1、国际贸易实务offer是什么意思
offer 发盘
定义：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
发盘是国际贸易中，贸易磋商的一个重要环节，当一方发盘后，如果被另一方接受，则合同成立。
2、soft offer、cooperate offer、offer、Loi、contract等，在正式国际贸易中顺序为何？请国贸先辈指点。
Loi(购货意向书)，这种只是买方给的一个书面意向，买方最终是否一定“买”并未确定，并不能视作最终的购货合同——卖方一味以此为贸易条件，并不合理
offer（发盘），即报价，又分为实盘和虚盘两种，（soft offer就是虚盘，cooperate offer是啥？对不起这个字眼没见过，没记错的话实盘应该叫“firm offer”），这是贸易磋商的第二个步骤（第一步是买方向卖方问价，即询盘“inquiry”），如果连这一步都没有就要求开Loi，是不是有点强卖的意味？
contract就是合同，就是“sales of contract”（购货合同，销售确认书，反正就是这么些个叫法），到这一步，恭喜！这笔买卖成功了一半了（另一半就是如何履行合同了）——所以说，这个contract是买卖双方磋商的成果，是第四步
那么你想想看Loi是不是该出现在第三步才合理？
你也提到了开什么确认函之类的：理解！但这些确认函确认书什么的再怎么也该放在offer和contract之间才对！这个第三步是你们双方讨价还价的过程（咱把这个过程叫“还盘”，counter offer），所以麻烦头疼也是应该的。你还不能想当然把这步pass掉就直接contract——因为这部分出现问题很有可能导致这笔买卖泡汤了，你没承诺你哪来的contract（⊙﹏⊙b）
那么总结一下：顺序是~~买方先问价（inquiry，别慌着开Loi）,卖方喊价（offer），买方还价，卖方讨价（这确认书那确认函什么的这个阶段做好被商业信函埋掉的心理准备，注意，“销售确认书”是最后一步给开的！），最后成交（双方签订contract）——就是这4个步骤
3、offer的简介
报盘有两种：虚盘（non-firm offers）和实盘（firm offers）。
虚盘（non-firm offers）, 即无约束力的报盘。一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 该报盘以我方最后确认/事先售出为准。
实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。
counter-offer（ 还盘），交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。
4、offer / quotation中文是什么意思
Offer
在国际贸易中，可作报价解的除quote与quotation外，还有一个常用词，即offer.
Offer作报盘解时，既可作名词用，也可作动词用。
Offer作名词用时，常与动词make, send, give等连用，后接介词for或on, 或of, 接 for最普通，接on较少见，买方提及卖方的报盘时，即说到对方已报某货的盘或某数量的盘时，常用of。如：Please make (send, give) us an offer for (或 on) Walnuts. Your offer of wood oil is too high.(当然，在这若用for或on也对，但用of较好)。
Offer做动词时，可以不及物，如： We will offer as soon as possible. 我方将尽早报盘。也可以及物。
作及物动词用时，宾语可以是人，可以是物，也可以有双宾语。
We hope to be able to offer you next week. 我们希望能于下周某一天向你方报盘。
We can offer various kinds of cotton piece goods. 我们能报盘各式各样的棉布。
We can offer you Iron Nails at attractive prices. 我们能以具有吸引力的价格向你报盘铁钉。