1、外貿SOHO的必備條件
這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會為自己當初冒失的選擇而後悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！
首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒「開糊」，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗製濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰藉和停靠的港灣。
其次，你必須克服自身的惰性；一旦soho的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累；如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老闆，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話「今天不努力工作，明天就得努力找工作」嗎！ 一、操作模式
首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿SOHO業務員與外貿公司的責任、義務、利益， 一般我們分：
1、雙管模式：外貿人員負責聯系外商、接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以該公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯系工廠和產品，對外對內都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。
2、單管模式：外貿SOHO只負責外商接單，找產品和工廠委託外貿公司，但產品價格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。
資金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿公司帳戶後，就可根據你的指令付給工廠作定金，外貿公司不作截留，報關出口前後，收齊餘款，外貿公司就可要求工廠開增值稅發票及繳款書，外貿公司收到並確認無誤後，根據你的指令，在二個工作日之內付清貨款。
有關訂艙、報關、商檢、辦產地證、保險、收匯、核銷等，都由外貿公司負責辦理。其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的。
二、贏利模式
結算：外貿公司與SOHO業務員按代理合同，採取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿公司付給SOHO業務員9、10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業務員的毛利。
SOHO業務員取得利潤的多少完全取決於他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產生的多少（如銀行扣費、保險、運費、配額等）。在上述模式的操作中，外貿SOHO業務員並沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金後生產的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿公司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實力的外貿公司合作。
三、其它優惠
如果是做信用證書，可以利用外貿公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。
2、外貿SOHO完整創業攻略全流程
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3、怎樣開始外貿SOHO第一步
總覺得幫BOSS們賺錢，不如幫自己賺錢。可是，手中資金又沒那麼多，辦不了工廠，開不了公司。怎麼辦?於是，想到了做外貿SOHO。 萬事開頭難！這是老祖先給我們留下的一句真理！如何邁好這外貿SOHO的第一步，至關重要！那麼，想SOHO的你，做好准備了嗎?想好第一步做什麼了嗎? 既然你已經在工廠或是外貿公司做了幾年的外貿業務員。相信，對於確定你要做的外貿產品，你已經毫無疑問了。集中火力進行產品宣傳這一塊，相信你也已經有所積累。那麼咱就來談談進行SOHO要做的具體步驟。 步驟一：注冊一個離岸公司。這樣你才能順利出貨做生意。 步驟二：建一個屬於你自己的獨立的E文網站。可以是宣傳展示型的，也可以是購物型的。 步驟三：到這一步，就要考慮收老外的錢了。YourSPay優仕支付，出現後，一切問題迎刃而解！老外在網上買東西，一來圖個便宜，二來圖個方便，所以提供給老外的付款方式一定要簡單實用，要迎合他們的習慣，也要減少自己的風險。國外信用卡普及，YourSPay優仕支付是目前國內唯一全面支持境外多種付款方式的收款工具。咱們賺老外的錢，給他們提供最簡單直觀的付款方式，他們希望什麼我們提供什麼，YourSPay優仕支付目前支持VISA、MASTER信用卡、JCB、MONEYBOOKER等，覆蓋了大多數的國際主流的付款方式，你一定是夠用的啦！ 很多SOHO一開始都是做的宣傳型的站，生意好起來的時候，開始零售，建購物型網站。我個人覺得，如果做想做SOHO的你，資金夠的話，也就是建一個購物網站的事，多不了多少錢。這樣做起來，因為零售嘛，後期的壓力不用那麼大的去寫開發信，找客戶。做外貿的英文都不錯，可以自己試著給自己的網站做推廣。這樣就會有客戶自己找上門來。
4、做外貿SOHO需要具備哪些條件
外貿SOHO要是帶資金啟動的話，只要有業務能力和供應商關系就可以。要是自己從職場出來沒有足夠資金起步的話，那麼最好還是要具備自己的手動客戶開發能力，不然靠推廣去獲取客戶的話成本會很高。
5、做外貿SOHO，最少應當具備哪些方面的要求？
有充足的生活資金，優秀的業務跟進能力、靠譜的供應商。至於客戶開發那些要是自己沒時間或者能力不足可以花錢去獲取客戶資源。還有其他好些細節的，自己做了後就會逐個解決掉的，缺少補啥。
6、做外貿需要具備什麼條件?
隨著中國企業走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業開始招兵買馬開拓國外市場。相當多的應屆畢業大學生及其他行業人員也應聘或跳槽擔任了外貿業務員。而這些企業，往往並沒有成熟的外貿部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿的經驗。那麼，在這種無國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導的三無環境下，一個新手如何開展工作呢？除了本書前面的實務操作指南外，一些非業務的因素也很重要。首先，無論是企業老闆還是業務新手，都必須清楚兩個事實：1.外貿公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作。通過外貿公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老闆耿耿於懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關於市場需求的寶貴經驗，這些經驗對於改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關於包裝、運輸和單證製作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，並多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關於這些要求的前因後果，供自己日後參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。2.外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的。外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那麼簡單：報價格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下准時地保質保量交貨，並提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等。你不但要學習外貿，更要熟知產品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影。接下來，做些必要的准備工作。一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟串起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集範本，存底備查。對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬於商檢范圍），一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今後新手外貿工作中常常需要咨詢的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。多與你的老闆或直接部門領導溝通。很多時候，老闆或領導本身並不懂外貿，容易犯外行指導內行，急於求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領導知道你在干什麼，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒。尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當作你學習的機會。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源。外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可知道怎麼做和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發出來的客戶被前輩同行搶去，也不必太計較，因為這很可能出於老闆的授意----為的是穩妥留住客戶。同時這也是多數行業中新手的常情。最後，遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響。對於外貿新手而言，不做私活，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。注意以上幾點，就能為自己的新手生涯創造一個相對寬松健康的環境，避免技術因素和人際關系的困擾，把精力更多地投入到市場開發中去。