1、外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什麼？
外貿行業現狀和發展趨勢：
1、對外貿易行業貨物貿易發展狀況：貨物貿易增長強勁，增速顯著加快；進出口商品結構進一步優化；加工貿易和一般貿易出口基本同步增長，進口增幅不一；對主要貿易夥伴的貿易出現新的增長；地區發展不平衡問題。
2、中國對外貿易行業貿易過程中面臨的嚴峻形勢：對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力；勞動密集型的出口商品占出口貿易的比重較大；全球經濟不景氣，經濟危機的負面影響；出口貿易高度依賴發達國家。
3、外貿業務員發展方向。在外貿行業前景發展盛行的情況下，需要貿易網站員，而做外貿業務的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態和毅力，擁有專業技能。
4、高級外貿跟單發展方向。找到客戶後，從新產品的打樣－審單－合同評審－貨物跟單，還包括後期的和貨代聯系，做出口單據和進口單據，定期催款和後期的服務工作。
5、高級單證發展方向。這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，FORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿易和進料加工。
電商不過是個做生意的渠道，道理是通的，只是做的事情在不同的媒介和渠道上。
然後，電商有電商的玩法，首先肯定得了解玩法，決定是自己玩還是請人玩，玩多大，玩多久等等等等
3、外貿轉型升級將會持續下去嗎?
據報道，今年以來，我國外貿進出口保持了較快增長，在進出口貿易平衡、貿易夥伴多元化、市場主體活躍度、貿易結構等方面呈現出積極變化，外貿轉型升級取得顯著成效。
報道稱，數據顯示，一季度我國進口增速快於出口4.3個百分點，貿易順差進一步收窄，中國市場向世界進一步開放、共享的同時，貿易夥伴多元化得到積極推進，民營企業繼續保持出口份額居首的地位。
一季度汽車出口增長10.9%，醫療儀器及器械增長8.4%，國際競爭新優勢逐步顯現；在進口方面，部分重要設備和關鍵零部件、油脂消費品等進口增長較快，比如數控機床進口增長47.4%，水海產品增長32.2%。
世貿組織統計顯示，今年1月份全球70個主要經濟體貨物貿易合計出口值同比增速超過2位數，為我國外貿增長提供了有利的外部條件；另一方面，國內經濟的穩中向好，帶動進口需求的快速增加，原油、天然氣、銅以及消費品等商品進口均呈增長態勢，進出口發展更趨平衡。
此外，供給側結構性改革繼續深化，外貿發展內生動力增強等，也是一季度外貿保持較快增長的重要原因。
4、中國外貿企業發展現狀
（一）面對越來越激烈的市場競爭和前所未有的國際金融危機的沖擊，我國民營企業已然成為我國對外貿易的重要主體。2005年我國民營企業進出口總額為2233.1億美元，同比增長39%，占進出口總額的15.7%；2013年，我國民營企業進出口總額達到1.4萬億美元，同比增長20.5%，占進出口33.3%；2013年進出口總額較2005年增長6.2倍，年均增長
25.6%。民營企業進出口保持高速增長，且佔比在不斷提高。其中2005年民營企業出口總額為1488.7億美元，佔全國出口總額的19.5%；2013年出口額為9144.6億美元，佔全國出口總額的41.4%，較2005年增長6.1倍，年均增長14.2%。我國民營企業出口占我國出口的比重從2005年19.5%上升到2013年41.4%，顯示出強勁的發展勢頭。
（二）月度貿易額高位波動，8月進出口貿易額環比小幅下降。隨著我國市場經濟體制的建立和完善，民營企業已成為我國基本經濟制度的重要組成部分和不可或缺的市場主體，同時，民營企業是創造市場活力、拉動經濟增長的基本力量。今年1季度我國民營企業月度貿易額除2月份和3月份受春節假期因素影響當月貿易額較低外，1月月度貿易額呈增長態勢；進入2季度後，我國民營企業月度貿易額呈回落之勢，4月出現同比下降，6月出現環比下降；進入3季度後，月度貿易額再度回升，7月份創今年以來新高，當月進出口1327.8億美元，同比增長18.4%，環比增長14.3%；8月份進出口1327.8億美元，同比增長16.2%，環比下降4.2%。
（三）歐盟、東盟和美國是我國民營企業主要的貿易夥伴，出口市場相對分散。今年前8月我國民營企業對前三大貿易夥伴歐盟、東盟和美國的進出口總額分別為1335.4億美元、1330.1億美元和1092.9億美元，同比分別增長12.2%、16.8%和8%；三者合計占同期我國民營企業進出口總額的39.6%。
目前我國民營企業出口市場相對分散，出口覆蓋面已達231個國家（地區），前8月排名前六位的出口市場分別為歐盟、東盟、美國、香港、韓國和日本，出口額分別為1017.9億美元、871.5億美元、778.3億美元、770億美元、254.7億美元和222.6億美元，對這六個國家（地區）合計占同期我國民營企業國別出口總額的61.8%。
（四）一般貿易進出口額佔七成以上，海關特殊監管區域物流貨物進出口大幅減少。前8月，我國民營企業進出口主要以一般貿易、加工貿易和海關特殊監管區域物流貨物為主，其中，以一般貿易方式進出口總額為6870.6億美元，同比增長12.3%，占同期我國民營企業進出口總額的72.3%；加工貿易方式進出口991.8億美元，增長15.1%，佔比10.4%；海關特殊監管區域物流貨物進出口額為794.3億美元，同比大幅下降44.8%，佔比8.4%。
我國民營企業對外出口的貢獻達到6332.9億美元，同比增長6.8%。其中，一般貿易的出口達到4843.6億美元，增長13.3%，是所有貿易方式中對出口貢獻最大的；其次是加工貿易，對出口的貢獻為662.7億美元，增長6.7%，與一般貿易相比，加工貿易對出口的貢獻較小。
（五）出口和進口均以機電產品和高新技術產品為主。前8月，我國民營企業出口前五大商品分別為機電產品、高新技術產品、服裝及衣著附件、紡織紗線及製品和農產品，上述五種商品比重高達76.5%。其中機電產品出口額2518.7億美元，同比微降0.01%，佔比39.8%；高新技術產品出口809.7億美元，下降18.8%，佔比12.8%；服裝及衣著附件出口771.3億美元，增長12.6%，佔比12.2%。
同期，我國民營企業進口產品主要以機電產品、高新技術產品、農產品、鐵礦砂及其精礦和初級形狀的塑料為主，比重超8成。其中機電產品進口1126.6億美元，下降11.9%；高新技術產品進口801.4億美元，下降17.4%；農產品進口425億美元，增長22.8%；鐵礦砂及其精礦進口260.5億美元，增長4.6%；初級形狀的塑料進口129.8億美元，增長15.3%；上述五種商品進口額合計占同期我國民營企業進口總額的86.6%。
（六）鑒於當前日益復雜的國際環境，出口方面，我國民營企業對外貿易應立足穩中求進，著重於穩定增長，優化產品出口結構，提升產品質量，努力克服成本升高和貿易摩擦增多等困難，同時，我國民營企業也應該著眼於未來，加大外貿結構調整和轉型升級力度，加速貿易方式的轉變，增強對外貿易的國際競爭力和可持續發展能力。
（七）此外，在進口方面，應放寬限制、加大扶持力度，鼓勵民營企業擴大進口規模，支持民營企業提升創新能力、扶持科技成果產業化和市場示範應用、引導民間資本設立創業投資和產業投資基金、支持民營企業充分利用新型金融工具融資等10大政策措施，鼓勵和引導民營企業在節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備製造、新能源、新材料、新能源汽車等戰略性新興產業領域發展壯大。上述政策的實施，將拓寬民營企業的發展空間，緩解民營企業在融資方面的困難，有利於企業的轉型升級，推動民營企業做大做強。
5、目前外貿行業的發展現狀如何?前景如何?
前景不錯，競爭挺激烈的，參考《2016-2021年中國對外貿易行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》可知，我國在加入世貿組織後，經濟得到一個質的發展，對外貿易實現快速增長，進出口額快速發展並且屢創新高，貿易狀況持續改善，持續的貿易順差使我國成為一個貿易大國，綜合國力明顯增強。
中國對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力
我國在發展對外貿易企業絕大多數缺乏技術方面的創新能力，這往往會導致企業不能生產性能完善的商品用於對外貿易。產品難以得到國際市場的認可，在國際市場日益加劇的市場經濟中很難處於有利的地位。
對外貿易面臨新的貿易壁壘的制約
經濟在快速的發展，中國對外貿易在世界經濟范圍內的迅速發展，世界其他國家開始以種種借口對中國的出口商品實施貿易壁壘，嚴重影響我國對外貿易的可持續性發展。其中歐盟、美國、加拿大等等國家都針對我國的出口產品實施了貿易壁壘政策，這大大的影響了我國對外貿易的健康發展。綠色貿易壁壘已給我國外貿發展造成了重大影響。
6、2020年對外貿易企業的發展現狀如何？
疫情對中國對外貿易有一定影響，但影響有限
根據本文一開始的分析，中國經濟整體勢必受影響，但沖擊主要局限在一季度。樂觀估計下，此次防控及時得力，疫情持續時間較短，對經濟的沖擊也主要局限在2020年一季度，疫情高峰出現在2月中旬，此後逐步下降，3-4月結束，四個季度的GDP增速預計為4%、6%、5.8%和5.6%，2020全年在5.4%。在整體經濟大環境受損這一背景下，2020年中國進出口總額勢必也會受影響。
結合全球對此次疫情的態度來看，各國海關暫未發布任何對中國貿易進出口採取強制、激烈的措施，目前措施主要集中在人口出入境控制。如2020年1月30日，馬來西亞國際貿易及工業部副部長表示，雖然中國正在經歷新型冠狀病毒疫情，馬來西亞與中國的進口和出口活動不會受到影響;截至目前，兩國的貿易活動並沒有因為疫情而暫停。
此外，世衛組織將此次疫情認定為PHEIC，但同時也表示沒有必要採取限制國際人員流動和國際貿易的措施，世衛組織不建議限制貿易和人員流動。需要澄清的一點是，此次並非將中國列為疫區國，WHO定義疫區以「省/市」為單位、而非國家，且不同省市定義和解除「疫區」的時間不同。
商務部國際貿易經濟合作研究院國際市場研究所副所長白明對新京報記者表示，此次疫情被認定為PHEIC會對中國外貿有一定影響，但程度和方式上並不如外界所擔憂的嚴重。從短期來看，即便世衛組織不宣布，每個國家也會根據疫情發展決定是否與中國進行外貿，世衛組織宣布之後相當於是一個加強的提醒。
基於以上的結論背景，要保持中國外貿在全球的格局，力爭將疫情對中國對外貿易的影響降到最小，化挑戰為機遇，可以從以下幾點出發和考慮：
——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國對外貿易行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。
7、傳統外貿企業如何轉型升級
傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。
無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺「鈣」，而這里所謂的「鈣」，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的「網路營銷」這種重要元素，企業缺鈣，可能局限於外貿企業環境和外貿企業背景等因素。
這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網路營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份碧談、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網路營銷來進行電子商務平台銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：「絕大多數外貿企業網站是『死網站『，而何謂「死網站」呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什麼，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網路營銷外包服務的網路營銷顧問也曾這樣的說過：」外貿企業雖然生產』鈣』，但是，自己卻嚴重』缺鈣』」。
那麼網路營銷這種「鈣」主要由哪些原料組成?傳統外貿企業「服用」後會達到一種怎麼樣的效果呢?
網路營銷的「鈣」的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：
⒈改變消費者的購買模式
⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑
⒊增強客戶的忠誠度
⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算
⒌在線調研獲得很好市場數據
如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客「眼軟」、「心軟」、「耳軟」、「嘴軟」。
綜上所述，網路營銷這種「鈣片」，是網路經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網路營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，製造出一種全新「鈣」，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才
網路營銷現在是非常重要了
搜索引擎營銷
展會營銷
我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUTUS軟文，形式上要圖文並茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、網址等重要內容，以防會後客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。
郵件營銷
我們需要開展基於資料庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先徵得用戶的「許可」。在國外，許可郵件中槐營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自願注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平台設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。
資料庫營銷
資料庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。資料庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的資料庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬於企業自己的資料庫，這里一個長期積累的過程。
資料庫營銷的核心賣慧友就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：資料庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。
博客營銷
在現代網路營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。
要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。
博客營銷倡導「內容為王」。博客網站的生存之道在於內容質量，提供優質的網路資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。
建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。
微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平台，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平台是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。
8、外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什麼？
1~4月，我國外貿發展延續增長勢頭，進出口總值達11.62萬億元人民幣，同比增長28.5%，規模創歷史同期新高。其中，1~4月，對歐盟、美國、日本以及我國香港等傳統市場出口分別增長36.1%、49.3%、12.6%和30.9%，拉高整體出口增速16.8個百分點。
全國新設立外商投資企業18497家，同比增長48.6%，較2019年同期增長12.4%;實際使用外資金額4810億元人民幣，同比增長35.4%，較2019年同期增長30.3%。從行業看，服務業實際使用外資金額3819億元人民幣，同比增長41.6%。
總體來看，企業訂單量依舊保持了高增長態勢，但分析每個月的增長數據可以發現，訂單的增長邊際在放緩，3~5月尤其明顯，這其中有方方面面的因素，但近兩個月來人民幣匯率升值是相當重要的因素。
據國際貨幣基金組織發布的《世界經濟展望報告》，預計2021年全球經濟將增長6%，較1月份預測值上調0.5個百分點。預計2021年中國外貿經濟將增長8.4%，較1月份預測值上調0.3個百分點。預計2021年發達經濟體經濟將增長5.1%，新興市場和發展中經濟體經濟將增長6.7%。
9、外貿行業發展現狀
很高興回答你的問題。我認為目前我國的外貿行業發展現狀平穩，前景不錯，同時競爭也挺激烈的。
我國在加入世貿組織後，經濟得到一個質的發展，對外貿易實現快速增長，進出口額快速發展並且屢創新高，貿易狀況持續改善，持續的貿易順差使我國成為一個貿易大國，綜合國力明顯增強。
隨著中國進出口貿易的不斷發展，各種對外政策的不斷深化改革，我國目前的貿易現狀處於平穩發展階段，作為發展中國家服務業的水平現狀，在與發達國家相比之下還是處於劣勢，影響中國經濟發展的眾多因素還在持續，中國對外貿易經濟面臨前所未有的考驗，自改革開放加入WTO以來，中國已經成為貿易大國。縱觀大局，中國貿易的前景還是比較樂觀的，將會保持平穩較快的發展趨勢。