1、农村电商创业典型案例？
创业的过程中遇到挫折和困难是再正常不过的事情，对于创业者来说，这个时候最应该做的事情就是想办法自救，到处求神拜佛，指望天上掉馅饼是完全没有任何帮助的。以下是我为大家整理的创业成功与失败的案例相关 文章 ，希望对读者有所帮助。 创业成功案例：80后大学生当网上“包租公” 年售3个亿 一个刚 毕业 的大学生，创建了国内首家集折扣、返利、分享为一体的购物省钱网站，创业一年半，为商家带去的销售总额高达3个亿，他就是华中科技大学2011年毕业生黄承松。对于普通人来说，这或许是个奇迹，可对于卷皮创始人的他来说，这却是辛勤积累的必然。2011年毕业于华中科技大学，大学期间成立了武汉奇米网络科技有限公司。他创建了九块邮、卷皮等在国内知名度较高的网站，并形成了独特的电商模式。 靠编程序养活自己 80后的黄承松是贵州黔南人，小的时候黄承松就喜欢折腾电器，高中接触电脑后，开始对电脑痴迷。“周末不上课，我经常和同学一起去网吧包夜，6块钱一个晚上。他们玩游戏，我就揣着一本《网页三剑客》，照着学。”黄承松回忆，那个时候的饭钱几乎都花在网吧了，平时只能啃个面包。高三毕时他以计算机奥赛贵州省第四名的成绩，被保送到华中科技大学。 高三下学期，确定了保送资格之后，黄承松有了长达半年的空闲时间。他常活跃于“猪八戒”等众包网站，当起了“威客”(通过在网上解决问题、承包任务，获得酬劳的人)。他的第一笔生意，是做台湾一家医院的挂号系统。他边学边做，花了24天才做完，得到的第一笔报酬是4000元。从那时候起，黄承松再也没有向家里要过钱。平时上课，周末和课余“宅”在宿舍干活，每个月可以挣上三四千元。 到了二年级下学期，为了凑齐下一学年1.2万元学费和住宿费，他正式“下海”，这也是他创业的最直接动力。于是他注册了公司，决定运营自己的网站，而不再替别人“打工”。 第一次失败的创业尝试 2010年8月份，黄承松做了自己的第一个项目，最终这个项目没有成功，但是却为接下来的创业积累了宝贵 经验 。他在学校附近租了个房子，招了几个人，做起了“购物返利”网站。这种网站就像导购目录，用各种办法吸引用户点击，根据点击量，费者通过他们的平台 渠道 ，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后黄承松他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。 说起这次失败的经历，黄承松并给自己做了分析，他认为失败有两大原因。 第一，同质化现象严重，当时全国已经有几十家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强; 第二，项目本身发展空间不大，大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站，他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。 “九块邮”横空出世 为了改变公司运营的现状，黄承松开始寻求转变。最后，多年的网购经营，点亮了黄承松的创业灵感。“经常逛淘宝的人都应该知道，‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来?” 很快，黄承松找准了创业方向。起初，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初，网站的知名度和人气都还在积累的过程，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。“这是没有办法的事情，我们的平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。” 黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV(独立访客)量达到了20万人次。 这么多人光顾网上“10元店”，真正掏钱买东西的人有多少呢?黄承松透露，2012年年底，网站推广工作完成，运营走上正轨后，每月的交易额都在2000万元以上。不过，黄承松对此成绩并不在意，“电商是大趋势，这个数字还远远没有达到饱和，要知道，2011年‘双11’天猫一天就卖了132亿元。” 赢来品牌商家青睐 随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，网站的盈利渠道变得多元起来。 起初，网站的收费形式是和商户分成，从每笔发生的交易中提取佣金。然而，当交易量激增，在商户的主动要求下，黄承松开始当起了“包租公”。“按照交易记录，有的商品一天成交了上万件，商户光支付给我们的提成都有大几千，所以，很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务，用包月包年的形式节省开支。对我们而言，租摊位收入稳定，没有风险，而且，商户还自负盈亏，网站的收入不会受任何影响。” 黄承松表示，网站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他创业前的设想，但出乎他意料的是，连品牌商家也自动上门，将他们纳入自己的营销渠道。从该网站上看到，很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站，比如某着名家居品牌的抱枕，竟然也只卖9.9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格，把商品摆在“10元店”的网站上卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。 他的创业心得 黄承松表示，自己是“野路子”，而不是“学院派”。他的技术能力、商业眼光，都来自互联网。九块邮相当于帮淘宝店家导购，其实淘宝本身就是一个大的导购平台，只不过他们又给淘宝做了更细分的导购。他认为，“大道至简，网站最重要的就是简单，不要让用户动脑子。“10元店”的特点就是简单，直击人的内心需求。” 他说，从长远来看，人生最重要的就是体验，他希望能体验完所有的东西。小时候家里很穷，穷人的日子体验过了，后来家境逐渐富裕，创业以后，财富也有所增加。他幽默地说“看我虽然穿得很“吊丝”，但我也想体验一下富人的生活。” 结语 电子商务为网络创业大军带来了新的战场，黄承松的经历告诉我们，在阿里巴巴等商业巨头的垄断下依然有诸多细分空白市场值得尝试，关键项目是否有新意，能否抓住消费者的需求。创业失败案例：一个80后农村创业失败经历 我是80后，一直有一个创业梦想，想闯出自己的事业，让我的父母享几天清福，把企业做大，成为国际知名企业，为伟大的祖国母亲争光。可我的 创业之路 并不是我所想象的那样简单。 我一个农村孩子，从小在农村长大，熟悉农村环境，农村的草是遍地都是，又安静，搞养殖业应该是很好的。(这是我在书上看到，要成功整合身边的所有资源)可搞什么养殖，最有经济效益呢?经过调查，我选择了兔子养殖，说干就干，我买了养殖的设施——兔笼子，食槽，水槽还有关于兔子养殖技术的书等。 我考虑到，刚开始我没有养殖经验，也不了解市场行情等，所以养殖规模并不大，就这样开始了我的创业之路， 可渐渐问题就出现了，我开始觉得太累，白天打扫卫生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等等，这还不算什么，就这样照顾。还是由(有)兔子死亡，虽然死亡的数量并不多，可还是让我整天提心吊胆的，感觉是那种心理的疲惫，而且，要三个月才见效益，就算见效益，由于，养殖规模太小，盈利也不会很多。于是对兔子养殖的兴趣开始淡了，开始寻找见效更快，盈利更多，出力更少，更容易发展的项目。 就这样我的第一次创业失败了，我接下来又作了一些创业尝试，均不理想。 就在这时，也就是我放弃肉兔养殖的第二年，肉兔价格开始飞涨，比当时的价格，高出了两倍还多。 我开始审视我自己，审视我的创业思想，我的心态。我开发现了很多问题。这些问题也是初次创业者的通病。那就是; 1 缺乏吃苦精神， 2 好高骛远，不能一步一个脚印的向前走， 3 这一条也是最主要的，那就是像马云所说：”今天是残酷的，明天是残酷的，后天才是美好的，可往往大多数人死在了明天。“就像我一样，缺少坚持和执着，如果，我当时坚持了，努力了，那么我可能有了一定的资金积累。
2、乡村振兴是当下的热门，有没有做得很好的案例？
以“三瓜公社”为代表的“电子商务特色产业模式”
1.地理坐标 安徽省合肥市巢湖市半塘街距合肥90公里，车程约1.5小时。
2.村庄规模 总面积约10平方公里，包括半塘街部分区域和周边十多个村庄。一期重点发展冬瓜民俗村、南瓜电商村、西瓜美食村。
3.发展主题 2015年3月，何超经济开发区管委会引进安徽淮上集团，共同成立安徽三瓜公社投资发展有限公司，作为三瓜公社的联合开发主体，计划开发总投资5亿元，建设期36个月。
4.发展理念 按照把农村建设得更像一个村庄的思路，融入互联网+“三农”的发展理念，构建一、二、三产业与农业、旅游相结合的“美丽农村”发展体系，促进三瓜村的全面振兴和发展。在建设过程中，要保护农村原有的农田-森林-湖泊系统，修复和保护荒地、山地和林地，修复水系，把农村田野变成诗意栖居、适宜旅游和工业的家园。 5.获得荣誉 2017年7月，“三瓜公社”被评为安徽省首批特色镇。2017年接待游客500多万人次，其中各地检查人员30多万人。
6.工业计划
(1)南瓜电商村：定位为电商村、农业特产大村、互联网示范村。目前入驻的电商企业有自己的“三瓜公社”官方旗舰店、天猫官方旗舰店、JD.COM、甲骨文等。，这也吸引了全国联盟的Microtrauma、maker space，以及大量的文化创意基地、乡村酒吧和专卖店。开发了茶叶、温泉、特色农副产品、地方文化创作等四大系列1000多种特色商品和旅游纪念品，通过线上线下的销售方式赢得了市场的高度认可，从而丰富了农村产品的销售渠道。
(2)冬瓜民俗村：主要产业有半堂6000年民俗博物馆、古巢郭遗址、手工作坊群。为了挖掘和恢复巢湖地区具有6000年历史的农耕民俗文化，我们先后建成了具有6000年历史的半塘民俗博物馆、鸟巢印象、冬瓜传统手工艺作坊，引进了客栈、民宿、温泉保健、旅游度假等乡村旅游服务，打造了具有半塘地方传统农耕民俗文化经验的村落发展模式。
(3)西瓜美食村：主要产业有80个民俗风情民宅，60个特色农家乐，10个暖心客栈。与经典温泉品牌唐山一起成立唐山旅游有限公司，共同发展温泉保健民宿，拓展村集体经济道路。
7.运行模式
(1)建设模式 何超经济开发区管委会和安徽淮上集团采用“企业+政府”的开发建设模式，共同组建了三瓜公社投资发展有限公司.根据“冬瓜民俗村”、“西瓜美食村”、“南瓜电商村”三大主题，对民居进行重新定位和设计，构建“线下实地体验、线上平台销售、企业示范引导、农民充分参与、基地种植、景区示范”的产业发展模式，以民俗、文化、旅游、餐饮、休闲等领域为重点，整合现代农业特产生产开发。
(2)运行模式 特色农产品与电子商务产业融合。以互联网+“三农”为实施路径，探索休闲农业与美丽乡村建设的新模式，即第一、二、三产业融合，农业旅游、商务旅游和文化旅游相结合。我们将重点建设三个特色村：南瓜电商村、冬瓜民俗村和西瓜美食村。
大力发展现代农业，通过电子商务开拓当地农业特产的大市场，吸引年轻人在家乡创业，成立农民专业合作社，生产优质特色农产品，带动加工，让村民不出家门就把产品销往全国，激活农村市场，盘活农村资源，为农业注入新的生命。以电子商务为起点，依托南瓜电商村，建设线上线下店铺，建立做市商中心，吸引年轻人加入电子商务就业创业平台，通过电子商务带动农产品加工生产，通过农业特产加工生产吸引和保障更多当地村民就业创业。
围绕餐饮、民宿、旅游、电商，第三产业取得初步成效。三瓜公社强调整个产业链的协调发展，通过协调各种资源，使一、二、三产业在总体规划中有序发展。
电商与旅游的协调发展是三瓜公社电商特色镇的独特模式探索：以农业旅游为主，引领电商镇品牌建设；商旅是巩固三瓜公社特色镇产业支撑的力量；文化旅游是灵魂，传承文化，塑造特色城镇的文化灵魂。建立了花生、水产、食用菌、瓜果等一批农民专业合作社，创建绿色生态农产品种植养殖区。
合作社种植、加工和销售原材料，并为参与的村民提供技术指导、服务和产品销售。三瓜公社充分发挥龙头企业的示范带动作用，以合作社为纽带，将种田、农民生产加工和电子商务销售有机结合，带动周边村民大力开展订单农业，快速实现致富。重点抓好农民专业合作社、农产品种植标准化、农产品加工销售等。
建设标准化农产品生产基地。依托已成立的农业专业合作社，负责大型农业特产的种植、养殖和加工。指导农民或农产品加工企业按标准进行农产品初级加工。
3、农村淘宝电商创业故事？
电商成功创业的案例 随着经济和互联网技术的快速发展，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面是我整理的一些电商创业的故事，希望大家喜欢。 电商创业故事1 在校大学生创业做跨境电商 年收入十多万元 从对电子商务的懵懂无知到做校园跨境电商先行者，他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区，年收入10余万元。近日，武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经历，让老师和同学们纷纷称赞。 高考失利走向社会学经验 发现不足重返校园学知识 刘欢出生于1992年，湖北黄冈人，2011年，他高考失利，考上一个不满意的大学，就产生了放弃学业、外出闯荡一番的念头。在几经思考之后，他毅然的选择了离开校园，去社会闯荡，准备在公司上班积累经验和资金后，再开始自己的创业路。 当时，国内的电子商务已逐渐兴起，刘欢在京东底下的拍拍网工作了一年，在工作中他发现自己很多专业的东西都不会，依旧需要通过学习来提升自己。刘欢谈道：“在拍拍网工作的一年中由于专业的知识吃了很多苦头，即使每天加班还是赶不上别人的进度。那段时间让我觉得很累并且也意识到没有专业的知识是很难有发展的空间的，所以我有了返回学校继续学习的念头。” 作出决定的刘欢又重返了学校，复读了一年，最终考上了武昌理工学院。进入大学的他目标明确，选择了自己想要发展的方向，2013年9月，他走进武昌理工学院，成为了该校电子商务专业的学生。 学以致用选择创业 做校园跨境电商先行者 进入大学后的刘欢在自己的专业课上学到了很多专业知识，在学校组织的有关电子商务专业的讲座和研讨会中，得到了很多新的感悟和体会。大一下学期，刘欢在学校举行的电子商务孵化基地的创业项目中产生了再次创业的冲动。他说，“我要学以致用，在创业中将理论运用到实践。” 2013年，国内电子商务已经很热门，涌现出各种各样的网店。而在拍拍网工作了一年的刘欢，发现国内电子商务存在很多弊病，就决定做跨境电商，将国内的商品出售给国外。当时，跨境电商在国内不为大多数人所知，学校也还没有开设跨境电商这门学科，也没有比较专业的人士可以指引他，刘欢不知道自己会不会成功，怀着试一试的心态，用自己工作一年的积蓄作为资金，开启了他的跨境电商创业之路。 创业之路并没有那么顺利，在开始创业的几个月里，一笔业务也没有的状况让刘欢受到了很大的打击，但是他并没有放弃，依旧坚持了下来。出现了问题就需要去解决问题，而当时他只有一个人，没有人可以给他意见，也没有人告诉他该怎么做。他说道：“在创业初期的那段时间，实际上我是比较迷茫的，没有人可以指导我，只能通过自己的摸索去一步步尝试。” 刘欢一个人从产品质量、物流质量、服务质量等方面一个一个去思考为什么没有销量，最终他发现物流服务对于跨境电商是很重要的。刘欢说：“由于是将商品邮寄到国外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就没有竞争力了。”意识到问题后的刘欢在与物流公司的协商中一步步解决了物流问题，而他的创业之路在开始半年后终于迎来了第一笔订单。随着第一笔订单的开始，他的`创业之路也越来越顺利。在2015年一年中，他的销售量达到了35万元，取得了30%的净利润。 产品通过网络售往四十多个国家 年收入10余万元 现在已经大三的刘欢，创业之路已逐步走上了正轨，而他又增加了两个帮手，成为了他继续创业路上的合伙人。现在他的工作目标比之前更稳定一些，主要将电子产品和汽车配件出售到国外，出口范围正在一步步扩大，包括美国、俄罗斯、欧洲等四五十个国家和地区。现年收入已达到十多万元，而这个数字正在逐渐增长。如今，他早已可以自己支付学费和生活费，并且还能时常往家里寄钱贴补家用。刘欢说，“我准备买车，并将创业项目入驻汉口北，希望以后可以将这个项目做得更大。” 在创业上获得成功的刘欢还有着另外一个身份就是在校学生，虽然创业花费了他很多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他一直都是认认真真学习专业课的知识，没有因为自己的创业时间而耽误了学校的课业。他的素质导师秦静老师评价道：“他为人低调沉稳，对自己的创业道路规划也很明确。尽管自己需要花费大量精力在创业这块，但平常基本上很少缺课。即使有事情也会及时请假报备，严格遵守学校的管理制度。” 回想自己的创业之路，刘欢感触最深的就是需要坚持。他认为无论什么事情，只要坚持下去就会取得成效，正是他的坚持让他取得了创业的初步成功。“我希望有了创业念头的学弟学妹们都坚持下去，对于在学校的创业大赛，创新比赛中产生的一些好的想法，比赛后也应该继续下去，而不是在比赛获奖后就把它们放在一边。要相信自己，坚持就会有收获。”刘欢对学弟学妹们建议道。 电商创业故事2 80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路 吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？ 最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。 这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的创业经历谈起。 一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡 李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。 2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。 “眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。” 2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。 “因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。” 这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。 在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。 从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。 “我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。 李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。 “我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。” 在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等图片和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。” 吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌” 去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。 就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。 然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。 7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。 在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。 由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。 而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。 “红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？ 说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。 红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。 一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。 做农产品上行，不忘反哺乡亲 别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。 “当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。 “我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。” 这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。 53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。 像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。 在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。” 返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。 “现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。” ;
4、农村电商的十大创业机会及成功案例
<
5、我国农村电子商务的主要模式有哪些具体。
我国农村电子商务的主流模式
电子商务有很多种不同的形式，比如B2B、B2C、C2C等，考虑到农村电子商务参与人的特殊情况，按照买卖的双方是直接参与还是通过代理人来参与电子商务的流程中，将农村电子商务分为三种模式：A2A（agenttoagent）、A2C(agenttoconsumer)、C2C(consumertoconsumer)。
（一）A2A模式（agenttoagent）
这里的A2A，是agenttoagent的简写形式，这里的A指代理人，而A2A是指电子商务中的生产者和消费者都通过代理人来参与电子商务过程。
应用这种模式的比较出名的是“兰田模式”。
兰田模式是以“世纪之村”电子商务平台为基础的运作模式。这种模式主要由平台企业、信息员、销售商和采购商四方参与，兰田集团公司作为最主要的平台企业，负责电子商务平台的构建和运营，负责交易规则的制定和完善，负责代销代购渠道的建立和管理。而信息员则负责买卖信息的发布，促进买卖活动的成功，一般多由拥有上网能力的农产品商人或者农资商人充当，作为农户与平台、消费者与平台、生产商与平台之间联系的桥梁，是形式中的代理人。生产农副产品的农户或者合作社、提供农资的生产商或者经销人作为销售商，通过信息员（可以是专门的信息员，也可以自己申请成为信息员）发布自己的供货消息，农产品商家、需要农资的普通农户或者合作社作为采购商则通过信息员购买所需商品。
由上述案例，可知A2A模式的农村电子商务的主要流程
（二）A2C模式(agenttoconsumer)
这里的A2C，是agenttoconsumer的简写形式，是指在电子商务市场中，生产者或者销售者通过代理人与消费者之间产生营销关系的一种电子商务模式。A2C的A指的是代理人，C指的是个人消费者。
近年来，涉农产品网络经销商在农产品产地大量涌现，他们在淘宝等综合性电子商务平台上开设店铺，从农户或者农业生产合作社手中收购农副产品作为自己的货源。当地农户和合作社找到销售渠道的同时，也为自己带来了代理收入。这些网络经销商，就是A2C模式中的代理人。A2C运作模式下，出现了不少成功的案例，甚至有代理人已经打造出一批出名的网店和品牌。这里选取中闽弘泰网店以及赵海伶的网店作为案例来分析一下A2C模式的运作流程。
由上述两个例子，可以看出电子商务模式的运作流程
（三）C2C模式(consumertoconsumer)
C2C，即consumertoconsumer，是指个人卖家与个人买家之间直接通过平台进行交易的电子商务模式。这种电子商务模式并非农村电子商务的特色，在电子商务领域非常流行。按照中国最大的C2C电子商务平台淘宝网的统计，2010年，C2C市场交易额超过了4600亿元，淘宝网商数量超过了106万。可以说，目前的电子商务非常繁荣。然而涉农的起步却很晚，直到2011年才开始展露头角。由于C2C的单个参与者的生产能力和购买能力都不高，涉及的金额较少，成功案例不少，但是涌现出来的出名案例却不多。猜模在农业C2C中，经常提及的是沙集镇模式。
而所谓沙集镇模式，是江苏省雎宁县沙集镇出现的一种C2C农村电子商务模式。当地村民，自发式开设网店，在网上销售自己生产的板式拼装家具。在扩大家具销售范围的同时，也极大地促进了当地的加工、物流、原材料、电子商务服务等相关产业的发展，形成了一条产业链条。有人曾称其为“自发式产生，裂变式增长，包容性增长”，这种以农户为主导的“农户，网络，公司”的C2C农村电子商务模式值得期待。
从这两个案例，可以归纳出农村电子商务的经营流程
三种电子商务模式的优缺点分析
A2A、A2C、C2C这好族三种农村电子商务模式，下表对这三种模式的特色进行了比较分析。
由上述特点比较可知，A2A、A2C、C2C三种农村电子商务模式各具优缺点。
A2A模式的优势：
（1）惠及整个区域范围的所有农户，A2A模式是由政府或者平台企业牵头的，在最初的规划中，就是以区域内所有的农户作为服务对象，不管其经济水平、知识文化水平如何，都可以享受这种服务。
（2）信息员的介入，弥穗袜缓补了农民上网与营销水平低下的问题，使农村电子商务成为一种可能。
（3）平台企业介入，负责代购和代销，集体运输，解决了困扰农村电子商务多时的物流配送问题。
（4）参与各方基本利益一致，各取所需，实现共赢。农民希望通过电子商务解决“买难卖难”的问题，提高自己的收入的同时，获取丰富而廉价的生活生产物资，而信息员则希望通过自己的技术服务获得佣金。平台企业希望网上销售能够繁荣，获得良好的声誉和用户覆盖度，从而获得丰厚的服务收入和广告收入。政府希望可以推动当地经济发展，促进农民增收，能够有一个漂亮的业绩。
（5）由政府牵头组织或者支持，方便电子商务、电子政务一体化建设，一平台多功能共享，节约人力、物力、财力。
A2A模式的劣势：
（1）环节较多，不利于监管。在模式中，卖方和买方都要经过代理人，才能与交易平台联系，这样就延长了流程，增加了环节，这就增加了管理和监管的难度。
（2）平台的建立和维护，交易规则的制定和完善，都依赖于牵头企业或者政府。牵头企业或政府还承担着代购代销、物流配送等职责，这些都对牵头企业或者政府的综合能力提出了较高的要求。这也为这种模式的建立制造了额外的难题。
（3）交易平台为一定区域内的农户或者合作社提供服务，这些农户或者合作者在农业生产方面有着极大的相似性，他们的需求以及可能提供的农副产品种类都比较集中，使得平台的经营范围具有很强的地域特色，产品门类较为单一，不利于与综合电子商务平台的竞争。
A2C电子商务的优势：
（1）借助淘宝等第三方电子商务平台，使用已经相对成熟的交易规则、支付手段及信用评价机制，减少了重新建立和维护交易平台的费用，更加的方便、安全和廉价。
（2）将部分特色农产品的销售范围扩大到全国各地，实现了区域生产与全国市场的对接。
（3）解决了部分农户不能上网而不能参与电子商务的问题。
A2C电子商务的劣势：
（1）有中间环节。
（2）农户通过代理人与销售平台产生联系，农户与代理人之间的关系复杂，可能是一次性的交易联系，也可能是长期的关系，这种关系可能有契约的约束，也可能仅仅是口头约定，双方之间的关系由双方的经营状况决定，并不稳定。
（3）对于农户而言是单向的销售，农户并不能通过此模式享受电子商务在买入方面的好处。
（4）代理人多为自发形成，其代理的范围因为代理人自身的实力和代理意愿，往往限于较小的范围，不能惠及区域全部。
C2C电子商务的优势：
（1）借助于第三方电子商务平台，无需自建平台，减少了平台建立与维护费用，使用已经成熟的交易模式与信用评价机制，减少了交易中问题发生的可能性。
（2）销售范围面向全国，实现了部分农产品与全国大市场的对接。
（3）环节少，生产者通过平台直接与消费者相联系，减少了中间环节的分利，使生产者最大限度地获得利润。
（4）更加自由灵活。卖家买家都是单个的企业或者个人，经营形式灵活多变。
C2C电子商务的劣势：
（1）不能解决农民因为无法上网而不能参与电子商务的问题。
（2）农户兼顾生产和销售，对农户的营销素质和电子商务应用能力都具有较高的要求，农户涉足电子商务的门较高。