1、矿山机械生产厂家如何开展电子商务占领新的市场
电子商务这一新型产业出新并迅速发展和带动传统产业的变革。是各行各业看到了新的生机和欣的方向。尤其是尤其是金融危机之际，零售在线B2B与垂直细分B2C获得了新一轮高速发展，不少B2C服务商获得了数目可观的风险投资，传统厂商也纷纷试水，B2C由此取得了前所未有的发展与繁荣。
矿山机械生产商如何利用电子商务来带动企业更快速的发展和壮大给企业带来更大利润空间成为矿山机械行业所关注的问题，矿山机械从事破碎机，选矿设备等以往的销售模式是寻求代理商和销售商，通过销售商和代理商来推动企业产品的销售和发展，但传统的商业模式已经不能适应中小矿山机械的发展，中小生产商的不断增加，带来的市场 的饱和，企业竞争越来越大市场销售人员的匮乏和资金回笼紧张都成为企业发展和制约企业前进的障碍。
电子商务在国内的持续发展是这些中小生产商看到了新的销售模式——网络营销。网络营销和传统营销的区别在于网络营销是及于互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。也就是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。而传统的营销就是利用销售人员做市场业务和销售活动。
2.充分利用搜素引擎--企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
2、目前国际矿业市场怎么样？
全球矿业分布概述
世界上应用较为广泛的矿物约有80多种，其中的铁、铜、铝土、铅、锌、镍、磷酸盐、锡和锰等9种，具有产值大，国际贸易量较多等特点，地位相当重要。世界矿物开采的集中性明显，70～75%集中在10余个国家里，特别是少数几个工业发达国家。俄罗斯和美国是世界上采矿业规模最宏大的两个国家，澳大利亚和南非的采矿业，规模也很大。发展中国家，采矿业发达、规模较大的有中国、智利、赞比亚、扎伊尔、秘鲁、墨西哥、巴西和阿根廷等国家。
2020年全球矿产品需求总体将下降
多因素导致2020年矿产品需求大概率总体下降。矿产资源作为经济的粮食和血液，经济下行将导致矿产资源需求总体下降。2019年受贸易争端的影响，全球经济增长率降至2.3%，为10年来最低水平。2020年初面对全球新冠肺炎疫情的爆发，IMF和世界银行分别预测2020年全球经济将萎缩4.9%和5.2%，全球经济的下行将制约相关行业发展对矿产品的需求。其次，疫情将引起消费矿产品的下游产业增速减缓，由于疫情对不同产业的影响不同，传导到上游的矿产品消费也会产生差异。其中，制造、交通运输等行业下滑将导致石油、铁、铜、铝等主要矿产品需求下降。疫情推动金融避险情绪抬升，贵金属价格再创新高。钾、磷等农业用途较大矿产应短期波动，年度消费需求有望平稳。另外，2020年受政局不稳定，地源冲突升级加剧及数字化技术革新和产品价格不确定的影响，2020年全球矿产品的需求将总体下降。
2015-2020年5月全球有色金属价格指数呈波动变化，具体看2017年10月开始全球有色金属价格指数上升波动，2018年初，延续2017年上涨趋势，国际矿产品价格上涨，并创近年来新高。但是在下半年，受到贸易战升级的影响，国际矿产品价格开始回落，且跌幅明显。2019年贸易战持续发酵，导致全年有色金属价格指数呈下降趋势变动。2020年初新冠肺炎疫情爆发，导致价格指数大幅下降，3月以来受中国疫情得到全面控制的驱动，下游需求行业复工复产需求拉升了价格指数。
勘查投入连续下降，制约行业发展
2019年下半年呈现的勘查复苏态势被Covid-19疫情扼杀，导致2020年公司勘查预算连续第二年下降。标普发现，受到年初多数金属价格下跌以及融资减少的影响，2019年勘查预算略有下降。后来，贵金属价格上涨，贱金属价格也趋于稳定。2019年矿业市场也开始回升，到年底融资远高于2018年的水平。不过，到2020年初，Covid-19疫情爆发，勘查复苏态势戛然而止。一季度，亚洲有关国家采取的封锁措施使得勘查公司难以开展工作，随后，这种态势扩散到其他多数国家。标普公司初步调查统计数据显示，2020年全球有色金属勘查预算从2019年的98亿美元降至87亿美元，降幅11%。
随着全球勘查的放缓，2019年报告的7个区域中只有3个增加了预算分配，而2018年则有6个地区增长。澳大利亚项目的预算增长最多，几乎增加了2亿美元，增幅为15%，其次是美国，增长9300万美元，增幅为11%。太平洋/东南亚地区是2018年唯一预算同比下降的地区，在2019年略增1580万美元，相当于5%。
另外，近年来，科技的发展使全球矿业处于技术颠覆的时代，矿业公司正处于过去和可持续的变革性未来之间的十字路口。从云计算到传感器，从无人机到机器学习和人工智能，最先进的矿山都在其业务中嵌入最新技术。最新技术的创新、推广和应用将为矿业自动化和智能化的发展提供技术基础，一定程度也会增加企业的技术变革的成本投入。
全球产销双双低迷，市场关键要看中国
世界金属统计局(WBMS)公布的报告显示，2020年全球金属矿产品产销量增长势头放缓，主要金属产量表现低迷。WBMS最新数据显示，全球基本金属品种中，镍产量下降较为明显其余金属矿产品产量均较上年有小幅提升。2020年上半年，全球铝矿的产量和需求量分别为3291.5万吨和3158万吨，铜矿产销量分别为1185万吨和1200万吨，铅矿产销量分别为610.5万吨和606.9万吨，镍和锡的产销量如图所示：
从国内供给来看，工信部发布最新数据2020年上半年，有色金属行业积极应对疫情不利影响，着力推动复工复产，二季度以来生产经营逐步恢复，效益降幅收窄，行业信心有所提振。2020年1-6月，十种有色金属产量2928万吨，同比增长2.9%，具体看精炼铜、铜材、电解铝、铝材、铅几种有色金属2020年上半年的产量均较上年同期呈增长变动，锌和黄金产量同比下降。
受到主要国家产业结构调整、贸易摩擦及新冠肺炎疫情的影响，2020年全球金属矿产品需求走势分化，表现整体不及预期。世界金属统计局统计数据显示，2020年上半年，全球范围内仅有精炼铜的需求量较上年同期有所增加，其余产品的需求量均有所下降。从中国市场的需求看，中国精炼铜、铝、锡的需求显著强于全球市场，而其余矿产品需求则与全球市场趋同。
多数商品供应过剩，商业库存增长为主
从主要金属矿供需缺口看，原铝、锌、铅、镍矿产品供应过剩，其中原铝供应过剩量为133.5万吨：精炼铜矿及锡矿供应短缺，2020年上半年数据统计铜矿需求缺口为15.5万吨，锡矿供需缺口为1.74万吨。
市场需求放缓带动2020年以来相关商品的社会库存波动变化。截止6月末，全球库存基本金属合计，除铅、锌库存减少外，其余品种均明显下降，其中铅、锌、铜库存大幅增加超过10万吨，为后续工业化的发展提供了充足的准备。
矿业公司经营效益回落，部分公司仍亏损
经历前几年的矿产品大幅下跌后，全球矿业正在回暖，自2017年以来，全球前十大矿业公司合计营业收入大幅增加，2018年全球十大矿业公司合计营业收入为4284亿美元。2019年，十大矿业公司营业收入合计4250亿美元(剔除嘉能可贸易部分2526亿美元)，较2018年微降0.8%(剔除嘉能可贸易部分微增0.2%)，维持在2015年以来次高水平。尽管金属矿产品价格普跌、产量普降，但铁矿石、黄金价格大幅上涨带来的增量，弥补了因其他商品量价齐跌导致的收入缺口，凸显出二者在金属矿产品市场中的重要地位。
就具体企业而言，巴里克黄金2019年营业收入增长近15%，力拓、英美资源营业收入增幅都在7%上下，淡水河谷、墨西哥铜业营业收入增幅在2%左右。虽同为黄金企业，新纽蒙特矿业2019年营业收入相对于2018年纽蒙特与加拿大黄金合计下降5.3%，主要受到重组后大规模资产剥离的影响。十家企业中，自由港集团营业收入降幅较大，主要受到铜产量、价格双降的拖累。
就利润而言，至2020年6月30日，国际铁矿石三巨头淡水河谷、力拓、必和必拓、巴克黄金麻金、纽蒙特均实现盈利。淡水河谷实现了扭亏为盈，力拓、必和必拓净利润同比下滑。
矿业并购活跃度下降，融资难问题加剧
2019年全球主要的矿业投资者主要有私人投资者(32.3%),投资管理机构(12.6%)，私募股权投资(10.2%)，大宗商品交易商(8.4%)，投资银行(8.4%)及其他类型投资者(28.1%)
矿业公司正专注于优化投资组合，探索新的经济增长方式。2019年全球并购交易金额同比增长5%，达到811亿美元，交易量同比下降4%，降至438宗。其中前五大交易占2019年整体交易金额的42.6%，另外，小型交易(低于1000万美元)、中型交易(1000万美元至2亿美元)和大型交易(高于2亿美元)的并购活动均有所增加，这些数据表明矿业公司在优化自己的投资组合，让资本发挥最大价值。2019年也是矿业IPO惨淡的一年，澳大利亚证交所(ASX)金属和矿业IPO融资从2018年10年以来的最高点跌至近4年来的最低点，但由于黄金并购活动增加，ASX在整体行业融资方面仍优于加拿大多伦多交易所(TSX)和伦敦证交所。
据标准普尔公布的最新数据显示，2020年第二季度全球矿业融资为72亿美元，减少超过50亿美元。加拿大资本市场以10.5亿美元位居第一。与第一季度相比，大型矿业公司筹集的资金减少了一半以上。但是，初级矿业公司的融资额增加了一倍以上，对黄金勘探和矿商而言，市场仍然强劲。
多国加强资源管控，资源民族主义深化
越来越多的国家重视战略矿产资源，美国、欧盟等发达经济体建立关键矿产目录，放松政策限制，扩大国内供应。而刚果(金)、赞比亚则将优势矿产列入战略矿产目录，并大幅提高矿业权益金比率。
展望2021年，贸易保护主义、资源民族主义及全球经济下行等因素仍将是阻碍全球矿业发展的重要因素，全球矿业发展仍面临诸多不确定性因素。如果贸易战缓和并且全球范围内新冠肺炎疫情得到有效的控制，世界经济则能重拾升势，加之矿业技术的创新和升级发展将为行业发展带来新的变革机遇。同时发展中经济体增幅加快，矿产品需求持续增长，矿业勘查开发投资持续回升。否则，贸易战升级，更多国家受到影响，世界经济则面临下行压力，全球矿业也将继续陷入深度调整之中。
——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国有色金属行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
3、衡量全球矿业发展形势的指标是什么？
衡量全球矿业发展形势的指标是价格，第二是销量。
扩展阅读：
1．全球矿业市场的复苏势头减弱
从2016年开始，全球矿业走出低迷区间，触底回暖态势趋稳，已经可见明显的“拐点”，全球矿业或将开启新的景气周期。由于特朗普挑起“贸易战”，中美贸易摩擦升级，导致2019年第二季度全球矿业市场复苏势头减弱。安永公司2019年上半年贸易调查显示，93%的受访者认为中美贸易摩擦升级和全球贸易紧张局势影响其并购计划。所以说，新一轮矿业景气周期是否会受到全球宏观经济和“贸易战”的影响从而导致无疾而终的结局，尚待进一步观察。
2．全球对于战略新兴产业所需矿产的竞争将愈演愈烈
当前，世界各国均已充分认识战略新兴产业所需矿产在经济社会发展中的作用，尤其是对产业转型升级、生态环境保护的作用，引领经济结构和产业结构的转型。美国、欧盟、澳大利亚均出台了战略新兴产业所需的矿产（关键矿产）目录以及相关扶持政策。2019年5月21日，标普全球发布《新的大博弈：中国、美国与技术》研究报告，认为技术是中美争端的核心所在。美国关注的焦点是技术，是战略新兴产业，而非双边贸易赤字；同时，技术对中国亦十分重要，说明矿业技术转型升级的重要性。2019年上半年，美国发布《确保关键矿产安全可靠供应的联邦战略》，有61项建议，确定了落实部门和落实时间。全球对战略新兴产业所需矿产的竞争，存在愈演愈烈的趋势。
3．全球矿业经济新秩序新形象需要重新构建
当前，全球矿业经济秩序受到保护主义、地缘政治、关税大战带来的严重破坏，亟待建立矿业经济新秩序。例如，中国和印度建立原油联合购买同盟，抵御亚洲溢价初见效果，这表明建立区域性大宗矿产品交易中心有助于增强地区资源安全。与此同时，全球矿业界正在努力通过雕刻重塑，展示一个全新的矿业发展形象。也就是说，要将一个傻大黑粗、劳动密集、高危生产、破坏环境的落后矿业形象，改造成为绿色发展、生态保护、智能化、技术密集、可持续性、社会接受的先进矿业形象，从而巩固矿产资源和矿业发展在经济社会发展中的基础地位和基石作用，为矿产资源的合理利用和有效保护创造良好的发展环境。
4、数字矿山技术发展的趋势怎样？
现代采矿科学技术发展很快，新的学术思想、理论、技术不断涌现，极大地拓展了采矿科学技术的发展空间。受国外发达采矿国家矿山信息化的影响，越来越多的中国矿业科技人员在思考如何推进中国矿山信息化改造与发展数字矿山技术，政府和部门也对数字矿山高度重视。
数字矿山是实现智能采矿的基础，而智能采矿是数字矿山发展的终极目标。两者的关系，表现为相互渗透、融合的有机整体。
目前，国际矿业科技的前沿是从自动化开采朝遥控采矿（remote controlled ming)和无人采矿（hands-off ming)方向迈进。
美国、加拿大、芬兰、澳大利亚等矿业发达国家在数字矿山方面的研究起步较早,美国首先提出“数字地球”的概念,随后被许多专家学者引用。之后,世界上许多国家结合各自的实际,分别进一步提出了数字矿山的发展规划和建设目标。
加拿大已制定出一项拟在2050年实现的远景规划：即将加拿大北部边远地区的一个矿山建设为无人矿井，从萨德泊里通过卫星操纵矿山的所有设备，实现机械自动破碎和自动切割采矿。
芬兰采矿工业也于1992年宣布了自己的智能采矿技术方案，涉及采矿实时过程控制、资源实时管理、矿山信息网建设、新机械应用和自动控制等28个专题。
瑞典也制定了向矿山自动化进军的“Grountecknik2000”战略计划。
澳大利亚联邦科工组织（CSIRO)则开发了矿工人身安全定位与监测系统，该系统由控制装置、监测设备、网络灯标和矿工异频雷达收发机组成，具有无线通讯能力，即使在发生瓦斯爆炸等井下灾害之后仍能报告井下矿工的位置和安全状况。此外，还开发了一个名叫Numbat的遥控无人驾驶急救车，用于爆炸之后对伤员进行紧急抢救。
纵观矿业发展的大趋势，我国金属矿业面临三大发展主题：
坚持矿业的发展道路——绿色开发；
开拓矿业的前沿领域——深部开采；
走向矿业的未来目标——智能采矿。
“智能采矿”是当今世界矿业极其关注、并大力推进的一个具有时代意义的发展主题。20世纪人们还认为很遥远的事，如今已逐渐成为现实，并展现了美好前景。智能采矿是个渐进的发展过程，是矿业科技创新的重要方向，是矿业向知识经济过渡的产业形态，是21世纪矿业发展的前瞻性目标。
来源：迪迈 微信公众号
5、全球金属和采矿业或实现再平衡
全球金属和采矿业或实现再平衡
2021年，全球金属和矿业商品价格迅速反弹；但是2022年，该市场将有望在全球范围内重新达到平衡。
来自国际咨询机构Wood Mackenzie的副总裁表示：“最有可能的结果是大宗商品价格从2021年的非同寻常的高位回落。但这种前景存在很多风险。大流行的阴影还将继续笼罩着所有开采商品的市场。”
大部分证据表明2022年是需求增长放缓的一年。政府的刺激措施可能会减弱，而财政和货币政策将会收紧。2022年应该是供应链重新充实并开始更好地满足消费者需求的一年。
但是也存在很多的不确定性。由于大多数地方不支持封锁，工人隔离或拒绝接种疫苗，新变种的风险可能会进一步影响供应和物流。同时，随着世界各国政府和中央银行更担心对增长的影响，而不是迫在眉睫的通胀风险，各地的刺激措施也有可能延长。从地区而言，中国的经济与排放对全球金属和矿业市场至关重要。
困境：供应受限 盈利可观 投资疲软
2022年，矿产供应短缺和物流限制仍将是全球金属与矿业市场的一个特点。欧洲和中国的能源危机尚未解决，直接影响煤炭价格，并使所有产品的投入成本保持较高水平，尤其是耗能大的基本金属。物流瓶颈、集装箱和芯片短缺，加上一些无益的贸易政策，也将导致区域价格差异和产品溢价倾斜。
副总裁表示：“供应或将有所改善，但我们预计今年的投资不会出现有意义的增长，尽管全球金属和矿业公司的资产负债表已恢复活力。一个明显的问题是，2021年创纪录的收益将流向何方？我们知道，从化石燃料到面向未来的大宗商品的多元化趋势将继续下去，但从多元化矿企那里分配给有机增长的资金一直缺乏。”
脱碳：加强审查 低成本减排
随着COP27已经迫在眉睫，全球矿企面临着越来越大的减排压力。再加之投资者寻求根据ESG指标对资产进行排名，今年要求全面的净零计划和更复杂的披露的呼声将会增加。
全球矿企和消费者将专注于最具经济意义的脱碳选项。因此，预计今年生产现场会有大量新的可再生能源PPA以及自备太阳能和存储计划，例如，低排放或零排放运输卡车等，包括在电池、天然气、生物和绿色柴油运输选项上寻找更多机会。”
城市采矿——回收和废品使用——将成为消费者的首要考虑因素，既是黑色金属市场的低成本脱碳选择，也是解决其他地方迫在眉睫的供应短缺的潜在解决方案。预计新生的电池回收行业将会产生更多机会。
成本：通胀加速 利润率下降
成本通胀是2021年的全球现象，并将连续第二年影响大多数矿企和冶炼厂。Wood Mackenzie对2022年的矿山估计包括2022年的适度成本上涨，但风险是上行的。由于供应困难，劳动力、燃料和电力成本仍然居高不下。
尤其是矿山的劳动力成本可能会因为疫苗规定加剧的封锁、疾病和工人流动限制的结合而增加。吸引和留住熟练的矿工很困难，尤其是在来自电池原材料或基本金属矿商的竞争激烈的情况下。
成本增加，收入下降将加速2022年利润率的下降。年均利润率或将保持在接近2021年的高位，但到年底，大多数商品的当前创纪录利润将降至疫情前水平以下。