1、茅台建电商平台，此举释放了什么重磅信号？
茅台官方释放出了要自己做好直销这一重磅信号。
茅台建电商平台，一方面是顺应网络时代，通过网络增加茅台酒的销量。另一方面，网络假货横行，假货甚至已经影响了正统茅台酒的风评，所以茅台官方就认为有必要建电商平台，自己做好直销，反正自己有这个实力，此举不但可以自己增加销量，还能防止别人毁了自己的清誉。笔者认为，网红带货界的“潘嘎之争”就给茅台酒带来很大风波，潘长江这么一个名人，为了赚钱，就睁着眼睛撒了很多荒诞可笑的谎话。为了带货，潘长江居然敢把自己和茅台老总捆绑在一起。潘长江也因此上了315晚会被点名批评，这场风波就逼着茅台官方思考销售策略。
茅台建电商平台，还释放出了：要和网红带货营销划清界限，稳定茅台酒市场价格，增加销售渠道这三方面的信号，以下详细解释这三点：
1、茅台建电商平台，释放出要和网红带货划清界限这一信号：首先，茅台作为国内最知名白酒，根本不愁销售，没必要让网红带货，反而网红带货会影响茅台酒风评，所以茅台有必要用其他方式取代并划清界限。
2、茅台酒建电商平台，有利于稳定茅台酒市场价格：茅台酒的价格在市场上浮动较大，尤其是传统节日前夕，价格几倍的往上翻。茅台建好电商平台，那价格自然以平台价格的直销价格为准，价格就稳定住了。
3、茅台建电商平台，可以增加销售渠道：实际上，茅台在天猫，京东等网络购物平台都有自己的直营店，茅台建电商平台，是进一步拓展网络销售渠道，这样可以给自己带来更多的经济效益。
2、从一瓶酒，看茅台和拼多多的黑与白 Ⅱ 商评
题要：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
文 / 商业大咖研究院
国庆与中秋交汇，拼多多和茅台却戏剧性地迎来了一场碰撞。
近日，拼多多平台个人卖家以每瓶1579元到2559元（补贴后）出售53度飞天茅台，成功将“茅老大“的”激怒——茅台相关人士对此回应称，茅台公司没有供货，而且按理经销商也不敢向拼多多供货。
从表面来看，两家冲突的焦点在货源真假——而据尺晌梁公开信息显示，茅台近两年先后与京东、天猫、苏宁三家电商合作，却未与拼多多达成合作，后者没有茅台官方直营店，平台上的茅台销售方都是个人店铺。
消息一出，“卖假货”这根大棒，敲得拼多多看不到中秋的月亮。
不过，商业大咖研究院在调查分析后，发现此事仍存在诸多疑点。
最耐人寻味的就是：拼多多的百亿补贴，长期来一直谨誉将茅台作为主打产品，为何独到中秋国庆，茅台就向拼多多发难呢？
一束光，却在镜面反射出两种轨迹——拼多多和茅台，究竟谁在说谎？
01
核心的争论点，看是真假之争。茅台官方并未与拼多多建立直营合作，这是一个绕不开的事实。
但并不能借此推断出，拼多多平台上的个人卖家在售假。
横向来看，茅台与其他电商的合作，也并非每一家都设有直营店——比如，在天猫上茅台就没有开设官方旗舰店，而是通过天猫超市以及酒类经销商的天猫店铺、授权店铺售酒。此外，虽然茅台并未与拼多多建立直营合作，且茅台官方回应经销商也并不敢给拼多多供货。但事实上，不管是官方直营还是经销商，售出的每瓶茅台都有的编码，酒厂可以直接追踪，消费者更可以自行辨识。
这正是问题的核心：假如拼多多在售假茅台，即便茅台不追踪，消费者早就会炸开了锅。
可有趣的是，茅台与拼多多对此并未直接回应。反倒是拼多多平台卖家表示：“卖出去的每瓶酒都是正品行货，支持任何正规方式的检测，假一罚十。”
据业内分析人士表示，拼多多上卖的茅台应该是真的，“但茅台官方肯定不想承认”。他推测，拼多多的货源可能是私人销售商，可以理解为路边的小烟酒店从大经销商手里拿货后，自己在拼多多上开店销售。
由此引发的直接影响，即拼多多平台势必信誉受损，换句话说——人们将减少在拼多多购买茅台。
茅台为什么要这么做呢？
02
一切都离不开利益。
事实上，历年的中秋佳节，各大白酒往往会出现不同程度的上涨——茅台作为中国白酒头牌，上涨幅度更是肉眼可见。
这篇文章，甚至还提到——舆论担忧，高端白酒价格持续走高，会超越正常人情往来和宴请需求，助推公款吃喝、违规收送节礼等不正之风回潮。
时间再往前，人民日报在7月中旬发表的《变味的茅台，谁在买单？》，同样也将茅台酒涨价背后的问题，摆在明面上批驳——而茅台在7月16日开盘中股价就大跌了6%以上，市值一天之间更蒸发了1739.94亿元。
高层传达出的种种信号，都为茅台酒超出饮用与收藏价值之外，一些不良的投机与助长歪风邪气的行为，一一敲响了警钟。
尽管如此，在各大平台上茅台依旧供不应求，甚至一瓶难求——目前贵州茅台53度飞天茅台酒（500ml）出厂价为969元/瓶；直销渠道价为1299元/瓶；建议零售价为1499元/瓶。陵运
同样，在与茅台有直营合作的平台上，茅台供不应求的现象也非常明显——贵州茅台在京东开有自营旗舰店，一瓶500ml的53度飞天茅台售价为1499元，但仅能采用预约抢购。但由于供货量有限，消费者需采取预约抢购的形式，抢购难度甚至高于机动车摇号。
可有意思的，有关于茅台限制供货量的原因之一则是——如果可以随意购买，那么购买者就有利用价差进行转卖或囤积套利的空间，而倒卖茅台酒是绝对不能被容许的。
但这无疑是种本末倒置说辞——如果茅台供需正常，消费者能通过正常渠道以合理价格，快速、方便的买到茅台，而不再托人情、或者预约抢购，囤积套利就又哪来的市场呢？
更重要的是，确保市场有合理的供应，对于酒量储备丰厚的茅台来说，真的很难吗？
而事实上，茅台拓展电商渠道已有多年，在2014年起茅台就创办起了自己的电商公司，甚至还放下豪言力争茅台电商三年内独立上市。到了2016年，茅台电商交易额超过46亿元，已经接近总销售额的十分之一。
但随着茅台电商“掌门人”聂永贪腐落马，茅台电商此前掩藏的诸多问题也逐渐被揭开——到了 12月17日晚间，茅台电商公司更是宣布解散并进行清算注销。可以说，茅台电商因自身管理上出现巨大漏洞，虎头蛇尾，无疾而终，在很大程度上也直接影响了茅台的市场供应——这是茅台绕不开的责任。
而反观拼多多以百亿补贴来打底，在其平台上以每瓶1579元到2559元（补贴后）出售53度飞天茅台，正是引发近来茅台冲突的根源。
对此，有相关人士指出——茅台市场价已经突破3000元，还买不到，拼多多却凭借廉价、充足的货源抢客户，自然会受到其它经销商的排挤与打压。
甚至，还有观点认为：拼多多的做法，不仅破坏了茅台的销售途径，更打破了市场规则与平衡，具有很大的问题。
但值得深思的是：
这一市场，是个什么市场？这一平衡，是谁主导的平衡？
更有意思的是，在相关媒体采访中，茅台不愿与拼多多合作似乎还有一种潜规则——“如果拼多多把茅台的价格直接顶到3000+，茅台不会说什么的。”
一言以蔽之，假如拼多多真的是“正品低价”，一切为了消费者，那急的竟是茅台。
03
不过，拼多多的现状也不容乐观。
这次茅台发难仅是一个缩影，时间往前推，拼多多也受到了诸多大牌的抵制。
而事情拉锯到最后，双方仍各执一词。但简而言之，作为“高端品牌”的特斯拉，之所以不想在拼多多上卖车，为的就是控制销售渠道，谨防电商破坏产品价格与销售体系。
这样的尴尬境地，也是拼多多的心结——茅台拒绝拼多多或许有自己的小算盘，但诸如特斯拉一众大牌拒绝拼多多的背后，有一点却很明显：他们似乎不想与拼多多成为“朋友”！
甚至，有观点认为，高端品牌们一方面担心拼多多的百亿补贴，会摧垮品牌赖以维持的价格体系；
另一方面，虽然拼多多在下沉市场搅得天翻地覆，但其平台调性已经根深蒂固，这或将带给自身的品牌不利的影响。更有观点指出，拼多多的百亿补贴不是长久之计，它的短线操作和烧钱换规模的商业模式，其竞争模式没有门槛，且这部分消费者忠诚度难以保障——
如果，日后诸如茅台和特斯更多知名品牌像特斯拉一样硬怼自己，面对持续扩大的亏损面，那么资本市场对于拼多多的态度是否会发生变化？
但事实上，针对拼多多的非议就一直存在，但这家公司的发展历程，却屡屡在超越人们对于商业想象的极限。
虽然在用户心智建设上，拼多多似乎已经打上了“低端”的标签——但事情的反面则印证出，在各大平台鼓吹消费升级的同时，中国市场仍拥有巨大的下沉空间。
近几年拼多多现象级的增长，正是一个绝佳的例子——当人们看到拼多多的在下沉市场披荆斩棘，GMV呈现爆炸式增长的时候，也该适当放下偏见。
更值得一提的是，拼多多在打通下沉市场之后，为了占领更大的消费市场，与中高端品牌进行的合作，也并非一无是处。在拼多多长期的百亿补贴下，拼多多平台将市场引向高端用户和高端商品，也在逐渐改变着消费者对拼多多的旧有印象——比如，在去年2019年双11期间，拼多多单日售出了40万部iPhone，这些买家中有80%的用户为80后和90后。
而到了2020年2月底，拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节，前几个小时就卖出了5万多部iphone和2万多支口红。
正因如此，对苹果手机、口红、戴森吹风机等等补贴，拼多多在不断的降价、打折中，让人渐渐相信了拼多多的补贴力度和正品保证，也逐渐扭转以往“低端假货”的品牌形象。
04
再次回到事件本身。
实际上，对于拼多多和茅台的冲突，根于在于：利益的重新划分。
近几年，随着拼多多在下沉市场的强势表现，夺去了天猫、淘宝、京东等电商平台的一大批用户之后，拼多多实力大增，这家公司的议价权和话语权也在节节攀升。
包括之前与国美的合作，更打通了电商与零售，线上与线下，平台与物流的通道。
可以说，拼多多对于旧有电商秩序的冲击，也变得更加强烈。
而这位后来者的强势入局，也将势必在纵向合作（诸如茅台、特斯拉等品牌商），横向同行（包括天猫、京东等平台）带去更大冲击。
之前曝出的“二选一”，以及近期的茅台之争，只是一个先兆。可以预见的是，在重新瓜分利益的巨大诱惑下，未来摆在拼多多和其他众多公司之间的冲突，还会愈演愈烈。
这对于消费者来说，无疑是一件好事。而对于中国商业来说，我们应该给以新生事物足够时间，去改变这个世界。与此同时，在拼多多铺天盖地的营销之下，这家公司的问题依旧存在：包括此前的假货风波，以及在遭遇到阿里、京东的围剿后，最近一年拼多多已经开始面临整体增速放缓的现状。
但最重要的，也是人们最不愿意看到的，则是：
一个行业，只剩足够大的两三家公司竞争到最后时，迎来的不是你死我活，而是达成一定资本默契，和利益划分的潜规则，从而共同瓜分市场。
从这一点上来说，拼多多究竟会成为什么，令人期待，也令人担忧。
3、茅台电商“i茅台”app3月31日正式上线，有哪些需要注意的事项？
茅台新电商平台的名称主要有三个关键信息：i茅台”，“i来自互联网、个人（消费者）和国际三个英语短语的首字母，这是它的功能和价值定位。该平台将于3月31日试运行。试运行阶段的产品分为53 500ml 贵州茅台(任寅虎年) 53 500ml 茅台 1935，53 375ml*253 500ml贵州茅台酒(珍品)值得注意的是i茅台目前不直接销售500ml飞天茅台。
作为茅台的新渠道，i 茅台改变了传统的服务模式，采用线上线下联动机制，为消费者提供了一个安全方便的新平台，让茅台产品进入千家万户，苹果用户只给其他电子商务平台带来一个压力，那就是影响茅台在其他电子商务平台上的零售。虽然茅台集团已经推出了自己的网络APP并销售几种特定的茅台酒。
但茅台集团仍然为其他电子商务平台的零售留下了一条后路，即飞天茅台酒由普通经销商销售。飞天茅台最初是茅台的基础产品，也是销量最大的产品。该产品可以保持许多经销商的生活方式，也可以区分茅台自建电子商务平台和其他经销商销售产品的定位，一般来说，该平台的推出有利于茅台集团的发展，也可以让茅台集团获得更高的利润，让消费者以更低的价格购买茅台集团的产品。
当前肯定会对传统渠道产生影响，因为它已经成为第一个免费版本，这表明很多人会从这个软件购买，所以从渗透渠道购买的人数会减少，所以影响还是比较大的。这是当代社会的一大趋势，也将有助于提高该企业的经济实力，提高茅台酒的销售率。
4、为什么茅台酒系列酒在拼多多上店铺都无经营证
9月24日，拼多多官网“百亿补贴”栏目开始上架茅台酒。不同产品规格下，补贴后价格分别在1579-17200元不等，最为人关注的53度飞天茅台500ml，价格则在2400-2600元之间，而目前，该款茅台酒在流通市场的价格约在2750-2800元之间，甚至一度触碰3000元大关。
酒从何来？
茅台方面人士回应AI财经社称，目前可以确认的是，拼多多平台上销售的茅台酒不是茅台供应的，不知道他们从哪里得到的货源。但至于为什么茅台方面不给拼多多供货，对方对此不予置评。
关于货源问题，AI财经社也向拼多多方面询问，但并未获得回应。可以明确的一点是，拼多多上并无茅台酒官方直营店。
抛开茅台自营渠道，在贵州茅台的电商合作平台中，只有天猫超市、苏宁易购和京东商城。
2019年9月，贵州省招标投标公共服务平台网披露《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》，公示显示，天猫和苏宁两家电商平台成为首批茅台酒电商服务商。而京东商城与茅台酒的合作则始于2018年。
消费者在上述三家网购平台，均可以1499元的价格购入53度飞天茅台500ml，是真正的全网最低价，但由于供货量有限，消费者需采取预约抢购的形式，抢购难度甚至高于机清银动车摇号。
在头部酒企中，茅台酒或许是唯一一家并未在天猫上开设官方旗舰店的品牌，仅通过天猫超市、售酒。但野正枝AI财经社发现，在歌德老酒行、壹玖壹玖等酒类销售公司的天猫店中，也有茅台酒被投入市场，同时也有部分茅台授权经颂敏销商在天猫开店售酒。
这或许可以佐证，茅台并不反对经销商触网售酒。
5、茅台为什么要和拼多多合作？
拼多多又“犯事儿”了。
之前与特斯拉的纠纷还未落下帷幕，拼多多却在最新“百亿补贴”活动中与茅台出现了纠纷。原因是在此次拼多多活动中，上架了53°飞天茅台，此酒在市场上可谓是供不应求，市场价格约在2750~2800之间，隐隐有突破3000元大关的意思。而拼多多补贴之后，价格直接降低到2400~2600，比市场价低了两三百。估计茅台得知消息后，和特斯拉此前得知消息后的震惊是差不多的。
有意思的是，对于这些酒的来源，茅台却提出质疑：这些酒不是茅台供应的。换言之，茅台也不知道拼多多从哪里得到的货源。而从目前已知的茅台合作平台来看，只有京东商城、天猫商城和苏宁易购有茅台的网络直销店，并没有拼多多。而拼多多却一口咬定这些酒是“正规渠道”进货，甚至表明“假一赔十”，还支持人保合作理赔，这也使得目前双方僵持不下。
而当问及其他茅台酒经销商是否为拼多多提供酒时，这些经销商都表示不敢。要知道，只要是正规从厂里出去的茅台，都会有一个编号的，便于查询每瓶酒的流通转手情况。所以如果拼多多上的酒是真的话，查一查上面的编号，就可以查出所谓的“正规渠道”到底是何方神圣。
不过，出现纠纷并不意味着双方就没得谈了。早在14年，茅台便与酒仙网等线上酒类销售网站因顾客质疑茅台真伪而出现过纠纷。虽然后来将酒仙网封杀，但现如今却又重新开始给酒尘老仙网供货，合作得不亦乐乎。这也可以侧面说明，茅台实际上是不反对线上销售的，只要价格在茅台价格体系内，那就一切有的谈。
至于此事最后的解决方案，目前也很难有一个定论。毕竟茅台前不久才被央视点名派桥升批评，所以很大可能，茅台将会低调处理此事，甚至和此前一样，与拼多多展开正式合消茄作也不一定。但唯一确定的是，不论最后结局如何，特斯拉和茅台都已经为拼多多吸引了一大波热度，至于最后的结局，对于已经人尽皆知的拼多多来说，可能已经没有这么重要了。
对于拼多多销售茅台酒被茅台质疑未供货，你觉得谁说的是真的？
6、茅台自建电商平台“i茅台”，这个平台的销量如何？
这个平台的销量非常好。
自3月28日，微信官方账号中“i茅台”App官方公告，贵州茅台当日开放下载。连续三天，I茅台App位居App store免费榜第一，每天有43万人下载“I茅台”，超过多个国家级App。数据显示，3月28日-30日，每天有43万人下载“我茅台”，人气可见一斑。而“官方认购”却没有最具流通价值的飞天茅台。
根据订阅规则，订阅时间为每天上午9:00-10:00，订阅者必须年满18周岁，完成实名认证和身份证信息登记。同时，每个账号、每个品种只能购买一次。3月31日9: 00正式开启认购后，每天18: 00公布认购结果，用户可选择就近茅台经销点提货。我们可以观察到，在附近的门店中，茅台1935的成交量最大，三家门店共51瓶。对于普通购物者来说，这是极其不友好的。首先，可供选择的商品种类太少。消费者都希望有大量的产品可供选择，没有购物感的打开频率会很低；其次，即使被抢购，也会被指定的卖点取货，这对于习惯了便捷快递服务的消费者来说，太反人类了。
看到官方解释，推出“I茅台”的目的是改革茅台销售渠道的有力举措，可以有效打击黄牛，维护茅台的品牌形象，提高对茅台终端价格的控制力。但是，很明显，这种线上渠道仍然严重依赖于传统的线下渠道。可以说通过他们的努力，完全事与愿违。
（图片来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）
7、7万人抢4盒酒，茅台新电商平台是增收还是在作秀？
7万人抢4盒酒，茅台新电商平台并不是在增收，我觉得是在作秀。如果是为了增收的话，倒不如多投放一点，收入岂不是会更多。但是这种七万人抢四盒酒的行为，为茅台赚足了噱头，保证了茅台的市场地位，而且还给人们营造了饥饿营销的错觉，所以我觉得茅台这是在作秀，一定程度上，也陪激可以提高茅台酒的售价，保证自己觉得的市场地位和市场份额。
茅台一直是人们争相购买，郑腔但是却一瓶难求的产品，因为之前的飞天茅台一直是预约抽签和抢购的方式进行，所以人们只有凭借自己绝对的手速和运气才有机会购买飞天茅台。I茅台作为新的电商平台上线后，很快就引起了人们的关注，人们希望增加的销售平台能够满足消费者的购买需求，然而事实并非如此。
虽然说i茅台上线了有一段的时间，但是评价并不怎么样，并没有给人们带来逾期中的效果，反而是增加了抢购的难度。根据了解，在i茅台这个平台上，除了上海和吉林因为疫情原因没有投放之外，其他地区往往要七万人抢四盒酒，这种中奖的概率真的是芦丛袜太小了，所以很多人质疑茅台是不是在作秀。
当质疑的声音越来越大的时候，也有业内人士提出了自己的专业看法，觉得茅台这是在稳定自己的市场份额，保证人们对于茅台的积极性。假如说投放的产品过多，人人都能买到，那么还有什么市场地位可言呢。用这样一种饥饿营销的方式来吊足消费者的胃口，正是茅台的一种手段，保证了自己的市场地位。