1、电子商务竞争有哪些原则？
个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务。
适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。
价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。
我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整合，着眼于整个价值链增值。
主流化原则：为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。
2、电子商务经营的竞争策略有哪些
当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。
3、黄光裕吐槽电商竞争，近几年的电商竞争存在哪些乱象？
黄光裕吐槽电商竞争，近几年的电商竞争存在这些乱象：
1.为了打击对手或者占领市场，用补贴的方式压低价格，吸引消费者；
2.电商要求商家进行二选一，否则，不能够在电商平台上面继续交易；
3.为了吸引消费者，故意刷单误导消费者，这是电商竞争中经常使用的手段。
商场如战场，真正的资本战场非常残酷，基本上都想致对方死亡。互联网的发展，也让电商成为了主要的卖场，电商的高速发展也带来了很多问题。黄光裕吐槽电商竞争，近几年的电商竞争有很多乱象。为了占领市场，用补贴的方式吸引消费者，这让很多商家没有办法生存；电商要求商家进行二选一，否则不能够在平台继续交易；电商中也存在故意刷单的行为，这会误导消费者，这也是电商竞争中经常使用的手段。
一、用补贴的方式打压对手让很多企业没有办法生存下来
电商的崛起让很多商场受到了影响，电商的价格比商场价格便宜很多，这是因为电商进行了大量的补贴，从而吸引了很多消费者，这就导致很多企业在价格战中没有办法存活下来，从而导致企业破产。
二、电商要求商家进行二选一
电商开始发展阶段，竞争非常激烈，很多企业为了转型也跟电商合作，一些大的电商企业要求商家进行二选一，如果不做出选择，那么他们的产品就没有办法继续在这个平台交易，这让很多商家陷入两难的境地，这也是电商竞争的乱象。
三、电商故意刷单误导消费者
电商和商家为了吸引消费者，他们会进行私下沟通进行刷单行为，这种手法非常隐蔽，很难被发现，很多消费者被电商和商家误导，从而购买了一些自己不需要的产品。
4、电商的竞争压力为何如此之大？
电商的竞争为什么大？你可以先查一查，
中国每年有多少大学毕业生，大学生的竞争有多大？
国家公务员考试，事业单位招聘，竞争有多大？
一个校花，你觉得她会缺少追求者吗？
电商的竞争之所以大，是因为这个行业，属于高收入低投入的，赚钱的同时也能省下很多成本，大家都认为这是可以盈利的，有利可图的，所以一股脑都挤着去做电商。
一条路再宽，走的人多了也会变得拥挤。现在国内电商的情况就是如此
长城够宽的，每年的游客还是接踵摩肩
所以现在如果想做电商，现在就不要往拥挤的国内电商上面凑了，考虑一下跨境电商吧。同样的路，跨境上更宽松
5、网络时代下电子商务企业有何竞争优势?
任何一个行业的流行都是必然的趋势，电子商务企业获得迅猛发展也是由于其具有独特的时代意义。要想了解电子商务企业的竞争优势，需要从以下几个方面来进行分析。
一、网络时代的竞争环境特点
从传统意义上说，企业必须在一个特定行业内进行竞争，但是互联网使不同市场的界限变得模 糊，并使竞争变得更加激烈，更加难以控制。在这种新的竞争环境下，率先应用电子商务的企业将会 获得竞争优势。这是因为，网络环境下的竞争环境具有如下特点：
（一）规模经济
网络经济中企业所提供的实物及服务产品（知识 型产品）具有显著的规模经济特征，也就是说，产品的成本结构相当特殊，初始投资花费的固定成本很 高，但是随着产品产量的增加而追加的变动成本却很小。产品的平均成本曲线一直呈递减之势，不存在最低的平均成本点。这使得在很多情况下，产品 价格不仅要根据成本而且要根据顾客价值确定。能充分掌握顾客信息并及时利用先进的信息技术提供 个性化、人性化、定制式服务的企业将获得竞争优势。
（二）网络外部正效应
网络外部正效应有时也称为边际效用递增，它是由网络效应引起的需求方规模经济和正反馈，例 如电力、铁路、电话、广播电视等，网络外部正效应就是其中之一。假如一个电话网络只有一个用 户，那么这个网络是没意义的，因为用户达不到与人沟通的目的，当电话网络中的用户数目达到某一 临界点之后，每增加一个电话用户，电话网络就能多提供一个沟通对象，网络的效用就会因此增加，即对最后增加的那位电话网络消费者而言，网络提 供给他的效用高于任一原有网络用户加入时的效用水平；同时，这一新客户的加入也提高了原有用户 的效用水平，这就是网络外部正效应。网络外部正效应的存在使得企业可能使用信息技术形成新的营 销手段引发正反馈，从而获得竞争优势。
（三）锁定效应
所谓锁定效应是指网络经济的某一商品或服务的使用者换用替代产品需要付出的代价，这种代价 更多的是知识的学习成本，也叫做换制成本。换制成本可能来自于社会通用的产品对换制行为的限制。假如两种软件在技术上不兼容，那么消费者就 得使用社会上使用人数多的产品，换成使用人数少的软件可能会带来许多不便。换制成本的存在，为 企业利用其技术优势开发出新产品（比如操作系统），并利用锁定效应保持其领先优势、获取超额利 润提供了可能。
二、企业运用电子商务的博弈分析
在这种环境中，企业受到提高自身竞争力和优胜劣汰的双重驱动，必然会把引进和运用信息技术 作为企业发展战略。电子商务作为一种新的生产力形式，必然为企业所采用。而企业运用电子商务又是一个渐进的演化过程，其内在机制可借用生物学 上的进化博弈理论来解释。
进化博弈的基本思路认为，经济中稳定的均衡 状态是：不可能正确地知道自己所处的利害状况、发现最佳行动的能力也有限的经济主体（有限理性的 经济主体），通过对被认为是最为有利的战略不断地模仿，而最终所能达到的状态。在这样的经济中， 能够观察到采用获得更高收益的企业数比率逐渐上升的动态过程。这与更善于适应现状的种类逐渐占 据统治地位的所谓生物进化过程相类似。
进化博弈理论有如下两个特点：第一，在进化的过程中不是 把个体视为有意识地采取最佳行动的理性经济人，而只是有限理性（ Boundedly Rational）的；第二，假定生物并不是合理的游戏，而是通过自然淘汰达 到某种状态。
三、企业电子商务战略分析比较
企业开展电子商务业务，是为适应未来经济发 展要求而做出的战略调整，其目的是为了保持企业在市场上的长久的竞争优势。与企业其它发展战略 相比，这种战略所需初始成本更大而获益所需的时间更长。
四、电子商务提高企业竞争力的机制
（一）成本型竞争优势 信息技术使企业形成普遍的二元成本特征。所谓二元成本，指一方面信息技术减少企业的劳动力和管 理等成本，为小企业与大企业开展竞争创造了环境 和条件，另一方面信息技术加强了企业的技术和资本成本特征，使信息技术成为企业竞争的新壁垒。 信息技术使企业可变成本大量地沉淀为固定成本， 我们将这种现象称为信息技术转换成本效应。 信息技术使企业边际成本递减，这种边际成本递减可以 同时出现在生产成本、管理成本和交易成本三个领 域中。
（二）知识型竞争优势
采用信息技术进行生产、管理和创新的企业要 求成为一个有序的系统，使企业管理规模化、柔性 化、集成化和一体化，在管理上出现规模、柔性、集成和一体化导致企业边际管理成本随着企业规模 的扩大而下降，这称为企业的规模管理外溢。规模 管理效应是与生产的规模经济相对应的管理的规模经济形式。规模管理能够降低边际管理成本的原因 在于信息技术使企业以低信息成本实现共享管理成 本，使企业总体管理成本分摊到各个管理环节和流程中。这样，在一定管理范围内，随着规模的扩大 分摊到每个管理环节和流程中的成本逐渐降低。信 息技术的规模经济外溢特征是企业规模管理的基础，规模管理的本质是企业随着管理规模和边界的 扩大而边际管理成本下降。信息技术在企业管理中 形成的规模管理效应相对地扩大了企业的最优边界，规模管理改变了边际管理曲线的方向，总体呈 现为由左向右倾斜递减，从而也相应地扩大了企业 的最优边界，并且在扩大幅度上比同等条件下信息技术导致企业边际管理成本形成的企业最优边界扩 大的幅度更大。
五、电子商务策略
企业开展电子商务的一般阶段与过程 环境是企业采用电子商务战略的客观因素，而追求 企业的持续竞争力则是大多数企业的主观选择，时 至今日，电子商务战略已成为所有企业努力的必然方向，但电子商务的实现并不是一步到位的，而是 需要根据企业自身特点，逐步调整从而形成自己的 赢利模式。按国内学者的理论，电子商务可分为四 个阶段：
1. 门户阶段(Post-brochure)
在这一阶段, 企业自身或通过网络内容供应商 (ICP)建设一个门户网站，然后通过网络服务供应商 (ISP)将该网站发布到互联网上去。这一阶段，企业为电 子商务转型所做的工作为传统企业所带来的价值是 很小的，仅仅是企业信息的网上发布。
2. B2C阶段
在这一阶段，企业通过开发或外包“在线电子商 务交易系统”，使得客户可以直接从互联网上进行在线订购、在线谈判、在线支付等功能，企业和消费 者通过互联网直接进行交易，消除或削弱了传统的 中间商的作用，大大减少了企业的促销成本和消费 者的搜寻成本，这就是典型的B2C电子商务。但由 于目前我国“注意力资源”的商业价值还很低，同时 由于还存在着物流配送、网络安全、电子支付、商 业信用等诸多问题，B2C电子商务虽然为企业带来 了一定的利润，但企业电子商务转型价值尚未得到充分的发挥，仅仅停留在在线交易上。
3. B2B阶段
在这一阶段，企业投入了大量的资源包括财 力、人力和物力，建设企业间电子商务交易平台， 通过该平台与供应商或分销商之间完成电子采购和 网上直销。B2B电子商务是企业过去商务关系和商 务活动的延续，而这一商务关系是构筑在高信任度 和商务合同基础上的，而且企业对企业的大宗交易能够更大限度地发挥电子商务的潜在效益，并通过 供应的集中、采购的自动实现、配送系统的高效率 而得以实现。B2B电子商务为企业所带来的商业价 值十分明显，不但缩短了企业的供货时间和生产周 期，简化了定单程序，降低了库存，而且企业与消 费者的直接沟通将使得两者的关系更加紧密。
4. 成熟阶段
在这一阶段，企业通过供应链管理(SCM)整合内外部资源，实现与供应商、合作伙伴、分销商和 客户之间的紧密合作，企业既注重开展B2B电子商 务，又注重开展B2C电子商务。企业电子商务转型 的最终目标是实现传统企业的优势与Internet的完美 结合，企业的优势在于完善的营销网络和配送体 系、丰富的企业资源和巨大的品牌价值，而Internet 的特点是虚拟空间、双向互动和时空无限，通过电 子商务转型将两者的优势整合在一起。在这一阶段，企业的发展已进入成熟时期，因而其电子商务 转型的价值稳步快速地提升，到了一定阶段以后， 其价值走向趋于稳定。
6、目前电子商务竞争中的核心竞争力是什么？为什么
目前电子商务竞争中的核心竞争力主要是以下几点：
一，生态
生态也就是生态链，目前网名的行为中，很少有一种行为能够如网购一样复杂，进行网页浏览，无非是打开网页，然后关掉，企业进行网络推广，无非是选择平台、发布，这些行为的简单，对于互联网公司的要求并不高，但是网购涉及到物流、支付、售后、选择，单纯的互联网公司搞不定这些，必须要有强大的现在资源予以配合；
二，货源
货源也的确是电商的一个核心价值，在电子商务初期，有货源的个人，企业等都有来源稳定的货源；
三，流量
流量也被认为是电子商务的核心竞争力，曾经的电商大战，主要就是流量大战，尤其是在节日期间，拼流量更是推广电商平台销量的不二法门，有的中小电商有着详细的流量导入和购买策略；
四，品牌
随着人们生活水平的提高，人们更注重品牌，所以品牌的用户和销量较高。
7、电子商务给企业带来哪些竞争优势
与传统企业项目，电子商务给企业的优势主要有：
降低了生产成本，减少了冗余的环节；
提高了企业的生产与输出效率；
提高了企业为的利润空间；
线上有更大的市场空间，有很大的流量；
电子商务顺应了时代发展的趋势；
扩大了销售渠道和销售范围；
有持续的商业盈利模式等。
8、什么才是电商真正的竞争力
电商真正的竞争力就是把整工作的产品+广告做到极致。做好就叫是产品+逼格。其实本质是产品+交流技巧。在我看来,消费者最关心四个问题,即"有没有,贵不贵,快不快,(售后)好不好"。
9、电子商务的竞争优势及发展？
一.电子商务的竞争优势：
1. 电子商务能提高商务活动的效率：电子商务使以销定产更为简便易行，企业通过网络展示自己的产品、服务及付款条件等，客户各取所需，发出订单，企业生产部门根据网络订购信息及时安排或调整生产规模和品种，从而实现小批量、多品种、零库存、即时制造和交货的理想模式。与此同时还可以减少人为的疏忽，避免可能发生的损失和浪费。
2.电子商务能提高工作质量，扩大市场：电子商务增加了客户和供货方的联系。双方空间的障碍已经消失，系统网络使得客户和供货方均能了解对方的最新数据，而且可以提供365/7/24模式服务，加强市场竞争地位。
3.电子商务可降低成本，有利于提高企业利润：降低交易成本，节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。此外，电子商务可以优化企业供应链。降低供应成本。据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中的物流费用约占企业成本的18%～20%，部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%～12%。
二.电子商务的发展：随着中国电子商务市场交易额规模持续快速的增长，有专家预计未来3到5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。特别是随着近两年来政府对电子商务的重视程度日益加大，相继出台多个支持鼓励政策，会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。同时，随着电子商务配套服务体系（物流、支付、客服等）的建立完善，我们相信未来电子商务市场将逐渐走向稳健和成熟。
10、电商竞争激烈是什么意思？
随着电商的发展，竞争力也越来越大，你可以看到某东和某宝之间的竞争就知道啦，所以电商行业现在也很难做，只有突出重围，打响自己产品的亮点，才能生存。电商竞争激烈就是相同行业做一个人牌子的产品，必然会竞争激烈。