近两年由于疫情影响，传统外贸出口模式在一定程度上受阻，海外市场需求又一直存在，就算属于相对传统的行业，家居建材做外贸也得努力做电商平台。当然从行业趋势和政策支持上来看，家居建材跨境电商的发展前景还是很大的。
至于这些跨境电商平台能发展到什么程度，一方面要乘着政策红利开拓线上用户存量市场，一方面也要避免同质化。
2、2022年国家扶持跨境电商政策
一、出台背景
为充分发挥财政资金支持引导作用,完善跨境电商服务体系,优化跨境电商发展环境,促进本市跨境电商持续健康发展,助力外贸转型和消费品质提升,根据外经贸资金使用相关规定,结合本市跨境电商发展实际,制定出台《2022年支持跨境电子商务发展项目申报指南》(以下简称《指南》)。
二、主要内容
《指南》涵盖六个支持方向十三个支持细项,对跨境电商重要载体、重点环节和行业企业进行支持,主要包括鼓励跨境电商平台建设发展,引导进出口企业扩大跨境电商业务规模,支持跨境电商仓储物流、通关申报、产业园区等服务支撑体系建设发展,鼓励跨境电商企业、商场超市等建设引进跨境电商体验店,发展新型跨境电商体验消费模式等内容。
(一)支持跨境电商平台发展
一是支持跨境电商平台建设,对平台软件开发及配套硬件设施建设,按照审定实际投资予以不超过50%的资金支持。二是支持企业建设应用独立站,对2021年以来上线独立站开展跨境电商业务且独立站自有品牌销售额占比不低于总销售额50%的企业,给予最高200万元资金支持。三是鼓励跨境电商平台扩大服务规模,对2021年以来新增服务30家(含)以上有经营实绩北京企业的跨境电商平台,按照平台年度服务收入的3%予以资金支持。
(二)支持企业拓展跨境电商进出口业务
一是对在京开展跨境电商B2C业务的企业给予每单0.35元的支持;通过跨境电商进口医药产品的,每单支持0.4元。二是对企业开展跨境电商B2B业务的综合成本给予每公斤货物最高1元的资金补贴。三是支持跨境电商通关辅助设施项目建设,对设备购置和管理信息系统开发等投入,依据审定实际投资给予不超过50%的资金支持。
(三)支持跨境电商产业园建设发展
一是支持产业园配套服务设施建设及软件系统开发,依据审定实际投资给予不超过50%的资金支持。二是支持跨境电商产业园扩大服务规模,对经认定的市级跨境电商产业园,2021年以来每新增服务或入驻1家有经营实绩的跨境电商企业,分别予以5万、10万元的资金支持。
(四)支持发展线上线下相结合的跨境体验消费
一是支持企业建设运营跨境电商体验店,对2021年以来投资新建的跨境电商体验店连续12个月房租、配套服务设施购置、线上销售平台建设等投入予以支持。二是鼓励商场、超市、产业园引进跨境电商体验店,2021年以来每引进一家跨境电商体验店,给予引进主体10万元的资金支持。
(五)支持跨境电商仓储物流建设发展
一是对于海外仓、保税仓等跨境电商仓储物流设施建设,依据审定实际投资给予不超过50%的资金支持。二是支持企业扩大海外仓服务规模,对于仓储面积1000平以上、年均服务本市有经营实绩的跨境电商企业10家以上的海外仓,予以最高200万元资金支持。
(六)支持企业拓宽融资渠道
对企业2021年开展跨境电商相关业务取得银行贷款给予贴息支持。
三、《指南》申报时间
对于支持方向(二)中的B2C、B2B进出口业务,项目申报主体于2022年10月11日前将申报材料上报各区(北京经济技术开发区)商务主管部门;其余支持方向,项目申报主体于2022年9月13日前将申报材料上报各区(北京经济技术开发区)商务主管部门。各区(北京经济技术开发区)商务主管部门进行项目初审后,按照《指南》规定时间将相关项目材料上报市商务局。
(联 系 人:电子商务处马樱娉;电话:55579373)
3、跨境电商迎红利迅猛发展，外贸企业该如何抓紧机遇大力发展？
在疫情的影响下，很多国外的群众也开始尝试使用线上平台进行购物了。网购在国外的发展也是越来越快了。在这样的情况想跨境电商企业如何顺势而为？以下是我做多年电商总结出来的经验，希望可以帮一些在迷茫中的跨境电商企业抓住机遇：
现在跨境电商平台非常多，就像在国内电商平台有京东、淘宝、拼多多一样，选择不同的平台最后面的效果也是不一样的。在做跨境电商的时候也有不同的平台比如：亚马逊、wish、eBay、Shopee不同平台的特征不同。初期建议大家根据自己的商品价格和类型选择其中某个平台主力推广，后期到一定程度了可以全面发展各个平台。
说到选品，很多跨境电商企业，可能觉得这个事情和自己没有什么关系，大多数公司都是觉得自己有什么，就卖什么，不去考虑到消费者的需求和目标市场的用户。商品能不能卖得好看商品的潜力，商品如果市场潜力不足，是很难能够走俏的。在选品的时候，我们要考虑跨境电商店铺的未来发展方向和未来目标市场的特征。根据不同情况选择合适的商品。市场不同商品不同；比如印度市场和亚韩市场上的用户群体喜欢的商品肯定是不同的。由于跨境电商面对的是海外用户，所以消费者的需求也是更加多元化的，所以我们一定要精准定位目标市场的消费需求，再选择合理商品进行推广。
店铺客户定位不同商品也不同，比如中高端还是大众；店铺的商品定位是什么，比如送礼还是自用；店铺的风格是什么，比如前卫还是复古……
这些要素，都是我们在选品时要想清楚的。不符合店铺定位和目标市场的商品，我们一定要不要把它作为我们店铺的商品。跨境电商市场的红利虽然非常大，但是选择好商品才是一切的前提。
海外市场是非常复杂的，我们要充分根据海外市场价格水平情况制定合理的产品定价。既要有合适的利润，又要防止价格过高没有销量。定价时可以参考以下方法：
1、参考同行价格
参考同行对商品价格，以同行价格区间作为定价依据。
2、根据商品成本定价
定价需要考虑商品本身的生产成本，还需考虑包装费用、破损成本、快递费用、海关税费、推广广告费用、日常开支（人工开支、租金等）
4、我国跨境电商发展的基本情况
——市场规模
国内跨境电商业务始于21世纪初期，经过将近20年的行业发展，目前已经进入到平稳发展时期。经过前几年的高速长态势之后，近年来我国跨境电商交易额增速下降趋势明显，增幅从2013年的50.0%下降至2019年的16.7%，增速趋缓的趋势很大程度上反映我国跨境电商行业的成长红利期即将结束。
——细分市场
在跨境电商进出口交易结构上，目前出口仍占主导地位，但近年来由于国内高端消费市场快速发展，带动跨境电商进口规模的增长，进口占比从2015年的16.7%上升至2019年的23.5%，国内跨境电商进口市场发展动力相对强劲。
在跨境电商交易模式结构上，B2B交易是跨境电商的主力市场，主要是由于B2B类交易商品批次较大、金额较高，而B2C交易主要是个人及家庭的零售消费，交易规模较小。但从占比变化趋势上可以看出，B2C交易逐渐受到追捧，从2015年的8.1%增长到2019年的19.5%，其中家居家具、服装鞋帽、数码3C类目产品是B2C跨境电商交易的核心类目。近年来随着我国跨境电商零售税收及便利的监管政策的实施，B2C模式受到了行业重视，投入规模持续扩大，增长势头明显。
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5、外贸电商好做吗？市场前景怎么样？
外贸电商对现在来说不是高峰 高峰期过了 市场前景已经淡化 没有一开始那么需求强烈