1、外贸行业中，哪一类人才最缺？
外贸行业：战略与执行人才俱缺
如今，中国已是全球最具活力的出口市场之一，越来越多的企业加入到外贸出口行业。然而外贸人才的匮乏正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。环球资源执行总裁裴克为先生接受记者采访时认为，国内外贸人才存在两大“软肋”，外贸企业战略人才和执行人才均十分紧缺。
人才匮乏制约“中国制造”走向世界
4月19-21日，一场名为China Sourcing Fair：Gifts & Home Procts的国际展览在上海举行，数百家国内企业与国际买家进行了面对面的接触，试图把“中国制造”进一步推向世界。
在上海，这样的国际性展览日益增多。近年来，越来越多的国内企业试图通过国际性展览、海外市场推广等把自己的产品打入国际市场，但外贸营销的效果并不尽如人意。“国际买家抱怨，给中国企业发出的查询信息迟迟得不到回音，或者回复的内容答非所问。”环球资源执行总裁裴克为先生告诉记者，“由于人才短缺，很多企业在出口业务上竞争力不够。”
目前，中国的对外贸易正在经历又一个黄金时期。即使按照目前的发展速度计算，5年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是目前外贸企业数量的2倍。就算每家新增企业只需要10位外贸专才，就需要180万人。而目前市场上现有的人才以及高校培养的外贸专才与需求相比还存在缺口，现有人才的素质也难以满足快速发展的外贸业务需求。
国内外贸人才两大“软肋”
裴先生认为，国内外贸人才与国际同行相比，差距表现在两方面：
一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。
二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。
战略和执行人才俱缺
从实务操作层面的人员到中高层管理人员，国内外贸人才的紧缺状况都十分明显。
中高层外贸管理——
三类人员紧缺经验匮乏最突出
出口营销管理人才
国内企业，特别是新加入外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。
“眼下，国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究都还不够，企业较难在国际竞争中找到合适的市场定位，缺乏有效的公司及产品品牌管理策略。”环球资源教育培训部经理姚文捷告诉记者。
国际商务谈判人才
国际贸易的成交金额动辄数百万美元，一个优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。他们往往承担着巨大的责任和风险。猎头市场常常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选却难上加难。
外贸经理
各类出口企业和外贸公司对中层业务、管理人员需求量较大，尤其是外贸经理。外贸经理需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。那些在业内积累了几年操作经验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角”的对象。
TIPS：
一些国内出口企业，特别是开展出口业务时间较短的企业，要了解国际市场，熟悉国际贸易的运作规则，与国际同行在一个平台上竞争，关键靠有丰富经验、熟悉海外市场的中高层管理者。企业在招募这类人员时，经验、国际背景是两大关键“指标”。
实务操作——
四类操作人员需求大不重学历重经验
跟单员
跟单员是出口合约的执行人员，他们要根据商务合约中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督生产进度，以确保合同如期完成。跟单员是联系企业和客户之间的纽带。目前持有《跟单员资格证书》的跟单员市场需求大。
外贸业务员
外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报验等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。
单证员
一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、商检、银行、港口等多方参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。取得《单证员资格证》是单证员从业的必要条件。
报关员
报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员。上海持有全国通用的《报关员资格证书》的不到1万人，而上海现有自主报关和代理报关企业2万多家，人才紧缺。
TIPS：
以上四类实务操作人员是各类招聘载体上需求量较大的职位。企业招聘这类人员时通常不重学历，大专学历即可，有时中专、高中学历也行。企业更注重应聘者的实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要，这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。另外，跟单员、报关员等须持相关资格证书才能上岗，持证者能获得更高薪水。
2、请问国际经济与贸易专业近几年成都的就业状况怎样?属于人才急缺还是过剩?
成都还可以，建议最好在沿海一带发展！
国际经济与贸易专业就业形式和就业状况
一、国际贸易专业的人才就业前景广阔，国际贸易专业的人才已成为我国社会急需的专业人才
研究表明， 21 世纪我国急需的人才主要有八大种类，即：高新科技人才、信息技术人才、机电一体化专业人才、农业科技人才、环境保护技术人才、生物工程研究与开发人才、国际经贸人才、律师人才。国际经贸人才仍是 21 世纪的急需人才。事实上， 2001 年人才需求的最新趋势表明，对财经类人才的需求已有较大幅度的增长。随着我国加入WTO，国外企业本地化，国内企业国际化，高素质的国际商务人才，与国际贸易人才将越来越走俏。
国际经贸人才的急需有其时代原因。首先，企业竞争国际化是一个不可避免的发展趋势。随着该趋势的发展，各国之间的经济边界将逐渐消失，国际性的营销将是企业生存的关键因素之一。随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。其次，入世将对我国的经济形势发展产生不可估量的积极影响，进出口贸易会大量增加，对人才的需求形势更会看涨。有关专家已经估计中国入世后至少会增加 1200 万个就业机会。随着入世后一些行业的兴衰，会引起我国社会对不同专业的毕业生需求量的不同变化，包括外语类、金融财会类、商贸类、旅游类、法律类以及经济管理等类专业的毕业生需求形势会逐渐走俏，而且特别可能会使近年一直不景气的国际经济贸易类和与涉外专业有关的毕业生需求量大幅度上升。
目前，我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数也不多。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。在未来的 21 世纪，随着与国外的贸易往来将进一步增大，大批量地培养国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。
国际经济与贸易专业的适应范围很广，毕业学生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作：到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作；到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、、电子商务、物流管理、市场营销、经营管理工作；到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。
总之，入世，对中国高等学校的国际经济与贸易专业，既提出挑战又给予很大的发展机遇，该专业学生的就业前景广阔，同时对人才的要求会更高。
二、 国际贸易专业往届毕业生就业情况
根据有关网站公布信息，国际贸易专业 2002年毕业生的就业率是 91.89% ，待就业率是 9.11% 。毕业生流向比较集中的依次是：国有企业、民营及私营企业、机关、攻读研究生和金融单位，分别占毕业生总数的 21.63% 、 15.86% 、 8.32% 、 8.24% 和 6.18% 。
国际商务专业 2002年毕业生的就业率是 94.37% ，待就业率是 5.63% 。毕业生流向比较集中的是国有企业、民营及私营企业，均占毕业生总数的 9.71% 。
工业外贸专业 2000 年毕业生的就业率是 81.99% ，待就业率是 18.01% 。毕业生流向比较集中的依次是国有企业、民营及私营企业、三资企业和攻读研究生，分别占毕业生总数的 32.31% 、 16.05% 、 10.59% 和 8.08% 。
3、外贸专业有很多人学，国际经济与贸易专业却就业率不好，这是为何？
外贸专业有很多人学，国际经济与贸易专业却就业率不好，这是为何？选择这个专业的学生找不到工作的原因主要是因为他们缺乏能力。现在一些学生会选择这个专业，也是因为他们看到了这个专业未来的发展趋势。只要你在这个行业积累了经验，我相信你会有一个好的工资和良好的发展空间。
1、这个专业目前仍然很受欢迎。毕业后，有很多工作可以从事。中国是世界贸易组织的成员国，因此各国经济之间的贸易往来必然非常密切。国际经济与贸易专业人才的需求将不断增加，也将越来越受到社会的重视。事实上，现在我们也非常重视国际经济与贸易专业的人才，但因为大多数学生不符合条件，符合国际标准的人会更少。
2、学习国际经济与贸易专业还是比较有前途的，但是也要看自身的能力好坏。对于这个专业来说，无论是本科还是专科，学好外语是非常重要的。想要在外贸行业站得住脚，不仅要外语好，还要多学习一些商务沟通技巧。国际经济与贸易专业的就业岗位主要是外贸业务员，外贸专员，外贸助理等。这个专业因为工作内容比较广泛，毕业后的薪酬差距还是比较大的，收入也多半和业绩挂钩。
3、国际经济与贸易是一门普通高等学校本科专业，属经济与贸易类专业，基本修业年限为四年，授予经济学学士学位。国际经济与贸易培养具有深厚的人文底蕴，宽厚的国际经济、商务、法律、管理基础理论和专业技能，宽广的国际视野，通晓国际规则，能够进行跨文化交流，具有强烈的创新意识和责任意识，融知识、能力、素质全面协调发展的有理想、有抱负、能从事国际商务经营、管理和研究工作的国际化、复合型高素质专门人才。
4、国际贸易发展前景及人才需求的状况怎么样
随着全球经济一体化程度的加快以及中国国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。随着社会对本专业人才需求的不断增加，国际贸易专业是我国目前最具增长潜力的行业之一，具有非常广阔的发展前景。近年来受到金融危机的冲击，但是专业过硬、能力较强的从业人员仍然受到大型贸易公司的追捧。
目前学习国际贸易专业主要所从事的领域为：
一、做国际贸易业务，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，即从事对外业务洽谈、报价、签约、履约等全过程的工作；
二、做国际物流业务，国际物流是跟贸易相辅相成的，从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；
三、政府、银行等单位对国际贸易人员也有一部分需要，银行主要在国际业务部处理信用证等业务，政府主要是外经贸局、商务部等政府机构；
四、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作；
五、外贸服务企业，这主要包括国际商家信息公司，国际信用调查公司等行业。