在跨境电商平台要想获取不错的销量，除了产品和服务以外，产品价格对于消费者来说是一个重要因素。定价，并不是一件容易的事，对于跨境电商来说，错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失。
而市面上关于新品定价的策略有很多，比如：竞争对手定价策略、产品价值电商定价、低价渗透定价、根据地区消费力定价、根据市场情况定价、高价定位、折扣定位等等产品定价方法，看完这么多定价方法估计很多跨境电商卖家更加迷糊了，到底要选择哪种定价方法？
这里，卜鸣集购给大家介绍几种策略。
1、尾数定价法
现在国内超市商品定价都是这个策略，你可以看到很多商品定价都是9.9元、19.9元，就是为了迎合消费者低价的心理，9.9元与10元虽说只相差1角钱，但是给人感觉是两个不同的档位，相比较下会有便宜的感觉，刺激消费。所以在给商品定价时可以采用尾数定价法来给消费者制造便宜的错觉。
2、标高价|标低价法
如果你的产品是新奇特产品，拥有超高的价值，或是独家产品，有价格优势，可以选择把价格少许调高，以确保利润。
如果你的产品为小配件、跟卖产品或是同质化严重价值比较低的产品，可以选择标低价促进销量。
3、跑量还是跑利
对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点。
对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。
对于买家来说最重要就是商品的价值，简单来说价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。
那么如何判断自身产品价值呢
1、产品价值
产品价值通过产品功能、产品设计、耐用性、给用户营销的可靠性来体现。
这几点，卖家需要通过营销才能让用户感知。
用户对产品的感觉是卖家刻意营造的结果，故做好精细化运营的同时，积极的利用平台规则展示产品价值，这点很重要。
产品功能、产品设计、耐用性这些是产品一经生产，客观上就存在的事实。
展示买家最在乎的点，不是不说其它点，而是我们要在有限时间，有限篇幅内容上尽可能快的留住用户的关注，所以从买家角度出发来分析产品，是必要的也是必须的。
2、注意
需要注意的是"给用户营造的可靠性"这点。
营销如何将产品价值最大化，简单来说即品牌营销。品牌营销是个系统活儿，不断的推发广告，大范围、高频式轰炸，短期有效长期则无。
想让用户认可产品价值，接受价值背后的价格，卖家必须研究好产品定位、目标群体消费及心理特征、谁是竞争对手！
3、研究
一个新品从研发、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己所做行业的市场，还要研究相关行业(与本行业有互补性)。
行业和行业之间不是独立关系，它们之间彼此会影响彼此，卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。
结合市场对产品进行分析，同时借鉴对手的经验，产品卖得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鉴，不好的避免入坑，才是对的。
跨境电商最终目的是获得利润，这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下，确保自己能获得不错的利润，将更多的MONEY收进自己的口袋。
2、电子商务活动中常用的定价策略有哪些
电子商务中常用的定价策略如下几种：
个性化定价策略
个性定价策略是指利用网络互相性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定电子商务产品价格的一种策略。随着经济的发展和文明程度的提高，人的个性发展就越容易受到社会的认可、重视与满足，在电子商务中也不例外。个性化产品的提供不仅满足了消费者对产品使用价值的需要，同时还给消费者提供了一次个性化体验，大大提高了消费者重复购买的几率。所以在电子商务环境下，产品定价要实行个性化定价策略。
声誉定价策略
声誉定价策略是指把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。有声誉的企业或名牌产品，利用其在消费者心目中的声望，将产品价格定得很高。在电子商务环境下，对于形象、声誉较好的电子商务企业或产品来说，价格相互可高一些；反之，价格则低一些。所以企业在电子商务环境下对产品进行定价，要从企业本身或产品的声誉考虑。
自动调价、议价策略
自动调价、议价策略是指根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立电子商务企业自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格更具灵活性和多用性。因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而在电子商务环境下信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，所以企业要采取自动调价、议价策略对产品进行定价。
拍卖竟价策略
网上拍卖是目前发展比较快的商务领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，电子商务拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竟价，在规定时间内价高者赢得。
3、电商商品定价怎么做？
电商商品定价是电商运营过程中的一个重要环节，要做好电商商品定价，就需要用慢慢买电商价格监测软件来了解同行的定价，然后看一下不同价格区间的销量，各地域价格情况，最高价，最低价等数据，这样做起来就很靠谱了哦！
4、简述电子商务中网络营销的价格策略
1、免费价格策略
免费价格策略使市场营销中常见的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般使短期和临时的
2、差别定价策略
差别定价策略使实际中应用较典型的定价策略之一，也成为歧视性定价，是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、客户的不同而采取不同的定价
3、低价定价策略
直接低价定价策略，就是在定价时大多采用成本加一定利润，有的比同类产品要低甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低
4、个性化定价策略软件
个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略
5、定制定价策略
定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择子子那个设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担 自己愿意付出的价格成本
6、折扣定价策略
折扣策略也是低价定价策略的有一种，他是在原价基础上进行折扣来定价的这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买
7、拍卖定价策略
根据供需的关系，网上拍卖竞价方式有下面几种：
a.竞价拍卖 b.竞价拍买 c.集体议价
8、顾客主导定价策略
所谓顾客主导定价，是只为满足顾客的需求，顾客通过充分了解市场信息来选择购买或定制生产自己满意的产品或服务，同时也最小的代价活的这些产品或服务。
5、电子商务定价策略是什么？
(1)个性化定价：电子商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，那么个性化定价策略也就随之出现。(2)捆绑定价：产品捆绑定价是的策略。在电子商务时代，对计算机软件这一类产品进行捆绑定价是由于这些产品组合在一起工作的效果是有保障的，另外推广新产品或扩大市场份额。(3)版本定价：因特网非常适合销售计算机软件、音乐与游戏、电子报纸、学术期刊等信息产品，这些产品能以数字形式储存并以相当低的成本在网上传递。信息产品的成本特征是生产非常昂贵，但复制相当便宜，及信息产品生产是高固定成本于接近于零的边际成本。(4)高位定价：高位定价策略往往适合于在产品进入成熟期前。当产品能满足一些人的特殊需要时，也可以实现高位定价。