1、国际贸易实务第九章交易磋商与合同签订课后第五大题业务综合题如何拟一份出口销售合同
购销合同合同号:XXXX
合同日期: XX年XX月XX日
卖方：上海服装进出口公司
买方：美国AAA贸易有限公司
品名: 丝绸衬衫
数量:4000打
包装:纸箱
单价:US$235/打 CIF 洛杉矶
总金额: US$940000.00
溢短装: 无
装运地: 中国上海
目的地: 美国洛杉矶
装运期: 2007年12月31日前
结算方式: 即期信用证,2007年11月底前开到卖方保险：卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险。
2、国际贸易实务是学什么
国际贸易实务主要学习内容为：国际贸易实务、国际货物运输、保险、国际结算、商务写作、国际税收、国外金融、涉外经济法等。就读的学校不同，开设的具体学习课程也不同。
国际贸易实务就业方向：本专业学生毕业后可在银行的国际业务部门、政府涉外经济管理部门、海关、商务咨询机构、工商企业的进出口部门从事工作；在外贸公司、跨国公司等外向型企业从事工作。
从就业形势来看，国际贸易实务专业是很好的，而且是非常热门的专业，毕业时如果考了国际货运代理资格证书和报关员对就业更有利。
毕业生可以在各种类型进出口企业、加工贸易企业、报关报检企业、各类国际运输、仓储企业等，从事进出口合同磋商与谈判、外贸单证处理、订单跟踪、报关报检等工作。
3、交易磋商的两个基本环节是什么(单证员试题)
概括为四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。
1、询盘
询盘又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘，目的是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见。
2、发盘
发盘在国际贸易实务中也被称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担发盘条件中履行合同义务的法律责任。
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
3、还盘
还盘，也称还价。是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。
交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘。
4、接受
接受是人的一种认同类行为。受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。另外，该词还有哲学和心理学方面意义。
4、国际贸易实务学的是什么？
学校不同，开设的专业课也有所不同，主要围绕以下几个方面：
1、国际贸易实务（合同标的：比如商品的品名、品质表示，数量，包装；贸易术语，包括13个基本术语及其变形；价格和价格条款；国际运输与保险；货款的收付；检验，索赔，仲裁；贸易磋商及合同签订；合同履行等）。
2、国际货物运输（也就是运输方面的实务）：了解货代，了解海上班轮运输，掌握提单及其业务，计算班轮运费，航空运费，邮费，铁路运费，计算滞期和速遣费，掌握集装箱运输和国际多式联运业务等。
3、保险方面：保险的基本原则，索赔条件，海运中的风险损失和费用，PICC的CIC条款，投保的手续和注意事项。
4、国际结算方面：掌握国际结算收付工具，收付方式和业务流程和风险防范（汇付，托收，信用证），了解保理和福费廷业务，了解电子商务在国际贸易中的实际应用。
5、商务写作方面（主要是信函写作）：学会用英文向对方发出合作意向的信函；掌握询盘，发盘，还盘，接受的信函写作；掌握装船通知，催装，催付等实用性信函的写作；掌握合同中重要条款的写作（比如溢短装条款，保险条款等）。
6、也有的学校开了国际税收，国际金融，涉外经济法一类的课。通过此课程，可以学到一些非常实际、经常需要用到的外贸知识。
5、交易磋商的两个基本环节是什么(单证员试题)
交易磋商可概括为四个环节，即为询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。