1、如何開發外貿客戶呢？
一、挖掘客戶方法如下：
1：打通你的人脈
據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。
沒有朋友等於沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面了解對方。
2：展會上找客戶
展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業性展會；展位設計重點突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓參展人員隊伍。
展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業的信息。
展會後：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實信息的正確性；開展業務，各個擊破；對重點客戶重點跟蹤聯系。
3：B2B實戰
建設推廣自己的英文版網站；選擇合適的B2B網站注冊會員；發布信息和產品；搜索信息；聯系客戶。
事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老闆的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動向。
4：通過黃頁找客戶
在美國，有人說，除了《聖經》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業協會去找；展覽會；託人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。
5：利用好專業的信息名錄服務商
這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業信息名錄服務商，它們能提供世界范圍內的企業名錄。說與Google或黃頁一樣，因為它們也是網路資料庫，支持產品搜索和企業搜索。
6：利用行業協會找客戶
行業協會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業協會集中了同一性質企業。因此，從國外行業協會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。
7：通過搜索引擎尋找客戶
借用SEO技術，提高網站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。
藉助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內容。
8：從客戶走向客戶
SOHOER的確應該把客戶當成上帝，商務與交際都要做好。對你的客戶要發自內心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。
9：從競爭對手處找客戶
到競爭對手那裡挖牆角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機近距離接觸競爭對手的客戶。
10：通過貿促會找客戶
利用貿促會網站上的資源尋找客戶，「貿易機會」鏈接是黃金密集區；利用貿促會的資料庫資源找客戶，資料庫資源包枯塌培括DIALOG、PIERS和海關進出口資料庫（海運），裡面涵蓋貨物供應商、需求商、出發港、到港日期、貨物數量種類以及相關進出口商的重要信息。不過，資料庫資源是收費的。
目前，中國貿促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的聯系，與160多個對口組織簽訂了合作協議，並同一些國家的商會建立了聯合商會。同時，中國貿促會還在15個國家和地區設有駐外代表處。
11：通過對外經濟商務參贊處找客戶
在網站上留言，運氣好的話可以得到直接答復；查看商情發布；加入中國商品庫；直接將產品目錄寄到經參處；出國時，不妨去經參處看看。這些，都能帶來客戶資源。
12：在期刊沒唯上找客戶
專業期刊雜志不僅僅只是登載專業的學術文章，而且也有大量的產品信息。它提供的是商機，我們從中又可學習產品的專業知識。而且，專業期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進入這個圈子，並且給這群專業人士留下下面印象，那無疑會大大有助於自己產品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。
再一個就在專業期刊雜志上登載廣告衫橋，如果自己的產品在技術或設計上有獨創性，可以考慮投稿，其效果會更佳。
13：在大街上找客戶
14：在辦公室里等客戶
快速回復詢價信，走好開發客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，並及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。
2、做外貿有哪些開發客戶的方法
外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平台，國內回的展會一般是答廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平台中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜索引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作復雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的，價格便宜，類似搜索引擎尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。
3、做外貿怎麼找客戶
1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對於前期沒什麼錢投入推廣的創業者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。
3、入駐外貿B2B平台，根據產品挑選合適的平台。目前國內來說，主要平台有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手裡，畢竟平台不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平台上注冊碰下運氣，不過這類平台基本相當於批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容賀知螞易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營猛脊銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，並且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平台的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相禪埋對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作夥伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然後掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。
4、做外貿如何分析詢盤？
外貿分析詢盤，首先是分析客戶的背景，什麼樣的公司，做有哪些產品，客戶是什麼身份；看哪些有可以借用的，而根據客戶產品對比自己能提供的是不是會比他現有的更好，而其他的就要根據客戶回復詢盤的內容具體分析了；回復的時候盡量建議給客戶做推薦，准備好上中下三種選擇給客戶，來試探客戶的反應。
5、可以使用哪些外貿工具調查客戶背景
如果知道客戶郵箱或者名字，可以試試下面的方法：
看郵箱後綴：如果是Gmail,Hotmail等後綴的郵箱，可以直接在搜索引擎輸入客戶郵箱，能能不能搜到相關信息。如果沒有再去Skype裡面搜索下試試看
如果是企業郵箱，可以通過各大搜索引擎查後綴，比如客戶郵箱：[email protected],此郵箱的後綴是abd.com往搜索引擎一查，公司網站就出來了還能搜到一些相關信息了，還有可能查到客戶的領英頁面
到Linkedln搜索欄復制客戶郵箱或Facebook輸入客戶郵箱，看能否找到相關聯系人信息
6、請問大家有用過海關數據不，要怎麼利用數據尋找客戶？
很多客戶來電時第一句話會問：你們的國外客戶有沒有Email？
第二句話會問：沒有Email我怎麼聯系客戶？
一般情況下，我們會據此判斷這個客戶一定是新入外貿行的新人。
為什麼這樣說呢？因為一個成熟的外貿人員，一定知道從海關提單中提取出來的客戶資料是沒有Email的，因為報關單並不要求填寫。其次，真正的老外貿業務一定知道，要做成一個國外客戶，絕對不是發一封Email那麼簡單的一件事。
老業務會問幾個問題：
1、買家是否真實？
2、聯系方式是否准確無誤？
3、聯系時機是否合適？
4、聯系人是否恰當？
5、銷售信函是否有足夠的吸引力？
具體分析如下：
1、真正買家分析
一個有意向的買家僅僅是有意向，但是一個真正買過或正在購買的買家一定是一個值得花更多時間關注的潛在客戶。這個潛在客戶至少證明了兩點：他真的買了；他有錢支付。
同時，在這些買家中，老業務還會分析各個潛在客戶的采購量、采購周期、采購價格、產品規格等，看看是否適合自己。
2、有效聯系方式
有電話、傳真就可以說是有聯系方式，但是，這樣的聯系方式是否能找到你想找的那個人？很多大公司內部組織結構很復雜，你要的聯系方式可能只是前台的電話。前台離采購部可能很近，也可能很遠，甚至不在一個國家或不在一個城市。因此，你要通過現有的聯系方式深入了解這個企業內部，從而順藤摸瓜，找到具體采購的決策人。
3、銷售時機分析
買家與供應商之間肯定會因為種種原因導致合作不穩定，比如價格、質量、供應能力等等，大多數買家一定會有若干備用供應商。
暫時沒有回復的原因千萬種，有可能目前合作正穩固，有可能目前正忙。但絕不要輕易放棄，很可能買家已經將貴司列入其備用供應商系統，一旦時機成熟合作的可能性便會大大提高。
4、如何打動買家的心？
你的產品有什麼獨到之處？你的價格有多大的競爭力？你的供應能力是否足夠？你的品質是否勝人一籌？你的服務是高人一等？你的開發能力是否強大？這些都是你打動買家的主要方面，你如何寫就非常有學問。
綜上所述，你是否還停留在，僅僅簡單進行郵件群發的階段？是否還停留在廣種薄收的水平？