1、淘宝电商行业现在还能做吗?
淘宝发展至今,已经16年。很多过去有用的运营手法,突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验,突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做,竞争成本越来越高。其实不是难做了,而是买家群体成长了,购买需求变化了,所以我们必须改变原有的思维模式,只有不断挖掘,店铺才能够做好。
为什么别人比你做得好?
1、分析类目竞争对手,知彼知己百战不殆!
把竞争对手的店铺列出来,放在一个文档里面(注意,要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品)。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手,然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺,能看得出来他大致的流量,也能看出来他是刷多少的!最重要一点,去分析别人转化率为什么会那么高?或许别人流量跟你一样多,但是别人转化率比你高出几倍,这是什么原因呢?详情页?促销活动?返现?搭配活动?这些都得去分析,为什么别人做得比你好!
2、分析店铺总评分提高的原因
把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红,四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺,把其店名标红,得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力,但是服务好不一定卖得好,还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中,需要怎样的产品,而不是单价低就一定是你最棒的!而你需要知道你竞争对手的店铺中,有什么跟你的不一样!商品价值与自己店铺是否有所差距?
2、独特的电子商务公司名字?
电子商务公司取名常用字推荐1、可用【辉】字,寓意光亮,照耀,光彩夺目。取名用,象征光彩,光明。比如辉邦电子商务、剑辉电子商务、乐美晨辉电子商务。
2、可用【曼】字,寓意清雅荣贵,动作柔和,美。取名用,女选用较多,象温美,可爱。比如曼子玉电子商务、阿步曼电子商务、驰纳曼威电子商务。
3、可用【启】字,寓意打开,开导,起动。取名用,象征有望,有前途。中年吉祥。比如富启电子商务、启迪电子商务、启讯电子商务。
4、可用【实】字,寓意充足,充满,实足,真实,果实。取名多作配字用,象征不一。比如君实电子商务、爱实电子商务、春华秋实电子商务。
5、可用【隆】字,寓意兴隆,盛大,取名用,象征兴盛,深厚,吉利。比如隆禧电子商务、隆宇电子商务、裕隆祥电子商务。
独特的电子商务公司名字(两个字)1、农夫电子商务、帆牛电子商务2、飒斯电子商务、荣玲电子商务3、飞度电子商务、国商电子商务4、菲生电子商务、神驰电子商务5、瑞隆电子商务、道芬电子商务6、慕赐电子商务、安迪电子商务7、窜街电子商务、三腾电子商务8、水韵电子商务、清屿电子商务9、东蓠电子商务、农轩电子商务
独特的电子商务公司名字(三个字)1、奇迹汇电子商务、酒悦酒电子商务2、鑫鸿发电子商务、嘉睿格电子商务3、鑫螳螂电子商务、华师傅电子商务4、不芃城电子商务、可依信电子商务5、江太公电子商务、乾坤猫电子商务6、静茜尧电子商务、胖嘟嘟电子商务7、大猫圈电子商务、融意淘电子商务8、梦宇祥电子商务、码之城电子商务9、赛梦弘电子商务、班得瑞电子商务
独特的电子商务公司名字(四个字)1、龙佳海维电子商务、万好金帝电子商务2、九尾神狐电子商务、艾迪艾思电子商务3、八八松鼠电子商务、恒捷达迅电子商务4、迪迩逸遨电子商务、壳壳严选电子商务5、艾薇埃德电子商务、商派蓝联电子商务6、阿拉穷色电子商务、金玉彩缘电子商务7、时光印象电子商务、火星时代电子商务8、花花世界电子商务、四季陌墨电子商务9、光缘留丰电子商务、樊辰里梦电子商务
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3、电商erp软件有哪些品牌?
管易云、管家婆、智邦、万里牛、旺店通等等,太多品牌了,这个行业竞争太激烈,而且对企业综合实力要求较高,能坚持走下去的品牌不多,特别是企业后期还要面临升级的问题,建议选择有实力的品牌,管易云是十年的老品牌了,值得信赖。
4、目前O2O模式的电子商务网站有哪些呢
一 什么是O2O
O2O是把将线下的商务机会与互联网结合,这就为传统的企业开辟了新的市场渠道,现在传统企业的生意越来越不容易做,成本逐渐增高,而通过O2O的方法,
可以降低营销的成本,开辟新的市场渠道。比如:在南京有个姓王的小伙子,自己经营一家水果店,生意很冷清,后来他朋友让他在互联网上找找机会,于是他找人
搭建了一个网站,通过互联网渠道销售他的产品,没想到现在的每月营业额达到了30多万,南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的
方法,但是现在的传统生意互联网化,是逃离不了的趋势
二 如何才能玩转O2O呢?
O2O你认为它重要,它对你来说就有意义,你认为它不重要,它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者,我们要做的不是看客,不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑,我们要思考的是怎么为我所用,因为我们在切切实实地做生意!如果不理解,我们就去研究和学习;如果理解了,挽袖子动手去干就好了。
想把自己的生意搬到互联网上来做,需要一个自己产品展现的载体,要么搭建一个网站平台,或者做一家网店,因为只有这样才能让别人找到你,其实做网站很容易,申请网店也很容易,而最难的是如何获取流量?流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量,那么离不开SEO优化技术,如果让网店获取流量,离不开电商运营的技术,这是两大主流的互联网流量推广技术,也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器,所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合互联网上的牛人,组建了一个群,想学SEO和电商的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:五四一,中间的几位数字是:二一45,最后的几个数字是:一五,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取互联网机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。
00001. 三 o2o的优势有哪些
O2O是结合本地特色发展的生存探索创新
00002.
有限的生存空间需要新的模式探索和实践。想想,逃离北京已三载有余了。三年多的三线城市的互联网行业摸爬滚打,亲历了团购的狂热、房产网的火爆、社区论坛的蜂拥、地方电商的崛起和分类信息的渗入扩张。地方网站狭小互联网生存空间,狼多肉少的状况,也让我所在的这个不大的城市“风云变幻”。如今,团购的的狂热不在,房地产的冬天或许已至,地方新闻类网站和论坛的权威地位让地方门户日子并不好过,大型分类信息的强势进入瓜分了最后的“信息平台”这一领地。
00003.
种种形势的不容乐观,要求地方网站必须牢记两个字:创新,结合自身优势的创新。那么,我们自身最大的优势是什么呢?我们对本地市场的了解和熟悉啊!O2O线上交易线下体验方式提供了全新的用户体验模式。本地的人我们熟悉,本地的商家我们熟悉,本地的网站运营模式我们了解,三者的完美结合模式非“O2O”莫属了.
O2O可带给消费者最真实的消费体验
00004.
真实的消费体验是O2O模式适合地方网站发展的最大特征。其实,团购的火爆,足以窥见一斑。大家在线订购,线下体验忙的不亦乐乎。当然,团购目前在衰退,原因种种,盲目的扩张,运营成本的加大,客户线下体验感差等等。但我认为绝非是模式本身的问题。O2O要解决好诚信记录问题,让每一份线下体验真实的在网络上记录下来。加强管理,将线上和线下两个终端服务好,将消费者的体验感发挥到最大化,我们相信O2O的前景无限.
00005.
此外,我们也应该看到。地方网站O2O的得天独厚的优势。B2C等模式电商再怎么发展,地方性的一些产品和服务,也不可能挂淘宝等商城上销售,比如结婚请司仪、装修公司、理发、家政服务、餐饮和娱乐等。这些都是地方网站O2O的宝藏。而这些,在团购浪潮的洗礼下,大家对于线上消费线下体验的模式已经不再陌生了,也无形中为地方网站O2O发展铺平的思想道路.
真实的互动式营销可与地方商家深度融合
00006.
记得有个朋友跟我说过一句话:你要找的商家信息,商家也正在找你。是的,我们为找个信得过的装修公司、家政公司、理发师而苦恼时,那些优秀的商家或许也正在找我们。我们生活的时代,信息总是那么不对称。这种不对成,就是我们的机会。多年的市场摸索,我总结了一句话,需求有多大,你的市场和事业就有多大。既然,我们当地的商家都在相互寻找,我们为什么不去搭建这个平台,提供这种服务呢?地方网站O2O模式,可以充分利用这种互动式营销和地方商家深入融合,在诚信和质量的大旗下,共同发展大家的事业.
00007.
此外,O2O可以充分利用线上平台,结合线下体验,全力打造商家口碑。俗话说的好,金杯银杯不如老百姓的口碑。口碑说实在的是个“虚”的东西,摸不见看不着;地方O2O网络平台可以将这种“虚”的东西给予真实化,让整个环节都实实在在的,看得见摸得着感受得到.
00008.
三 致那些弱智的电商人之九大思维
1.流量为王
现实:消费者在鼠标移动见可以看多种产品,消费者为什么买你
缺陷:只解决把产品摆到消费者面前的简单问题,没解决核心问题:如何铺到心中,让消费者在众多同类产品种选我
改进:这种情况一般是领导者思维高度不够造成的,没有给产品一个犀利的差异化表达和位次表达……莫要寄希望于你的下属或者服务商,他们的存在就有他们自己的生存之道,永远不可能像你一样
2.数据第一
现实:数据,无论是销售还是平台,都属于历史,而历史是任何人都可以玩弄的。她只能展示给你些规律的大众常识,却无法给你决定的智慧
缺陷:数据是科学的,理智的,而人却是带有感觉的的,至少在消费上就是
改进:别太在意数据商、服务商的说辞,除非你想知道一些常识的东西,或者,你也想转行加入他们
3.电商太乱
现实:现在的电商太乱,各种商业模式、营销手段让人晕眩,电商人追累了……
缺陷:心在哪里,你就会哪里……注意力会早晚把你也绕进去,不满这个世界,只会苦了你自己,发展才是王道
改进:如果不乱的话,电商哪里有你玩的地儿?乱是机会,乱才有作为!
4.凡事讲对错
现实:电商转型期,大平台举措不断,电商人开始慌了,骂了,甚至是开始反抗了……
缺陷:缺少对市场规律的必然把握,遇事不想解决却讲对错,却不知讲对错本身就是错!
改进:提高自身境界、格局,实事求是,在商场中,风险始终都在,谁预先规避谁就是胜者。莫把自身生存问题建于对他人的感性因素之上,包括所谓的信任(说给中小卖家和马云)
5.寻求蓝海
现实:想在电商创业的或者做分销的人,一直在找所谓的蓝海区域……孜孜不倦
缺陷:长远意义上讲,没有所谓的蓝海,你所求的只是先机而已,商场无捷径,莫把人性弱点带进来,因为这会影响到你的工作激情和思考方向
改进:无论哪个行业,蛋糕都不会是无限大,要认识到,要生存下去必须竞争
6.稳步发展
现实:很多行业老大都说自己现在稳步发展,现在的中小电商们也在说自己稳步发展,还未达到九五之尊呢,就开始亢龙有悔了……
缺陷:稳步是对于那些大鳄们说的,他们的稳步发展的数字 是一年百亿、千亿利润,我们电商凑什么热闹,在中国,据我所知就连海尔、联想现在都不敢这么说,他们都是几年内近万倍的发展速度。市场中,要么大生要么大死,没有中庸
改进:新行业,几十年内谈稳步都是扯淡。速度!只有速度!未来市场如何,就看跑在最前沿的人和跑的最快的人
7.团队文化
现实:现在很多的电商,由于员工的年轻化,动不动就拿团队文化说事儿
缺陷:有些话是必须说的,但与商业本质相违背的,别绕着绕着把自己绕进去了……文化是左右人行为的东西,有些东西是累计了几千年的,一般人玩不起……
改进:员工既然是员工,本来就是商业一部分,逐利是本分。对他们来说,工资没有多,只有应更多更多……如果你没有大魄力、大思维改善他们几十年沉积的思想,还不如给钱来的实在~~
8.人才难找
现实:现在电商人才需求大,从技术到服务,都需要很多。简直闹饥荒
缺陷:你不能靠优秀的人才取胜,必须靠优秀的方法取胜……
改进:现在的电商领导人,有时候缺乏一种化繁为简的能力,从现在对运营人才的渴望便知,
无论是庸才、人才还是天才,只要他是个人,是你的员工,就有着喜欢工作简单却领高薪。初出茅庐的大学生倒是冲劲十足,喜欢一肩挑,你敢给予全责吗?
9.公平的市场生态环境
现实:随着前年有人喊出了所谓的公平、电商生态圈概念,电商人和媒体人便一哄而上,呼声越来越高,但不公平体现却越来越多
缺陷:缺少对商业本质的认识,有了电商基因,失去了商业天分。市场本来就没有主人,谁抢到就是谁的
改进:作为一个商人,在这个世界上,必须明白一点:商业之所以是商业,本质就是不公平。如果公平,就不该有利润!
要想发展,有些思维不改变,有些东西必须打破,有些血和汗水必须流
那些顽固的人, 给你个团队你会把他们带到万劫不复
给你项目你会做的祸国殃民
5、电商究竟多厉害
部分垂直电商的衰落在于其容易被复制的竞争力,若无个性就难以收获大众的青睐。垂直电商要想成功,必须思考自己商业价值的源头在何处。
一听到有人说“垂直电商已死”就头大。
看衰垂直电商论调的得出,来自于最近两年综合性电商平台愈发迅猛的发展势头,更来自于一些已经衰落、倒闭或贱卖掉的垂直电商案例。
在我看来,垂直电商是绝对刚需,不但不会死,这个行业内还在不断的涌入新的玩家,未来前途光明。
事实上,垂直电商并不需要追求规模,就好像有家乐福、沃尔玛这样的大型超市存在,街边的特色小店也并没有关门大吉,并且有些还能卖的不错。
相对综合电商,垂直电商品类较窄,专注于单品类起步成本更小,可更深入地触碰到用户的购买及使用需求进行精耕细作。而客户群体的集中和专一,会形成族群进而有机会使其更有归属感,进而形成较高的用户留存率,复购率也会比较高,并且容易形成自然状态下的口碑传播,降低后续新客的开发成本。
从衣食住行到房产汽车,再到婚恋、教育、旅游,几乎每一个关系我们生活的垂直领域,都已有杰出代表。
事物的发展从来都是在曲折中以螺旋形式不断深化,互联网以及每一个细分领域的前进步伐也是如此。综合类电商借助平台巨大流量,给用户提供一站式购物环境,进而提高单客平均收入(ARPU值),降低订单平均转化成本。以专业性著称的垂直电商,具有更高的用户黏性和用户活跃度,如果通过商业模式的创新,在单客平均收入(ARPU值)和订单平均转化成本这两个关键指标上一旦超越综合电商的同品类版块,那么胜利的天平就会加速向垂直电商倾斜。
所以,关键是是否能够创造出激活用户消费需求的商业模式,本文总结了几类有特色的垂直电商,也许能给你带来一些启发。
社区UGC垂直电商
通过社区聚集对某一类产品感兴趣的用户,由用户生产内容或者是专业生产内容,内容本身和产品直接相关,然后再通过口碑式传播,将用户导入商店。
最典型的莫过于豆瓣“东西”。
豆瓣的特殊性在于其社区,豆瓣“东西”建立在豆瓣的庞大的用户群之上,豆瓣“东西”的商品分享及购物体验全部来自用户。
豆瓣“东西”保留着浓厚的社交色彩,UGC模式产生的内容可以由用户选择性地分享到个人的豆瓣广播中。其豆瓣友邻也将可以看到用户的商品喜好和评论意见,从而形成商品的社交推广,而这些用户因为本身的共性,很容易引发裂变式的传播。
目前的收费模式,是与第三方卖家按照成交额的一定比例与豆瓣分成。
同样,美啦美妆最早专注于美妆,以图片教程的方式吸引用户交流和讨论。自2014年4月,社区开始陆续上线穿搭、美甲、美发等版块,从多个时尚切面满足用户对美的需求。
美啦的电商模式跟豆瓣有些类似,社区用户在发帖分享一些美妆心得的时候,可以一键插入提到的产品,阅读者在看到后,可直接进入产品详情页,了解产品的详情,甚至是跳转到相应的购买页面。
在社区的内容来源方面,由于都是原创,用户粘性极高。从社区获取流量后,在漏斗里进行清洗和筛选,然后导向下游合作伙伴,只要下游有成交,社区就有利润。
在这类型的垂直电商中,保持高质量的内容分享和良好的生态环境是其能否继续扩大领地的核心。
工具+社交+电商
工具类应用APP涉足垂直电商,聚焦的还是具有共同兴趣和话题的用户群,其产品是直接推送给用户。
不知道从什么时候开始,打开“下厨房”,首页出现了“市集”这个栏目。点击进去一看——除了硬广,“下厨房”也要想法子多赚点钱了。
“下厨房”作为一个小清新菜谱APP,改变了传统菜谱网站的用户使用流程,将查询菜谱—阅读菜谱—离开网站的流程后加入了“上传作品”这一环节,“作品”成为驱动社区的关键。
基本所有这一类的服务应用,都在尝试其它价值的延伸。对于“下厨房”来说,从美食工具类APP结合到生鲜电商则是最顺其自然的入口,从这一入口切入生鲜这个竞争残酷的舞台,“下厨房”的流量优势不言而喻。
我手机里另外一个安装多年的工具类APP也在不久之前开始了垂直电商的尝试,女性健康管理软件大姨吗已经上线“MISS优选”闪购频道,每天推出女性关心话题为主题的特卖,比较深入的介绍了其中的产品,基本每天秒杀频道里的产品都是卖光光。
创始人柴可表示,大姨吗不仅要与其他女性健康用品厂商达成深度独家合作,进行电商精准投放,还将开启女性垂直电商模式,并借助大姨吗平台所带来的数据支持,进行全面商业化。
与豆瓣等网站不同的是,美啦和大姨吗的电商板块不跳转到第三方卖家,这种模式加强了商品的可控性。
跨境电商更是垂直电商的机会
跨境电商前景广阔,尽管几大巨头已经入场角逐,但目前尚各有短板,这给了精细化发展的垂直电商以机会。
洋码头是一家成立较早的直发直运电商平台,洋码头采用C2C模式,美国买手或者商家在网站上提供各类商品,消费者选择下单后,通过国际物流业务经过中国海关到达消费者手中,洋码头只是一个平台。此外,洋码头旗下还有一个独立的物流公司贝海国际速递,向跨境卖家提供直邮和报关清关服务。
有观点认为,洋码头在业务模式上,与速卖通、ebay、亚马逊、京东的海淘业务基本一致,都是向第三方(海外)卖家开放,因此面临的竞争也最直接。相比亚马逊、京东,洋码头没有资金和流量上的优势,要想在夹缝中崛起的话,须要在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫。
近期备受关注的蜜芽宝贝则是另一套做法,在蜜芽宝贝上,只有服装这一个品类是交给第三方商家自己发货的,其他的都是自营。蜜芽宝贝不仅花重金备货,还在做供应链上游的进口贸易。这种运营模式较重,但自营比第三方入驻电商平台的商品来源无疑要靠谱得多。
不过,海外购物的门槛很低,只要供应链和物流成熟了,谁都可以做。这个时候该拿什么竞争?如何保持品牌和用户的优势?值得思考。
个性+文化+电商
满足有着强烈的个性化消费需求,独特的审美角度的那一群人,以创意生活、潮流文化为经营起点的垂直网站应势而生。
随着市场经济的高速发展,生活中常常会有这样一群人,有着强烈的个性化消费需求,独特的审美角度,想要并且渴望寻找将现实生活和艺术文化完美结合的商品。需求决定市场,优集品、暖岛、加意新品等垂直网站应势而生。
这些垂直网站往往针对有同样价值取向的一类人。都是抓住了一部分人的小众需求,不可替代、独一无二,对价格不敏感。
我是优集品的忠实粉丝,一买起来就根本停不下来。据了解,类似的网站发展也还算健康,并已开始把海外设计师品牌产品引入到中国。
潮流电商YOHO!有货的成功则告诉我们,这样一群人,很可能不是小众。YOHO!有货的目标人群是所有热爱潮流、追求另类的人。据了解,2014年YOHO!有货销售额破10亿元,盈利接近1亿元。
而随着90后、95后新生代迅猛成长,个性化会变得越来越重要,而保持另类,说不定会成为一种主流,小众也有可能成为大众。
这领域的门槛,在于网站怎样去把控产品的走向,营造好的趣味。在山寨和抄袭盛行的中国互联网,这类型电商有着无法被复制的元素。
另外,这些电商网站的SKU都不高,精品SKU规避了用户的选择恐惧症,让用户可以迅速找到自己想要的东西。同时由于产品相对更好,用户评价以及后续带来的口碑传播都会有很大的提升。
线下体验店助力销售及品牌美誉度
去年,聚美优品的首家线下店落地在北京前门。而YOHO!有货CEO钮丛笑也早已透露,即将在南京、北京等一线城市开设的品牌旗舰店,会承载用户闲逛、体验、观赏等功能。
就在前不久,蜜芽宝贝与儿童教育机构红黄蓝正式宣布将组建新合资公司,红黄蓝教育机构在全国拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园,正好为在线母婴电商的线下消费绝佳的现实消费场景。
无论是自营线下店也好,还是采用渠道合作的模式,这些线下店的任务更多是获取社区流量和用户,并将其转化到线上。由于增添了线上电商不具备的互动、体验与信任,满足消费群体对线下服务体验的需求。
6、中国十大电商平台都是哪些?
天猫商城、京东商城、苏宁易购、腾讯电商、唯品会、亚马逊中国。
1、天猫是B2C领域的老大,是纯开放平台,利润来自于流量、广告和技术服务费。
2、京东商城3、苏宁易购4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国
京东是开放平台,刘强东宣称90%的品类,京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营,要做开放平台任重而道远。
3、苏宁易购4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国
苏宁和京东一样宣称要做开放平台,但是平台不是谁都能做的,尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费,提供低成本服务,利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。
4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国
作为中国互联网界的老大,腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站,但是合起来所占份额也不过才5%,这一方面是因为腾讯电商起步较晚,受到阿里等的阻击,毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在;另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务,支持力度也有限。腾讯电商发展得不好,但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。
5、唯品会6、亚马逊中国
唯品会是垂直B2C电商,它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商,换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理,唯品会采取的是闪购模式,也即限时折扣。
6、亚马逊中国
亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站,也是一个开放平台,其上商品一部分来自于亚马逊采购,另一部分来自于其入驻商家,利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大,这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。
7、如何做电商?