直接的易货贸易吗? If you aGREe to our proposal of a barter trade, we'll give you paper in exchange for your timber. 如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。 Shall we sign a triangle trade aGREement? 我们订一个三角贸易协议好吗?
7、民航“换季”开启！多航司计划恢复部分国际航线，释放出啥信号？
首先是政策有利于加快复航。考虑到留学生回国等国际人员的需求，民航局正在协调国务院的联防联控机制。根据疫情发展、近期防控措施优化和当地接受国际航班能力提升情况，稳步有序恢复国际定期客运航班，加快国际航空市场恢复。民航局将继续加强与有关国家的磋商，逐步增加国际航班。
其次是扩大内需的策略有利于促进消费动能的增长。在疫情影响较小的情况下，需求侧恢复弹性充足，全球都在加速研发新冠肺炎的口服特效药，业界也在积极联手推出疫苗旅行通行证。港澳率先实施通关便利化。在口罩+疫苗+特效药的多重保障下，2022年下半年国际复苏有望继续加强，国航也将恢复包括北京-温哥华等多条国际航线。
再者是随着国际航班的增加，国际机票价格可能会大幅下降，这将极大地促进旅客出入境和国际商务交流。随着国际航班供应的增加和需求的稳定，国际机票的整体价格可能会有所下降，但具体价格仍根据不同的航线和航班而有所不同。考虑到我国经济发展的特殊需要和实际防疫能力，国家允许航空公司恢复和增加国际航班，这是对民航最大的利好。
疫情三年过去了，多少加拿大华人遇到了返乡的困难，家乡从未如此遥远。然而，不时发布的好消息也在拉近我们的距离。国内多家航空公司宣布陆续恢复并新增多条国际航线！留学生来加拿大和家长探亲会更方便。东航计划将国际客运航线增至每周42条108班，南航国际航班由每周71班增至每周86班，传递着开放的声音，也终于拉低了机票的价格，对于海外华人来说都是好兆头。
8、徐州信航国际贸易有限公司怎么样？
徐州信航国际贸易有限公司是2010-08-10注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于徐州市淮海西路241号5幢。
徐州信航国际贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320311560265，企业法人王红侠，目前企业处于开业状态。
徐州信航国际贸易有限公司的经营范围是：自营和代理各类商品及技术的的进出口业务（国家限定经营或禁止进出口的商品和技术除外）；建筑工程用机械设备及配件、金属材料、木制品、化工产品及原料、针纺织品及原料、纸制品、家具、五金、交电、日用品、建筑材料销售；国内货物运输代理服务；商务信息咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
通过爱企查查看徐州信航国际贸易有限公司更多信息和资讯。
9、有国际贸易实务专业的中专学校有哪些？
序号 院校名称
1 廊坊师范学院
2 哈尔滨金融学院
3 江苏城市职业学院
4 山东财经大学
5 长江大学
6 湖北工程学院
7 西北政法大学
8 大连职业技术学院
9 南京工业职业技术学院
10 广东交通职业技术学院
11 河北工业职业技术学院
12 湖北理工学院
13 长江职业学院
14 淮北职业技术学院
15 新疆工程学院
16 天津职业大学
17 镇江市高等专科学校
18 洛阳理工学院
19 广州大学
20 石家庄职业技术学院
21 吉林工商学院
22 北京城市学院
23 九江职业大学
24 湖北经济学院
25 武汉商学院
26 武汉东湖学院
27 桂林航天工业学院
28 九江学院
29 广州番禺职业技术学院
30 泰州职业技术学院
31 安徽警官职业学院
32 山东职业学院
33 云南交通职业技术学院
34 潍坊职业学院
35 湖南商务职业技术学院
36 北京政法职业学院
37 广东食品药品职业学院
38 长沙商贸旅游职业技术学院
39 广东技术师范学院天河学院
40 江苏联合职业技术学院
41 苏州经贸职业技术学院
42 广东职业技术学院
43 广东女子职业技术学院
44 广东岭南职业技术学院
45 江西工程学院
46 天津商务职业学院
47 台州职业技术学院
48 苏州工业园区职业技术学院
49 六安职业技术学院
50 昌吉职业技术学院
51 郴州职业技术学院
52 浙江经贸职业技术学院
53 浙江经济职业技术学院
54 浙江工业职业技术学院
55 湖州职业技术学院
56 辽宁金融职业学院
57 辽宁石化职业技术学院
58 钟山职业技术学院
59 泉州理工职业学院
60 江西环境工程职业学院
61 汕头职业技术学院
62 武汉科技职业学院
63 山东外贸职业学院
64 青岛港湾职业技术学院
65 浙江纺织服装职业技术学院
66 杭州万向职业技术学院
67 安徽外国语学院
68 南京铁道职业技术学院
69 江苏信息职业技术学院
70 西安高新科技职业学院
71 江阴职业技术学院
72 湖北汽车工业学院科技学院
73 湖北工程学院新技术学院
74 山东经贸职业学院
75 济南职业学院
76 安徽工商职业学院
77 石家庄工商职业学院
78 黑龙江商业职业学院
79 重庆人文科技学院
80 山西国际商务职业学院
81 广州工商学院
82 惠州经济职业技术学院
83 广东理工学院
84 黑龙江旅游职业技术学院
85 苏州健雄职业技术学院
86 扬州工业职业技术学院
87 武汉工业职业技术学院
88 广西经贸职业技术学院
89 安徽国际商务职业学院
90 济南工程职业技术学院
91 山东外事翻译职业学院
92 山西华澳商贸职业学院
93 广州城市职业学院
94 苏州百年职业学院
95 三明医学科技职业学院
96 厦门兴才职业技术学院
97 德宏师范高等专科学校
98 柳州城市职业学院
99 安徽绿海商务职业学院
100 山东理工职业学院
101 广东南方职业学院
102 湖南工商职业学院
103 重庆经贸职业学院
104 江西洪州职业学院
105 江西经济管理干部学院
106 渤海大学
107 南京邮电大学
108 赣南师范大学
109 河南牧业经济学院
110 武汉工程大学
111 中南林业科技大学
112 江西工业职业技术学院
113 无锡职业技术学院
114 天津天狮学院
115 青岛滨海学院
116 景德镇学院
117 黄冈职业技术学院
118 江苏工程职业技术学院
119 贵阳学院
120 新疆农业职业技术学院
121 连云港职业技术学院
122 徐州工程学院
123 三峡大学
124 广东南华工商职业学院
125 辽宁农业职业技术学院
126 鄂州职业大学
127 长春金融高等专科学校
128 乌鲁木齐职业大学
129 河南财政金融学院
130 武汉城市职业学院
131 兰州工业学院
132 民办四川天一学院
133 浙江医药高等专科学校
134 江苏经贸职业技术学院
135 安徽新华学院
136 佛山职业技术学院
137 襄阳职业技术学院
138 河北建材职业技术学院
139 烟台职业学院
140 东营职业学院
141 北京经贸职业学院
142 广州康大职业技术学院
143 福建信息职业技术学院
144 内蒙古商贸职业学院
145 扬州环境资源职业技术学院
146 天津渤海职业技术学院
147 荆州职业技术学院
148 广东机电职业技术学院
149 重庆城市管理职业学院
150 山西应用科技学院
151 浙江工商职业技术学院
152 苏州农业职业技术学院
153 宿州职业技术学院
154 安徽电子信息职业技术学院
155 山东服装职业学院
156 浙江机电职业技术学院
157 浙江商业职业技术学院
158 浙江金融职业学院
159 嘉兴职业技术学院
160 绍兴职业技术学院
161 辽宁经济职业技术学院
162 上海中侨职业技术学院
163 无锡南洋职业技术学院
164 江西旅游商贸职业学院
165 山东圣翰财贸职业学院
166 四川国际标榜职业学院
167 青岛飞洋职业技术学院
168 青岛酒店管理职业技术学院
169 青岛恒星科技学院
170 嘉兴南洋职业技术学院
171 湖南机电职业技术学院
172 常州轻工职业技术学院
173 徐州工业职业技术学院
174 江海职业技术学院
175 陕西国际商贸学院
176 武汉工程大学邮电与信息工程学院
177 湖北经济学院法商学院
178 咸宁职业技术学院
179 青岛求实职业技术学院
180 安徽城市管理职业学院
181 安庆职业技术学院
182 江西外语外贸职业学院
183 桂林山水职业学院
184 海南外国语职业学院
185 茂名职业技术学院
186 广州科技职业技术学院
187 广东科技学院
188 广东工商职业学院
189 金山职业技术学院
190 江苏财经职业技术学院
191 福建江夏学院
192 四川商务职业学院
193 广西工商职业技术学院
194 安徽新闻出版职业技术学院
195 江西经济管理职业学院
196 广州现代信息工程职业技术学院
197 广州华南商贸职业学院
198 西安职业技术学院
199 厦门城市职业学院
200 福州软件职业技术学院
201 四川管理职业学院
202 三峡电力职业学院
203 漳州城市职业学院
204 蚌埠经济技术职业学院
205 苏州信息职业技术学院
206 浙江农业商贸职业学院
207 重庆公共运输职业学院
208 辽宁政法职业学院
209 广西教育学院
210 辽宁公安司法管理干部学院 。