1、泰康人寿保险公司可靠吗？我怎么感觉是骗子公司
泰康人寿保险公司不是骗子公司，是一家正规且靠谱的保险公司，泰康保险公司能在全国保险公司排第几呢？我们一起来看看：最新保险公司十大排名！泰康排第几？
泰康人寿保险公司成立于1996年，总部位于北京，算一个非常老牌的保险公司了，历史悠久。泰康人寿注册资本30亿元，截止2020年12月31日，公司总资产超9950亿元，净资产超725亿，规模保费超1880亿元。
目前，泰康人寿在全国设有36家分公司，覆盖中国大陆所有省级行政单位，营销队伍超70万人，累计服务个人客户1.58亿人，累计赔付件数463万件，累计赔付金额306亿元。
无论是资金实力，还是保费规模，泰康人寿都是一个值得信赖的、靠谱的老牌保险公司。
不过，专心君在这里提醒大家，保险公司并不是决定保险好坏的标准，最重要的还是要看保险保障本身如何。
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2、保险销售话术技巧和话术
当今时代,各行各业都面临着激烈的竞争, 保险 行业更是如此。因此,各保险公司想要获得更好的发展,在进行保险销售时就需要营销人员掌握一定的话术技巧,这样才能收获更好的业绩。 以下是我为大家整理的保险销售话术技巧相关内容，希望对读者有所帮助。
目录
新手入门的保险销售技巧和话术
保险销售话术技巧
做保险的销售技巧有哪些
保险销售话术十点重要技巧
提高销售的方法
准客户：喂你好，哪位?
代理人：你好，请问是__先生吗?
准客户：我是，你哪位?
代理人：我是__人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?
表明目的、引发兴趣 利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的 方法 分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来 拜访 你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定 二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗?
处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。
准客户;对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班?
地点 准客户：5点钟。
代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗?
准客户：可以。
代理人：好的，请问你的公司详细地址是……?
准客户：香港西路裕源大厦67号11楼
代理人：谢谢你!
代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗?
准客户：我的手机号码是…………
代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
准客户：再见。
二、接触
接触 代理人：张经理，你好(握手)我是__人寿的刘小海，这是我的名片(双手递上)
准客户：你好。到我办公室谈吧。
代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。
准客户：还好啦!
代理人：听大为说你们是大学的同学，是吗?
准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。
代理人：真的，那应该很熟悉了!而且听大为说你也跟他一样是财务经理，是吗?
准客户：是啊，这个李大为，把我的底细都透露出去了!
说明 代理人：李大为先生非常信任我，我们也很熟悉。就象我在电话里跟你讲过的，我有机会和李大为先生讨论他的家庭财务和保障需求的问题，不论是观念方面还是针对他家庭的实际情况分析方面，他都觉得很有帮助，所以才推荐我来拜访他所关心的朋友，看看是否也有需求。
今天我会先简单介绍一下我们公司__人寿的情况，然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。
如果你觉得我们所讨论的内容对你和你的家人有所帮助，并需要我们协助你做好财务规划，我们很乐意能为你做出专业的建议：
假设你觉得目前没有需要，我们同时希望你能像大为一样，介绍一些朋友让我认识，看看他们是否需要我们的服务。你觉得这样可以吗?
准客户：可以。
介绍公司 代理人：张先生，不晓得你之前有没有听说过我们__人寿保险公司?
准客户：__?我不是很了解。
代理人：__人寿成立于1996年8月，总部设在北京。目前，__人寿拥有20家股东，其中中资股东包括中国对外贸易运输(集团)总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、等国内大中型企业。外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和如本软库银行集团等著名国际金融企业。 2006年公司投资回报率高大7.8%，远远高于行业平均5.2%的水平，同时，我们__人寿坚持 “__保险 理赔不难”的服务理念，传承__丰富专业的理 财经 验以及先进的运营模式，强强连手，打造最值得信赖的寿险公司。它一定能更好的为象你这样的优质客户提供专业的服务。
代理人：张经理，你还有没有其他想多了解一点的地方?(注视准客户，等待响应，根据准客户的提问情况做出相应的解答)
准客户：不错，你们公司实力蛮强的。
介绍自己 代理人：张经理，至于我个人的情况是这样的(这里自己事先可以设计一份介绍自己的学历、专长、受过的专业训练等话术，来让客户进一步了解你本人。认可并接受你：我是上海大学 毕业 的，两年前参加工作，我的专业是国际贸易。
准客户：那你为什么会选择做保险呢?
代理人：因为我觉得__人寿这家公司非常专业，提供专业的培训。同时随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财及保险服务。而保险也真的可以为每个家庭提供最及时、最需要的帮助。接下来我们来谈谈如何针对你家庭的实际情况，为你提供专业的服务。
唤醒需求与发现需求
代理人：张先生，你对保险有些了解吗?
准客户：应该说，不太了解。
代理人：张先生，你忌讳谈论风险吗?
准客户：可以谈啊，我知道一个人一生中难免会有风险，只是大小而已。
说明家庭财务及保障分析表
代理人：张先生，我们不敢说人人需要保险，但正像你所说的，每个人都会面临一定的风险，而我们就是通过专业的分析，让客户和我们一起讨论他的财务和保障需求。
其实我们大多数人在做家庭财务与保障需求分析时，基本上分为三个方面：
家庭保障需求。就是说万一哪一天我们永远的离开 这个世界，我们家人的生活费用、孩子的 教育 费用等是否已经准备妥当?
养老保险需要。我们是否为自己的老年生活开始准备足够的养老基金，我们是否有能力让我们的老年生活无忧无虑?有依据话说：你退休前挣了多少钱并不重要，重要的是你退休时存了多少钱。
意外、疾病保障需要。没有人敢保证自己一生平安无恙，如果不幸有病或是发生意外，我们就会出现财务问题，如果罹患重大疾病，整个家庭的财务状况就会遭受到严重打击。所以，为自己规划合适的财务计划，是有效的解决之道。
准客户;你说的有道理。
代理人：是的，我们__人寿有一套科学合理的家庭财务与保障分析表，透过我们的分析，我们可以清楚的了解各自的需要，并借助我们的专业知识和能力，为客户规划出合理的理财建议和方案。
准客户：不错。
代理人：张先生，让我们一起来看看这份分析表，好吗?
准客户：分析表?
代理人：是的，我们的分析表是针对客户的三个方面的需求设计的。
填写基本资料 代理人：张先生，你是什么时候参加工作的……
准客户;……
代理人：(一边看表一边说)你太太比你小2岁，她是做什么的?
准客户：她是医生。
代理人：你的孩子叫“张小杰”
准客户：是的今年2岁
……(填写完个人资料)
唤醒需求与发现需求 用问问题的方式
代理人：张先生，我们的分析表就是根据客户的三个方面的需要设计的。也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、医疗需要。就你目前的情况，你最注重的是哪个方面?
准客户：应该是家庭保障吧。
代理人：为什么你最关心的是家庭保障?
准客户：因为我房子有按揭，孩子还小，我当然最关心的是这个.
触动不安代理人：你的意思是房子有按揭，孩子还小，如果没有什么变故的话，我们相信你有能力照顾。
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保险销售话术技巧一：具有良好的语言沟通能力
沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。
保险销售话术技巧二：使用标准的专业文明用语
如您好：我是__公司的__，有一个非常好的资讯要传递给您，现在与您通话方便吗?谢谢您能接听我的电话等等。
保险销售话术技巧三：语调语速平和
面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。NLP神经语言学强调过，语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉，电话销售中，业务人员感到善意、理解和支持。
保险销售话术技巧四：积极的工作心态
电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销员把自己看作重要人物，电话对方的客户也会那么看。
同样做电话营销，那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他人。
想要让顾客请听您的推销，营销人员首先需要具有良好的语言沟通能力，其次要使用标准的专业文明用语。此外，销售人员的语调语速要平和，让对方有交流的愉悦感。最后，销售人员则要有积极的工作心态，让对方感受到您的真诚和正能量。做到这些保险销售话术技巧，您的业绩一定会不断增加。
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做保险的销售技巧一：主打“保障”牌
客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。对于传统的寿险和保障型保险来说，该怎么卖还怎么卖。
做保险的销售技巧二：放弃该放弃的客户
客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户，有些客户是需要放弃的。客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。
做保险的销售技巧三：做好售后服务
保险最终的价值体现于其服务，保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通 渠道 ，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。
做保险的销售技巧四：增加接触机会
作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。
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1.保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难正在认识到它的好处，也就没有主动购买的意识，因此保险销售必须学会主动出击，去寻找客户，这也是做好保险销售工作的第一步。
2.客户是理财师的财富。很多时候，只有学会持之以恒地开发客源，让自己拥有稳定充足的客户群，保险销售才能有效地开展工作，实现自己的人生价值。
3.在理财经理日常工作，电话邀约是最常用与客户保持沟通的手段。甚至有时候只需要几次短暂的通话，就能将保单顺利地销售出去。
4.这就要求理财师要精通电话沟通中的各种技巧，从而在与客户进行电话交谈的过程中，轻松拉近双方的心里距离，为将来顺利成交奠定基础。
5.无论是电话沟通还是约见面谈，理财师经常会遭遇各种各样的拒绝，有的是拒绝推销，有的是拒绝保险产品，甚至有些拒绝仅仅出于客户的一种习惯。
6.但无论如何，保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式，要尽量避免对方拒绝;同时，面对不同的拒绝理由，还要注意采取不同的方法加以对应。只有这样，你才能妥善处理好客户的各种拒绝。
7.在保险销售活动中，碰到客户提出异议是非常普遍的。而能否处理好客户异议也是保险销售顺利销售保险产品的一个关键环节。
8.一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议，要能够消除客户的抵触心理，让客户更加相信保险，从而打消其疑虑，主动购买保险。
9.优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。
10具体来讲，保险成交有方法，签单有绝招。只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱，善于运用技巧、多注意一些细节上的问题，那么，保险对于他来说，就很容易签订。
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一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高，但不能高不可及
坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理 其它 问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升，培养成就感
坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作 日记 有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与 总结 ，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作 经验 的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
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注册号： 110106012147395
企业类型： 有限责任公司(自然人投资或控股)
主体名称： 北京中盛嘉德收藏品有限公司
法定代表人/负责人： 刘淑岩
行政区划： 丰台区
成立日期： 2009-07-31
注册资本： 30 万
经营期限自： 2009-07-31
经营期限至： 2029-07-30
登记机关： 北京市工商行政管理局丰台分局
企业状态： 开业
地址/住所： 北京市丰台区顺三条21号2号楼105
经营范围： 销售工艺品、家具、钟表、日用品、电子产品、化妆品；技术开发。
4、大明宣德炉是不是真的，值多少钱？
天下第一炉
大明宣德炉，当朝御用之神品、真迹------宣德炉映然横空出世。她像一颗靓丽的明珠闪烁在世界东方，精妙绝伦艺术珍品以前无古人后无为续的历史杰作，鬼斧神工盖世无双的工艺创造出世界绝无仅有的艺术珍品，彰显了古代劳动人民的聪明才智和高度文明的艺术结晶。辉映着人类历史的辉煌。
值得一提的是，宣德炉外底虽在炉体下方，却有天地之分，上有天穹为圆，两条巨龙绕方型大明国号戏珠顺行，气势雄伟、铸雕精良刀法精湛，这是宣德炉中最名贵、最少见的一种款识的宣德炉，是最具有代表性的皇家御用珍品，也是宣德炉传世最具典型珍品中的标准器。下有圈足顶天立地盖乾坤寓意。整个炉体庄严肃穆，上方两端有神兽护卫固若金汤。像征着大明国威不可侵犯，又预示皇家威严和权力像征。
国际考古物理研究学会、香港检测中心首席专家于老先生见到此炉后，非常震惊，心有感触的说：“多少年来曾未见到如此精美，极为罕见的珍稀炉子。”
让全球眼光聚焦于中华历史伟大的精髓，沉醉于东方艺术无与伦比的典雅之美，更叹服于我们先祖不可逾越的崇高智慧。
下面是1993年《收藏家》第2期孙会元老先生著"宣炉之王"谈宣炉
持宝人习诗一首
即典雅、又浑厚、古朴庄重。
包浆润、棠梨色、里外显金。
兽露首、未显齿、神秘威严。
款遒劲、字洒脱、气势恢宏。
风磨铜、材质好、铸雕精良。
神兽耳、双龙款、聚宝一身。
龙飞腾、又翻转、披麟带甲。
目圆睁、势轩昂、须发飞扬。
同捧款、共戏珠、龙吟惊天。
细刀刻、精雕缕、栩栩如生。
宣德年、当朝炉、御用宫廷。
日月转、星斗移、穿越时空。
经沧桑、历朝代、唯吾独王。
所售款、捐一份、培育栋梁。
以下是持宝人宣德炉图片
欣然时逢2021年季春，正是百花齐放和平盛世。我想，藏品在手，不能呈现在大家面前共同欣赏就是自私。今天通过网络，有幸和全国广大宣德炉收藏家及同好先生们共赏御用宣德炉，揭开她500多年前的神秘面纱共享真容，也是我最大的欣慰。谢谢！
联系电话：18669996266刘先生
5、谁能为中国最有钱的私人收藏家排个顺序。
■中国十大民间收藏组织
1.广东省收藏家协会
2.上海市收藏欣赏联谊会
3.四川省收藏家协会
4.安徽省收藏家协会
5.湖南省收藏家协会
6.山西省收藏家协会
7.黑龙江省收藏家协会
8.江苏省民间收藏研究会
9.苏州市收藏家协会
10.西安市收藏家协会
■中国十大艺术品拍卖机构
1.中国嘉德国际拍卖有限公司
2.北京翰海艺术品拍卖公司
3.中贸圣佳国际拍卖有限公司
4.上海敬华艺术品拍卖公司
5.上海朵云轩艺术品拍卖公司
6.北京华辰拍卖有限公司
7.上海崇源艺术品拍卖有限公司
8.天津国际拍卖有限公司
9.厦门国际商品拍卖公司
10.浙江佳宝拍卖有限公司
■中国十大民间博物馆
1. 中国紫檀博物馆
2.西安金泉钱币博物馆
3.观复古典艺术博物馆
4.古陶文明博物馆
5.四川建川博物馆
6.深圳青瓷博物馆
7.东莞石龙家具博物馆
8.上海包畹蓉京剧艺术博物馆
9.天津粤唯鲜博物馆
10.上海四海壶具博物馆
■中国十大古玩市场
1． 北京古玩城
2．成都送仙桥古玩市场
3．郑州古玩城
4．潘家园旧货市场
5．广州西关古玩城
6．吉林古玩城
7．北京海王村工艺品商场
8．西安中北古玩城
9．太原古玩城
10.合肥城隍庙古玩商城
■中国十大画廊
1.北京荣宝斋
2.上海朵云轩
3.北京海王村画廊
4.上海艺博画廊
5.沈学仁画廊
7.北京翰文轩画廊
6.上海东海堂
8.北京云峰画苑
9.北京可创艺苑
10.苏州吴门艺苑
■中国当代书法家排行榜
1.周慧珺（上海）
2何应辉（四川）
3.孙晓云（江苏）
4.田树苌（山西）
5.罗扬（北京）
6.赵熊（陕西）
7.贾起家（山西）
8.刘颜涛 （河南）
9.唐国强（北京）
10.黎松峭（广西）
■中国当代画家排行榜
1. 王明明（北京）
2.何家英（天津）
3.于志学（黑龙江）
4.史国良（北京）
5.孔维克（山东）
6.汪国新（北京）
7.周矩敏（苏州）
8.关玉良（广东）
9.王炎林（陕西）
10.王生才（北京）
6、泰康人寿保险公司怎么样？
很多人对泰康人寿其实都不是太了解，学姐今天就来跟大家详细分析一下！
不过在开始之前，学姐还是建议大家了解一下如何去选择保险公司：
当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？
一、保司背景
泰康人寿是泰康保险集团的子公司。泰康保险集团前身为泰康人寿保险股份有限公司,成立于1996年，总部位于北京。
泰康人寿注册资本30亿元，截止2020年12月31日，公司总资产超9950亿元，净资产超725亿，规模保费超1880亿元。
目前，泰康人寿在全国设有36家分公司，覆盖中国大陆所有省级行政单位，营销队伍超70万人，累计服务个人客户1.58亿人，累计赔付件数463万件，累计赔付金额306亿元。
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泰康人寿靠谱吗？它的这些产品怎么样？
二、偿付能力
偿付能力其实是决定了保险公司是否有充足的资金去进行理赔的重要因素之一。
银保监会其实是对保险公司的偿付能力设定了一系列标准的，需要同时满足以下标准才能合格：
①核心偿付能力充足率不得低于50%；
②综合偿付能力充足率不得低于100%；
③风险评级不得低于B类。
从泰康人寿2022年第1季度的偿付能力信息披露数据可以看出：
其核心偿付能力充足率为133.23%，综合偿付能力充足率为251.64%，最新两个季度的风险综合评级分别为A类、B类。
由此可见，泰康人寿的偿付能力是达到了银保监会规定的及格线的，无需担心理赔问题。
最后，学姐要告诉大家出险后如何去申请理赔：
理赔案件发生后，应该如何去理赔
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7、找个关于建国60周年的文章 金融类 悬赏100分
增强农信社核心竞争力
随着农村金融改革的不断扩大和农村金融市场的不断开放，农村信用社面临着严峻的挑战。面对新的经济金融形势，农村信用社要做到又好又快地发展，真正确立农村金融主力军的地位，必须进一步深化改革，着力加强核心竞争力建设。
1、增强经营实力，提高资本充足率。首先，要确定好业务经营的战略定位，从经济社会发展的金融需求和信用社的经营能力等情况出发，信用社应定位于地方性、社区性股份制商业银行，立足于“三农”，服务于“三农”，做好“三农”文章，突出为地方经济社会发展服务，特别是为县域经济服务。其次，要突出业务经营重点。主要突出支持农业产业化龙头企业，突出支持农村合作经济，突出支持农村种养的能人。通过重点支持，建立巩固的农村经营根据地，建立巩固的农村业务经营利润来源渠道。第三，要转变业务经营增长方式。大力推进集约经营，精细管理，不断提高经营质量和经营效率。要严格客户准入，精心选好客户和悉心培育客户，把小客户做到小而精，精而优。要强化风险管理，实行责任经营。要按照商业化经营要求，强化对业务经营的风险管理，建立健全各项业务的责任经营制。要加强内控管理，对业务经营实行跟踪监控，及时发现风险，及时预警风险，及时化解风险。
2、完善治理结构，转换经营机制。一是要建立明晰的产权关系，明确具体的产权规则，解决“谁投资、谁管理，出了风险谁负责”的问题。二是要提高股权集中度，引入合格的战略投资者，引入先进的治理架构，完善内部管理体制。三是要建立灵活高效的业务经营机制。要在健全完善市场营销和业务拓展机制、信贷业务责任经营机制、不良贷款的责任清收机制等方面积极探索。四是要建立健全多层次的激励机制。以物质激励为主的普通员工激励。实行多劳多得的薪酬制度，重点满足一线员工生存需求、安全需求等物质需求。对客户经理层面实行严格的责任经营和绩效挂钩。物质、精神并重的高管人员激励。对信用社高管人员要建立科学的业务经营综合考核办法，考核成绩突出的实行重奖，拉开收入差距。晋升激励。对经营业绩突出的高管人员要适时给予重用，把他们放到更加重要的工作岗位，让其挑重担，最大限度地发挥其聪明才智。
3、坚持以人为本，提高队伍素质。第一，要用现代企业的理念和新知识、新技术来提升员工的专业能力和农村金融的经营水平，培养一批适应市场竞争的高素质的管理、营销和新业务专门人才。第二，要加大人才引进和在职员工的培训工作力度，为各类人才提供良好的工作条件和环境。一方面要出台相关的政策，激励员工自学深造；另一方面也要有计划地组织员工参加培训，特别是新业务、新知识、新技能学习，获取更高的学习水平。第三，要建立能进能出、能上能下的用人机制，按绩效、技术要素、管理要素分配的激励机制，在用事业留人、感情留人的同时，还要用待遇留人，做到适用人才引得进、留得住、作用发挥得好，使农村信用社的经营更加充满活力。
4、创新金融服务，实施品牌战略。首先，要把长期以来形成的服务品牌保护好。如贴近农民，服务“三农”的“挎包银行”、“流动银行”，不断完善并提升服务水平。其次，要创新品牌。当前要根据党和政府一系列强农惠农政策，重点创新一些适合农村和农民的金融新产品。如林权、订单方面的抵（质）押贷款等。第三，要努力拓展中间业务开辟新的利润增长点。农信社应发挥自身的优势，重点将中间业务的领域向农村延伸，诸如代理保险、代收农村电费等。第四，要打造网点品牌。根据区域经营环境、金融资源及经济发展趋势分析，合理确定辖区内营业网点的最佳数量，优化网点布局，提高市场占有率。要确定不同网点的目标客户群和业务种类，打造精品网点。
科学发展观与农信社改革
在农村金融体系创新不断深化的今天，农信社面临着竞争和挑战。树立科学发展观，实现速度和规模，质量和效益相统一，不断保障和增强发展的可持续性，是农信社获得发展的根本保证。
一、增加有效投入，促进健康发展。随着农行下乡、工行放贷、邮政银行异军突起、村镇银行破土而出，农信社在融资和业务经营发展上遇到多种挑战。因此，农信社在当前的业务经营方面，一定要坚持科学的发展观，坚持精细化管理。既要坚持支持“三农”发展的方向不变，又要转变经营理念，调整信贷结构，加强与有关部门联系与沟通，筛选出一批资金有实力、项目有潜力、产品有销路、发展有前景的民营企业作为支持对象，实现资金和业务的良性循环。
二、完善竞争机制，推动有序发展。竞争永远是激发市场活力，提高产品质量的内在动力，但无序和恶性竞争往往对市场造成巨大破坏。前些年，金融同业竞争非常激烈。高息揽储、礼品回赠、暗箱操作，造成金融企业间的恶性竞争，不仅增加了经营成本，还给一些企业和商户带来违规经营的机会，这给金融机构特别是农信社带来资金上的巨大损失。只有通过公平竞争，合规经营来提高管理水平，改善服务环境，提升工作效率和质量，通过比产品、比服务、比效率、比团队精神，来达到有序和良好的竞争氛围，来获得优良成果。
三、创新管理机制，营造发展环境。党的十七大强调科学发展观的核心是以人为本。坚持以人为本、实现科学发展，必须建立学习型企业，促进员工的全面发展。为此要强化四项措施。一是强化人才培养。健全员工成长档案，包括业务一线、营销岗位，后备人才库，让能者上，庸者让，有才就有位。二是强化岗位竞争机制。在领导管理和重要专业岗位的人才选拔上，实行公开竞聘优胜劣汰机制。三是强化利益驱动机制，根据服务质量和工作效率，完善多劳多得的绩效工资考核制度。四是建立员工培训体系。每年要有详细的员工培训计划，以不断提高员工政治和业务的两个素质。
红色土地上的银苑奇葩
记改革开放30周年的万源市农村信用社
为新民主主义革命和新中国的建立作出了巨大贡献的万源市。
1928年革命先烈李家俊领导震撼全川的固军坝起义，创建了四川最早的一支革命武装——四川工农红军第一路游击队；
1933年至1935年，徐向前、李先念、许世友等老一辈无产阶级革命家率领红四方面军西征入川，创建了川陕苏区，并在万源进行了红四方面军历史上“规模最大、时间最长、战斗最艰苦、战绩最辉煌”的“万源保卫战”。
1953年，在万源这片红色的土地上，万源市农村信用社应运而生，风风雨雨走过了辉煌的55年。1978年改革的春风吹暖了万源信合事业，“万源信合人”与时俱进、只争朝夕、跨越发展，描绘了一幅幅可圈可点的创业画卷，历史定格在2008年11月31日。
存款余额107045万元，是改革前的155倍，市场份额占全市金融机构的65%，总量居全市金融机构第1位；
贷款余额81796万元，是改革前的94倍，市场份额占全市金融机构的89%，总量居全市金融机构第1位；
先后荣获全省“稽核工作先进单位”、“安全保卫先进单位”、“四好领导班子”、“省档案达标升二级单位”、“目标考核先进单位”、“制度执行年合规优秀单位”和“优秀基层党组织”等数十项荣誉称号。
改革创新篇
几十年来，万源联社一班人一路摸索，确立了“固本强体，良性循环，稳健发展”的思路，带领全体员工解放思想，大胆实施创新经营，在提高核心竞争力的前提下，努力做强，强而思进，进而有为，牢固树立万源市农村信用社的行业品牌，打造万源信合的金字招牌。
一是创新领导班子机制。“火车跑得快，全靠车头带”。一个好的班子对于一个单位的发展来讲，至关重要，为了使领导班子在思想上合心、行动上合拍、工作上合力，领导班子认真对照“三会”制度的有关要求和标准，制定出台了详细具体的议事规则，明确了领导班子成员自身的职能定位和工作职责，在严格执行理事会、监事会、主任办公会“三会”分离的基础上，确保了工作中“三会”的分而不离，步调一致，相互制衡，整体划一。特别是对重大人事任免、大额费用开支、大额贷款审批等重大事项，坚持发扬民主，公开审议，集中解决，班子成员之间形成了“通气不堵气、补台不拆台、谋事不谋人”的良好风尚。为了调动班子成员的工作积极性、主动性和创造性，班子成员之间经常开展谈心交心活动，定期召开班子民主生活会，互通有无，集思广益，将班子成员学习、工作、生活中存在的各类问题及时有效地解决在萌芽状态。为了真正发挥领导干部的模范带头作用，他们要求班子成员做好“五个带头”，即带头参加联社每周工作例会，雷打不动；带头坚持按时上班，文明服务；带头包社，攻难户；带头完成工作任务；带头转变工作作风，并以实际行动认真践行“要求职工不说的自己首先不说，要求职工不做的自己坚决不做，要求职工遵守的自己必须严格遵守”的行为准则，为广大干部职工树立了榜样，做出了表率。
二是创新用人机制。万源联社在改革之初就取消了员工的“铁身份”和干部终身制，实行了员工能进能出的全员劳动合同制和干部能上能下的竞聘机制。坚持实行一年一度的考试考核、优化组合、竞争上岗、岗位轮换，增强了员工的危机感和紧迫感。
三是创新分配激励机制。万源联社在上级主管部门的指导下，相继3次大胆废除旧的工资制度；在充分考虑基本生活保障等因素的同时，建立了以岗位目标责任制为主的分配激励机制，重点考核责任目标完成情况。每年年初，各信用社都要组织岗位竞争，与每个员工签定责任书，明确各岗位的具体任务及奖罚办法，拉开工资等次，体现多劳多得。
四是创新风险防范机制。联社本着“全面、发展、科学”的原则和现代银行经营管理要求，首先，结合防范操作风险，加强案件专项治理工作，以防范道德风险、操作风险、经营风险、安全风险为重点，根据实际建立了制度防范、骨干防范、重点防范和技术防范“四位一体”的预防体系。并充分发挥业务、财务、人事、稽核、保卫等职能部室的作用，加大对全辖业务经营、财务管理、经营成果、安全保卫、遗留问题纠改等的调查、检查和稽查力度，加强对违规、违纪、违章人员的查处与追究，维护了安定团结的大局，确保了全市农村信用社安全经营无事故。其次，先后结合实际建立了逐级交帐机制、领导轮换机制、风险预警机制，实行一级管理一级，一级对一级负责的经营管理机制。第三，建立、健全严密合理的内控制度，修订、完善科学规范的管理行为体系，不断提高经营管理水平，激发经营活力，特别是对银监部门要求的业务、财务、会出、保卫、稽核、结算、信息统计等规章制度，在全市形成一套具有自身特色、适应发展需要的内部管理机制，为确保业务经营行为项项有依据、内部管理工作事事有规范奠定了坚实的基础，让人管人变成了制度管人。
全新的理念、团结的氛围、务实的作风，增强了联社班子的向心力、凝聚力和战斗力。几十年来，在联社班子的影响和带动下，全市农村信用社干部职工同心同德、群策群力、精诚团结，奋力拼搏，确保了各项工作齐头并进，卓有成效。
经营管理篇
管理是任何一家企业决胜千里的法宝，万源联社一班人在实践中探索，在探索中实践，几十年如一日，形成了一套独特而鲜明的管理体系，创造了“四个规范管理”。
——以改革创新为动力，规范民主管理。按照深化农村信用社改革工作的要求，结合全市农村信用社实际、扎实推进改革。一是积极建立决策、执行、监督相互制衡的法人治理结构，逐步规范了新的“三会”制度，强化了约束机制，从体制上增强了防化风险能力，促进了各项业务稳健发展；二是认购专项票据，化解了历史包袱。2005年，万源联社充分利用国家改革扶持政策，于9月份成功申报认购专项中央银行票据5276万元，并于08年3月份成功兑付，化解了历史包袱；三是改革股权设置，优化了股金结构。在优化股权设置过程中，万源联社通过宣传发动，按照“自愿、合规、有效、稳定、风险”五项原则，收到五大成效：即股权结构多样化，设置了资格股和投资股，改变了过去股权结构单一的状况；投资主体多元化，积极吸收辖内农户、个体工商户、企业法人入股，扩大了入股面；落实了股权责任，明确了各类股权应承担的管理责任和风险责任；改善了股民结构和质量，提高了投资股、法人股和单个股民持股比例；提高了资本充足率，形成了有效的资本补充机制；四是落实了各级政府和部门对信用社改革的其它扶持政策；五是完成了贷款风险五级分类工作，强化了管理水平。从2005年开展贷款风险五级分类工作以来，万源联社精心组织、从严把关、认真划分、科学论证，按照有关要求，较好地完成了此项工作。通过贷款风险五级分类，增强了全员的风险意识，强化了贷款管理工作，初步实现了由传统的、粗放型的信用社贷款管理模式，向现代化的、集约型的商业银行贷款管理模式的改进，夯实了基础，提高了真实性，强化了管理水平。
——以增强发展后劲为前提，规范存款管理。万源联社不断强化全员“没有资金就没有实力，没有规模就没有效益”的观念，确立了“全员揽储，巩固农村，渗透城镇，激励促进，扩大总额”的吸存揽储思路，确保存款的稳步增长。一是考核激励促存款。联社根据效益工资方案和全年经营目标考核办法，反复研究，制定了详细、严格的效益工资考核办法和存款组织方案，任务明确到人，逐月进行考核。这一办法的严格实施，极大地调动了吸存揽储的积极性和主动性，从而为各项存款的快速、大幅增长奠定了坚实的基础。二是广泛宣传引存款。全市信用社充分利用“元旦”、“春节”、“元宵节”等传统节日和重大活动的有利时机，采用在电视台点歌、赞助播放电视剧、悬挂横幅、散发传单、举办“信合之春”文艺联欢会等形式，对农村信用社资金实力、改革发展、服务方向等进行广泛深入宣传，进一步提高了农村信用社的知名度，促进了存款的稳步增长；三是强化服务吸存款。在完善便民设施，提高硬件水平的同时，还制定实施了文明服务各项规制度和服务公约，实行统一行业标识、统一手机彩铃、统一服务内容，使信用社形象大大提高，无形中带动了存款增长;四是主动出击拉存款。在搞好柜台服务的同时，万源联社一改过去坐门等客的旧习惯，在全市采取常规抓和重点抓相结合，抓大户与抓小户相结合，走出去与请进来相结合的办法，深入企业和客户家中开展公关活动，动员自己的家人和亲戚朋友为自己拉关系、抓信息、吸存款，从而建立了一个信息灵通、反应灵敏、方式灵活的吸储增存网络；五是政策扶持上存款。充分利用政策优势，积极同政府有关部门协商，取消存款中存在的一些不平等规定，使政府部门将涉农资金账户存款存到信用社，仅此一项全市每年可增存款500余万元。
——以稳健经营为重点，规范信贷管理。万源联社一班人始终把强化信贷管理、优化信贷资产质量作为经营管理的重点，坚持一手抓新增贷款质量，一手抓不良贷款清收。在规范贷款管理方面，一是严格执行贷款按权限逐级发放制度，认真执行比例管理，做到超存贷比例的贷款一笔不能发放、违规违纪的贷款一笔不能发放；二是积极开展贷款营销工作，培养信贷员遵规守纪、到期回收的责任意识和农户贷款到期必须归还的信用意识；三是对大额大户贷款，坚持贷后跟踪管理，加大监控力度，减少贷款人为的沉淀；四是对违规、盲目放贷的责任人，实行严格的责任追究制度，确保各项贷款的安全性、效益性和流动性，由此使全县贷款管理工作步入了规范化轨道；五是严格执行贷款“四制”管理办法，对于每一笔即将到期的贷款，都坚持逐笔登记，逐笔销号，及时分析贷户经营状况，提前预警，及时处置，彻底杜绝了不良贷款前清后增的问题；六是严把贷款投向，对一些不符合产业政策、环保不达标的企业，坚决拒绝对其发放贷款；七是推行企业信用等级评定，开展贷款授信、营销服务，支持、抢占产品有发展前途、管理水平较高、信誉度良好的黄金客户群体。共为25家企业进行了评级授信，实现了信贷资金的安全、高效运营。在清收不良贷款方面，一是将市联社下达的全年清收计划，合理分配到每个信用社、每位信贷员头上，做到落实任务明确，追究责任清楚，相互间不推诿、不扯皮，确保不良贷款清收工作的顺利开展；二是加大不良贷款清收力度。围绕联社制定、出台的清收不良贷款措施，首先对不良贷款逐笔摸清底子，分析沉淀原因，制定清收办法。在此基础上，组织全体信贷人员深入贷户，因户因人而异，“一户一策”、“一企一法”，攻大户、攻难点；三是争取政府的支持和各方配合，营造依法收贷的浓厚氛围和坚强合力。借助信用社改革的强劲东风，联社在清收不良贷款中得到了政府、纪检委、法院、公安局、检察院等部门的大力支持和积极配合，形成了法律上的压力，舆论上的攻势，促进了此项工作的开展；四是建立激励机制。按照清收不良贷款的难易程度，按收回比例分别给予奖励，激发全员清收不良贷款积极性。
——以增盈创利为目标，规范财务管理。为了实现向联社一级法人核算目标顺利过渡，万源联社积极探索加强财务管理的新途径，积极试行财务统一管理办法，设立了财务审批管理小组，具体负责信用社的财务费用审批、账务记载、比例控制、费用划转等工作，由此进一步加强了财务管理，提高了核算水平，也为实现联社一级法人核算奠定了坚实的基础。一是提出了“费用计提法”，即坚持“先收后支，多收多支，少收少支，不收不支”的原则，实行费用总额控制、分项管理、逐项考核的办法，极大地调动全员增盈创利的积极性；二是制定了全市信用社“增盈创利目标流程图”，逐社采取措施，促其增盈创利，并定期对会计工作进行检查，开展深入细致的财务会计工作纪律大整顿，发现问题及时整改，使全市信用社严格结算纪律，严把收支关口，大力压缩不合理开支，有效杜绝了胡支乱花行为，促进了增盈创利；三是加大收息力度，扩大增盈创利空间。首先，严格实施收息责任制，联社在年初和旺季分别与各信用社，各社与业务员签订收息任务完成保证书，月月根据个人名下新放贷款和历史贷款余额确定当月收息任务，月月严格考核兑现，绝不允许有一个信贷员拉下半步。其次，坚持对大额贷款实行按月结息，对小额贷款则坚持利随本清，实现了年底正常贷款无一笔欠息，从而有效地促进了收息进度。第三，深入开展“户户见息”活动，挖掘历史积欠利息。要求全体信贷员不论酷署严寒，都要早出晚归，抓住贷户在家的有利时机，积极催收本息，业务员三天一碰头，五天一汇报，汇报时对有较大困难和问题的，重点研究清收办法，集体出动，全力攻关，确保了收息任务的全面完成。四是严格执行现金管理和库存限额规定，要求全市信用社坚持勤调、勤送的原则，尽量压缩联社和各社库存，最大限度地减少非生息资金占用，提高资金的使用效益；五是积极开办代理业务，增加手续费收入；六是严控费用开支。他们建立完善了费用指标、开支审批和考核制度，将费用分为比例费用、包干费用、个人费用、审批费用四部分，对业务宣传费实行先批后用，据实列支；对招待费、电话费、水电费、公杂费等实行限额管理，坚决做到能少花的绝不多花，能不支的坚决不支，杜绝一切违规开支。
支农服务篇
几十年来，万源联社坚持服务“三农”的宗旨不动摇，按照“为农致富、靠农发展”的思路，拓宽服务“三农”范围，改进“三农”贷款管理方式，提高服务“三农”效率，因地制宜，审时度势，找准定位，灵活经营，扎根农村这片沃土，改善农业结构，一心推动农村经济发展，帮助农民脱贫致富奔小康，精心打造了独具特色的便民、利民的服务型金融企业。
一是调整信贷结构，实现“三个转变”。联社充分发挥农村信用社的金融支农主力军作用，扩大贷款客户范围，树立大农业的思维，调整信贷结构，实现“三个转变”。即：由支持传统农业向支持特色农业转变，由支持农产品生产向支持农产品加工流通转变，由支持单个企业向支持龙头企业转变。同时，一举打破以往的“低、粗、旧”传统模式，把支农服务向“高、精、尖”产业延伸，向支持科技农业、绿色农业、订单农业和生态农业转变，支持农业产业化上规模、上效益、上档次，积极推进农业科技化和产业化进程。通过采取“公司+基地+农户”的发展模式，重点支持了万源市立川牧业开发有限公司、万源市巴山食品有限公司、等涉农企业。
二是进一步加大支农服务力度，支持农村产业结构调整。联社坚持做到思想认识、工作作风、支农资金、信贷服务“四到位”，号召广大信贷员下基层、到田间、走千户、进百村，把信息送到千家万户，送到百姓手中。同时，围绕简化贷款手续，规范服务方式，确定支农重点，不断改进创新，提高完善，使小额信用贷款更加便捷、灵活、一路畅通。
三是稳步推进信用工程建设。有效解决农户贷款难、担保难的问题，推进社会主义新农村建设，在全市信用社大力推进信用工程建设，评定信用村、信用户，发放农户小额信用贷款，使“穷可贷、富可贷、不讲信用不能贷”、“生产贷、生活贷，不务正业不能贷”、“大也贷、小也贷、没有效益不能贷”的信贷原则贯彻始终。在信用村（户）的评定工作中，全市信用社既主动地创建信用工程，又审慎认真地规范操作程序，严格信用户、信用村的评定标准，成熟一个，发展一个，不搞一哄而起，不走过场，确保创建信用村工作扎实、有效。到今年11月底，全市已评定信用村（镇）61个，信用户22000多户，信用户可凭信用证按等级到信用社随时办理20000元贷款，建立了212000多农户经济档案，搭建起了政府、信用社、农民“三位一体”的支农服务体系，实现了信用社业务和农村经济快速发展的“双赢”目标，达到了政府、信用社和农民“三满意”的效果。
四是大力支持民营企业发展。在支持“三农”经济发展的同时，万源联社一班人站在扶持大农业发展，建设社会主义新农村的高度，充分挖掘资金潜能，集中资金实力，大力支持民营企业的发展。几十年来，全市信用社累计发放民营企业贷款近20亿元，使该市以建筑、建材、农副产品加工等民营企业如雨后春笋般茁壮成长。在支持民营企业发展中，一是积极支持农副产品加工企业快速发展。全市信用社在认真实施“控大放小”的前提下，积极支持“公司+农户”模式的涉农企业发展，带动全市农业发展和农民增收；二是积极为民营企业提供优质的金融服务。每年都要和企业老板召开信企联座会，了解企业对信用社服务的要求和建议，及时改进服务措施，提高服务水平，让企业了解信合，支持信合，形成“信企”联动，走共同发展之路。通过信贷扶持，实现了全市小企业发展的“五个转变”，即由产值型企业向效益型企业转变；由农业主导向工业主导转变；由分散经营向集约经营转变；由一般企业向科技企业转变；由单一的信贷支持向全方位全过程支持转变。万源联社支持民营企业发展，实现信企共赢的做法受到了省、市联社、银监局的高度评价和充分肯定。
金融改革齐头进，风物长宜放眼量。中国的农村改革始于农村，党的十七届三中全会再次对中国推进农村改革勾画了美好未来，站在新的起点，根植于三农、服务县域经济的万源市农村信用社，将牢记使命，抓住机遇，以创新发展为主题，以服务新农村建设为己任，众志成城，干事创业，与时俱进，为开创万源信合事业新局面，永往直前，再立新功。