1、褚橙创始人是谁啊?
褚橙创始人是褚时健。
“褚橙”的创始人褚时健，已经75岁了才开始再度创业！历经十多年才将褚橙变成了中国最知名的农产品品牌，这位拥有毕档超前思维的“老前辈”通过确定品牌定位、打造“励志橙”IP，建立品牌信任等方法一步步将“褚橙”打造成全国知名水果农品牌，成为众多水果企业模仿学习的优秀先锋。
人物经历
1994年，褚时健当选全手塌乱国“十大改革风衫亮云人物”。褚时健成为”中国烟草大王“。
1999年1月9日，71岁的褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。2001年5月15日，因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病，并且活动限制在老家一带。
2012年11月，85岁的褚时健种植的“褚橙”通过生鲜电商本来生活开始售卖，褚橙品质优良，常被销售一空。
2、褚时健走后，他的褚橙怎么样了？
“一整年了，我只燃兄带想记住一个橙子的味道。”
这是冰糖橙品牌褚橙的宣传口号，回顾褚橙这些年的历程，作为橙子界的“橙中茅台”，褚橙确实火。
褚橙是褚时健74岁时第二次创业的产物，他花了数十年时间才把这个品牌做出来，从树苗到开花结果，从古稀之年到耄耋之年，才把2400亩山头点翠橙色。
褚橙的有如今的发展，可以说离不开创始人褚时健传奇故事的加持。
早在2012年，褚橙的市值就高达上亿元了，在中国的农产品市场中，褚橙交出如此耀眼的成绩可谓位列前茅。
随着“孩子”褚橙慢慢壮大，作为父母亲的褚时健想着该退休了，对于“孩子”褚橙谁来接手，褚老表示，谁管的好就给谁，这一考量就是7年之久。
谁也没想到噩耗来得这么快，2019年3月，“一代橙王”褚时健与世长辞，那年，他91岁。
褚时健辞世后，褚橙的动荡也来了，家族内战好似愈演愈烈。
因着生前老爷子没有很好解决其继承人的问题，导致其儿子褚一斌和孙女婿李亚鑫尘尘之间汹涌着巨大火花。
2015年，褚老爷子还在世时，褚李两方就开始开战了，十月，儿子褚一斌召开发布会宣布进军天猫商城，但是有趣的是，在十一天之后，孙女婿李亚鑫又宣布其褚橙没有和天猫合作的计划。
面对儿子和孙女婿两次不同的战略决策，褚老爷子真是进退两难。
作为儿子，褚一斌表示子承父业是常态，作为孙女婿，虽说隔代亲不亲不知道，但是李亚鑫对褚橙发展的贡献是有目共睹的，自己深扎哀牢山，一手创建管理系统，作为褚橙的第二掌门人，李亚鑫表示他不想放手。
一个是创始人之子，一个是褚橙发展路上的功臣，两者为争褚橙权位，站在了对立面。
争权之路漫漫长，很是凶险，到底该给谁？突破口在褚时健妻子马静芬那。
马静芬曾向媒体表示，家族内斗不存在，不过褚橙以后绝对是家族企业，现在掌管的人不是褚家的就是马家的，当然帮理不帮亲，将来儿子接手，如果管的不好，那就不给他，谁管的好就让谁皮芦管。
事情好像成定局了，有母亲马静芬的支持，加上女儿去世，褚时健只有这一个亲生儿子了，在2017年6月，持续两年之久的继承人之争尘埃落定。
褚时健当时立下遗嘱，决定将褚氏旗下的母公司交给儿子褚一斌。
作为一个成熟的企业，家族内斗或许是常态，但希望利益之争切不要消磨老百姓的权益，以人为本是基础，加强内部管理，提升产品质量才是主要。
褚橙创始人褚时健走后，不少人发问，靠情怀营销的褚橙是否被市场认可？褚一斌能有好对策么？
借着褚老的生平事迹让褚橙一炮而红，过去消费者买橙子看品质，现在靠情怀？这样的做法并不能长久。
一代人有一代人的偶像，市场的更新换代是常态，消费者人群的变化也是问题，买橙子送褚时健自传，橙子很重，书却能很快看完，如果长时间靠着褚时健老爷子来做营销，吃的就不是橙子而是花钱听故事了。
不止如此，考究整个农产品市场，褚橙的未来发展或许有起伏。
十一佳季，各色的橙类争相上市，但是受2020疫情影响，果农供过于求，不仅是冰糖橙，许多水果的价格也纷纷下跌。
在经过一次洗礼过后，普通冰糖橙的跌至3~4元/斤，最低的甚至仅2元左右一斤，而褚橙虽也受其影响，但是与市场相比，还是高出4到5倍的价格，高达10.8~18.8元/斤。
在疫情来临时，许多人失业降薪，即便不愁卖的褚橙面对如此僵持不下的境况，能否继续走下去？答案是未知的。
反观褚橙的市场范围，也是略有问题。
定价较高的褚橙走的是中产和白领阶层，这样就代表其放弃了一部分市场，品质高，味道甜的褚橙最初走的是微商路。
在2012年，褚橙就借助一家名为“本来生活”的电商网站出道，加上各界企业家为褚橙宣传，褚橙的开始的路很是顺畅。
扩大市场，褚橙不是没想过，实践下来，不容易。
作为农产品，褚橙考虑的因素有很多，土地、气候、管理等等，使得其不能像工业化那样复制生产，时间是问题，经销商也是问题。
于是，褚橙在2012年开始扩充基地建设，从最初的2400亩到如今种植面积已高达16500余亩。
但是整体算下来，2000亩左右，结出来的果子仅五百万斤左右，五百万斤橙子，两三个大批发商就消化了，其余小批发商只能无尽等待。
事实证明，产品足够多，市场才能开阔。
如果走出云南市场，路费和包装费是一笔巨大的成本，成本上升，价格也随之上升，如此一来，本地水果还是最佳选择。
未来的问题很多，或许褚橙最终的出路还是卖橙子。要想品牌成长，就必须摈弃褚时健传奇人生这个营销热点，专注于技术升级和品种改良才是根本。
农产品上市实属罕见，也实属不易，褚时健早年就觉得上市都是鬼把戏，表示没这个心思玩上市。
然而在褚时健走后，儿子褚一斌于2019年提出6年内褚橙上市计划，引起业内关注。
12年时，业界就有人推荐褚时健将其创办的褚橙上市，褚老连忙摆手，他深知农产品上市不易的他，不会武断做决定。
原因有二，首先，股票都是资本跟资本之间的运作流程，老百姓买到的高价股票本就不划算；
其次入市风险很大，农产品限制的因素很多，万一土壤不好，气候不好，结出来的果子品种也不好，股民亏损，这个品牌也逃脱不了责任，不求快，只求稳才是目标。
早在褚时健在世的时候，就反感登录资本市场，被资本束缚，他认为产业和资本之间本就存在冲突，不能因为产业服从资本而把产业拖垮。
反观褚一斌却说这是褚时健在世时的决定，无不令人疑惑。
不过要是了解褚一斌的人生经历，你就不会有这种疑问了。
从小离开家庭的他总是有股冲劲，求学创业都是他一人顶天，父亲褚时健早就表明：“我不会帮你，你要自己走完这段路”。
边打工边生活的褚一斌，在创业时就是主攻海外市场股票投资的，他认为产品不追求市场，不追求资本就是要落伍的。
所以说，家族企业落到他手中后，寻求登录资本市场并不奇怪。
但是资本不是慈善，为其牟利的同时，自家业务的发展同时也是取决于民众的利益，固不可越界。
对于上市所做的准备，褚一斌表示寻求企业横向发展，增加产品多样化，规模化。
目前，褚氏企业不仅有主力褚橙，还将推出新产品——一云冠橙，而苹果、柚子等产品还在试验种植中。
据悉，今年褚橙单品产量预计2万吨，云冠橙预计产量1.1万多吨，早在前年褚橙销量额就高达三亿，或许这次新推出的云冠橙也不会差到哪里去。
对于农产品来说，时间是主要问题，褚一斌现还在等待中，或许等到种植业的问题都能妥善解决时，就是褚橙上市之际。
纵观始末，褚橙未来的发展或许一如往常，像褚一斌所言不会有新品牌考虑，但产品自带的属性会一直延续，就像褚时健的励志情怀赋予褚橙之上，情怀是一个长远的价值体系，不会空洞。
回首褚橙创始人褚时健，在世人心中早已不是一个商人角色这么贫瘠，他更像是一种奋斗精神推动着世人，推动着褚橙的发展。
“ 只有做事的人晒得够黑，才有像做农业的样子；当追求成为现实，未来的农产品行业，褚橙便会是一道风景 。”
注：本文部分图片来自网络，且未能核实版权归属，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。
作者：向楠
3、褚橙山庄的父子创业故事
褚橙山庄的父子创业故事
褚时健，红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。
1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”。
1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。
2002年，保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。
2014年12月18日，褚时健荣获由人民网主办的第九届人民企业社会责任奖特别致敬人物奖。下面我们一起来了解褚橙山庄的父子创业故事。
报道原文如下：
褚一斌并不想谈论自己，对文章也兴趣寡淡，他把采访安排在了星巴克门外的露天座位，哪怕这里距离他的公司不到300米，他却丝毫没有带记者去的意思。此时，干燥的季风正掠过云贵高原，十一月的昆明依旧温暖如春，星巴克旁边就是人车川流不息的滇池路，喧闹，嘈杂。褚一斌一根接一根地抽着烟，叮嘱记者，不要录音。
这个时刻很敏感。外界关于褚氏家族内斗硝烟的演绎越演越烈。褚一斌辩解说，“每个人对每一件事的看法都不同，别人怎么理解是别人的事”，又坦承，“我自己和老父亲都受到了伤害”。
子承父业，在中国传统文化里，似乎天经地义。但褚一斌多年游离于家族之外，放诸兴衰系于褚时健一身的褚氏家族，度尽劫波，却又多了些人性的曲折幽深。
褚老老矣。当一个时代符号注定发生历史性更迭，背后的商业理念和人生信条该如何传达和解读?
打脸啪啪啪
把时间稍微拉远一点。
2015年10月10日，褚一斌控制的恒冠泰达公司，在褚橙山庄高调宣布与阿里巴巴满天星计划合作，将在天猫新开“褚氏新选水果旗舰店”，“独家”发售新产品红心青柚——外界普遍称其为“褚柚”。
戏剧性的是，10月21日，一场内容为“向褚时健致敬”的发布会同样在褚氏庄园举行。不过，发布会主角变成了褚时健外孙女婿、新平金泰果品公司销售经理李亚鑫，以及推动“褚橙进京”的本来生活网。主办方在提供的资料中特别澄清，“云冠”已注册商标，专注褚橙领域，做到“专”和“精”，因此不存在“褚柚”产品，同时强调“褚橙并没有和天猫及满天星计划独家合作”“褚橙将与本来生活网进行更深度的合作”。
一场发布会，打脸啪啪啪。阿里不爽，与之后号称与金泰果品达成合作旋即亦被打脸的京东，倒也算得上难兄难弟。
从商业角度考量，褚氏家族的拒绝态度可以理解。褚橙的运作平台为金泰果品，线下依然是其主要渠道，有自己的门店，也有与商超凳哗的合作，占到总销售量的70% 左右。而线上，此前褚橙已有四大网络销售终端：天猫实建水果专营店、天猫褚橙水果旗舰店、一家淘宝C店“实果纪”以及授权分销平台本来生活网。前三者，由李亚鑫负责运营，而本来生活网对褚橙的励志包装，早已成为营销典范。至于其他售卖褚橙的网络渠道，很可能是与褚橙的线下分销商合作。
谈到褚一斌力推激粗念的“褚氏新选水果旗舰店”，李亚鑫对媒体表示，褚一斌主要运营其他的林果基地，目前还没有挂果，所以褚橙也是从金泰果品拿货，大概占产量的 5%。并且，“褚柚是褚氏新选水果旗舰店的一个产品，而那家店是褚一斌的。只是因为店里同时预售了褚橙，让外界误以为这是褚橙的新产品了。”
记者就此向褚一斌求证，他承认柚子只是正在观察的产品，不过，“褚氏新选”是在褚时健指导下运作的新平台。10月10日之前，褚老专门主持召开过一次家庭会议，主要议题就是是否再开一家网店。
褚一斌认为，褚橙山庄年产冰糖橙虽然已达到1万吨，但两个月的采摘期一过，长达十个月的闲置期是一种资源浪费。庄园的当务之急，一是承包种植基地，提高产量;二是寻找具有纵深条件的水果品类，来保证公司持续盈利。
据说褚家人商讨之后，最终达成一致：由褚一斌成立一家新公司——恒冠泰达，来独立运作柚子、苹果等其他水果品类，同时，“云冠”品牌所属公司新平金泰果品出具授权书，同意恒冠泰达在天猫开设“褚氏新选水果旗舰店”并销售云冠橙，即褚橙。
“‘褚氏新选’这个店名就是冲着柚子起的。目前来看，红心青柚只是具备规模化生明困产的条件，还不能称为褚柚。”褚一斌说。
然而，两场看似冲突的发布会，终究是揭开了褚家内部两家公司、两个人暗自角力的冰山一角。这是个典型的家族企业，88岁的褚时健则是唯一的话事人。意味深长的是，两场发布会，他都亲自站台并讲话。而后一场发布会，褚时健举家出席，包括褚一斌的女儿，只有褚一斌始终没有现身。
“要么不知道，要么反对”
该如何评价这对父子的经典关系?
拥有一个具有绝对权威并且屹立不倒的父亲，并不一定是件幸事。过去多年，褚一斌的低调成谜，既是时势使然，又是自己刻意逃离。
遥想1987年，褚一斌刚从学校毕业，就被父亲安排到玉溪烟厂当修理工。从普通工人到车间主任再到厂长，一直到55岁的人生都被父亲规划好了。不论他走到哪里，人们都会说，“这是褚时健的儿子”。
“云南这个地方对我有一种排斥感。形象点说，老父亲这个树冠阴影太大，我情愿跑出去。”时隔多年面对记者，褚一斌如是说，“我从小就有这种心态，尽管这是自己的父亲，还是想干自己的事业。”
那时正好一个朋友说有机会去日本留学。褚时健给褚一斌开出的条件是，“成家了就可以走”。为了挣脱父亲羽翼，褚一斌半年之内迅速完婚，出国，一去不归。1990年代初留学归来，褚一斌和妻子直接定居在了深圳。
直到1998年前后，众所周知，褚时健被拉下神坛，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。他的女儿于河南狱中自杀，夫人马静芬身陷囹圄，妻妹、妻弟、外甥均被收审。很多原来跟褚家来往密切的人都避之唯恐不及。作为褚时健唯一的儿子，褚一斌突逢大难，却又无能无力，出于安全考虑匆匆离开深圳远避美国。此后十年，背井离乡，四处流浪。
从美国，到加拿大，再到新加坡，褚一斌自述需要一种最便捷的赚钱方式来解决个人生活和家庭财务问题，那就是股票投资。
“一直到2008年，其实想法很简单，就是养家糊口。”
他自称倾向于价值投资，有一定的炒股天分，收益颇丰。最经典的一次是2008年金融危机之后，他判断“要么跟着世界一起完蛋，要么大赚一笔”，直接拿出 60%~70%的资产精准抄底花旗银行。2009年3月10日，花旗银行对外公布1~2月实现盈利190亿美元，当日花旗股票大涨47%，刺激美国三大股指大涨6%，褚一斌由此斩获高额利润。
而他所从事的关于金融的一切，褚老“要么不知道，要么反对”。
2002年，褚时健因严重的糖尿病保外就医。度尽劫波方显父子温情。褚一斌开始考虑父亲的养老问题。2003年，褚一斌和母亲马静芬成立新平金泰果品公司。据工商注册资料显示，两人分别出资845万元和1030万元。
这就是褚时健的哀牢山。
“我对老爷子一直很佩服，也同情。作为儿子，我肯定想尽力帮他，但我又不愿把自己牺牲掉。”按照褚一斌的设想，父亲出狱后，他只是希望为父亲找一个小而美的山庄安享晚年。褚老则不同。“我有个目标，就是我这个橙要搞到最好，所以我起个名字叫‘云冠’，云南的冠军。”
于是，那段时间见诸媒体的表述里，褚时健儿子不肯学，也不想继承他的事业。当问到种橙事业是否后继有人时，褚时健说，“我的外孙女很支持，她留学回来后，已经多次到果园来学技术、学管理。她说以后来继承我的事业。”
没想到，正是哀牢山上这一颗小小的橙子，十年之后再度将褚时健拉回公众视野。2012年，褚氏庄园固定资产达到8000万元，年利润超过3000万元。之后经由电商发酵和媒体演绎，从烟王到橙王，成就以古稀之年绝地反弹的励志传奇和一代企业家的公共记忆。
“我已经甘心了，我精疲力尽了。”2012年，85岁高龄的褚时健给儿子打了一个电话。
——回来吧。
无解
褚一斌有过一段闭关经历。
2008年之后，褚一斌逐渐感觉到身体透支严重，搞金融做海外市场常年熬夜，也让他的精神变得萎靡不振，“开车完全记不住路”，无奈之下他只好放下工作，来到深圳周边一座山上闭关调养。
采访中，褚一斌反复强调，人的一生磕绊太多，快乐才是最重要的。但快乐往往会像流沙，抓得越紧，得到的越少。于褚一斌而言，痛苦一方面来自家庭变故，一方面源于资本市场的行业属性。他必须让自己放松下来，“打坐”成了当时唯一的排解方式。
“三年时间的打坐，我对道教的研究已经到了一个层次。我可以坐在公园的石凳子上，睡两个小时，把自己完全放空了。”与世隔绝的闭关调养让褚一斌的心态开始转变。
十多年过去。他已为人父，也多少能够体会老父亲当年期望过甚的心境。
下山之后，褚一斌做的第一件事就是去新加坡照顾三个子女，过去家庭的不平静让他感到对子女亏欠太多，他想尽可能地弥补回来。
2012年的一天，当他突然接到褚老电话的时候，他并不太想回云南。他告诉记者，当时他的小儿子因缺乏父母照顾，精神消极，健康状况也受到影响。他曾对三个孩子做出承诺，将留在新加坡生活两年。
另一边却是老父亲的坚持。
褚一斌最终回到了云南。做投资，他算是轻车熟路，但运作冰糖橙，褚一斌就外行很多。他先是在山上呆了一年，从果树种植、修剪、施肥、浇灌等等工序一点点学起，真正静下心来研究农业。最近两年，褚一斌接连跑了十几个国家，考察了100多种水果，最后在越南找到了红心青柚，这让他如获至宝——除了其品质上乘之外，关键问题在于柚子有8~9个月的采摘期，比起只有2个月采摘期的冰糖橙多了可持续运营的基础。
父子观点仍有不同。比如在2014年底的一次采访中，褚一斌对媒体说，“前年冬天，我一个做基金的朋友来看望老爷子，说您这个东西我给您打包上市多好，老爷子不同意。”又说，“我相信我父亲对社会进步是理解的。拒绝上市，一个是他年龄大了，一个是他觉得自己承载不了上市后对社会的责任。他的表达方式比较简单直接。但这个事情我觉得只是时机成熟与否的问题。”
不过，就媒体所见，当时褚氏夫妇与儿子、孙女同住，褚一斌始终陪伴左右，父子二人对子承父业一事似已达成共识。甚至，褚时健接受采访明确表示，“我基本算是家族产业，将来董事长肯定由我儿子褚一斌来继承。”
但是落到实处，扑了个空。
后来父亲绝口不提接班事宜。褚一斌告诉记者，“本想着干一番事业，没想到事业是空的`。我又不能坐在那儿，不上不下的，我非常不习惯这样。并且你作为父亲，你那么强悍，我不可能一事无成吧。”
到哪里都是褚老的儿子
人生总有起落，精神终可传承。谁能来传承?
目测到现在，褚时健和夫人马静芬对接班人的口径已基本一致：要看最后谁做得更好，谁能力更强。
商业之外，我们可以追问，亲自放手让两位至亲到名利场里搏杀，合适吗?而在商言商，褚橙未来将走向何方，充满变数。至少，在褚时健这面不可动摇的旗帜下，金泰果品和恒冠泰达就是两块不同的试验田，不仅控制着不同的林果资源，也践行着迥异的电商实验。
运营金泰果品的李亚鑫夫妇是2008年被褚老从新加坡召回的。后来他们主导了金泰果品与本来生活网的合作。据说早前引入电商渠道时，褚时健并不发表意见;等到电商做出实实在在的数据，他才慢慢接受。
褚一斌同样需要证明和正名。
2015年年初，云南省龙陵县8000亩土地完成流转，统一归至恒冠泰达农业发展公司名下。截至目前，褚氏家族已拥有1.5万亩种植基地，预计2018年新基地橙树挂果之后，产量将达到3万吨。
提高产量，这是其一。其二，将褚橙模式复制到其他水果品类。
褚一斌将水果分为三个等级：新鲜的作为第三等级;能够规模化、标准化种植的作为第二等级;品质最高的才能挂“褚”字招牌。然而第一次运作越南红心青柚，就让褚一斌尝到了教训——由于没有控制好运输流程，过半的柚子出现损坏，被迫扔掉，收回的销售额尚不够运费。不仅如此，红心青柚产业化相当困难：越南红心青柚属于散户种植，种植和管理标准无法统一，造成口感和营养结构大相径庭;同时，他们对越南当地政策和风土人情太过陌生，目前还无法开展土地流转工作。
“初期阶段为什么我自己去做，就是希望这个试错成本不要大家一起来背。出发点就是不想伤害这个品牌。”褚一斌解释。
他本想在云南省马龙县发展5000亩苹果基地。然而跟当地政府达成框架协议后，褚一斌经过综合考量，发现在春季苹果开花的时候，马龙县的平均风力达到 5~6级，由此造成花朵授粉艰难。褚一斌曾想用三分之一的土地来做防风带，然而核算下来，这将面临300万元的亏损风险，“如果再往下走，损失可能会更大。”最后只好放弃。
挫折伴随的同时，也有各种诱惑。某知名饮料公司负责人曾找到褚一斌，希望将褚橙通过工业加工变成橙汁，但受产量制约，褚一斌婉拒了这项提议。
“我也很渴望得到这部分利润，我知道工业加工比农业来得简单，但是我们现在不具备条件。一万吨橙子全部给她，她都觉得不够。另一方面，按照褚橙现有价格体系，一公升橙汁要卖40元才能保证成本。”
而另一家知名超市则试图用南美、东南亚的进口橙子代替褚橙加工橙汁，褚一斌只需提供品牌授权便可坐享巨额利润。褚一斌当即拒绝。
采访到后来，褚一斌似乎对记者卸下戒备， 坦承：在他心里，父亲就是大山，他不希望任何有损父亲形象的事情发生。
当我们赶到位于南亚风情园的恒冠泰达公司时，员工都下班了，空荡荡的房间鸦雀无声。相比过去快进快出的股票投资，如今投资农业，考验着褚一斌的耐心和韧性，但他似乎并不着急。“我今年五十几岁了，走到哪里还都是‘褚老的儿子’”，现在他可以坦然地说，他这辈子最敬佩的人，就是父亲。
;4、网络营销成功的案例分析
通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的网络营销成功的案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
网络营销成功的案例分析一
华为：缩小经营单位，打“班长的战争”
华为最近组织的变革做得比较多，任正非提出，“简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标”。华为最近所做的一个大的改革，就是提出“班长的战争”。华为将从中央集权变成小单位作战，“通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击”，这就是所谓班长的战争。
要实现这种改革，就是要建立子公司的董事会。过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋，因为我们火力不够，即企业的资源不够，所以得把岁凳整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了，现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时候就需要变阵，要把集中的权力下放，企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会，而不再是集团的董事会来。
强调“班长的战争”，并不是说班长可以为所欲为，而是需要资本的力量监督，需要董事会来监督班长。所以任正非提出，我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，监控机制要跟上，所以要建立子公司董事会，由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。
任正非认为 企业管理 要学部队，他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅，以旅为单位，作战能力更厉害。美军内部还在改革，未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营，一个班的火力配置要达到一个旅级的配置，以后炮火就是跟着你的班长，提高一线的综合作战能力。
缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，总部变成资源配置和支援的平台，这是华为组织变革的一个趋势。
所以华为现在提出要简化组织管理，让组织更轻更灵活，五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火;要缩减组织层次，缩小规模，几个组织合并成一个组织，进行功能整合，以便于快速响应前方的呼唤。
当年美国打伊拉克，美军组建了“三人战斗小组”。第一个叫信简亏息情报专家，他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力，确立敌人的目标方向后，把情报传递给火力战斗专家;火力战斗专家根据他的情报来配置炸弹，然后 报告 给战斗专家;战斗专家可能就是一个少将，他计算出必要的作战方式，按照军部授权，直接指挥前线炮兵开火，这就是“三人作战小组”。当然三人小组并不是说只有三个人，每个人可能又带领一个小组，但这三人小组本身来讲又是一个小组，是一个综合作战小部队。
缩小经营单位，我认为这是未来组织变革的一个趋势。往往企业一做大就面临很多问题，其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多，占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代，要快速乎咐旅捕捉机会、响应市场，组织就必须得精简、简约，而不是搞人海战术，使得每个人都成为价值创造者，使每个人都能有价值地工作。
这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式，总部是要求提高专业化整合与管理能力，一线则是要提高综合作战能力。大家看到，不管是互联网企业小米，还是传统企业海尔及华为，所进行的变革都是在走向组织精简扁平化，强调速度，强调客户价值导向。
组织结构不再是过去的传统的金字塔结构，企业的权威也不再是行政权威，它包括专业权威，也包括流程权威。
网络营销成功的案例分析二褚橙——打造高溢价的农产品电商
本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。
于是我们看到本来生活网以“讲 故事 + 文化 包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化 广告 技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上 总结 的褚橙案例要点：
1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据
精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)
2)为产品传播进行内容营销
制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁
3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配
制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上
4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动
搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
>>>点击下页进入更多网络营销成功的案例分析相关内容
5、一只冰糖橙的励志故事
一只冰糖橙的励志故事
编者按：又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地演绎了一个切合时代脉搏的励志故事，75岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这个故事的背后，是农产品营销的一种创新。
人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是褚时健，如果没有褚时健用生命种橙子的精神，所有一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。
生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。
曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山种橙，85岁时他的果园圆纳年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个橘斗没品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很一般。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为“励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108～138元/箱(10斤)，而且不愁销路。
褚橙之道
好产品搭配好的营销平台
“褚时健卖橙，他的成功之道在于，种出高品质的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。”福建泉州市农产品经纪人协会秘书长黎连恒分析道。“中国的现代农业、生态农业是个新兴产业。”黎连恒说，这个新兴行业带动了从源头的生产种植环节到下游的`渠道分销(包括农产品、生鲜和有机食品电商)。对于每一个新兴行业的发展而言，其核心依然是上游的产品。近年来，电子商务及网络发展迅速，又逢食品安全问题频发，这就造就了一波生鲜电商、有机食品电商的热潮。但是缺乏优质的上游产品是制约这个行业发展的核心问题。“而褚橙就是在这个时候出现的优质上游产品。”
芦柑之问
产品硬件具备复制潜质
从“产品”的硬件来看，永春芦柑也完全具备复制褚橙成功经验的潜质。资深农业营销专家钟文彬分析，就产品本身而言，褚橙的特点在于单品强势，有能挖掘的差异化特征，产品有一定规模且供应链完善。
福建永春县农业局副局长周文瀚表示，从产品的市场号召力和产销规模来看，永春芦柑的表现都很“强势”。“永春销迅山地芦柑果实生长后期水分较少，内含物较高，耐贮藏。在采摘之后，通过保鲜处理贮存至次年二三月份尚可保持良好品质，供应期超过4个月。”保鲜销售周期的长短，对于水果类农产品的渠道营销，尤其是电商平台的分销而言，是至关重要的。
未来之路
农产品可采用故事营销
“龙头企业、种植大户90%以上主营外贸，主要出口到印尼、菲律宾等东南亚一带，散户种植则主要在周边的果品批发市场进行分销。”永春县柑橘同业公会会长周和平表示，目前业界还没有尝试在电商平台上进行营销。“嫁接电商平台、借助微博推广、商品自身的故事性，三方面促使褚橙走红。”电商观察人士鲁振旺表示，褚橙的成功有章可循，却难以复制。但即便如此，褚橙的营销之道，仍然值得永春芦柑产业乃至其他农产品产业学习与借鉴。3
;6、褚橙是哪个地方的特产？褚橙是怎么做营销的
褚时健估计父辈一代人很多人知晓，如今其管理的褚橙品种在市场上很走俏。那么，褚橙是哪个地方的特产？褚橙是怎么做营销的？
褚橙是哪个地方的特产褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜皮薄著称。
褚橙是怎么做营销的
褚时健，云南玉溪红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。
1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”。褚时健使“红塔山”成为中国名牌，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。埋世
1999年1月9日，褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身，后减刑为有期徒刑17年。
古稀之年入狱，75岁东山再起。2002年，保外就医后，与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。2012年11月，85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。
褚时健“褚橙”的营销策略
1：品牌化手法。
大品类，小品牌;大产地，小企业。这两大现象，是中国农产品多年未解的结。以至于除了走产地或品类垄断的路，就没有办法打出农产品品牌;如凤山铁观音，赣南脐橙等，都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明，并不顺利，也没有摆脱大宗品类贸易的老路。
褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙，但是，从2012--2013年的市场现实看，如果没有本来生活的褚橙推广，即使有褚时健做背书，云冠橙的风靡度，也不会是现在的势头。
本来生活弯液稿将褚橙做成了一个品类品牌，并进而沿着这个路径，用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”带有意外收获的性质：当本来生活通过2012年的“小名”赋值推广试验，发现了名人的市场影响力，这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。
2013年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品推广的第一张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。
这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、推广推广、媒体造势等一系列手法，这些都是消费品推广里“品牌化”基本内涵。
2：销售渠道
褚橙是典型埋孝的电商玩法，或者用时髦的词，小米玩法：不需要开发任何实体经销商、终端零售点，所有销售在网上完成。快递取代了经销商，支付宝(网上支付)代替了零售终端(收款)，网络传播代替了媒体广告。网购一族，是褚橙的买主。如果没有网购消费者及已经成熟的电商系统，褚橙、小米的神话都是不可想象的。
3：定价策略
渠道结构与渠道成员的权力格局，决定产品的定价权。褚橙的定价，是在上述品牌化、渠道革命的背景下，才有可能发生的事情。
与小米不同，褚橙走的是高溢价的撇脂定价路线，而不是小米(包括乐视等)的超低价超值定价策略。也就是说，尽管从渠道上，褚橙实际上降低了传统渠道成本，但是，褚橙并没有走低定价路线，因为对于农产品来说，低价格意味着低价值，反而不能让消费者产生购买冲动，这与消费电子产品的“极致”特性正好相反。
4：新媒体营销
橙子不是稀罕物，本不大好卖，传统广告也未必奏效。褚老不做广告，他讲了故事。就和成名要乘早一个道理，老人没有少年成名的新闻爆炸性，但是他有沧桑故事可以讲述。自然会媒体帮他做足了文章。褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购了800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。
这是去年褚橙进京的套路，今年故技重施，效果依然不同凡响。通过送微博红人，巧妙互动，无形中做出了恒源祥羊羊羊的重复记忆，使大多微博用户都知道褚橙这东西，现在手机一拿就各种褚橙，老罗说褚橙，售书送褚橙，新财经订阅电子版还送褚橙。
褚橙好吃吗还好，没有吹的那么神，赣南脐橙其实也很好啊，性价比也比较高，不是打广告，朋友推荐的，我吃过，觉得跟褚橙比不差。
7、褚橙的创始人是谁？
褚时健。
与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。近年来，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，因励志属性加上品质优良广受欢迎雀余。
2018年1月17日，褚时健90岁生日那一天，在位于云南省玉溪市的褚橙庄园，云南褚氏果业股份有限公司举办了成立仪式。
当时，褚时健在致辞中提到，那么多年来，基本上实拦岁携现了保证质量第一、数量第二，满足社会需要的目标。“虽然我们都是七八十岁开始（创业），但对社会要做的事，我们也算做了一点。”“现在，还有一些人问我，这个果子很难种，为什么还要做这个事。我闲不住！”
褚时健提高声调称，他相信很多事是天道酬勤，“不勤快的人，在任何时候也不会有好结果，人生（间）正道是沧桑。我相信这些基本理念，人有顺境逆境，情况不好的时候不要泄气，情况好的时候不简伏要骄傲，做人才能长久。”